楼盘营销策划PPT方案

项目文化品牌创新
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工信风雅乐府五大基本文化品牌要素
景观是品牌
便利是品牌
科技是品牌
文化是品牌
方位是品牌
项目服务体系创新
-运河文化展览馆 -大型书画展
-少儿会所 -老年艺术团 -园区运动中心
-亲子奇趣乐园 -宠物乐园 -商业街
-家庭宴会 -私人PATTY服务 -中医养生馆
K.O.策划工作室荣誉出品
项目营销推广策略
建筑密度：35% 绿化率：30 %
平 米
平 米
平
平 米
米
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竞争者分析
1．赞成•美树 地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧 开 发 商：浙江金纬房地产开发有限公司 物业类型：普通住宅
2．金瑞•风景大院 地 址：杭州拱墅区拱宸桥西 开 发 商：杭州瑞都房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅
项目文化品牌创新
3
园林文化
1、园林游园会——辅以各家庭间的文化教育主题 交流 2、家庭园林游艺活动——每季度举办一届，通过 中国传统文化相关的游艺活动增进各家庭的亲情， 并丰富园林文化
项目文化品牌创新
4
品味住宅 品位生活
1．具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、 在自然流露的品质； 2．“实用时代”追求房子的安全、实用；“发 展时代”追求房子的华贵、典雅； 3．标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、 得体的、适合的、有艺术感的住宅
预热推广期 引爆推广期
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广告策略
K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
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K.O.策划工作室荣誉出品
广告策略
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广告策略
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广告策略
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工信风雅乐府
工于天物 信其自然 风景如画 雅致园林 乐感飘渺 府宇精琢
临近周边还未形成大型商业区 物流企业比较多
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SWOT分析
项目机会
地域优势
临近处有大型文 化产业园，工信风 雅乐府这一楼盘的 设计比较符合文化 产业园人群的口味
文化优势
文化内涵。 方案目标可以细 分概念清晰明了， 广告诉求重点明确。 通过有效的营销 推广计划，把开发 商的品牌形象、产 品形象淋漓尽致地 表现出来。
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项目营销推广
感 性推 动
会员 VIP 卡及与各 商业连动的折 扣卡 联 合推动
广 告推广 — —推售 作用 — —形象 塑造
市 场目 标
感性推动
理 性推 广
现 场演示 — —智能 化设施 演示 — —直引 水设施 说明会
限 量发售 制 造轰动 羊群心 理
现 场促进 — —售楼 路线 — —展示 中心 — —现场 包装及 绿化
预计销售率 0
1—30% 31—45% 46—60% 61—85% 基本销售完（95%）
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项目营销推广
促销活动一： 内部员工价
促销活动二： 保价计划
促销活动三： 试住促销
促销活动四： VIP客户活动
促销活动五： 工信地产文化 节
促销活动一： 无理由退房
促销活动二： 直接降价
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推广前阶段
项目营销推广
推出阶段
推广后分期推广
——建立 项目知 名度 ——建立 总体形 象 ——创造 品牌价 值 ——营造 迫切心 理
——深化 项目知 名度 ——突出 总体形 象 ——创造 轰动效 应 ——促进销售
——保持 项目知 名度 ——加深 项目形 象 ——建立 品牌概 念 ——确立口碑 ——促进 销售并 形成良性循环
项目文化品牌创新
5
久违的自然，在城市复兴
1．阳光的，灿烂的，多彩的——一种愉悦心境，或是一 种健康的生态的生活方式。 2．新时代住宅——产品良好的采光通风条件，体现空间 艺术美； 新时代住宅——人与人之间良好的互动，注重热爱生活的 社区文化； 新时代住宅——为人们创造积极精神，为人们提供健康的 精神家园； 3．文化自然社区倡导——追求天人合一的和谐居住环境 及人文文化的渲染
促销活动三： 媒体交流见面 会
促销活动四： 利用交楼入伙 的时机树立本 项目的口碑
促销活动一： 深度优惠活动
促销活动一： 公关直销活动
促销活动二： 减首付
促销活动三： 房产中介促销
促销活动二：
促销活动一：
佳节促销活动 促销活动一：
团购
先租后卖
促销活动二： 免费送礼
现房扫尾期
结顶冲刺期
开盘强档期 持续保温期
服务优势
智能化管理体系 与经营机制先前一 步完善与跟进，配 套的智能化着实体 现人性化的一面。
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项目威胁
SWOT分析
项目文化理念能否得到消费者的 亲睐成为项目成败的关键
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
项目商铺的规划，对于目前项目周边的 商业气氛而言，如何有效的规划商业业
