(优选)系统功能语言学课件
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《系统功能语法上交》课件
跨文化交际研究
系统功能语法理论可以用于分析跨文化交际中的语 言现象，探究不同文化背景下语言的差异和共性。
语言演变研究
通过系统功能语法理论，可以探究语言的发 展和演变过程，揭示语言变化的规律和机制 。
跨文化交际中的应用
文化差异识别
系统功能语法理论可以帮助跨文化交际者更好地识别 和理解不同文化背景下的语言现象。
系统功能语法的发展趋势
多模态研究
随着多媒体技术的发展，系统功能语法将进一步拓展其在多模态研究领域的应用，探究 语言与其他符号系统之间的关系。
语料库建设
基于大规模语料库的研究将进一步加强，为系统功能语法提供更丰富、更真实的数据支 持。
跨文化比较
系统功能语法将加强不同文化背景下语言的比较研究，探究语言的共性和差异。
语言的功能包括概念功能、人际功能 和语篇功能。
系统功能语法强调语言的社会功能， 即语言在特定语境中发挥的作用。
概念功能指语言对现实世界的描述和 解释，人际功能指语言用于建立和维 持人际关系，语篇功能指语言用于组 织信息并表达完整的思想。
系统语法与功能语法的结合
01
系统语法关注语言结构的系统性和规则性，强调语言
中的作用和机制。
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ANALYSIS
SUMMAR Y
教学过程优化
教师可以使用系统功能语法理论 来分析语言现象，帮助学生理解 语言的功能和结构，提高语言学 习的效果。
评估与反馈
通过系统功能语法理论，教师可 以更准确地评估学生的语言水平 ，提供有针对性的反馈和建议。
语言研究中的应用
语篇分析
系统功能语法理论为语篇分析提供了有力的 工具，帮助研究者深入理解语篇的语义结构 和功能。
系统功能语言学 人际纯理功能ppt课件
.
The usual labels for these functions ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱre: statement; question; offer; and command
• three of these basic functions are closely associated with particular grammatical structures: statements ------ declarative clauses questions ------ interrogative clauses commands ------ imperative clauses
• The Finite is realised by the first of the verbal group t o e x p r e s s t e n s e a n d modality (The rest of the verbal group is the Predicator, which forms part of the Residue.)
.
Meanings of Subject and Finite
• The Subject is the entity that the speaker wants to make responsible for the validity of the proposition being advanced in the clause. That is, the claim that the speaker is making is valid for the entity.
other person to carry out the command. In offer it
The usual labels for these functions ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱre: statement; question; offer; and command
• three of these basic functions are closely associated with particular grammatical structures: statements ------ declarative clauses questions ------ interrogative clauses commands ------ imperative clauses
• The Finite is realised by the first of the verbal group t o e x p r e s s t e n s e a n d modality (The rest of the verbal group is the Predicator, which forms part of the Residue.)
.
Meanings of Subject and Finite
• The Subject is the entity that the speaker wants to make responsible for the validity of the proposition being advanced in the clause. That is, the claim that the speaker is making is valid for the entity.
other person to carry out the command. In offer it
系统功能语言学-系统功能语言的应用
语篇衔接与连贯
系统功能语言学关注语篇的衔接 与连贯，翻译时需关注源语言和 目标语言在语篇结构、衔接手段 等方面的差异，确保译文的连贯 性和可读性。
实例分析：系统功能语言在翻译中的应用
实例一
在翻译科技文本时，系统功能语言学可指导译者分析原文 的语域特点，选择合适的词汇和句式，确保译文的准确性 和专业性。
语域理论
语域是语言使用的特定领域或范围， 如科技、法律、文学等。不同语域有 不同的词汇、语法和表达方式。语域 的选择受到语境的制约和影响。
03
系统功能语言在文本分析中的应用
文本类型与语域分析
文本类型识别
通过系统功能语言学理论，可以识别文本所属的类型，如新 闻、广告、科技论文等，进而针对不同类型文本进行有针对 性的分析。
语域特征提取
语域是指语言使用的特定领域或环境。通过系统功能语言学 的方法，可以提取文本中的语域特征，如专业术语、行业用 语等，从而深入了解文本所涉及的主题和领域。
文本中的衔接与连贯
衔接手段分析
衔接是文本中不同部分之间的连接关系。通过系统功能语言学理论，可以分析文本中使用的衔接手段，如指代、 省略、连接词等，进而探讨文本内部的逻辑关系。
对未来研究的展望
拓展系统功能语言学的 研究领域，探索其在更 多语言和文化背景下的 适用性和有效性。
加强系统功能语言学与 其他语言学分支的交叉 研究，促进语言学理论 的整合和发展。
推动系统功能语言学在 人工智能、自然语言处 理等领域的应用，为语 言科技的创新提供理论 支撑。
关注系统功能语言学在 解决社会问题中的应用 ，如语言与性别、语言 与权力等议题，发挥语 言学的社会价值。
概念功能
表达说话者对客观世界和主观 世界的经验，包括及物性系统 和语态系统。
系统功能语言学(二)PPT课件
6
Reference
The first example is much more closely tied to the context, without which the reader cannot understand it, whereas the second one is free of the context, without which the reader has no difficulty in decoding it.
