成全机构商业地产项目提案及操作实例分享-精品PPT课件

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商业地产产品策划案例PPT课件

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xx广场招商策划书
xx




主题女性SHOPPING 精致生活 体验式消费 就近消费
媒时 策体尚 略整女
合性
5大时尚女性杂志 +
5大主流媒体副刊 +
5大时尚女性网站特别推广

做一天xx女人

xx广场 我的生活圈


精致生活 我喜欢进退自如
xx女人的故事
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传播理念
COMMUNICATION CONCEPT
开业 OPENING
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经典案例:
开业 OPENING
亚洲最大商场——
菲律宾“亚洲商城”开业
5月21日,坐落在菲律宾 马尼拉湾海滨的“亚洲 商城”正式开业。
5月20日,在菲律宾马 尼拉湾的海滨,“亚洲 商城”门外的人偶 (右)“欢迎”顾客。
5月20日,在菲律宾马 尼拉湾的海滨,“亚洲 商城”燃放焰火预祝开 业成功。
圣诞节—
xx和女性一起祈祷来年的美梦成真
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持续性公关活动
品牌推广和维护
BRAND PROMOTION&MAINTENANCE
主题沙龙:
—周期性得举办主题沙龙,内容可以围绕女性生活 中出现的现象、问题展开,适当邀请公众人物参与, 提高影响力。
主题选择:
美容美发:展现女性最美丽面 服 饰:穿出美丽自信女人 饮食运动:健康生活我做主 家庭情感:感悟情感方程式的玄妙
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品牌推广和维护
BRAND PROMOTION&MAINTENANCE
品牌联动
商家新品发布会—配合xx内商家新产品或者新服务的推 出,举行主题活动或发布会,可适当邀请公众人物参与 走秀,提升人气。

商业地产项目策划书PPT

商业地产项目策划书PPT
设计宽敞、通透的入口广场,吸引客流,提升项 目形象。
中庭空间
设置中庭空间,作为项目核心活动区域,增强空 间活力。
主力店空间
为主力店提供充足、独立的展示空间,提高品牌 曝光度。
动线设计优化方案
主次动线明确
设置清晰的主次动线,引导客流有序流动,提高商铺可达性。
环形动线设计
采用环形动线设计,避免死角,使各商铺均享有良好昭示性。
开发成本
核算前期工程费、基础设施建设费、建筑安装工程费等。
运营成本
核算物业管理费、营销推广费等。
税费及其他
核算相关税费及其他支出。
风险识别、评估及应对策略制定
市场风险
识别市场竞争、消费者需求变化等风险,制 定应对策略。
政策风险
识别政策调整、法规变化等风险,制定应对 策略。
资金风险
识别资金来源、资金流动性等风险,制定资 金筹措和调度计划。
03 空间布局与动线设计
空间布局原则及策略
功能性原则
根据项目定位、业态规划及品牌落位,合理规划空间布局,确保 各功能区域互不干扰且联系便捷。
灵活性原则
预留一定的空间调整余地,以适应市场变化和租户调整需求。
可持续性原则
关注绿色环保、节能减排,提高空间利用率,降低运营成本。

关键节点空间打造
入口广场
01
专业团队组建
招募具有商业地产运营经验和专业背景的核心团队,确保高效、专业的
运营管理。
02
团队培训
定期组织内部培训、分享会等活动,提升团队专业素养和服务意识。
03
绩效考核与激励
设立明确的绩效考核标准,实施奖惩制度,激励团队积极投入工作。
规范化管理制度建设

商业地产实操PPT课件

商业地产实操PPT课件

2020/3/28
19
案例:平江滨水商业街
滨 水 商 业 街
2020/3/28
20
苏州轻轨(地铁商业)需要思考的问题
可以学习香港、上海、北京等大城市的地铁商业,但绝对不可 以类比 ➢ 地铁日客运量不同:香港230-280,北京130,上海100,苏州 远期规划20万 苏州轻轨人流特点分析 ➢ 苏州城市产业和人口结构决定,轻轨人流大部分属于中低端消 费人群 ➢ 地面交通发达、线路畅通,将影响轻轨载客量 ➢ 私家车普及(牌照费低廉),使中高端消费人群分流 ➢ 轻轨线路网络不完善,也会影响轻轨乘客分流 ➢ 市民轻轨乘坐和轻轨商业消费习惯,有一个培养过程
有店招展示面、独立一层门面入口 停车位要求高 免租期较长
影院
有一定聚集人气作用 主要是起到业态丰富作用 宜战略投资持有(行业成长率高i)
层高8米,物业成本很高 电梯配套、动线规划要求高
专业店 零售品牌专卖店
租金承受能力强 商铺售价高 对商圈要求高
成熟商圈 卖场、百货店中店
2020/3/28
• 项目定位准确与否,是任何商业项目成功的关键 项目定位 • 住宅定位错误可的低价销售,商业定位错误一文不值
• 业态定位和商家经营要求,是规划设计的唯一标准 • 千万不要全信设计院!因为许多商业模式,他们从来 规划设计 没有见过;销售代理公司的意见,也不能全信!
2020/3/28
27
我开发了不少项目(住宅),都卖得很好, 为什么商业项目要花几十万钱去做市场调研
2020/3/28
11
市场类商铺租售特点
2020/3/28
对商圈成熟和消费人流依存度最弱 采用分割式产权商铺销售为多,商铺升 值空间很大,但是失败风险也很大 对市场规模和招商运营能力要求很高

