一次成功的广告营销案例分析
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
广告经典案例分析
广告经典案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，广告对企业的推广和营销起着至关重要的作用。
一则精心设计的广告能够吸引目标受众的注意力，博得消费者的认可并帮助企业提高销售业绩。
以下将介绍几个经典的广告案例，分析其成功的原因和可借鉴之处。
1. Apple - "1984"苹果公司的这则名为《1984》的电视广告是广告界的经典之作。
广告片以乔布斯的愿景为基础，通过与乔治·奥威尔的《1984》小说相结合，将Macintosh电脑与个人自由的主题相提并论。
广告通过黑白灰色调和冷冻人物效果，突出了苹果公司的创新性和独特性。
在超级碗的时段播出，效果非常显著，引起了全国范围内的广泛关注。
这则广告的成功之处在于其独特的创意和大胆的表达方式。
它成功地打破了传统广告的常规，给人留下了深刻的印象。
同时，苹果公司借助这则广告成功地传递了自己的品牌价值观和独一无二的品牌形象，为其产品树立了高度的认同度。
2. Coca-Cola - "Share a Coke"可口可乐公司的“Share a Coke”（分享一瓶可乐）活动是一次广告营销中的巨大成功。
该活动以在可乐瓶上印刷个人名字的方式吸引消费者参与，鼓励他们与亲朋好友分享可乐，并通过社交媒体和个人故事分享进一步将这一活动推广。
这一广告活动的成功之处在于其个性化和参与度高。
通过在可乐瓶上印刷个人名字，可口可乐公司成功地赋予了产品情感化的特性，使消费者感到自己受到尊重和关注。
此外，鼓励消费者通过社交媒体分享他们的故事，扩大了活动的影响力，增加了品牌的曝光度。
3. Nike - "Just Do It"耐克公司的“Just Do It”（只管去做）是广告史上最成功的口号之一。
通过这个简洁而直接的口号，耐克成功地激发了人们的自信和积极性，建立了耐克品牌的核心价值观。
这则广告的成功之处在于其简洁而有力的表达方式。
两个简单的字母和一个动词组合成的口号，具有强烈的感染力，引导消费者积极面对生活，勇往直前。
经典广告案例分析
经典广告案例分析广告作为一种重要的营销手段，具有强大的影响力和传播能力。
经典的广告案例不仅在市场上取得了巨大的成功，也为我们提供了许多有价值的经验和启示。
本文将对几个经典广告案例进行分析，探讨其成功之处以及背后的策略。
一、可口可乐 "开心共享"广告可口可乐的广告一直以来都以积极向上、快乐的形象示人。
其中最经典的案例之一就是“开心共享”系列广告。
该系列广告以欢乐、友情和快乐为主题，通过展示人们在喝可口可乐时的快乐场景，传递了积极向上的情感。
这些广告通过简单的故事情节和生动的画面，引发观众的共鸣，让人们在观看广告的同时也感受到了快乐和幸福。
这个广告案例的成功之处在于它巧妙地利用了情感共鸣和品牌价值观的传达。
通过展示人们在喝可口可乐时的快乐场景，广告创造了一种积极向上的氛围，让观众对品牌产生了认同感和好感。
同时，广告中展示的友情和快乐也与可口可乐的品牌价值观相契合，进一步强化了品牌形象。
二、苹果 "1984" 广告苹果的 "1984" 广告是广告史上的经典之作。
这个广告以乔布斯领导的苹果公司将推出的个人电脑Macintosh为背景，通过一场独特的表演来传达了一个重要的信息：苹果的产品将改变世界，打破传统。
这个广告案例的成功之处在于它独特的创意和强烈的视觉冲击力。
广告中的表演场景充满了未来感和科技感，引人入胜。
而广告的主题“打破传统”也与苹果一直以来的品牌形象相契合，进一步强化了品牌的个性和创新精神。
三、宝洁 "奥运会" 广告宝洁公司在奥运会期间推出的一系列广告也是广告界的经典之作。
这些广告以奥运会为背景，通过展示运动员的拼搏精神和奋斗故事，传达了宝洁品牌的价值观和品质。
这个广告案例的成功之处在于它与时俱进的创意和品牌价值观的传达。
宝洁公司将奥运会作为广告的背景，不仅与品牌形象相契合，还能吸引观众的注意力。
而广告中展示的运动员的拼搏精神和奋斗故事也与宝洁的品牌价值观相契合，进一步强化了品牌形象。
16个市场营销成功案例分析
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
国外广告案例
国外广告案例案例一：可口可乐的“Share a Coke”广告营销前言广告，就像一阵风，吹进人们心里，能让一个品牌深深扎根。
好的广告就像是一场精彩的魔术表演，在不经意间就把产品的魅力展示得淋漓尽致。
今天就来聊聊国外那些超厉害的广告案例，首先就从可口可乐这个饮料巨头说起。
案例素材来源这个案例素材主要来源于可口可乐公司的官方营销资料，以及各种新闻报道和营销案例分析。
可口可乐一直是营销界的翘楚，他们的“Share a Coke”活动在全球范围内引起了巨大的轰动。
可口可乐的“Share a Coke”活动，简单来说，就是把常见的可口可乐瓶身上的标志换成了一些流行的名字。
嘿，你想啊，当你走进超市，在货架上看到一瓶印着自己名字或者好朋友名字的可口可乐，那是什么感觉？就像是这瓶可乐是专门为你定制的一样。
这可不得了，对于消费者来说，这不仅仅是一瓶饮料了，而是一种专属的小确幸。
这个活动在澳大利亚率先发起的时候，那可是像一颗石子投入平静的湖面，激起了千层浪。
人们开始在超市里疯狂寻找印着自己或者身边人名字的可乐。
而且，可口可乐公司还巧妙地利用了社交媒体。
你想想，当一个人买到了印着自己名字的可乐，他能忍住不拍照发个朋友圈或者推特啥的吗？肯定不能啊！这就像是发现了一个小宝藏，必须要拿出来炫耀一下。
就这样，消费者变成了可口可乐的免费宣传员。
可口可乐公司还在一些公共场所设置了特别的贩卖机。
这些贩卖机可不是普通的贩卖机哦。
你走到贩卖机前，输入自己的名字，就能得到一瓶印着你名字的可乐。
这多酷啊！就像是你和可口可乐之间有了一场独特的互动。
这可比那些干巴巴的广告语要吸引人多了。
而且，这个活动不仅仅局限于澳大利亚，很快就像野火一样蔓延到了世界各地。
每个国家都根据自己的文化和语言习惯进行了调整。
比如说在一些国家，除了印名字，还会印一些当地流行的昵称或者祝福语。
这就像是可口可乐穿上了不同国家的传统服饰，完美地融入了当地的文化。
这个活动成功地拉近了可口可乐与消费者之间的距离。
广告投放成功案例分析成功案例的解析与总结