ellipsis, conjunction, lexical cohesion 4
The Cohesive Devices
The concept of cohesion is a semantic one; it refers to relations of meaning that exist within the text, and that define it as a text.
A: ‘I’d smash his head into little pieces,’….
(2) ‘Why are you looking at me like that?’ asked Sikes, uneasy at the old man’s strange expression.
Fagin raised his head, but his passion was so great that he could not speak.
Semantics Three kinds of meanings Discourse Meaning and clause structures. Texture: cohesive tie Coherence: situational, generic, textual Cohesion: reference, substitution and
Reference
The first example is much more closely tied to the context, without which the reader cannot understand it, whereas the second one is free of the context, without which the reader has no difficulty in decoding it.
ellipsis, conjunction, lexical cohesion 4
The Cohesive Devices
The concept of cohesion is a semantic one; it refers to relations of meaning that exist within the text, and that define it as a text.
A: ‘I’d smash his head into little pieces,’….
(2) ‘Why are you looking at me like that?’ asked Sikes, uneasy at the old man’s strange expression.
Fagin raised his head, but his passion was so great that he could not speak.
Semantics Three kinds of meanings Discourse Meaning and clause structures. Texture: cohesive tie Coherence: situational, generic, textual Cohesion: reference, substitution and
第六讲系统功能语言学
Another approach sees language first and foremost as a system of communication and analyze grammar to discover how it is organized to allow speakers and writers to make and exchange meanings. The focus is usually on the appropriateness of a form for a particular communicative purpose in a particular context. A grammarian interested in this kind of description is likely to use data from authentic texts (both spoken and written language) in specific contexts. They are not mutually exclusive. Formal analyses must at some stage take account of meaning and function, and functional analyses must at some stage take account of form.
1. 胡壮麟等,1989,《系统功能语法概论》,湖南: 湖南教育出版社. 2.《功能主义纵横谈》胡壮麟，北京：外语教学 与研究出版社,2000. 3. 胡壮麟等,2005,《系统功能语言学概论》,北 京:北京大学出版社. 4. 张德禄等,2005,《功能语言学与外语教学》北 京:外语教学与研究出版社. 5. 朱永生、严世清,2001,《系统功能语言学多维 思考》,上海:上海外语教育出版社. 6. 李美霞，2006, 《功能语法教程》，北京：外 文出版社。
功能语言学导论PPT
05
功能语言学面临的挑战与展望
语言变异与变化的挑战
语言变异
随着社会、文化和技术的不断发展，语 言也在不断变化和演化。功能语言学面 临着如何有效描述和解释语言变异现象 的挑战。
VS
语言变化
语言的变化是一个持续不断的过程，功能 语言学需要关注并研究语言变化的趋势和 规律，以适应和应对这种变化。
跨文化交际的挑战
功能语言学的历史与发展
Hale Waihona Puke 历史功能语言学起源于20世纪初，随着社 会语言学、语用学、文化语言学等学 科的发展，功能语言学逐渐形成并发 展壮大。
发展
功能语言学的发展经历了多个阶段， 包括布拉格学派、哥本哈根学派、伦 敦学派等，这些学派都对功能语言学 的发展做出了重要贡献。
功能语言学的应用领域
跨文化交际
要点一
技术发展
随着新技术的不断发展，语言的表达和传播方式也在不断 变化。功能语言学需要关注新技术对语言的影响，并研究 如何利用新技术进行有效的语言研究和应用。
要点二
新媒体影响
新媒体的出现对语言的传播和使用方式产生了深刻影响， 功能语言学需要研究新媒体对语言的影响，并探讨如何利 用新媒体进行有效的语言传播和应用。
功能语言学的未来展望
跨学科融合
功能语言学需要与其他相关学科进行更深入 的融合，如心理学、社会学、计算机科学等 ，以拓展研究领域和应用范围。
人工智能与自然语言处理
随着人工智能和自然语言处理技术的不断发 展，功能语言学将更加深入地与这些技术相 结合，以实现更高效、智能的语言分析和应
用。
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话语分析在跨文化交际、文学 批评、媒体研究等领域有广泛 应用。
语用学
系统功能语言学课件(二)
‘Say something, will you!’ ‘Open your mouth and say what you’ve got to say!’ B: ‘Bill, what would you do if one of the gang went out at night and told someone all about us, and what we’d gone? What would you do to him?’ A: ‘I’d smash his head into little pieces,’„. (2) ‘Why are you looking at me like that?’ asked Sikes, uneasy at the old man’s strange expression. Fagin raised his head, but his passion was so great that he could not speak. ‘Say something, will you!’ shouted Sikes, placing his huge hand on Fagin’s collar and shaking him in his anger and fear. ‘ Open your mouth and say what you’ve got to say!’
