3国际贸易实务3—合同条款
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本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要 性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包 装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的 一般描述。 第一节：合同的当事人 第二节：成交商品的名称 第三节：进出口商品的质量 第四节：进出口商品的数量 第五节：进出口商品的包装
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International Trade Practice
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对进口商品质量的要求 从我国现阶段的实际需要出发，分不同情 况，实事求是的予以确定 对出口商品质量的要求 必须贯彻“以销定产”和坚持“质量第一”的原 则 1、针对不同的市场和不同的消费者来确定出 口商品质量 2、不断更新换代和精益求精 3、 适应进口国有关法令和要求 4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式
2013-9-10 International Trade Practice 13
（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样” （Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 卖方日后所交整批货物的品质必须与其提 供的样品品质相同
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国家标准分为强制性国标（GB）和推荐性国标 （GB/T）。国家标准的编号由国家标准的代号、 国家标准发布的顺序号和国家标准发布的年号 （采用发布年份的后两位数字）构成。强制性国 标是保障人体健康、人身、财产安全的标准和法 律及行政法规规定强制执行的国家标准；推荐性 国标是指生产、交换、使用等方面，通过经济手 段或市场调节而自愿采用的国家标准。但推荐性 国标一经接受并采用，或各方商定同意纳入经济 合同中，就成为各方必须共同遵守的技术依据， 具有法律上的约束性。 QB：中国轻工业联合会的强制性标准
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五、品质条款的主要内容 一般要写明商品的名称和具体品质
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5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) （1）商标：生产者或商号用来说明其所生产或出 售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的 单词、字母、数字、图形或图片组成 （2）品牌：指工商企业给其制造或销售的商品所 冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来 （3）一般只适用于一些品质稳定的工业制成品和 经过科学加工的初级产品 （4）在接受国外客户订货并按规定刷印其提供的 品牌时，应注意该项品牌的合法性 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin）
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三、对品质的要求 交货品质必须完全符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手 续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不 能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从 而会增加买方的额外费用。
国际贸易实务
主讲Байду номын сангаас师：慈教进
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第二篇
国际货物买卖合同条款
课本312面—合同的形式和内容 一、形式 二、内容 三、格式
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第五章：合同的主体与标的
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3、凭标准买卖（Sale by standard） 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大 路货” 商品标准主要由国际标准化组织、政府部门、同业工 一：电脑存储单位 会、商品交易所等组织规定 二：掌机名称 三：神经毒气弹代号 商品标准主要有以下５类： 四：“国标"缩写 企业标准 五：天龙八部中丐帮 六：日本漫画名缩写 团体标准 国家标准（如:BS,ANSI,NF,JIS,GB) 区域标准（如CEN) 国际化标准
《联合国国际货物销售公约》第42条规定：若 卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生 产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识 产权要求任何权利或其他要求时， 卖方可不 负责任。
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（4）凭样品成交需注意的问题： 卖方交货品质必须与样品完全一致； 以样品表示品质的方法只能酌情采用，凡 能用科学的指标表示质量时就不宜采用； 卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款 中相应做出灵活的规定 为避免买卖双方在履约过程中产生品质争 议，必要时可采用封样，即由第三方或公
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（二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification) 商品规格（Specification of Goods）是指一些足以反映 商品质量的主要指标 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标， 而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量 (min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) 商品等级(Grade of Goods)是指同一类商品按其规格上 的差异分为品质优劣各不相同的若干等级 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次
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4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) （1）适用于技术密集型产品，如机器、电器、仪 表等 （2）按厂家提供的商品目录订货的的交易称为凭 商品目录买卖 （3）卖方所交货物必须符合说明书所规定的各项 指标 （4）一般需订立卖方品质保证条款和技术服务、 售后服务条款
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“FAQ”的具体解释和确定办法
A、国家公布的农产品每个年度的中等货 B、指某一季度或某一装船月份在装运地发运 的同一种商品的平均品质 GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻 鱼虾等商品） FAQ例： 木薯片1998年产，大路货，水分最高16%
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第三节：进出口商品的质量
一、商品质量的含义及重要性 是指商品的内在素质和外观形态的综合
合同中关于质量的要求是买卖双方交货的依据 二、关于产品的质量体系评审和认证制度
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ISO9000（GB/T19000）
ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素； ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 http://www.cqc.com.cn/
第一节：合同的当事人
一、订立意义 二、条款主要内容 三、注意事项
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第二节：成交商品的名称
一、列明成交商品名称的意义
