校园手机的营销策划方案概要

校园手机的营销策划方案

班级:工商一班

姓名:石晶晶

学号:1165113127

指导老师:王志强

目录

一、前言

二、营销环境分析

(一宏观环境分析

1、当前市场状况及市场前景分析

2、产品市场影响因素

(二产品介绍

(三消费者市场和购买行为分析(四SWOT分析

三、营销设计方案

(一营销目标

(二营销战略

(三营销实施策略

1、营销宗旨

2、产品策略

3、价格策略

4、渠道策略

5、促销策略

四、方案实施计划

(一具体行动方案

1、活动主题

2、活动内容

(二费用预算及效果

(三方案调整

一、前言

21世纪,科技越来越发达,人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离,无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家,凡是信号覆盖的地区,每个人都拥有手机,无论男女老少。如今,手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务,如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务,也使得现在生活不断丰富多彩。

作为当代大学生,现代生活下的新新一群,追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活,业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此,有一样东西在大学校园里必不可少,已成时尚,那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。

那么,本文主要从大学生角度出发,选取内蒙古科技大学这个目标市场来做一份简单手机营销策划方案。

二、营销环境分析

(一宏观环境分析

1、当前市场状况及市场前景

(1市场状况:首先,内蒙古科技大学拥有全日制各类在校生将近两万人,

所以校园市场是比较大的且相对较稳定;其次,大学生作为纯消费群

体,容易受营销手段的影响,有利于我方营销理念的植入,只要我们的

产品足够新颖、功能齐全,肯定会受欢迎;

(2市场前景:我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群

体,有能力将产品推广出去;大学生比较容易受外界环境的影响,营销

策划的影响大;大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之

事,因此市场前景大。我们对此持乐观态度。

2、产品市场影响因素

1类似功能的品牌手机的影响;②市场价格的影响;③质量保证;④消费者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素

(二产品介绍

我们主打适合在校大学生使用的中档智能型手机,并与中国移动公司合作开发校园电话卡业务,确保通信质量,并采取优惠大学生的收费标准。我们的手机经独特的设计,外观精美,较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式,分为男生

潮酷版和女生清纯版。手机内部采用安卓应用系统,支持多种休闲娱乐软件下载,高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。

虽然目前国内市场有众多手机品牌,其中也有很多品牌手机走的是青春时

尚路线,比如步步高、OPPO等音乐手机,朵唯系列的女性手机,还有诺基亚、三星、HTC等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强,竞争激烈,毕竟他们创造出了属于自己的品牌,拥有众多忠实的客户。但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力,植根于大学校园,充分掌握在校大学生的消费需求,势必会打造出属于我们自己的手机。

(三消费者市场和购买行为分析

1、消费者市场:本方案的目标市场是内蒙古科技大学的全日制各类在校

生(将近2万人,而大多数学生都会更换手机。参照有关权威机构的调

查数据表明:学生平均手机更换率为5个月一次,学生购买、更换手机

着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。其次,内蒙古科技大学位于包头市,作为二线的城市,其消费水平还是比较高的,但考虑到主要是在大学生

进行促销,因此将手机的价位定在600左右应该是合适的。其次,学校

每逢过年过节时,尤其是开学之际、新生报到期间,像移动、联通、电

信等通信公司会开展各种校园卡和活动。这时,学生的心理防线较容易

攻破,又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来,这些都有利于我们开发

消费者市场。

2、购买者心理及行为特点的分析

内蒙古科技大学的在校学生作为我们的目标客户,其具有以下几种购买特点:

(1无直接的经济收入来源,但又受包头市当地消费水平的影响,平时买东

西都挺贵的,所以在这种消费惯性心里的影响,应该能接受我们的价位。

(2追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机样式还

是内部功能都要讲究,因此我们还连带推出手机外壳,吊坠,保护袋等

张扬个性化的装饰品。

(3学生基本以集体生活为主,相互之间的信息交流易受周围同学、朋友的

影响。

(4尽管学生没有什么经济收入,但其炫富、攀比心理较强,对任何东西喜

欢讲究品牌,品牌意识强烈。这对我们是一种挑战,同时更是一种机遇。

(5希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明:有76%

左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能,例如

电子词典、计算器、电子书、USB等。

总结:在未来社会,随着3g网络的不断发展,定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场,青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。

(四SWOT分析

SWOT分析中,优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。

优势(S1根植于内蒙古科技大学校园,对顾客的消费需求有较好