Reference
The first example is much more closely tied to the context, without which the reader cannot understand it, whereas the second one is free of the context, without which the reader has no difficulty in decoding it. There is nothing ungrammatical about the first example; but it i s ‘ c o n t e x t - b o u n d ’ b e c a u s e i t d e p e n d s o n exophor i c reference – you, him, me have no possible interpretation without the context. But in the second version we could have guessed who you, him, me refer to. The first belongs to situational reference (referring to a thing as identified in the context of situation) and the second belongs to textual reference (referring to a thing as identified in the surrounding text). Halliday (1976:33) coined two special terms for situational reference and textual reference. One is exphora or exphoric reference. The other is endophora or endophoric reference. This can be diagrammed as follows:
系统功能语言句法研究PPT课件
another, or to some defined location.
3. Conflate an element or participant Role (b) ‘Conflate’ one element with another.
with an existing element
4. Expound an element by an item.
• Figure 5: the components and their outputs in a systemic functional grammar (Fawcett 2008:41)
18
意义潜势表现为意义特征的系统网络，具体实例为意义特征 的选择表达。潜势体现为体现规则和潜势结构，具体实例为 标注的树形结构。
基于成分结构，有几种与语言的三大元功能相联系的功能 结构：实现概念功能的及物性结构和在不同级阶上的复杂 结构；实现人际功能的语气结构；实现语篇功能的主位结 构和信息结构。
10
成分结构建立在级阶的基础之上。级阶成分分析法也叫“最少加括法”， “只在必须加注的地方标注括弧”，这与“最多加括法”即“直接成分分 析法”形成对比，它“在任何可能的地方标注括弧 (Halliday 1985: 22)”。 这可以通过图 3 清楚看出来。
当Halliday的语法被“远远推向意义一方”，形式在某种程 度上被忽视时，Morley的研究和Halliday的功能语法是互补 的 。 Morley 的 研 究 试 图 把 它 拉 回 原 有 的 基 础 ， 所 以 他 与 Halliday选择了相反的方向：从形式到功能。从这个角度上， 它说明了“句法结构分析框架是如何反映语言的意义结构的 (Morley 2004: 2)”。
功能语言学简介 ppt课件
ppt课件
31
语言隐喻
语 法 隐 喻 （ Grammatical Metaphor ） 理 论 是 Halliday首次创立的（1985年前后），是系统功能语言 学 的 重 要 组 成 部 分 ， 以 《 功 能 语 法 导 论 》(An Introduction to Functional Grammar)(1985)一书为 该理论正式诞生的标志。语法隐喻不同传统意义上的隐 喻。语法隐喻是与词汇隐喻相对立的而提出的。
Martinet认为尽管语言可以发挥表达、交际和 审美等多种功能，但交际功能才是语言的“中 心功能”，在语言研究的各个方面都应该贯穿 功能主义。
她 于 1967 年 首 先 创 造 “ 互 文 性 ” （intertextuality）这个术语，并把它引入文本 分析和文学批评。所谓“互文”（intertext） 指的是存在于其他语篇之间的语篇；所谓“互 文性”指的就是不同语篇之间的这种相互关系。
2.微观功能 microfunction
儿童语言有如下其中功能： (1) 工 具 instrumental 功 能 ;(2) 控 制 regulatory 功 能 ;(3) 交流功能interactional;(4)个体功能（personal）; (5) 启 发 heuristic 功 能 ;(6) 想 象 imaginative 功 能 ;(7) 告 知 informative功能 。
欧洲功能主义 学派
P 布拉格学派
L
伦敦学派
C 哥本哈根学派
F
法国学派
H
荷兰学派
R 俄罗斯学派
ppt课件
