宜家家居STP+4P战略分析教学内容
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告
宜家家居是一家瑞典家居用品零售商，成立于1943年，并于1958年
开设了第一家零售店。
宜家以经济实惠、多样化和可持续发展的产品和服
务而闻名，是全球领先的家居家具零售商之一、本文将对宜家家居的战略
进行分析。
首先，宜家家居的核心战略是提供源源不断的创新产品。
宜家的产品
设计注重实用性和美观性，追求简约、功能性和可持续发展。
宜家还注重
以可承受的价格提供产品，使更多的消费者能够承担宜家的产品。
此外，
宜家还积极探索新技术和材料，推出创新产品，满足不同消费者的需求。
最后，宜家家居的扩张战略是通过开设新店铺和线上/eBay销售等多
种形式拓展市场份额。
宜家家居积极寻找全球范围内的新市场，并在这些
市场开设新店铺。
在互联网时代，宜家还注重在线销售渠道的发展，通过
官方网站和第三方电子商务平台，在线上销售产品。
这一战略扩大了宜家
的市场覆盖范围，加强了宜家品牌的影响力。
总结起来，宜家家居的成功战略在于提供源源不断的创新产品，打造
独特的品牌形象，优化供应链，并通过多种形式拓展市场份额。
宜家家居
在全球范围内取得了良好的市场地位，成为全球家居家具零售业的领先者。
未来，宜家家居可以继续积极探索新技术和材料，不断创新产品；加强在
线销售渠道的发展，以迎合消费者的购物习惯；并进一步优化供应链，提
高效率和可持续性。
宜家家居STP+4P战略分析ppt课件
宜家家具用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
4、产品系列广泛
宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择 广泛的功能：顾客无需往返于不同的专卖店去购买家具用品。 风格范围广泛：不同品味的人在这里都能找到自己的所爱。 5、产品的编配方面 宜家家居所销售的大部分商品,各种商品摆放有序,像一个真“家”那样设 施齐全, 给消费者非常真实的感觉, 也更能给消费者视觉上的冲击,进一步 刺激消费者的购买欲望。此外在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童 样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使 他们更乐意光顾宜家。
价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
B
价格策略
C
略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜
stp陈述稿4P促销
STP战略分析陈述稿宜家进入中国市场以来，其产品及其秉承的宜家精神如旧时王谢堂前燕，渐渐地飞入寻常百姓家。
那么对于宜家在中国的市场情况，我们做了如下分析：1，将宜家在中国这个大市场做一个细分，可分为农村家具消费市场、城市中等收入阶层的家具消费市场、高薪阶层的家具消费市场、新婚青年家具消费市场和儿童家具消费市场。
为了更加直观明了，我们做了如下图示：图中，新婚夫妇和高薪阶层是宜家高档家具的主要销售对象，城市中等收入人群，儿童和一部分新婚夫妇则是宜家中档家具的的主要销售对象，而宜家低档家具主要面向农村和城市低收入人群。
这是宜家针对不同购买能力人群细分的市场产品，具有一定的科学性。
根据细分市场得出一个结论，在中国中档家具市场所占的市场份额相对较大。
于是宜家把只要消费者定位在消费中档家具的群体。
明了了宜家主要的消费人群，宜家有对这部分人群进行了细分。
根据AC 尼尔森在中国北京、上海和广东三大城市通过电脑辅助电话的一项大众对消费品的访问调查。
结果显示，可以将中国消费者分为五类：如图上所示，中档家具消费群体大多数为价格之上者和潮流追随者，当然还有不乏努力耕耘者。
根据调查的结果对消费者偏好和心理的分析，宜家得到启示并将产品主要定位在确保质量和潮流风格的前提下尽可能的低价位。
2，明了了中国市场的消费群体，摆在宜家人面前的首要问题就是如何选择目标市场了。
这是决定宜家在中国市场能否站稳脚的决定因素。
对此，宜家人对中国市场进行了详细的评估：从目标市场的可识别性问题，目标市场的可进入性分析，目标市场是否具有可盈利性及目标市场的可稳定性。
通过对这四方面的综合评估，宜家人预测了目标市场的前景。
在此我们引用波特五力分析进行描述分析过程。
如下：从整个中国家具行业大背景下分析：1，市场存在行业内部的竞争。
大体上中国家居业供大于求，没有垄断，呈多品牌、多档次混战的局势。
从价格优势上分析，行业内部竞争者对宜家的影响不会太大,2，产品供应商会威胁市场。
期末考试准备
