产说会邀约与拒绝话术

大家好，我是小王，和大家一样是新华的保险营销员，大家已经是老朋友咯！

我在这几个月的活动中积累了很多准客户，在师傅的指点下，昨天我也对客户进行了梳理，锁定了参加周末产说会的客户名单。但是，我现在有一点害怕，不敢开口邀请他们，生怕我说不好他们不肯来。大家说，我该怎么办呢？

大家好，我是老张，是小王的主管。

小王的担心其实也是很多营销员的真实想法，想借助公司的产说会促成客户，但是又不知道该怎么邀请，往往临近产说会时就随便拉一个人过来，没有很好的铺垫，导致效果不理想。对此我的建议是：

隆重包装，大胆邀请，注重细节！

公司即将举办一系列财富论坛，从财富打理的角度，与客户深入浅出讲保险，在交流中实现成交，我们绝对要利用好这个平台哦！

邀请客户参加财富论坛产说会，要做好以下几点：

1、找到客户要参加这个活动的理由，吸引其前往。

2、包装活动的意义和参会名额的稀缺，让客户感觉被邀请有面子。

3、真诚邀请，而不是为了把门票送出去从而给客户随便的感觉。

4、会上可介绍自己的主管、经理给客户，表达重视。

邀约理由之-------成绩回顾，答谢客户。

王哥您好！感谢您一直以来对我的支持，正是因为像您这样的客户的支持，我们公司在最近几年发展飞速，目前已跻身国内保险业前三强。为庆祝公司成立17周年，将于9月6号在财富假日大酒店举办新华财富论坛，届时将会为您介绍公司的发展成果和最新动态，同时还专门邀请到业内知名的理财专家与您交流关于理财方面的知识和经验，机会难得，我特意为您预订了一张贵宾票，今天下午给您送过去吧！'

邀约理由之--------理财讲座，增长知识

李姐您好！我知道您一直对投资理财非常感兴趣，您在这方面做得也非常好，我一直在向您学习。这次有个好机会，我们公司为答谢客户，为庆祝公司成立17周年，将于9月6号在财富假日大酒店举办新华财富论坛，特邀请业内知名的理财专家和大家交流投资理财的知识和经验！为了感谢你对我的照顾，我特意预订了一张贵宾票，希望能和您一起学习，今天下午我给您送过去吧！您是在家还是在公司？

邀约理由之结识朋友，扩展人脉

王哥您好！感谢您一直以来对我的照顾，我也不知道该怎么回报您，就努力工作，为您好好服务呗。这次，为庆祝公司成立17周年，将于9月6号在财富假日大酒店举办新华财富论坛，专门邀请向您这样的成功人士参加，由知名专家为大家的财富打理支招献策。

我想您是做生意的，最重视结识朋友，扩展人脉，这次活动，将有很多事业有成的人来参加，大家一起坐坐聊聊，今后难免有个合作或相互照应，肯定没有坏处。我特意为您预订了一张票，今天下午我给您送过去吧！您是在家还是……

拒绝话术

必到理由之免费的理财学习，机会难得

是的，我非常理解。像您平时工作那么忙，难得有一个周末，的确是非常珍贵。我想，您一定也很认同，我们辛苦工作，是为了让家人生活的更好。当今社会，我们不光要会赚钱，更要会打理钱财，让钱为我们服务，才能生活的安心、幸福。这次论坛，我们专门邀请了理财专家跟大家分享理财的知识，教给大家如何从一点一滴开始打理财富。这是免费的学习哦，门票已经抢购一空了，我特意为您留了一张。机会难得，您一定要想办法安排一下呀！我9月6号下午**点钟去接您，我们一起去，好吗？

必到理由之理财学习，结交朋友

是的，我非常理解。像您这样既要工作又要照顾家庭，难得有一个周末，的确非常珍贵。我想您一定也很认同，当今社会，理财是非常重要的技能，我们不光要会赚钱，更要会打理钱财，让钱为我们所服务，才能生活得安心、幸福。这个机会真的很难得，专家给我们支招，不用交学费的学习，我第一个就想到了您。另外，作为女人，我们一定要有自己的朋友，自己的圈子，才能独立自信，这次我还约了几个朋友要介绍给您，大家成为朋友，一起学习，互相照应，您就抽点时间，我们一起聚聚呗！我9月6号下午**点钟去接你，我们一起去，好吗？必到理由之结交朋友，扩展人脉

是的，我非常理解。您这样成功人士的行程总是安排得非常紧张！您肯定是把紧急又重要的事情排在优先，对吗？我想，参加财富论坛一定会不虚此行，界时各企业界的成功人士云集，是一个大家互相认识、扩展人脉的良好机会，大家在一起吃吃饭，聊聊天，听听课，放松之余，多一次理财的机会，更有发财的机会。这不也是工作的一部分吗，您说呢？我一直想寻找机会感谢您对我的支持，这次希望您能成全我的美意，让我为您做些事情，好吗？

我9月6号下午**点钟去接您，我们一起去，好吗？

表达遗憾，提出建议，再次邀请

哦，这么不巧，太遗憾了。因为此次机会难得，是公司为回馈客户而举办的答谢活动，界时成功人士云集，是一个大家相互认识、扩展人脉的好机会。大家一起吃吃饭，聊聊天，听听课，放松之余，多一次理财的机会，更有发财的机会。我第一时间就想到了您，特别希望能借此机会为您做点事情，表达我的感谢！您看，有没有可能调整一下您的时间呢？

我9月6号**点钟去接您，我们一起去，好吗？

不好调整：哦，我理解，没关系的。如果下次还有这样的活动，我提前通知您，我们再做安排，好吗？