团队意识及人际沟通

古老的寓言故事：

在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就

是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了？

蚂蚁军团！

团队有七个特征：第一，明确的目标；第二，资源共享；第三，个体有差异性；第四，良好的人际关系；第五，共同的价值观和行为规X；第六，归属感；第七，有效的分工和合作。

团队冲突怎么来的？

冲突是个人和个人、个人和团体、团体和团体之间有不同的想法。考虑一下，一对离婚的夫妻和一对恩爱的夫妻，哪一对吵架更多？按照常理推测，前者有更多的争吵。心理学家发现两者吵架的次数是相等的。差别在于后者吵架是对事不对人。双方不愿意听对方的意见和观点，是属于破坏性的；针对问题为中心的对话，是属于建设性的。比如说，两口子本来有共同的目标，但是慢慢发现开始指责另一方。比如，如何去装修，“你这个人做事情就是这样的，马马虎虎”。建设性的冲突有一个什么表征，就是互相交换的信息和情报不断增加。破坏性冲突是双方交换的情报、信息不断的减少。就像两口子本来是一个好事情来谈装修问题，慢慢发现共同点越来越少，到最后甚至无话可说。在夫妻当中有很多这样的现象。

我们探讨一下冲突。第一是我们价值观或者说利益上的冲突，所谓价值观就是认为什么事情是重要的。需求不一样，目标需求的差异不一样，资源有限引起的竞争，对事物的认知差距，另外还有职责不清、信息的误差、处事不公、领导偏差、个人素质和经历不同。

我们拿知觉差异来说，其实人们看到事物，不是根据客观存在的事实来看的，而是对事物主观形象来看的。比如说半杯水，有人说“还有半杯水，太棒了！”，有人说“只有半杯水”，这就是直觉差异。有的工作，上游的产出就是中游的投入。如果上游无法产出，可能变成中游的瓶颈。我之前在萧山一家布衣纺织的企业培训，我问他们一个问题，你们认为销售重要还是生产重要。有的人说销售重要，有的人认为生产重要。在生产部来说，如果我们产量跟不上，销售部和它发生一个冲突。还有什么？信息的缺失。很多误解都是来自于细节的不足或者说信息质量不高。蒙牛的牛总说矛盾的百分之九十八是因为误会，是因为信息沟通的质量不够。

再谈角色混淆。角色是指别人对你想当然的期许。其实每个人都被赋于很多角色。在家里，是父母、小孩，在单位是同事、领导、下级。遗憾的是社会上有很多角色混淆的事情，原因是什么呢？

第一个是自我定位错误。忘了自己是谁。有的老板在平时公司里面威风十足，下班之后也把这种角色带到他的家庭生活当中。

第二是在其位不谋其政。很多主管占据一个职位，但是没有扮演好角色。

第三是不在其位却谋其政。下属遇到问题，忘记自己只有建议权没有决策权，自己单独做决策。

冲突有哪些呢？第一个是沟通。人有三种沟通模式：

第一是视觉型，通过视觉判断来做决定；

第二是听觉型，通过听我们来下决定；

还有就是感觉型，我通过总体感觉对这个事情好不好。

这三种人得出的信息是不一样的。我对企业做咨询，发现有些老总是听觉型的：“易老师，你把方案念给我听好吗”；“易老师，你把方案传真过来给我看一下好吗？”，有的老板是整体把握，上下打量一下你这个人，找一些你以前培训过的一些视频、录像观看。这是我们沟通过程当中可能存在的障碍。

沟通的形态也有差异。每个人沟通的形态各种各样：有的人以肢体语言为主，我们人类传递信息，大多通过我们的表情、眼神、肢体语言；有的人以讲话为主。这是沟通形态的差异。

还有是团队的结构。团队的大小和专业化程度都会影响到我们的整个团队有没有可能出现一些冲突，包括是团队成员的目标是不是真正一致，风格是不是适合这个企业。比方说有的领导是专制型的，有的是民族型的，有的企业是家族式管理，有的是开放式管理。这都有可能引发冲突。另外团队成员是否有相互依赖，相互依赖的程度高不高。我们这个社会为什么离婚率很高？因为人和人之间相互依赖的程度越来越低了。还有什么原因？因为每个人的价值观不一样，价值取向不一样，包括每个人的个人特质和个性不一样。

管理学上把人分为很多种，比如说九型人格的说法，把人分成九种。马总谈到了西游记团队，把人分成四种。金木水火土，五行相生相克，这种不同的组合，势必会引起一些冲突。现代

社会对冲突的看法，在任何组织当中冲突无法避免的。在街上，我们看到有些人因为一两句话讲不来就吵起来甚至是打起来。管理者本身的能力有可能引发冲突，但并不是冲突发生的唯一原因。冲突可能是阻碍我们组织运作，但也可能提升你的绩效。有的时候冲突也有良性的一面，我们做营销的团队，不知道阿里巴巴有没有这种情况，分成很多的组，分很多的团队，然后开始业绩PK，引发业绩的循环。

我们需要适度冲突的存在。曾仕强教授说管理就是要管到合理，要维持在适当的水平。一般来说公司内部冲突有几方面的原因引起。

第一，人事升迁引起的冲突。同样进入公司，有的人干了三年两年提高了，有的人还是原地踏步，由于升迁不一样，心理不平衡，引起冲突。

第二，销售和生产的冲突。企业经常由于生产部工期赶不上，到期了，货交不出来。

第三，考级不满引发冲突。很多企业引进了绩效考核的管理工具，前一段时间也为中国的一个行业做内训。那是什么原因呢？人事部推行绩效考核的时候，出现了一些问题。在考核过程当中感觉压力比较大，有些人感觉不公平，引发了一些事件。还有扣款不满，有些民营企业管理手段比较单一，我经常对老板说，现在中国民营企业很多老板管理有两种方法，第一种是骂人，第二种是扣钱，很多企业扣钱比较离谱，早上我们规定出操，迟到一分钟两百块、两分钟四百块钱。

第五，主管处事不公引起的冲突。一个事情主管需要来裁决，感觉主管对处理的事情觉得不公平。

第六，员工和主管之间产生冲突。

第七，员工和员工之间产生冲突。

冲突有的时候会导致一个人的情商下降。严重的时候，会破坏人的智力、神经、免疫系统，甚至是导致自杀。国内做得非常优秀的某企业，前一阵子有员工跳楼了。经常有这样的现象发生，据说他们的领导者也有抑郁症之类。免疫系统的破坏，容易造成机体得病。冲突其实并不可怕。问题存在，要及时发现。就像病人得了癌症一样，到了晚期无力挽回。

冲突有一些前兆，比如不安。两个人之间有矛盾，会明显感觉到有一方或者说两方出现不安的情况。在我们的团队内部会有很多的偶发事件，小小的事情引发一件事情，相互之间误解