广告投放成功案例分析成功案例的解析与总结在当今竞争激烈的市场环境中，广告投放是企业宣传推广的重要手段之一。
成功的广告投放案例不仅能够吸引目标受众的注意，还能够有效提高企业的知名度和销售额。
本文将对一些成功的广告投放案例进行分析，并总结成功的要素和策略。
1. 引言广告投放在当今的商业环境中扮演着至关重要的角色。
通过精心策划和执行，企业能够将自身产品或服务推广给更多的潜在客户，并实现营销目标的达成。
本文将以一些具体案例为例，来分析广告投放中的成功要素和策略，并总结经验教训。
2. 案例一：品牌形象营销某汽车制造公司通过在知名电视节目中进行广告投放，成功地提升了品牌形象。
该广告注重情感共鸣，通过温情的故事让观众对该汽车品牌产生共鸣。
广告内容中融入了与观众生活相关的情节，强调汽车的安全性和舒适性，并与观众的日常生活紧密结合。
此案例表明，品牌形象营销需要注重情感共鸣和与目标受众的紧密联系。
3. 案例二：差异化宣传某手机品牌发布了一则创意独特的广告投放，该广告将注意力集中在手机“长续航”和“超强信号”两个功能上。
通过与竞争对手的技术差异化进行宣传，该品牌成功吸引了大量潜在消费者的兴趣。
这个案例的启示是，在饱和市场中，突出产品的独特卖点是一个有效的宣传策略。
4. 案例三：社交媒体广告某互联网企业通过社交媒体进行广告投放，取得了显著的效果。
他们选择了流行社交平台，根据受众特征进行精准定位，然后制作富有创意和互动性的广告内容。
用户可以在广告中直接与产品互动，参与有趣的活动和抽奖。
这种互动性的广告形式在社交媒体上广受欢迎，并成功地吸引了更多的消费者。
5. 成功要素与策略总结通过对以上案例的分析，我们可以得出一些成功的广告投放要素和策略。
首先，情感共鸣是一个重要的要素，通过触动观众情感可以更好地传达产品的价值和品牌形象。
其次，在饱和市场中，根据产品的独特卖点制定宣传策略，突出差异化也能够吸引更多的目标受众。
此外，在广告投放中选择适合目标受众的渠道和平台，以及制作具有互动性的内容也是重要的策略。
lululemon广告营销案例
lululemon广告营销案例序号一：概述lululemon是一家成立于1998年的加拿大运动服饰品牌，专注于提供高品质的瑜伽和运动服装。
lululemon通过其独特的广告营销策略和创新的产品设计，成功吸引了广大用户的关注。
本文将分析lululemon的广告营销案例，探讨其成功的原因以及给其他品牌带来的启示。
序号二：品牌定位lululemon的成功之一在于其独特的品牌定位。
该品牌专注于运动和瑜伽领域，提供高品质、高性能的运动服装和配件。
lululemon强调健康、活力和自我实现，使自己成为一种生活方式的象征。
通过这种定位，lululemon成功地吸引了一大批注重健康和生活品质的用户。
序号三：广告宣传lululemon的广告宣传非常独特。
该品牌注重用视觉和情感来吸引用户。
lululemon的广告画面通常以纯净的背景和自然元素为主，呈现出一种清新、舒适的氛围。
lululemon的广告语言也非常简洁明了，传达了品牌的理念和产品的优势。
序号四：社交媒体营销除了传统媒体广告，lululemon还善于利用社交媒体来进行营销。
该品牌在Instagram、Facebook等评台上拥有大量的粉丝，通过发布精美的图片和有趣的视瓶来吸引用户关注。
lululemon还充分利用社交媒体来与用户互动，了解他们的需求和反馈。
序号五：体验式营销lululemon是体验式营销的典范。
该品牌经常举办各种瑜伽课程、运动活动和社交聚会，吸引了大量的用户参与。
通过体验式营销，lululemon成功地营造出了一种社区感，使用户倍感亲近和信任。
序号六：高品质产品lululemon的成功离不开其高品质的产品。
该品牌注重产品的设计、材料和舒适度，在业内享有盛誉。
用户购物lululemon的产品不仅是为了运动，更是为了享受高品质生活的体验。
序号七：结语通过对lululemon的广告营销案例的分析，我们可以看到该品牌成功的原因在于独特的品牌定位、精美的广告宣传、社交媒体营销、体验式营销以及高品质的产品。
成功的广告营销案例分析8个
成功的广告营销案例分析8个在如今这个市场经济时代, 广告营销在企业的发展战略中变得越来越重要. 小编精心为大家搜集整理了8个成功的广告营销案例分析, 大家一起来看看吧.8个成功的广告营销案例分析篇1：泰国豆奶品牌Vitamilk一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料. 为传达能量补给的理念, 活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站, 为当下的年轻人免费充电.一般使用过的电池都会剩余大约 400mAh 的电量, 在这个充电站上汇集了1500 个使用过的旧电池, 集合起来的电量就可以为 140 部智能手机充电, 可提供 830 个小时的通话时间;在2个月内一共给路人提供了 3328 个小时的通话时间.分析：理念具象化, 更易深入人心, 同时又有环保公益的噱头, 获得公众好感.8个成功的广告营销案例分析篇2：恒大冰泉20xx年11月9日, 在与首尔FC的决战开始前, 广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣, 此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作. 当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯, 恒大冰泉则几乎一夜成名.恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连, 20xx年广州恒大在亚冠赛场上的胜利震惊了亚洲足坛, 恒大获得比赛的胜利便是对自身品牌的最大广告. 正如许家印算的帐：在中央电视台打广告, 1秒钟大概15万元. 恒大一场球有25家电视台现场直播, 有300多家媒体报道, 11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心, 一个半小时的直播时间, 如果做广告要多少钱?