8
布拉格学派
创
立
1926年捷克布拉格语言学小组的成立标志着布 拉格学派的诞生。
系统功能语言学ppt课件
// not argue with him. (R)
主位= don’t you
Ex: Don’t you (T) //worry. (R)
Don’t you (T) // open the door. (R)
8
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
疑问句中 的主位
（2）特殊疑问句：主位= 疑问词 Ex: How (T) // did you do it? (R) Where (T) // has my little dog gone? (R)
（3）特殊情况：主位= 疑问句中的其他成分 Ex: After tea (T) // will you tell me a story? (R) In your house (T) // who does the cooking? (R)
主位与疑问句
如何划分疑问句的主位？
※ 夸克：
主位=动词的限定成分
※ 韩礼德
√
主位=动词的限定成分+主语
6
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
（1）是非疑问句：主位= 动词的限定成分+主语 Ex: Can you (T) // lend me this book? (R) Is anybody (T) // there? (R)
（5）小句中的状语 Ex: On top of the hill (T) // stands an old Chinese
temple. (R) （6）小句中的其他成分
主位= don’t you
Ex: Don’t you (T) //worry. (R)
Don’t you (T) // open the door. (R)
8
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
疑问句中 的主位
（2）特殊疑问句：主位= 疑问词 Ex: How (T) // did you do it? (R) Where (T) // has my little dog gone? (R)
（3）特殊情况：主位= 疑问句中的其他成分 Ex: After tea (T) // will you tell me a story? (R) In your house (T) // who does the cooking? (R)
主位与疑问句
如何划分疑问句的主位？
※ 夸克：
主位=动词的限定成分
※ 韩礼德
√
主位=动词的限定成分+主语
6
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
（1）是非疑问句：主位= 动词的限定成分+主语 Ex: Can you (T) // lend me this book? (R) Is anybody (T) // there? (R)
（5）小句中的状语 Ex: On top of the hill (T) // stands an old Chinese
temple. (R) （6）小句中的其他成分
系统功能语言学框架中的语篇分析课件
Halliday & Matthiessen（2004: 27, 2009: 80, 94） 明确指出，系统和语篇通过“例示化”（ instantiation）连接起来。正如气候和天气的关系 一样，系统和语篇的关系是处在一个例示化渐变 群上，一端是语言系统，另一端是语篇，在它们 之间是各种语域和代码。对于这些中间成分，我 们可以从系统这一端把它们看作是次系统，也可 以从实例（语篇）这一端把它们看作是实例类型 。如果我们从实例（语篇）这一端出发，我们可 以研究特定的某一个语篇，然后看看与这一个语 篇相同的其他语篇。这时，这个特定的语篇具有 同类语篇的特点，我们就把它们看作是属于一个 语篇类型（text type）。
所说的和他可以说（但没有说）的；也就是说 ，语篇是“能说”（can say），它是语言在实际 语境中的使用，它是“能表”（can mean）的体 现，而“能表”又是“能做”（can do）的体现。
Halliday（1978）把“能做”、“能表”和“能说” 当作三个层次进行区分；“能做”位于最高层， 指的是人类的行为潜势（behaviour potential
由于它们有各自的入列条件，各种系统就形成
系统网络。系统和系统网络中的特征（或特征 复合体）代表的是语言中的“意义潜势”（ meaning potential），在系统中既可能是处于 “析取”关系（“either … or …”），也可能的“ 合取”关系（both … and …）。
就语言而言，我们可以把它看作是系统，也可 把它看作是语篇。语言的系统（即系统潜势） 可以通过语篇（即语言系统潜势的实例）来“ 例示”（instantiate），也就是说，语篇是语言 系统的表现形式；例如，一个语篇（如日常生 活中的一个简单请求“Can you open the door?”）是语言系统的一个“实例”（instance ），如果我们不了解这个实例背后的语言系统
第二章系统功能语言学系统功能理论PPT课件
主位
述位
信息（语篇功能）
Joln was throwing
已知信息
the ball.
新信息
语气（人际功能）
Joln ห้องสมุดไป่ตู้as
语气成分
throwing the ball.
剩余成分
述谓（逻辑功能）
Joln
was throwing the ball.
