规模医院开发经验分享 PPT课件

2.如有药事会他会告知你临床提单等药事会。
如不同意
1.要了解什么原因，探询主任的意图和潜在需求 2.制定有效的计划和解决办法再次拜访 （有些药剂科主任可自己决定进药与否，要能发现这 些信息）。
9
医院开发的有效拜访
三、对院长的拜访 在临床和药剂科工作都很艰难的情况下，可以试
图拜访主管院长通过谈合作、投资赞助等其他形式 取得院长的支持也是进药的一条有效的途径。
2
规模医院的开发
1.医院开发现状 2.医院开发的前期准备 3.医院开发的有效拜访 4.医院开发的方式 5.产品在医院的临床维护
3
医院开发现状
人脉资源。政治经济，人情社会是中国的现实。 中国是一个讲人情关系的国家，所以我们要学会利用 身边的人际资源。这也是开发医院最有效最常用最快 捷的办法。唐突地跑到医院做工作，多数情况下你只 能吃闭门羹。利用院长或药剂科主任的关系或利用我 们自己的关系，只要能与医院的领导沾得上关系就行。 总之，就是要利用一切人际关系，为我们穿针引线， 把我们的产品成功开发到医院。
2. 负责人信息，比如社会关系等（主管院
长、药剂科、临床权威的主任等）
3. 药事会情况（何时开、多久开一次、开会主
要讨论什么及药事会主要成员等）
4. 通过和医院关系好的商业公司的业务员 以及和个体销人员了解开发医院的信息。
7
医院开发的有效拜访
对医院相关科室的有效拜访
一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌 拜访：
5
医院开发的前期准备
二、通过药剂科主任或临床大夫了解产品在医院的信息 1.医院是否有该产品或同类产品 2.竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业 3.竞争产品方和医院的关系如何等
6
医院开发的前期准备
三、开发前搜集医院的信息 1. 大体了解医院的相关资料，主要包括医
院效益，医院规模等级，科室结构，主要 购药渠道，医院各层次间的关系等。
1.医院是否有同类产品 2.科室是否应用同类产品 3.询问主任对此类品种是否感兴趣 4.询问主任关于进药的相关信息 （有些临床主任在医院权威或者有特殊关系 可以通过临床比较容易进药）。
8
医院开发的有效拜访
❖对相关科室的有效拜访
二、对药剂科的拜访
如有兴趣
1.准备药品生产厂家的证明，及药品的相关生产证 明等。
一般需多次拜访！
10
医院开发的方式
1、临床提单，药品进药事会讨论，会后医院主 管人员讨论定品种，要做临床和药剂科工作。
2、药剂科直接进药不用提单，主要做药剂科主 任或者采购工作。
3、临床权威主任直接进药。 4、院长特批进药。 5、通过与医院关系好的商业代表或者个体进药。
11
临床维护
当药品已经进到医院的时候我们要做的工作主要包 括： 1、将药品从库里提到各个药房，并做好和药房的关 系以备观察销量和发现出现的小问题。 2、采购和库管也是个重要的任务不能忽略，要全方位的维护， 保证药品院内流通环节无障碍。
灰色交易。经过详细周密的调查，如果发现医院的 某人对新产品的采购起主导作用，有很大的决定权， 那么我们就集中火力，主攻这个人物。
4
医院开发的前期准备
一、掌握所要开发品种的知识和相关信息 1.药品的主要成分，规格，适应症等。 2.了解其他厂家的产品知识及同类竞品的情
况。 3.生产企业企业文化 4.零售价格和中标情况 5.是否医保等信息 6.卖点
如何成功开发规模医 院
1
前言
我们今天所说的规模医院开发工作，不外乎两个步骤， 第一步是让产品进入医院，第二步是临床维护上量。 我们主要谈谈怎样开发医院，让产品顺利进入医院临 床使用。 开发产品到医院首先要确定目标医院，然 后搜集信息分析我们的哪个产品适合我们选择的医院， 然后想尽千方百计利用一切资源让产品进入医院。
12
祝大家工作愉快!!！
13