1、买卖合同以一定物体的实践交付为要件，通过合 同的履行，实现货物所有权的转移；2、在国际货物买卖 中，从签定合同到交割货物，往往需要很长时间；3、而 且双方在洽谈和签订合同时很少见到具体商品，一般只是 凭借对拟买商品作必要的描述来确定交易的标的。
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国际化标准
ISO于1987年正式颁布了《质量管理和质量保 证》国际系列标准，即ISO9000系列标准，该 标准共有以下五个标准组成，分别适用于不同 类型的企业： 1. ISO9000质量管理和质量保证标准——选择和 使用指南 2. ISO9001质量体系——设计/开发、生产、安装 和服务质量保证模式 3. ISO9002质量体系——生产和安装质量保证模 式 4. ISO9003质量体系——最终检验和实验模式 5. ISO9004质量管理和质量体系——指南
以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯
以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜
以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 以制作工艺命名：二锅头、精制油
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正机关抽样，对抽样采用铅封、火漆等 各种方式加封，由第三方或公正机关留 存一份备案，其余供买卖双方当事人使 用
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案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀 的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的 港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提 出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全 部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成 交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看 我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？
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三、规定品名条款的注意事项 1、必须明确、具体 2、针对商品实际做出实事求是的规定 3、尽可能使用国际上通用的名称 4、注意选用合适的品名 应当选用对我方有利的品名。合适的品
名可以减低关税、方便进出口和节省运费开支
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四、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 凭成交商品的实际品质成交 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、 使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表 整批商品质量的少量实物
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关于品名案例
我国一进出口商出口苹果酒一批，国外 开来信用证货物品名为“Apple Wine”， 我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭海关 扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写 的是Cider字样。
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International Trade Practice
二、品名条款的基本内容 无统一格式，一般比较简单，通常都是在商品名称
或者品名（NAME OF COMMODITY）的标题下，列明 品名。
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商品的名称（name of commodity）
• • • • • • •
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（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） （3）凭对等样品成交（Counter Sample） 对等样品的概念
卖方制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样 品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定
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对进口商品质量的要求 从我国现阶段的实际需要出发，分不同情 况，实事求是的予以确定 对出口商品质量的要求 必须贯彻“以销定产”和坚持“质量第一”的原 则 1、针对不同的市场和不同的消费者来确定出 口商品质量 2、不断更新换代和精益求精 3、 适应进口国有关法令和要求 4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式
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（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样” （Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 卖方日后所交整批货物的品质必须与其提 供的样品品质相同
2013-9-10 International Trade Practice 19
国家标准分为强制性国标（GB）和推荐性国标 （GB/T）。国家标准的编号由国家标准的代号、 国家标准发布的顺序号和国家标准发布的年号 （采用发布年份的后两位数字）构成。强制性国 标是保障人体健康、人身、财产安全的标准和法 律及行政法规规定强制执行的国家标准；推荐性 国标是指生产、交换、使用等方面，通过经济手 段或市场调节而自愿采用的国家标准。但推荐性 国标一经接受并采用，或各方商定同意纳入经济 合同中，就成为各方必须共同遵守的技术依据， 具有法律上的约束性。 QB：中国轻工业联合会的强制性标准
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五、品质条款的主要内容 一般要写明商品的名称和具体品质
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5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) （1）商标：生产者或商号用来说明其所生产或出 售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的 单词、字母、数字、图形或图片组成 （2）品牌：指工商企业给其制造或销售的商品所 冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来 （3）一般只适用于一些品质稳定的工业制成品和 经过科学加工的初级产品 （4）在接受国外客户订货并按规定刷印其提供的 品牌时，应注意该项品牌的合法性 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin）
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三、对品质的要求 交货品质必须完全符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手 续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不 能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从 而会增加买方的额外费用。
国际贸易实务
主讲Байду номын сангаас师：慈教进
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国际货物买卖合同条款
课本312面—合同的形式和内容 一、形式 二、内容 三、格式
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第五章：合同的主体与标的
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3、凭标准买卖（Sale by standard） 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大 路货” 商品标准主要由国际标准化组织、政府部门、同业工 一：电脑存储单位 会、商品交易所等组织规定 二：掌机名称 三：神经毒气弹代号 商品标准主要有以下５类： 四：“国标"缩写 企业标准 五：天龙八部中丐帮 六：日本漫画名缩写 团体标准 国家标准（如:BS,ANSI,NF,JIS,GB) 区域标准（如CEN) 国际化标准