主语
谓语
（二）功能与用途 韩礼德指出，语言的本质与我们对它的 要求和它所应完成的功能有紧密联系。 所有文化都会在语言中反映出这种更为 普遍的功能，即概念功能、人际功能和语篇 功能。这属于元功能，是构成语言层的三大 部分。
语言概念功能人际功能语篇功能及物性系统语态系统归一度系统语气系统情态系统语调系统主位系统信息系统衔接系统元功能语义系统体现同样大小的气缸容积可以发出更大的指示功气缸工作容积的利用程度越佳
第二章 系统功能理论
•系统功能语言学是三代人不断摸索、不断总 结的过程中逐步完善的。 •了解系统功能语言学的发展历程，掌握系统 功能语言学的基本理论
• 如何看待作家与几百年来形形色色的读者之间的关 系。
• 书面语篇的文化是语篇为实现特定功能的语言特征 的总和。
• 作品本身至少可以为我们提供一种”语言“状态。 • 从不同广西可以了解到它们是为不同写作目的服务
的。如语言教学、历史资料、作品欣赏等。
（二）共时与历时的关系 普通语言学的理论框架有两个轴： 一个是按”特殊的“”比较的“和”普遍的 “原则处理语言材料； 另一个是表示语言学家对材料的态度，不论它 是”描写的“”历史的“或”演变的“。
韩礼德特别重视对小句的功能描写。 他认为，从完整的小句出发，就应该同 时包括及物性、语气和主位三个系统。 韩礼德用以下五个图式来说明各个系统 与结构的关系：
lecture 1Introduction 系统功能语言学概论课件
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❖This is, of course, an essential component in the overall organization of the system. But meaning is choice: selecting among options that arise in the environment of other options; and the power of a language resides in its organization as a huge network of interrelated choices. These can be represented in the form of system networks. (Halliday, 2004a: 8)
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What is GRAMMAR?
❖ Saussure： ❖grammar studies language as a
system of expressions. There is no “historical grammar”. ❖Grammar studies all that makes up a language-state (synchronic) and fit this into a theory of syntagms (such as word order—syntax) and a theory of associations (such as inflection-morphology).
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Functional in three senses
❖FG is designed to account for how the language is used. (natural grammar)
❖This is, of course, an essential component in the overall organization of the system. But meaning is choice: selecting among options that arise in the environment of other options; and the power of a language resides in its organization as a huge network of interrelated choices. These can be represented in the form of system networks. (Halliday, 2004a: 8)
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What is GRAMMAR?
❖ Saussure： ❖grammar studies language as a
system of expressions. There is no “historical grammar”. ❖Grammar studies all that makes up a language-state (synchronic) and fit this into a theory of syntagms (such as word order—syntax) and a theory of associations (such as inflection-morphology).
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Functional in three senses
❖FG is designed to account for how the language is used. (natural grammar)
《系统功能语言学》课件
《系统功能语言学》PPT 课件
本课程将介绍系统功能语言学的定义、发展历程、研究方向和方法论。探讨 系统功能语言学的基本概念、功能和结构，以及其在翻译实践、教育教学和 文化交流中的应用。同时展望系统功能语言学的未来发展。
定义和发展历程
系统功能语言学的定义
系统功能语言学是一种语言学理论，研究语言作为交际工具的功能和结构。
理论创新
未来的发展将继续紧密结合实践进行理论创新，拓展研究领域。
实践推广
系统功能语言学将更广泛地应用于实际工作中，为社会发展做出更多贡献。
总结
系统功能语言学的ห้องสมุดไป่ตู้义
系统功能语言学帮助我们理解语言的功能和结 构，丰富了语言学的理论和实践。
对个人的启示和思考
学习系统功能语言学可以提升我们的语言能力 和交际效果，引发对语言的深刻思考。
发展历程
系统功能语言学起源于20世纪50年代的英国，经过不断发展与完善，逐渐形成现代的理论 框架。
基本概念
领域
系统功能语言学研究范围广泛，涉及语言的功能和结构。
地位
系统功能语言学在语言学领域中具有重要地位，为其他研究方法提供理论支持。
功能
系统功能语言学关注语言的功能，强调语言的目的和影响。
基本功能
系统功能语言学研究语言系统的功能， 如表达、解释、评价等。
应用
翻译实践
系统功能语言学为翻译工作提供 了理论基础和实践指导。
教育教学
文化交流
系统功能语言学在语言教学中提 供了有益的教学方法和教学资源。
系统功能语言学促进了跨文化交 流和理解，丰富了人们的文化体 验。
未来发展
当前局面
系统功能语言学正处于不断发展和应用的阶段，受到越来越多的关注和应用。