分析：手法很传统, 但是重在科学预测, 借势营销.8个成功的广告营销案例分析篇3：NOODE专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对15到29岁年轻人开发的护肤品(1)将客户定位为自我一代产品名称与市场名称完美契合：Cleanme(清洁我)洗面奶、Scrub Me Gently(温柔地擦洗我)磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和)面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make MeMoist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等. 另外, 最新的防晒产品也只有SPF15的数值, 符合自我一代喜欢看上去黑黑的年轻群体.分析：抓住消费者简单迫切的心理需求, 从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求.8个成功的广告营销案例分析篇4：脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国, 如果谁提到今年过节不收礼, 随便一个人都能跟你说收礼只收脑白金. 脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表. 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题, 因失眠而睡眠不足的人比比皆是. 有资料统计, 国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象, 90%的老年人经常睡不好觉. 睡眠市场如此之大, 然而, 在红桃K携补血、三株口服液携调理肠胃概念创造中国保健品市场高峰之后, 在保健品行业信誉跌入谷底之时, 脑白金单靠一个睡眠概念不可能迅速崛起.作为单一品种的保健品, 脑白金以极短的时间迅速启动市场, 并登上中国保健品行业盟主的宝座, 引领我国保健品行业长达五年之久. 其成功的最主要因素在于找到了送礼的轴心概念.中国, 礼仪之邦. 有年节送礼, 看望亲友、病人送礼, 公关送礼, 结婚送礼, 下级对上级送礼, 年轻人对长辈送礼等种种送礼行为, 礼品市场何其浩大. 脑白金的成功, 关键在于定位于庞大的礼品市场, 而且先入为主地得益于定位第一法则, 第一个把自己明确定位为礼品——以礼品定位引领消费潮流.8个成功的广告营销案例分析篇5：钻石恒久远, 一颗永流传背景：1938年, 钻石的价格急剧下降, 戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助, 希望扭转这种颓势. 1939年, 后者推出了钻石恒久远, 一颗永流传(A diamond is forever)的广告语, 成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品, 让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心. 如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句. 美国南加州大学传播学教授迈克尔科迪(Michael Cody)表示, 它为这个产品赋予了一种情感意义, 让人们产生共鸣. 这个句子如此浑然天成, 足以让人们忽略它背后的商业目的 .贡献：开启了情感市场营销案例的先河, 后来者如耐克主张想做就做(Just Do It), 万事达卡诉求万事皆可达, 唯有情无价(Priceless).分析：新概念营销, 情感营销.8个成功的广告营销案例分析篇6：百年润发——青丝秀发, 缘系百年青丝秀发, 缘系百年这不仅是百发润发的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚. 是呵护百年, 温情中展示着要树百年品牌的. 在京剧的音乐背景下, 周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状. 而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给发妻洗头浇水的镜头表现出来的.白头偕老的结发夫妻, 头发, 这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵, 此时配以画外音：青丝秀发, 缘系百年 ,然后推出产品：120xx年润发, 重庆奥妮!——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了120xx年润发中.明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品, 而广告中祥和朴实的他没有一句台词, 时势变迁的悲欢离合, 重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演, 加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合, 使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去, 广告主题在视觉上更加完美.在国货当自强的良缘不, 人名、品名、真情浑然一体, 天造地设、相得益彰, 明星的晕光效应酣畅淋漓, 百年润发的知名度得以极大地提升, 在产品的优质保证不, 早早地迎来了成长期.8个成功的广告营销案例分析篇7：飘柔广告飘柔洗发水拍了一系列由人气偶像罗志祥和曾恺玹主演的浪漫爱情式的广告故事. 这系列的广告创意, 在于策划人的别具匠心将产品宣传植入了一个大众都容易接受的浪漫爱情故事之中.这个故事被分为五个部分. 飘柔洗发水的柔顺特性自始至终贯穿于五个部分之中, 广告中多次出现女主角的柔顺秀发滑过男主角指间. 尽显飘柔能使秀发柔亮顺滑、滋养、抚平毛躁的效果.飘柔的诉求对象是年轻的, 现代的, 追求完美的自信女性, 广告中所营造的浪漫气氛以及唯美画面, 还有女主角一头乌黑柔顺的秀发, 很容易抓住女性的眼球, 使人们产生对产品的美好联想, 从而诱发人们的购买行为. 好的广告创意必须具备在消费者感觉不到任何推销压力的情况下, 自觉的接受广告产品. 