销售人员结构化面试试题设计

销售岗位结构化面试试题设计

一、岗位分析

通过与销售总监沟通，此销售经理岗位需要经常性的和医院领导接触，偏重于客户维护，开拓新客户较少，因此关于招聘人员的要求：男性踏实稳重，女性机灵聪明，一年以上销售经验，执行力强，能够长期稳定，善于建立并维护关系。

测评要素：

1.执行力：由销售总监根据现工作状况提议。

2.坚韧性：分为两点：1.坚持性，执着性；2.抗压能力，因公司的业务属于长线业务，出单周期较长，需具备一定的抗压能力和执着性。

3.关系建立：针对医院客户，建立关系非常必要。

4.学习总结能力：由销售总监根据现工作状况提议。作为一名销售人员能够不断地学习总结，学习能力、分析能力、总结能力、自我学习意识

5.稳定性：由销售总监根据现工作状况提议，公司销售人员少，出单周期长，培养人才不易，故需稳定。

二、结构化面试设计

目前先考虑半结构化面试，初步建立面试题库，后期准备面试评分，进一步完善补充。

销售经理结构化面试试题