运用4P营销理论分析宜家家居的营销策略1、宜家家居是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，从最初的文具邮购、杂货等业务逐渐发展为家居零售业巨头，美国商业周刊的品牌调查，在全球前50名最知名品牌中排名第43。
宜家家居是世界上罕有的家既进行渠道经营又进行产品经营并且能取得成功的企业，这与其营销策略有着很大的联系，下面我们将从4P营销理论的角度（产品product、价格price、渠道place和促销promotion）分别加以分析。
主要以其在中国市场的本土化策略为例。
2．产品策略(1)准确的产品市场定位、满足消费者需求其经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”，在欧美市场，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商，但到中国后，为了适应中国低端家居行业已经饱和的状态，在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”，这满足了“白领们”对异国文化、自由选购等的特点，吸纳了很多白领，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。
此外，针对中国日渐兴起的儿童对家居物品的需求，为了设计更加适合儿童需求的产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。
(2) 产品风格独特、样板间刺激消费者消费欲望宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格，秉承北欧风格，瑞典家居设计文化史的凝聚，现代、实用而新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。
不仅产品风格独特，产品销售的摆放设计也很独特，宜家开创了中国家居样板间的先例，迎合住房的不同面积要求，样板间有不同的面积设计，38 平米或18 平米等，将成套的或单独的样板间完全按照居住的形式布置妥当，并在样板间内垂下一个诱人的提示：“布置这样的一间客厅只需要2389元！”刺激消费者的购买欲望。
(3) 产品设计精美而耐用宜家从产品设计到选材到工艺流程等各方面都不懈努力，做到了产品的精美、耐用例：“四季被”，沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次(4) 产品系列广泛、品种齐全且有品牌体系宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择，其广泛性体现在功能、风格以及两者的协调上。
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告摘要：宜家家居是全球领先的家居产品零售企业，以其独特的经营理念和低价高质量的产品，成功在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
本文将对宜家家居的战略进行分析，包括其市场定位、供应链管理、产品设计和数字化转型等方面。
一、市场定位宜家家居的市场定位是提供平价的家居产品给大众消费者。
其通过采购大量原材料、设计简约实用的产品，以及高度集中的分销系统，实现成本控制，为消费者提供价格相对较低的产品。
此外，宜家家居注重营造温馨舒适的购物环境，提供家居灵感和解决方案，帮助消费者打造理想的家居生活。
二、供应链管理宜家家居成功的一大关键是其高效的供应链管理。
宜家家居通过整合全球范围内的供应商和生产厂商，实现了大规模采购和生产，从而降低了成本。
此外，宜家家居通过建立长期合作伙伴关系，提高了供应商的质量控制和生产灵活性，确保了产品的及时供应。
三、产品设计宜家家居的产品设计具有独特的瑞典风格和简约实用的特点。
宜家家居注重产品的创新和功能性，使其能够满足消费者对家居产品的各种需求。
此外，宜家家居的产品设计注重可持续性和环保性，提倡循环利用和资源节约，符合现代消费者对可持续发展的追求。
四、数字化转型宜家家居积极推进数字化转型，通过建立电子商务平台、提供在线购物和配送服务，扩大销售渠道，满足消费者多样化的购物需求。
宜家家居还通过建立在线社区和社交媒体平台，与消费者进行交流和互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
结论：宜家家居通过独特的市场定位、高效的供应链管理、创新的产品设计和积极的数字化转型，成功地在全球范围内建立了品牌领导地位。
然而，宜家家居也面临着一些挑战，如增加竞争对手、提升品牌认知和消费者忠诚度等。
因此，宜家家居应继续不断地追求创新和改进，以保持其在家居行业的竞争优势。
宜家(SWOT分析法与PEST分析法)
SWOT分析法 微观环境分析
S、宜家中国发展的优势
1.
宜家产品与品牌规模
2. 3.