恰好飘柔的这一系列广告创意就做到了这一点.8个成功的广告营销案例分析篇8：农夫山泉, 甜并快乐着1998年, 娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起, 而且在娃哈哈和乐百氏面前, 刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄, 另外, 农夫山泉只从千岛湖取水, 运输成本高昂.农夫山泉在这个时候切入市场, 并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击, 稳居行业三甲, 成功要素之一在于其差异化营销之策. 而差异化的直接表现来自于有点甜的概念创意——农夫山泉有点甜.农夫山泉真的有点甜吗?非也, 营销传播概念而已. 农夫山泉的水来自千岛湖, 是从很多大山中汇总的泉水, 经过千岛湖的自净、净化, 完全可以说是甜美的泉水. 但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的出身, 怎样形成美好的甘泉印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念.农夫山泉有点甜并不要求水一定得有点甜, 甜水是好水的代名词, 正如咖啡味道本来很苦, 但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样. 中文有甘泉一词, 解释就是甜美的水. 甜不仅传递了良好的产品品质信息, 还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水, 喝起来自然感觉有点甜.。
被誉为全球十大最经典广告的营销案例
被誉为全球十大最经典广告的营销案例1、怕上火就喝王老吉——王老吉品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。
王老吉的成功验证了这一点。
通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。
而的成功建立在产品有销售量的基础之上。
将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。
让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。
定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。
一个道理：成功的要率先进行独占性定位2、新一代的选择——百事可乐百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。
结果使百事可乐的销售量扶摇直上。
3、"多元化，多品牌——宝洁“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。
在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。
例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。
十大成功广告案例分析
广告效果：品牌忠诚度提升，市场份额扩大
总结词
显著、积极、可持续
详细描述
宝洁的广告策略成功地提升了品牌忠诚度， 消费者对宝洁品牌的认知度和好感度显著增 加。同时，市场份额也得到进一步扩大，为
宝洁带来了更多的商业机会和竞争优势。
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案例五：苹果
广告主题：Think Different
总结词
挑战传统，鼓励创新
02
案例二：麦当劳
广告主题：欢乐餐
总结词
家庭欢乐，亲子共享
详细描述
麦当劳的“欢乐餐”广告主题强调家庭和谐与亲子关系，通过展示家庭成员一起 享受美食、参与亲子活动的场景，传递出温馨、快乐的氛围。
广告策略：家庭套餐，亲子活动
总结词
套餐优惠，互动体验
详细描述
麦当劳的广告策略以家庭套餐和亲子活动为核心，通过推出 优惠的家庭套餐，吸引家庭客户群体。同时，组织各类亲子 活动，增强与客户的互动，提升品牌忠诚度。
广告效果：品牌形象提升，市场份额扩大
总结词
提升品牌形象，增强消费者忠诚度
详细描述
通过“Think Different”广告主题和创新的广告策略 ，苹果成功地提升了品牌形象，增强了消费者对品牌的 忠诚度。这个广告案例也成为了广告史上的经典之作， 对整个行业产生了深远的影响。
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案例六：三星
广告主题：让未来更美好
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案例四：宝洁
广告主题：让生活更美好
总结词
温馨、积极、富有感染力
详细描述
宝洁的广告主题“让生活更美好”传 递出一种温馨、积极的生活态度，通 过展示宝洁产品如何改善家庭生活， 提升消费者的生活品质和幸福感。
广告策略：多品牌战略，家庭生活场景营销
6个广告案例分析
6个广告案例分析广告可谓是一种特殊的交流方式,它存在于世界的每一个角落,与我们的日常生活息息相关,所以说广告在日常生活中扮演着十分重要的角色。
为了能制作出成功的商业广告,广告策划人就必须努力让广告顺应社会的发展,与时俱进,反映时代变迁,只有这样才能收到预想的效果。
以下是店铺分享给大家的关于广告案例分析，欢迎阅读!广告案例分析1：金六福金六福广告创意分析纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要三种：洋酒红酒广告卖气氛;啤酒广告卖情趣;其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。
如果说洋酒红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。
那么这一次如何选择福星酒自己的路线?如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢?如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果;但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。