商业地产项目策划案课件

商业地产项目策划案课件
2
市场战国图
清新县在售项目多,市场处于初级发展阶段,基 本上本地消化为主,外力的作用还没有显现
①瑞枫花园
6
②恒信·凯旋华庭
③帝景花园
4
④御峰
10
9
⑤骏豪城 ⑥金色家园 ⑦美林宏景新城
5 11
7
3
8
⑧龙泉花园 ⑨怡德居 ⑩阳光丽居 ⑾中山丽景 ⑿百合华园
本案
1
107国道
12
2
清新县城区以清和大道和清新大道为两条中轴线,以清和大道为 界,北面为老城区,南面为新城区,目前大多数项目都集中在老 城区,新城区的发展潜力还很大。
客户趋势:
基本上以本地的公务员,私营业主为主,外地客户还没有显示出明显的增加 趋势,这与本地楼盘档次偏低,投资潜力不高有关。
产品趋势:
市场上绝大部分产品为多层,面积区间在120-150平米,产品同质化严重。小
高层开始出现,并显示出强劲的势头,在价格、品质及户型创新上都有明显
的优势,小高层即将成为市场的主流。
本地私营业主,本地中高层公务员、本地企业中高管理者以 及二次置业的原住民是本项目的核心客户
18
客户变化
随着项目开发,本项目的客户范围逐渐扩大, 层次不断提升,客户类型多元化
启动期
1.本地中高级公务员 2.本地企业中高层管 理者
3. 本地个体经营者
发展期
1.本地原住民二次置 业者
2.本地及清远市区的 投资客
价值
高姿态入 市
本地型
高端地位 确立
扩散型
形象延 续
项目形象
多样型
客户价值
高级
地块价值
中高级
中级
开发期
根据市场实现和价值最大化的考虑,采取中高-中高的开发节奏。

商业地产项目招商经典案例分析幻灯片PPT

商业地产项目招商经典案例分析幻灯片PPT
三楼:主营男女服装及其各类用品、休闲服、婚纱摄 影、美容
四楼:家电、电讯、厨具、床上用品、童装、玩具、 儿童乐园、文体用品、书店 五楼: (未开业)
经营状况:为该老 中心区经营品种最 齐全、经营面积最 大的综合性商场, 人气较旺,以中低 档消费品为主。
百佳超市 龙平东路东段900
平方米
龙岗国际商场 龙平东路东段2000
2、横岗镇人口及商业情况 根本情况 该镇地处深圳东北部,北邻龙岗中心城, 全镇总面积81.12
平方公里, 总人口16万多人〔其中常住1.8万人,暂住14万 多人〕 横岗商业情况 横岗处于布吉、龙岗两大经济强镇之间,地产开发受其影响, 开展速度较慢,但从宏观上看,这只是暂时的现象。随着市 区可开发土地资源的日益减少,横岗的开发潜力也日渐凸现, 龙岗、布吉两镇强劲的经济辐射和拉动必定给横岗的开展以 强有力的促进作用。中海、振兴等大地产商瞄准横岗的地产 开发前景,足以说明横岗的未来商机无限。
4、工程配套设施: 全方位现代化商业设施,多部扶梯、货梯、电
梯完全满足现代商城购物、休闲的多种需要。 停车位: 244个 广场面积:2000平方米现代化休闲广场,由设
计院出效果图。
第二局部 :周边人口构造调查 一、镇人口 位于深圳市区东部,下辖布吉、横岗、龙岗、坪山、坪地、坑梓、平
湖、大鹏、南澳、癸涌十镇,总面积940.9平方公里,是深圳市面积 最大的区级单位。总人口171万,是深圳开发最晚、可开发土地资源 最丰富的一个区。龙岗交通条件十分优越,深惠公路、深汕公路纵贯 全区。广深铁路布吉站、平湖站就在区内。龙岗镇主要分为龙岗新城 中心区和旧城中心区,合称龙岗中心城。 龙岗镇是龙岗区委、区政府所在地。全镇130平方公里,总人口26万。 深惠、深汕一级公路和深惠、深汕、机荷高速公路贯穿而过。龙岗镇 至罗湖海关、平湖编组站、盐田港、深圳机场仅半个小时车程。是广 东省珠江三角洲重点工业卫星镇、广东省乡镇企业百强镇、国家卫生 镇。现已建起了21个工业区,兴办了各类企业1050家,均来自香港、 台湾、日本、韩国等多个国家和地区。电子、轻工、纺织、商贸、旅 游效劳业和房地产业已形成经济规模。

