房地产销售培训提升销售业绩的36条法则

房地产销售培训提升销售业绩的36条法则草原上，我们经常见到的一种现象就是狼去追赶前面的一只羚羊，如果你仔细去揣摩，不难发现，它们两个都需要拼了命的去跑，这是为什么呢？如果羚羊不去跑，它就会被狼吃掉；

而狼如果不去跑，那么他就会被饿死。

狼性销售之心态篇

1、享受竞争，我们都需要拼了命的去跑，这是生存法则。

2、适者生存，不要抱怨，我们要学会适应环境。

3、无畏失败，怕输就会输一辈子。人生很少会因为做过什么而感到后悔，往往会因为没做什么而后悔。

4、专注，精益求精，选择一个自己喜欢的行业，一直做下去。

5、感恩，感谢身边那些曾经给你带来帮助的人。

房地产狼性销售的生存终极秘诀：“快”、“准”、“狠”、“贴”、“勤”

什么是快：快速接近顾客。快速建立关系。快速匹配带看。快速说服顾客。快速逼定成交。

1、主动法则

改坐销为行销，变坐以待毙为行之有效。

做地产销售，我们一定要有“走过、路过、不放过”的

心态，不要放过任何一次可以认识陌生人的机会。

2、30秒法则

失去开场=失去顾客

所以如何在接触顾客的前30秒或前3句话，立即抓住顾客的注意力这点至关重要。

常用：占便宜法则、寒暄法则、悬念法则、请教法则

3、关系法则

在中国的国情里，关系这个因素在商业环节里占据的因素太大了，所以我们一定要懂得和顾客建立起良好的关系

4、二选一法则

我们在约客户的时候，要学会安排顾客的时间，而不是让顾客来安排你。

绝对不能让顾客独自离开。

5、攻心法则

很多时候，我们是很难说服顾客的，但是顾客自己说服自己却很容易。

所以我们只有攻占客户的脑袋，才能打开顾客的口袋。

6、转移法则

人的大脑永远只关心一件事。

解除顾客的抗拒的方法：转移顾客关心的焦点，转移价值

7、紧迫法则

顾客一旦表现出购买兴趣，必须制造紧张气氛

假电话、假客户、假动作、假涨价、带真实客户看房（聚焦带看）

8、故事法则

没有人会觉得自己是错的，售楼种学会讲故事，让顾客感觉到不决策的后果。

自己故事、名人故事、塑造的痛苦的故事情节的可能性、故事的细节

9、速度法则

接待顾客，服务为主，速度至上

要让顾客感到被重视、体验到被关怀，让顾客迅速进入到买楼状态。全过程贯穿“跑步”文化。

什么是准。机会错失不会再有第2次，每1次都是生命中最重要的1次。

专业专家的形象：把控需求要准、推荐房源要准、说服理由要准、把控成交信号要准

10、专家法则

要想成为赢家，必须要先成为专家。

专业形象、熟悉商圈（楼盘100问）、熟悉盘源、熟悉专业术语及交易流程和税费

11、需求渐进法则

了解客户需求=聊天+问问题

初步了解客户需求：购房目的、基本需求（地段、面积、户型、时间、价位）、决策人

深入了解客户需求：个人情况（个人资料、家庭情况、工作）、喜爱（现居住情况、社交圈子）、能力（资金、首付来源、贷款）

了解客户隐形需求：钱、舒适、方便、自豪、爱

12、精准匹配法则

初次置业、二次、多次置业

原则：80%的时间以房配客，20%的时间以客配房。我们要围着房子转，不要围着客户转。

13、对比法则

没有对比，没有买卖。幸福是比较出来的，交易也是，善用对比，让客户开心决策。

14、价值法则

卖房子，永远不要卖价格，要学会去卖价值。

主人发家史、升值空间、邻居、唯一性。

15、借势法则

狐假虎威的启示

知名建筑物、知名路段、名人、知名历史

16、造势法则

既要学会包装产品

包装二手楼原则：扔（仍小留大）、刷（墙）、整（整

理公共区域）

17、MAN法则

M购买能力（有）； m购买能力（无）

A购买决策权（有）； a购买决策权（无）

N购买需求（有）； n购买需求（无）

学会利用MAN法则判断客户，满足三项者则为A类客户，满足其中两项的为B，只满足一项的为C。做好客户的跟进。

18、信号法则

精准把握住客户的成交信号。

在房内长时间停留，问的特别仔细、提出复看、还价、想和业主见面、询问附近的行情、提到办手续的详细情况什么是狠。对自己要狠、夺单要狠、逼定要狠

19、正念法则

对市场，不要自我设限，每时每刻都要进行自我鼓励

天下没有卖不出去的房子；我卖的房子是最好的，是顾客最需要的；凡事发生必有利于我；凡是我认识的人都会帮我卖楼

20、承诺法则

敢于承诺、一定要的信念、目视化管理

21、知己知彼法则

手里面有再好的牌，不如知道对方的底牌是什么。知己知彼，百战不殆。

22、化劣为优的法则

凡事发生都有两面性，用辩证的方法去做销售

23、敲门法则

尝试性逼定，问那一套好点；

赞美+假如+二选一

24、能卖法则

成交至高无上，不要碍于面子。销售的一切都是为了成交。

能卖出房子的方法，就是好方法

什么是贴。

贴人，像牛皮糖，粘上就不放。

贴单，1%的希望要付出100%的努力

贴市场，对于市场要保持最敏锐的嗅觉。

25、信赖法则

销售永远是先销售自己，与客户建立起信任感

专业形象、专业知识、熟悉产品、谈吐大方、正面积极

26、250法则

乔吉拉德认为，一个真实的客户背后肯定会有250个好友，这些好友都是你的潜在客户。

要学会经营客户，经营客户的朋友圈。

27、快乐法则

顾客在快乐的情况下是最容易做出决策的。