应该在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。
大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行中的一个大课题。
“井盖篇“的拍摄，光演员的选择，就来往十多个回合。
后来还是相信金六福人的直觉，他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就希望能把他找出来。
因为该演员不太知名，问了几十个制作人，才在上海找到这个演员。
对旁白的设计也是一而再，再而三地推敲。
打电话的男青年边走边说话，旁白不能太低，太低就影响品牌的气质;也不能太雅，太雅就会削弱亲和力。
而且旁白不能太具体，太具体就会削弱创意的单纯性;旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戏剧性。
最后决定采用一连串的OK、OK、OK，终于解决了这些矛盾。
从战略到战术，从策略到创意，从旁白到音效，从画面到色调，在每一个细节都精心设计，让每一个环节都成为成功加分。
广告定位——福文化古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。
成功的广告案例分析_经典广告案例以及分析.doc
成功的广告案例分析_经典广告案例以及分析广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
分析一些成功的广告案例,学习他们的成功之处,以下是我为大家带来的关于成功的广告案例分析，欢迎阅读!成功的广告案例分析1：大卫.奥格威出奇制胜被美国《广告时代》杂志评为"以创意之王屹立于广告世界中"的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。
这位美国广告泰斗成功的秘诀就在"创意"。
40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。
哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年200万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。
当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连一个字都不得更改。
杰得一口答应。
接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。
——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。
——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。
根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。
——此种图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。
此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，"故事"的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准"文案"一路看下去。
——我要以何种图案为主题呢?啊!有了，"眼罩"的中年绅士为主题。
于是，一个伟大的创意出现了。
不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂志广告上。
经典成功销售案例分析
经典成功销售案例分析销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
以下是店铺为大家整理的关于经典成功销售案例分析，欢迎阅读!经典成功销售案例分析1:2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。
现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。
我不免想，以前那么多人平时都在干吗?现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。
凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。
按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。
那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。
我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。
在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。
第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。
我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。
在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多。
因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。
我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。
两年后，雷军邀请我一起创办卓越网;卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。
2007年对我和雷军都很重要。
这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。
雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。
这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。