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态是整个项目的关键之关键
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制 造反应 — —软性 前期渗 透 — —气氛 制造
项 目奠基 典礼 — —庆典 — —抄作 — —新闻
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项目营销推广
付 款方式 — —不同目标客层面 — —一次性付款 — —建筑分期 — —银行按揭
价 格策略 — —低开高走 — —稍低于市场预期 — —逐步提升
理性推动
地 理宣传 — —升值潜力 — —地利交通 — —配套设施
工信·风雅乐府
楼盘营销策划方案
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市场分析
开发规模增长，速度放缓 价格起伏，下行趋势明显 供需矛盾突出，压力巨大
风雅乐府所在拱墅区 传承千年运河文化，公 共配套设施一应俱全。 将“文化拱墅”的理念与 风雅乐府的文化内涵完 美结合。
工信的
城北的 中国的 世界的
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品牌文化定位
文化品牌
品味住宅 品味生活
文化品牌
久违的自然 在城市复兴
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项目营销推广策略
项目设计理念创新
空间布局设计
建筑风格创新
产品创新
环境及艺术风格创新
户型设计创新
项目视觉识别系统
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项目产品创新
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项目产品创新
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工信·风雅乐府，时刻沉浸 于中华文化的积淀与熏陶，打 造出一个文化底蕴社区.以运河 文化为依托，以苏州园林为蓝 本，提出了“水上水、园中园 、院上院、楼中楼”四大居住 理念，构建环境品质高、建筑 特色强、人文气息浓郁的居住 景区和人文住区, 追求一种中 国古典园林的最本初的风格。
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物 业管理 — —专业物业管理 — —管理软硬件 — —服务承诺
质 量见证 — —精心选材而非昂贵 — —装修品质 — —施工质量
项 目落成 后保证 — —附属配套设施落成日保证 — —入学保证 — —住宅质量保证
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营销推广项目周期规划
阶段 预热推广期 引爆推广期 开盘强销期 持续保温期 结顶冲刺期 现房扫尾期
从名人到名门 风雅乐府
是关键一步
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谢谢
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3．名城燕园 地址：拱墅区运河畔 开发商： 杭州名城左岸房地产开发有限公司 物业类型： 普通住宅
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SWOT分析
交通便利
物业层次高
环境突出
项目优势
南北通透
空中排屋
跃层式设计
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SWOT分析
项目劣势
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城北该区域仍处在开发阶段 各公共配套设施正处于完善之中
文化人士 高端人群
• 少数带动多数 •希望享受生活
•企业、个体私营老板
企事业人员
•自住为主，投资为辅
•政府机关
政府机关人员
•年龄层次为30—55岁
•大中型企业中高收入者
需要文化底蕴高收入者
•第二次置业人士
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项目产品定位
工于天物 信其自然 风景如画 雅致园林 乐感飘渺 府宇精琢
SWOT分析总结
杭州楼市 本案条件
工信风雅乐府 具有较强的竞争优势和市场潜力
文化建设 品牌建设
工于天物，信其自然，风景如画，雅致园林，乐感飘渺，府宇精琢 品味住宅，品味生活
久违的自然，在城市复兴
K.O.策划工作室荣誉出品
目标市场分析及定位
目标人群定位
•教师、作家、书法家等 •拟改善原有居住条件的居民
项目简介
工信风雅乐府将“水上水、园中园、院上院、楼中楼” 的设计理念与空中排屋特色有机的集合，创造城北首个自 然与文化社区。
K.O.策划工作室荣誉出品
项目简介
总占地面积：56323㎡ 总建筑面积：124000㎡ 商铺面积：约20000㎡ 住宅面积：约100000㎡
56323 124000 20000 100000
项目产品创新
K.O.策划工作室荣誉出品
项目文化品牌创新
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文化天堂概念
1、设立运河文化展览区 2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团 的设立，整体促进文化天堂的贯彻和实施
3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，既提升生活质 量，又促成人们的积极生活心态
项目文化品牌创新
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新城市文化理念
1、戏曲交流平台——发扬国粹，传承文化古韵 2、社区文化生活交流研讨会——定期召开，集思 广益 3、文化教育用品商店联合大酬宾——长期赞助老 年合唱团和少儿会所 4、商业街铺中专门设立一个区域为文化教育企业 机构区，招商时以文化教育企业机构为主，方便大 众文化消费