市场化改革取向的学习心得体会20160701

市场改革取向的培训学习心得体会5月30日，分公司邀请了专业人员对市场化取向改革的背景原因、主要任务及如何应对市场化取向改革所带来的工作变化等内容进行了深入讲解，全面细致学习和梳理了市场化取向改革背景下的货源分配、品牌营销、客户经理转型升级等一系列内容。通过一天时间的面对面培训，让我对市场化改革取向有了深入的了解。

一、市场化改革取向的前提是建立综合的信息数据库

准确把握市场的真实状态，建立综合信息数据库，解决信息采而不准、采而不用的问题，实现信息采集精益化。目前苏州市局高度重视信息采集工作，提出了营销工作应该以数据为支撑，信息采集工作分为国家局信息采集、POS机信息上传、每年2次的大型零售终端的调研活动，来充分的了解和掌握苏州市场的真实状态，做好精准营销。

二、掌握市场真实需求来满足终端需求

尊重零售终端的提报数据，保证烟草市场内所有主体的平等关系，确保所有的市场化取向改革措施和行为都在公平、公正、公开的原则下进行。在新一轮市场化取向改革中，必须把客户需求真正放在第一位，建立需求预测工作规范，改变以往“自上而下、层层分解”的预测模式，建立“市场导向、自下而上、分层把关、保留痕迹、真实有效”的全新预测流程，解决计划代替预测、预测流程反向、数据误差大的应用难题，最大限度地还原市场真实需求，调动零售客户积极性，提升零售客户经营水平。

三、制定适应市场发展的品牌培育计划

新常态下，卷烟市场新陈代谢将不断加速。面对市场竞争，“体

质好”的强势品牌才能经受住考验，卷烟品牌竞争将向“强者更强、弱者难强”的态势发展。因此，在新一轮改革中，应当明确基于市场真实需求的卷烟品牌培育计划，通过有针对性地加大推广和引导力度，培育一批产销规模大、市场潜力大、赢利水平高的强势品牌，让市场的决定性作用更加凸显，让非市场因素的作用逐步减弱，让广泛得到市场、消费者认可的强势品牌、潜力品牌进一步做大做强做精，进而成为中式卷烟的品牌代表，成为稳定支撑行业经济持续稳定运行的核心保证。

四、加强专卖制度下的市场调控和市场监管

行业推进市场化取向改革，应在坚持和完善烟草专卖制度的前提下，在行业管理框架内寻求发挥市场机制作用的有效办法和举措，走出一条专卖体制和市场机制相结合的路子。既充分尊重市场，又有效调控市场，切实抓好宏观调控；既要激发和释放市场活力，也要克服盲目性，积极创新营销模式，保持市场良好状态。充分发挥市场的决定性作用，建立内容完整、运行高效的宏观调控体系，实现销售总量稳定增长、客户订单基本满足、社会存销比趋于合理、品牌规格做大做强、烟草市场主体和谐共赢的稳定运行状态。

五、宣传到位，确保改革落地

每一项新兴事物的发展都有一定的规律，市场化取向改革也不例外，作为基层一线的营销人员，要深刻的领会把握上级的指示精神，学透市场化改革取向的文件精神，实质内容，将改革的重点、变化及时的传达到零售终端，确保改革顺利推进。