我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。
2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。
品牌事件营销经典案例分析事件营销经典案例
品牌事件营销经典案例分析事件营销经典案例1. Pepsi与Coca-Cola的超级碗广告大战在2003年的超级碗上，Pepsi与Coca-Cola展开一场史上最激烈的广告大战。
Pepsi在广告中请来了布兰妮-斯皮尔斯和碧昂丝两位流行天后，展示了年轻、时尚的形象，以吸引年轻人群体。
而Coca-Cola则选择了一支令人难忘的广告，展示了一群不同肤色的人们一起唱“美丽新世界”，传达了和谐共融的理念。
这场广告大战引起了轰动，吸引了大量的媒体关注和观众讨论，提升了两个品牌的知名度和曝光率。
2. Oreo的“黑暗中亮起爱”事件在2024年的超级碗上，Oreo在一场突发电力故障导致比赛中断时，推出了一则广告：“你可以在黑暗中吃饼干”。
这则广告立即获得了广泛的关注和赞誉，因为它充分利用了当时的情境，并以幽默的方式宣传了Oreo的产品特点。
这则广告被认为是事件驱动的营销的典范，通过抓住时机和展现品牌的独特性，成功地引起了公众的兴趣，并为Oreo带来了巨大的曝光率和品牌忠诚度。
3.宝洁公司的“薄纸巾事件”在2024年，宝洁公司的品牌巾帼（KOTEX）在台湾推出了一款超薄纸巾，但由于过于薄，导致使用时容易破裂，引起了消费者的不满和投诉。
宝洁公司及时回应并道歉，并承诺改进产品。
为了重塑品牌形象，公司还邀请了一位知名作家撰写了一篇关于女性权益的文章，并在各大媒体上刊登，传达了宝洁公司对女性健康和权益的关心和支持。
通过积极应对危机和创新的解决方案，宝洁公司成功地挽回了消费者的信任和品牌声誉。
4.微软的“百纳乐章”事件在2024年的圣诞节期间，微软为了宣传其音乐软件“百纳音乐”，邀请了一位流行歌手和一位经典音乐大师合作演绎一首融合了流行和古典音乐的乐曲。
然而，这首乐曲受到了大量质疑和批评，认为它丧失了原本的古典音乐的纯粹性和精髓。
微软在面临巨大压力的情况下，果断作出了回应，并道歉了这首乐曲的创作和推广方式。
此外，微软还重新组建了一个由古典音乐家组成的团队，重新演绎了这首乐曲，并将其发布出来，以此向公众展示其对音乐的尊重和承诺。
经典十大广告的策划案例
经典十大广告的策划案例篇一：营销策划--成功营销十大经典案例成功营销——2004年十大经典案例1 他她水：赢在“男女有别”案例主体：北京她他饮品公司成功关键词：细分新思路市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场中出奇已经不可能，"横"切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。
营销事件回放："这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。
"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？" 周子琰说。
2004年3月，"他＋她－营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
策略解析：名称的威力在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。
他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。
在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
"他她水"名称的诞生过程非常艰难。
"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢？"他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办？两者如何联系？周子琰他们先后起了50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他＋、她－"闪现后，现场所有的人都有一种"找到了"的感觉。
营销广告策略分析与案例
营销广告策略分析与案例随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。
那么下面是店铺整理一些关于营销广告策略分析与案例的相关内容，希望对您有所帮助。
营销广告策略分析与案例一麦当劳：“爸道百态”，向老爸致敬广告主：麦当劳广告代理：DDB上海(北京新世纪恒美广告有限公司上海分公司)DDB上海为麦当劳的主要产品巨无霸量身打造了新的营销行动，旨在让中国消费者爱上巨无霸，在中国打造出巨无霸在世界其他地区已经拥有的标志性产品地位。
在人们的心中，老爸一定是终极纯霸气大英雄，而人们很少会展示对老爸的崇敬。
因此，DDB创建了一个线上平台，鼓励消费者用制作超级巨无霸的方式，向自己的老爸致敬。
巨无霸(Big Mac)为知名快餐连锁店麦当劳的主要产品之一，该产品于1968年起开始发售。
该汉堡产品以上下两层(或上中下三层)面包夹住牛肉、起司、少量生菜等七种食材，除了早餐外，于该餐厅全天供应。
巨无霸因有独特酸甜多变口感，并以两片牛肉为号召，因此长期成为麦当劳主打产品。
与其他麦当劳产品相同，除了单买外，也可合并饮料等附餐成为套餐。
麦当劳曾推出号称有十五层，包含四片牛肉的无敌巨无霸。
“Two all beef patties, special sauce, lettuce, cheese, pickles, onions on a sesame seed bun”是巨无霸的一则注册广告语，在1975年首次使用，这句广告语所提到的内容是麦当劳巨无霸所用到的食材。
在之后的二十多年里仍然被大家广泛传颂，甚至会出现在一些麦当劳非正式的场合中。
尽管给这个短语加上了适当的标点以示停顿，但在广告中则被视为一个单词很快速地被念出来。
，麦当劳公司再次在快餐产品领域展开一场广告标语创意竞赛。
在名为"I'm lovin’it"(我就喜欢)的英语广告标语竞赛中，这则广告语被以快速说唱的音乐形式出现在竞赛的背景音乐中，同样在，美国圣诞节期间发行了一款以圣诞作为装饰的巨无霸汉堡且会发出声音的圣诞贺卡，打开贺卡会弹出一个巨无霸汉堡并且发出以上广告语的响声。