《联合国国际货物销售公约》第42条规定：若 卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生 产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识 产权要求任何权利或其他要求时， 卖方可不 负责任。
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（4）凭样品成交需注意的问题： 卖方交货品质必须与样品完全一致； 以样品表示品质的方法只能酌情采用，凡 能用科学的指标表示质量时就不宜采用； 卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款 中相应做出灵活的规定 为避免买卖双方在履约过程中产生品质争 议，必要时可采用封样，即由第三方或公
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（二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification) 商品规格（Specification of Goods）是指一些足以反映 商品质量的主要指标 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标， 而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量 (min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) 商品等级(Grade of Goods)是指同一类商品按其规格上 的差异分为品质优劣各不相同的若干等级 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次
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4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) （1）适用于技术密集型产品，如机器、电器、仪 表等 （2）按厂家提供的商品目录订货的的交易称为凭 商品目录买卖 （3）卖方所交货物必须符合说明书所规定的各项 指标 （4）一般需订立卖方品质保证条款和技术服务、 售后服务条款
2013-9-10 International Trade Practice 21
“FAQ”的具体解释和确定办法
A、国家公布的农产品每个年度的中等货 B、指某一季度或某一装船月份在装运地发运 的同一种商品的平均品质 GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻 鱼虾等商品） FAQ例： 木薯片1998年产，大路货，水分最高16%
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第三节：进出口商品的质量
一、商品质量的含义及重要性 是指商品的内在素质和外观形态的综合
合同中关于质量的要求是买卖双方交货的依据 二、关于产品的质量体系评审和认证制度
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ISO9000（GB/T19000）
ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素； ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 http://www.cqc.com.cn/
第一节：合同的当事人
一、订立意义 二、条款主要内容 三、注意事项
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第二节：成交商品的名称
一、列明成交商品名称的意义
1、买卖合同以一定物体的实践交付为要件，通过合 同的履行，实现货物所有权的转移；2、在国际货物买卖 中，从签定合同到交割货物，往往需要很长时间；3、而 且双方在洽谈和签订合同时很少见到具体商品，一般只是 凭借对拟买商品作必要的描述来确定交易的标的。
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国际化标准
ISO于1987年正式颁布了《质量管理和质量保 证》国际系列标准，即ISO9000系列标准，该 标准共有以下五个标准组成，分别适用于不同 类型的企业： 1. ISO9000质量管理和质量保证标准——选择和 使用指南 2. ISO9001质量体系——设计/开发、生产、安装 和服务质量保证模式 3. ISO9002质量体系——生产和安装质量保证模 式 4. ISO9003质量体系——最终检验和实验模式 5. ISO9004质量管理和质量体系——指南
以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯
以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜
以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 以制作工艺命名：二锅头、精制油
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正机关抽样，对抽样采用铅封、火漆等 各种方式加封，由第三方或公正机关留 存一份备案，其余供买卖双方当事人使 用
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案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀 的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的 港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提 出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全 部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成 交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看 我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？
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三、规定品名条款的注意事项 1、必须明确、具体 2、针对商品实际做出实事求是的规定 3、尽可能使用国际上通用的名称 4、注意选用合适的品名 应当选用对我方有利的品名。合适的品
名可以减低关税、方便进出口和节省运费开支
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四、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 凭成交商品的实际品质成交 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、 使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表 整批商品质量的少量实物
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关于品名案例
我国一进出口商出口苹果酒一批，国外 开来信用证货物品名为“Apple Wine”， 我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭海关 扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写 的是Cider字样。
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International Trade Practice
二、品名条款的基本内容 无统一格式，一般比较简单，通常都是在商品名称
或者品名（NAME OF COMMODITY）的标题下，列明 品名。
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商品的名称（name of commodity）
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（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） （3）凭对等样品成交（Counter Sample） 对等样品的概念
卖方制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样 品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定