法兰克福展览中心营销环境及营销策略分析

配套设施（交通）
交通设施完善便捷。 法兰克福市所有交通枢纽和商贸区都有到达会展中心的交通指示。会展中心位于5条 高速公路交汇处，乘地铁、公共汽车都可以直达；
内设专用火车站，每隔8分钟就有两列城际列车停靠和出发；到法兰克福国际机场车程约为1个小时；
凭展览会入场券可以免费搭乘往返会展中心的地铁、火车和专线大巴。
媒体
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标题数字等都可以通过点击和重新输 入进行更改，顶部“开始”面板中可 以对字体、字号、颜色、行距等进行 修改。建议正文12号字，1.3倍字间距。 标题数字等都可以通过点击和重新输 入进行更改。
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公司每年都在世界二十八个城市举办一百多个贸易展览。 公司在法兰克福市拥有10个展厅和会议中心，展地面积约为32．1万 平方米，仅次于汉诺威公司和米兰公司。
目前该公司在德国境内外成立了2个子公司、16个职能公司、5个办事 处、49个国际代理机构和合资公司，完善的经营网络保障了公司稳健 发展。
第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是 *服务的魅力。
硬件设施
平面布置模式：串联式
特点：人流通道位于展厅一侧。货流在另外一侧。其优 点是加建比较灵活，分期建设对展馆的运营影响小，但 交通组织比较混乱，人流路线长且重复，当交通路线过 长时，需要增加入口和服务设施数量。
硬件设施
竖向布置模式：双层式 特点：双层式的优势在于节约土地，法兰克福会展中心采用双层式新建的3号馆，设有8个重型电梯， 承重15吨，通过4部观景电梯和多部自动扶梯到达想去的地方。3号馆通过夹层和其它展厅项链，其 中夹层设置各种服务设施。
二是餐饮方面。会展中心内开设有各式风味餐厅和酒吧50多家，并配备了150多 名餐饮服务人员。
三是咨询服务方面。会展中心内设30多台电子自助咨询设备和10个人工咨询台， 在大型展会期间，还聘请大批语言学校学生担任翻译和服务人员。
四是物流方面。会展中心成立了货运管理机构，并建设有一个占地80000平方米 的现代化货运中心，专门处理展品的进出、搬运和堆存等业
停车方面，会展中心内及周边可提供18000多个车位；展馆专门开辟残疾人无障碍通道和开设专用停车场； 停车场与展馆开通免费穿梭大巴
配套设施（酒店）
27
163
64
15
二星级
三星级
四星级
五星级
配套设施（景点）
法兰克福被誉为“莱茵河畔的曼哈顿"、“德国最大的书柜”。法兰克福有17个博物馆和许多的名胜古迹， 古罗马人遗迹、棕榈树公园、黑宁格尔塔、尤斯蒂努斯教堂、古歌剧院等都值得一看。
主要景点有：歌德故居、罗马广场、施特德尔美术馆、法兰克福大教堂 、老歌剧院、德国电影博物馆、 古代雕塑品博物馆、法兰克福老市政厅等。歌德的故居就在市中心。
优美众多的景点无疑为法兰克福增添了诸多魅力，展会期间为来自世界各地的参展商和来宾们提供了舒 适休闲体验。
会展公司
实力 专业 有道
法兰克福展览会有限公司则是世界上名列前茅的从事全球性贸易展览 业务的公司，集团迄今已在全球设有28家附属公司，5个办事处及52 个国际销售伙伴，聘用超过1,760名员工。
营销机会
பைடு நூலகம்
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外部机遇
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硬件设施
配套设施
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团队优势
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外部机遇
法兰克福，德国重要工商业、金融 和交通中心，黑森州最大城市，德 国第五大城市。法兰克福是众所周 知的一个国际金融城市，经济发达。
法兰克福气候温和，春秋季比较潮 湿，夏季炎热，冬季寒冷，夏冬温 差很大。1月份平均气温 -1.5℃，7 月份平均气温17.5℃，全年都适合 举办各种展会。
营销策略
媒体
定价
合作
品牌
展览中心的不是简单的“销售展览 场地面积”，营销是展览中心各个 部门共同的事业，他驱动着展览中 心的远景，使命和战略计划。
服务
顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
一是住宿方面。会展中心内有一家有543间客房的高级酒店,附近还有多家国际性 商务酒店，可提供超过1500间星级酒店客房。
德国会展业具有很长的发展历史， 早期欧洲经济在世界的领先地位， 德国的会展业抢占了发展的先例。
展览业是法兰克福的支柱产业，得 到了当地政府的高度重视。
硬件设施
会展中心总建筑面积578000平方米,位列世界展览建筑面 积第三位。室内展馆面积321754平方米，分为9个展览馆 和1个会议中心，室外可用面积83163平方米，可用作展览 场地或停车场。9个展览馆大小不一，从5900平方米到 69000平方米不等，内部可以灵活分隔，适宜举办不同规 模的展会，客商可以通过电梯轻松到达任何展览馆。
目录
场馆简介 营销机会
营销策略 总结概述
展馆简介
法兰克福展览中心（Messe Frankfurt）由 十个大厅组成，总面积40万平方米，其中展 地面积为26.3万平方米。它虽然是德国第三 大展览馆，却是最重要的一个场馆。每年， 这里至少有50多个展览会，其中书展、汽车 展、春秋两季消费品展都是世界同类展览中 最大的。 法兰克福展览中心位于市区的正中，与法兰 克福繁忙的高速公路网紧紧相连。作为 最重 要的交通枢纽之一，法兰克福不仅有德国交 通最繁忙的火车站，还有欧洲最大的洲际机 场，二者相距博览会只需几分钟的路程。会 展中心除了商业展会用途外，还是重要的政 治活动场所，设有现代化通讯中心、广播中 心和媒体服务中心等，德国政府很多重要国 事活动都是在这里举行的。
硬件设施
法兰克福展览中心位于市区的正中，与法兰克福繁忙的高速公路网紧紧相连。作为 最重要的交通枢纽之一，法兰克福不仅有德国交通最繁忙的火车站，还有欧洲最大 的洲际机场，二者相距博览会只需几分钟的路程。会展中心除了商业展会用途外， 还是重要的政治活动场所，设有现代化通讯中心、广播中心和媒体服务中心等，德 国政府很多重要国事活动都是在这里举行的。