精美房地产项目提案授课ppt课件

精美房地产项目提案授课ppt课件

土地价值分析
LAND VALUE ANALYSIS
所以儿童阅读能力的培养是必须的, 特别是 学生困 生,我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ,引发 他们积 极思维 ,以读 促思, 以读促 写,提 高语文 素养。 所以儿童阅读能力的培养是必须的, 特别是 学生困 生,我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ,引发 他们积 极思维 ,以读 促思, 以读促 写,提 高语文 素养。
LOGO
项目提案报告PPT模板 所以儿童阅读能力的培养是必须的,特别是学生困生,我们要为他们提供良好的"智力"背景,引发他们积极思维,以读促思,以读促写,提高语文素养。
所以儿童阅读能力的培养是必须的, 特别是 学生困 生,我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ,引发 他们积 极思维 ,以读 促思, 以读须的, 特别是 学生困 生,我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ,引发 他们积 极思维 ,以读 促思, 以读促 写,提 高语文 素养。
文字内容可 根据实际情况进行修改
威胁 在此输入相应内容
SWOT
分析
T
竞争个案 部分市场份额已经分化
所以儿童阅读能力的培养是必须的, 特别是 学生困 生,我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ,引发 他们积 极思维 ,以读 促思, 以读促 写,提 高语文 素养。
项目
前言
对一项产品的准确理解和定位, 是成功推广该产品的关键!
所以儿童阅读能力的培养是必须的, 特别是 学生困 生,我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ,引发 他们积 极思维 ,以读 促思, 以读促 写,提 高语文 素养。
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目了然。主要以老城区的几条商业街、专卖店形成的 核心商圈。以商业街,散铺,市场为主,业态种类相对匮乏。 2、关于需求方面,终端消费者没见过的东西太多,迎合需求肯定是谈不上,因此定义 为引导需求。 3、关于借鉴案例选取一定要恰当。
这里谈借鉴案例的目的是什么,选取一个对项目有借鉴意义的特色案例进行分析,其 主要目的在于通过对在区位条件、市场环境及竞争因素、项目自身条件等方面与本案 具有相似性、可比性与可借鉴性的其他项目的研究,来论证本项目定位的准确性与可 行性,为本案的详细定位提供参考和借鉴。然后就是案例的选取原则是:在区位条件、 市场环境及市场竞争、项目自身条件、产品类型、以及操作模式等方面与本项目有类 似性或可比性;在类似的条件及资源的前提下,在物业类型、规划设计、业态配比等 方面寻找对本项目的启发性;案例项目在当地市场有较高的知名度及较好的市场表现, 为当地的成功项目。
提案框架
从市场出发以及项目方案本身研究做出接案提案框架 1、周边的客群基数不够,超市何时开业?(超市的开业时间决定了招 商的启动时间) 2、项目本身进深开间比不够,动线很差,卸货区域不合理,因此不适 合做超市,如何来优化? 3、除超市确定外,其他商业如何快速去化赋予何种主题能得到投资客 认可?投资客的承受总价能力是多少?铺位如何切割?
4、项目分析。
成全视点:
商业地产顾问公司应具备的一大优势,就是有自己非常丰富的项目案例库,失败的、成 功的、一二线的、三四线的、MALL型的、社区型的、综合体型的等等,有一大堆在哪 儿放着。接手一个新项目,马上就能想到在自己的案例库里有某某项目在某某方面跟这 个新项目有很多相类似的方面、有很多可资比较和借鉴的地方,有众多可资借鉴的案例 在手,新项目的作案过程就会顺利得多、牢靠的多。说服力也就更强。成全成都分公司, 夯实案例库的建设,势在必行。 竞争策略中的“五力”模型决定你是做挑战者、补缺者、跟随者还是领导者,在三、四 线城市,只有做领导者、做第一才有被市场认同的机会、才有超脱竞争的可能,在业态 和功能定位上、在设施配备、形象塑造上,就该超越市场上所有项目,但要适度——超 越半步是先贤,超越一步就成了先烈。
5、分析:
该类客户专业性较低,开发认知少,但是很执着,有打破砂锅问到底的劲。资金实力较差,合同 承受金额不高。
开发商要求
要求商业公司帮他们招商,要么引进超市、百货、电影院这些业态。 这类的项目招商任重道远,区位不谈,图纸还没出来的项目,有多少订单地 产?
成全视点:
订单地产的前提是先做商业规划并尽可能招商先行,但一个连初步设计方案都没有的项 目,拿什么去跟大商家谈?想做订单地产,要么已有众多商家、品牌资源捆绑在前,要 么整合与谈判对象类似的多个商家的营商场所设计方案并形成自身初步设计方案和商业 规划方案,这才算是具备了与谈判对象交涉的前提。
关于选址
商家选址有几个递进关系: 首先,有没有客源,客源就是购买力,购买力分两个部分: 1、人口数量 2、人口的消费能力。 其次,交通是否便利,包含道路以及交通工具。 最后,物业条件是否符合经营要求,包括了建筑本身的柱距,使用功能及 配套停车位等。
成全视点:
客源、交通、物业条件,根据项目这些要素,顾问公司先来掂量下这个项目能招来什么 样的商家?再看看能招来的这些商家跟开发商对商家的要求是否匹配?如果不匹配怎么 办?开发商“退而求其次”是其中的一个策略选项,如果不肯让步,那就请开发商把项 目按照期望能招到的商家的可能的需求做些优化、重塑吧。 客源关系到以项目为核心所能形成的商圈辐射半径能扩展到多大,而商圈辐射半径越宽 其所能网络的客源基数也就越大,客源基数够大,也就直接解决了商家选址的第一核心 诉求,但欲使得商圈辐射面足够开阔、所能网络到的客源基数足够充分,就须涉及到到 上述第二选项——交通的便利程度到底能到几何。而物业条件状况关系到能否满足商家 自身经营性需求。
关于在陌生城市调研
如何调研: 1、买地图当扫街 2、统计局拿年鉴 3、规划局拿城市规划 4、商贸局(旅游局)拿商业网点规划 5、土地局了解片区土地供应情况 这些资料都摆在那里,只要勤快点多跑跑就行了。
难就难在投资客访谈,小城市的投资环境欠佳,准投资客基本搞实业。 如何跟这些老板认识?还要人家空出时间谈半个小时? 由于陌生城市,人脉很差,语言又不通。怎么办? 有两个方法可以一试: 1、从公司客户数据库找出同类型样本做定量分析,2、当地做10个样本。
提案报告构成
项目报告主要分为以下几个方面:思路、框架、填充、优化、提炼,真乃十字箴言也,做策划的同事不 可不察! 1、先谈作案思路,在传统商业定位过程中,有很多方法和技巧,但是要围绕着一个原则。简单概括起来 有8个字。“人无我有,人有我优”。可以理解为迎合市场空白,对个别差的业态进行超越。再白话点就 是,有些业态这个市场没有,我们就做,有些业态这个事情已经存在,但是他们做的不好,我们就进行 超越。尤其是2、3线城市存在着共性问题业态单一,经营品类少,业态原始等共性问题。 2、谈完作案思路再议如何来搭提案框架,框架包含了几个部分,分别为宏观信息,中观信息,区域信息 及项目信息。 3、填充内容,包含了市场供给(已有及隐性)、需求(消费者、经营户、投资客等)、项目分析(区位、 交通、优劣势等) 4、优化,把上述内容整合起来,明确每个小结的重点及指向性。推出项目定位。 5、提炼,提炼核心思路及内容进行撰写。做成提案ppt。
接案目的及推进方式
接案核心目的: 考虑到项目的开发节奏以及类型,本案重点为招商类合同转化为顾问类合同。 突破口: 超市的招商。 推进方式: 利用商家的开店选址思考,来引出并确定前期定位工作。
成全视点:
抓住项目目前存在的核心问题及开发商核心诉求——招商,同时又须满足顾问公司自身 利益诉求——将招商类合同转为顾问类合同。而如何招商应是顾问工作推进的主要方向 及作案策略的落位之点——从商家开店选址角度进行项目的定位思考。
成全机构商业地产策划基础培训材料
商业地产项目提案及操作实例分享
@ 2012-05-15
讲了四个不同类型、不同地域的商业销售、租赁项目的 或提案或策划或操盘或招商的故事。 想到哪儿就写到了哪儿,如仔细玩味 一定不会觉得俺啰嗦。
我是成全成都的刘振明@成全刘振明,感谢关注。
壹。一个县级市新区商业综合体招商项目
项目概况
1、项目背景:
开发商跟新上任的市委书记是多年的朋友,书记转地升官,自然福萌。 项目不大,区位很差,商办用地。
2、开发商背景:
初入地产,容积率,建筑密度,一问三不知。
3、信息渠道:电话来访。估计查到的。无任何人脉。4、开发内部关系:
决策层较为简单,菜鸟2枚,一个老板,一个总经理。2者多年朋友,摸爬滚打。
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