本课程将介绍系统功能语言学的定义、发展历程、研究方向和方法论。探讨 系统功能语言学的基本概念、功能和结构，以及其在翻译实践、教育教学和 文化交流中的应用。同时展望系统功能语言学的未来发展。
定义和发展历程
系统功能语言学的定义
系统功能语言学是一种语言学理论，研究语言作为交际工具的功能和结构。
理论创新
未来的发展将继续紧密结合实践进行理论创新，拓展研究领域。
实践推广
系统功能语言学将更广泛地应用于实际工作中，为社会发展做出更多贡献。
总结
系统功能语言学的ห้องสมุดไป่ตู้义
系统功能语言学帮助我们理解语言的功能和结 构，丰富了语言学的理论和实践。
对个人的启示和思考
学习系统功能语言学可以提升我们的语言能力 和交际效果，引发对语言的深刻思考。
发展历程
系统功能语言学起源于20世纪50年代的英国，经过不断发展与完善，逐渐形成现代的理论 框架。
基本概念
领域
系统功能语言学研究范围广泛，涉及语言的功能和结构。
地位
系统功能语言学在语言学领域中具有重要地位，为其他研究方法提供理论支持。
功能
系统功能语言学关注语言的功能，强调语言的目的和影响。
基本功能
系统功能语言学研究语言系统的功能， 如表达、解释、评价等。
应用
翻译实践
系统功能语言学为翻译工作提供 了理论基础和实践指导。
教育教学
文化交流
系统功能语言学在语言教学中提 供了有益的教学方法和教学资源。
系统功能语言学促进了跨文化交 流和理解，丰富了人们的文化体 验。
未来发展
当前局面
系统功能语言学正处于不断发展和应用的阶段，受到越来越多的关注和应用。
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例如： Angry，I reached under the table,grabbed the culprit by his shoulders, and slammed him down on the seat beside me. I muttered, "Just sit there. Do not talk to me, your mother,your brother,or your sister!"（1）
（优选）系统功能语言学课件
About the author
Herb Cohen has been called "the world's best negotiator." He's internationally renowned as a corporate and governmental consultant on negotiating strategy, commercial dealings and crisis management. As a U.S. presidential advisor, he has helped to formulate policy on hostage negotiations and terrorism. He is president of the Power Negotiations Institute in Northbrook, IL.
Brief summary
Cohen presents in this book guidelines, personal anecdotes, and practical advice on how to win a negotiation. According to him, no matter where we are or whom we are with; we are in a negotiation : be it with our spouse, our children, our parents, our coworkers, and our friends.We discuss our ideas, what we want, try to sell our thoughts; and in return, we allow the other person to get what they want.
About the Book
You Can Negotiate Anything, first published in 1982, is a book on negotiation by Herb Cohen. The book was a bestseller on the New York Times list for over 9 months. It is written in a storytelling way and explains to the reader the concepts and strategies of negotiation.
人际意义的分析 人际意义主要指言语在社会交往中的功能，以及说话人 的态度、判断等。 言语功能在词汇语法层面由小句的语气来体现，如命令 由祈使语气、提问由疑问语气、陈述由陈述语气来体现。 从语旨（语境）角度看，每种言语功能都有一定的言语 用途，如命令用来索取物品或服务、提问用来索取信息、 陈述用来提供信息等；而言语用途又构建了话语的基调， 反映出说话人的地位及其听话人之间的社会角色关系。
Cohen outlines, in a negotiation, there are three crucial variables: power, time, and information. An effective negotiator gains power during negotiation by taking calculated risks, leveraging expertise, being persistent and persuasive and understanding the point of view of the other side. Gaining an authority over a negotiation paves the way for cooperation and involve the other participants to focus toward the same goal.
Time is an important variable as it is advantageous to be on the side with most time. He advises to set deadlines of our own making, without ignoring them. Next is information; the more you know, the better the chances of winning the negotiation. To summarize his thoughts, to win a negotiation, one should know where to take risks, when to act, and how long to prolong a negotiating act to get the information required.
系统功能语言学下的话语分析
分析话语的概念意义、人际意义、谋篇意义 韩礼德把词汇语法的功能，即语义抽象化为三类： 1）概念意义，即人类所认知的各种经验片段及逻辑 关系；，即语言靠自身机制将此句组成连贯的 语篇，以表达概念和人际意义
系统功能语言学视角下的语言层面