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
利用情感营销的成功案例分析宜家的广告创意
利用情感营销的成功案例分析宜家的广告创意宜家是一家全球知名的家居零售商，其独特的广告创意和利用情感营销的手法使其赢得了广泛的认可和喜爱。
本文将以宜家为例，探讨其成功的情感营销案例，并对其广告创意进行分析。
一、创意广告案例分析1. "The Wonderful Everyday"系列广告宜家的"The Wonderful Everyday"系列广告以平凡的日常生活为主题，注重抓住人们的情感共鸣点。
这一系列广告以普通家庭为切入点，通过展示他们在家中的点滴生活场景，传达了温暖、幸福和家庭的重要性。
例如，一则广告中展示了一个家庭欢快地讨论晚餐的菜单，传递出家庭团聚和分享的情感。
通过细腻的镜头、温馨的音乐和真实的场景刻画，宜家成功地触动了观众的情感，让他们在日常生活中感受到了家的温暖和幸福。
2. "This Toy"系列广告宜家的"This Toy"系列广告以玩具为创意主线，通过讲述玩具与孩子之间的故事，触动家长对孩子童年的回忆和情感。
这些广告以宜家的产品作为故事发展的背景，通过将玩具搬到实际场景中的方式，展示了玩具对孩子成长的影响。
例如，一则广告中，一个小女孩的玩具鲸鱼成为她与父亲之间的纽带，通过宜家的儿童房家具场景的展示，传达了家庭和谐和陪伴的价值。
这些广告通过巧妙地利用玩具与情感的联系，让家长在购买宜家产品时更容易对其产生认同和情感共鸣。
二、情感营销的成功因素分析1. 情感共鸣宜家的广告借助平凡的生活场景和真实的人物形象，让观众在观看广告时产生情感共鸣。
这种共鸣在观众与广告之间建立起了情感纽带，使其更容易产生对产品的认同和信任。
宜家通过塑造温馨、幸福和家庭的形象，触动了人们对家的向往和情感需求，从而赢得了观众的喜爱。
2. 社交共鸣宜家的广告创意常常以家庭或朋友之间的互动为内容，通过展示这些场景来唤起人们对社交生活和人际关系的情感需求。
成功的广告案例分析4篇
成功的广告案例分析4篇成功的广告案例分析1：“动感地带”——我的地盘听我的1.对“动感地带”的广告创意有何看法，为什么?答：(1)在选择接触方面，此广告受众定位于时尚青年，在校大学生。
为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的注意，使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受，中国移动选择了台湾小天王周杰伦作为形象代言人，因为周杰伦是现在青年大学生所追逐的偶像，在他们之中极受欢迎，聚集相当多的人气，在很强的号召力和影响力。
周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告。
(2)在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的风格下，向受众传达广告的主题“我的地盘听我的”使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。
之所以采取边说边唱的方式，是因为周杰伦歌曲的风格，受众喜欢周杰化的歌曲，进而喜欢周杰伦，采取此方式更能帮助受众理解。
(3)在选择性记忆方面，因为选择性记忆是无意识的行为，为了加深受众对广告信息的记忆，给他们留下深刻的印象，广告策划者选择了“我的地盘听我的”信息以便能更容易的引上进心爱众的兴趣，现在的青年具有一种反叛精神，他们反对家长权威，反对传统，不愿受别人管制，追求自由，“我的地盘听我的”我说了算，更符合他们现在的性格，因而也在他们心中留下深刻印象，很好的抓住了受众。
2.简述“动感地带”的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。
答：“动感地带”，主要是引领青春时尚潮流。
“动感地带”(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。
在动感地带(M-ZONE)里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。
以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。
动感地带(M-ZONE)之所以能够成功的实施品牌化经营，有以下几个方面的原因：“动感地带”(M-ZONE)定位在新奇;拥有全新的品牌口号——“我的地盘听我的”;“动感地带”(M-ZONE)以向手机客户提供个性化的信息为主，这些信息涵盖了衣食住行及娱乐等方方面面的内容;“动感地带”(M-ZONE)品牌专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的“学生套餐”、“娱乐套餐”、和“时尚套餐”，还有更多、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供消费者选择。
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四、产品设计和价格策略的双赢
（4）销售方式和销售进度的有序控制
• 成立世界杯销售咨询小组，对客户意向登记填表； • 分析客户意向，先进行特殊项目和少数指定位置的竟标，
再进行其他项目的销售； • 先销售赛事全程套装，再销售小组套装和十六强套装，最
后销售中国队比赛套装； • 在世界杯开赛后，征订最后八强比赛套，四强比赛套和冠
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由于政府的干预，中央电视台于2003年3月14日 与国际足协签订了世界杯转播权的购买协议。
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三、以市场需求设计媒介产品
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观众对世界杯足球赛的收视意愿调查结果：
• 超过2/3（67%）的观众平时收看足球比赛节目 ； • 87.4％的人知道将在韩国和日本举办世界杯足球赛，
对企业来说，世界杯是一个难得的营销机会，是推出新品 牌的良机，也是通过这一关注率很高的事件提高品牌的形象 ，拉开与竞争对手差距的良机。
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• 世界杯节目不应局限于5月31日到6月30日一个月的赛期 ，而应更长的影响和辐射中央电视台的节目；
• 世界杯的报道和转播，不应局限在一个频道，而包括中 央电视台一套节目等多频道的整体报道；
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在广告产品设计上，确定产品符合客户需要，开 发设计特殊形式，保证客户的广告效果，实行广告 产品的差异化设计。
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四、产品设计和价格策略的双赢
（1）提高产品的价值，限定广告时长
常规项目
赛事套播广告
栏目广告
栏目套播广告
全程套播 小组赛套播 十六强赛套播 中国队比赛套播
套播B
套播A
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营销者对2002年世界杯的认知： • 第一次在全球人口最多的亚洲举办； • 第一次由两个国家共同举办； • 新千年的第一届世界杯； • 对中国观众来说，这是一届近距离，几乎无时差的世界
杯； • 由于中国队的出线，世界杯赛引起了国人极大的关注
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世界杯赛不是单一的体育赛事，而是牵动亿万人心扉的事 件，观看世界杯赛不是少数球迷的事情，而是大多数人的话 题、时尚和情调，是人们的精神享受。
一次成功的广告营销案 例分析
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2020/4/14
一、观众的关注度和喜好决定 体育赛事的商业价值
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体育频道应拥有的赛事转播权分四类：
1. 世界杯足球赛、夏季奥运会 2. 中国队参加的其他大型运动会，包括全国运动会、亚
运会、世界杯足球预选赛、中国队有优势的国际比赛 和洲际比赛 3. 有较高观赏程度的国内外比赛，包括欧洲足球五大联 赛和美国NBA篮球联赛，世界四大网球公开赛，国内 甲A足球联赛，全国篮球联赛、排球联赛 4. 国内外的其他重要赛事。
赛后套播 赛中套播 赛前套播 赛后套播 赛中套播 赛前套播 赛后套播 赛中套播 赛前套播
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其他特殊形式 奖品提供 演播室赞助 栏目冠名 特约播出
四、产品设计和价格策略的双赢
（2）特殊形式满足客户个性化的需求
特殊项目
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四、产品设计和价格策略的双赢
（3）让客户参与定价，广告价格梯次分布 将世界杯项目细分，对客户投放规模分类，
• 84.8%的观众表示“会收看有中国队参加的比赛” ， 94.5%的观众表示会收看“所有的中国队比赛的场次” ；
• 比赛过程（49.2%）是世界杯足球赛最吸引观众的地方， 比赛结果（29.4%）只居其次 ；
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观众对世界杯足球赛的收视意愿调查结果：
• 男性比女性更注重比赛的过程，女性则比男性更 关心比赛的胜负结果。年龄越大的观众对比赛结 果的关心程度越高，而年龄越轻的观众对比赛过 程的关注程度越高 ；
• 中央电视台的世界杯节目不仅是直播赛事，而包括新闻 、专题节目、娱乐节目、赛事录象、节目包装和预告等 一系列与世界杯有关的节目。
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四、产品设计和价格策略的双赢
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• 追求高覆盖，凸显中央电视台的整体传播优势。 • 延长世界杯节目，充分利用世界杯的资源。 • 立体化传播，制作体育“大片”。
亚军比赛广告； • 在小组赛结束前，征订加时赛和点球前的每场广告价格
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世界杯广告收入5.93亿， 创CCTV单项收入之最； 成就了海王牛初乳、京瓷手机、 中国移动等一批客户
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总结：
1、媒介事件包括体育比赛的商业价值取决于受众 的规模和喜好 2、CCTV获得赛事的转播权，是经济和政治地位作 用的结果 3、CCTV超强的优势并不排斥市场营销，有可能完 美的运用 4、媒介营销的最终结果是客户与媒介的双赢
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观众感兴趣的大型赛事
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观众感兴趣的日常足球赛事
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二、充分利用有利的国情，获取 赛事转播权
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• 对专业电视频道来说，市场竞争力的核心 是拥有内容、品牌和网络。
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• 完全的市场化下，媒介通过市场竞争获得 媒介资源；
• 非完全市场化下，媒介需要垄断地位甚至 政治特权或妥协获得独特的资源。
93.6％的观众知道中国队是首次参加世界杯足球赛； • 88.8%的观众平时主要通过中央电视台收看世界级和全国
性的体育赛事； • 超过90%的观众表示将会收看今年的世界杯足球赛；
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观众对世界杯足球赛的收视意愿调查结果：
• 平时不看足球赛的观众中，有76.6%的人会收看这次的世 界杯足球赛 ；