低价格战略 标准化与本土化的平衡
简约 自然
设计精良
宜家产品
持久耐用 朴实无华
清新
瑞典的家居风格完美再现大自然
品牌规模
1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高 宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有 序、实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。 2.拥有强大的设计团队 宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的 设计团队密不可分。 3.采购点多，供货充足，产品线多元。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中 有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南 京、沈阳和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式。 4.营销手段成熟 深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设 计到卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力
W、宜家中国发展的劣势
1. 2. 3. 4.
定价偏差 定位偏差 渠道覆盖
文化落差 质量问题 其他问题
5.
6.
1、定价偏差
传统定位——低价的平民式定位
偏
差
关税以及物流运输成本高
进口产品高价 本土产品低价 竞争商受益
国内人力成本的低廉 相似的模仿性
口碑虽好 但是销售额 以及利润率 却不高
2、定位偏差
差异导致误解
简洁艺术的审美观 平板式包装的自助式 DIY服务 浓郁的北欧购物氛围
5、质量问题
有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙发和床 垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在 采购的时候对产品的质量也有相对的控制。因为采购 价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是 很严格。
宜家4P营销战略
宜家的4P营销战略
营销组合（Marketing Mix）指公司所做的影响产品需求的一切行为，它通常是一整套可控制的战术性营销工具----产品、价格、地点、促销（4P）----的组合。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
一、产品策略（product）。
宜家家居的STP战略分析
Segmenting家居市场属于异质市场，现家居市场并没有进行完全的细分。
而宜家根据地理因素、人口要素、消费者心理因素以及购买行为等进行了市场细分。
1.地理因素：宜家有瑞典国内和国际市场。
而不同的地区都有着各自不同的居住习惯和文化背景。
（1）宜家进行地理细分，主要是分为欧洲市场、美洲市场和亚洲市场。
（2）而就中国来说，宜家又以我国的城市特征分为了大城市市场和中小城市市场。
2.人口要素：通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育等相关变量，把市场分割成若干整体。
宜家主要是以性别、家庭人口数、户主年龄以及家庭收入水平等人口要素进行细分。
（1）按性别细分。
（2）按户主年龄细分，可分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上；（3）按家庭人口数细分，分为1-2人、3-4人、5人以上。
（4）另外，家具企业一般还会按户主年龄为变量对市场细分，一般分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上；（5）按家庭收入情况细分，可分为低收入、中等收入、高收入。
消费者的实际收入直接影响到他们的购买力、生活方式以及对未来期望，因此大致有保守消费型、新潮时尚型、高档享受型。
3.心理要素：（1）按个性特征细分。
可划分为现代型和古典型、体验型和观察型、简约型和多元化型。
而欧美消费者更偏爱简约自然的家居用品，觉得家具不是耐用品，而是经常可以随兴趣和需求随时更换的快速消费品。
中国人则对于家居的追求则是豪华和气派，尤其是在大件家具的购买决策方面，家具属于高档耐用品。
（2）按购买动机细分。
可划分为追求实惠、追求新意和追求品位。
因此，宜家家居根据不同消费需求的顾客群体，大致可分为以下几个市场农村家具消费市场：质量可靠、性能安全、经济耐用。
低中档高薪阶层的家具消费市场：时尚、豪华。
高档城市中等收入的家具消费市场：时尚、简单易用。
中档新婚青年家具消费市场：集中购买，物质与精神价值同时体现。
宜家家居战略案例分析剖析
8、1998在中国开办第一家宜家商场。
9、2003宜家获取了110亿欧元的销售收入 和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的 家居用品零售商。
（1）家居风格：简约、自然、清新、 设计精良
（2）模块式家具设计方式
两大特色
1、独特的卖场环境
（1）宜家理念 （2）生活体验馆 （3）贴心服务
两大特色
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、DIY方式的推行
（1）自行采购运输
（2）自行组装
（3） DIY乐趣
建议与分析
1. 以上两个主要战略形成了宜家核心竞争力，其两 者之间相互影响，产生蝴蝶效应。从宜家的发展沿革 分析，宜家是以成本领先战略为基础通过卓越的差异 化服务战略来保持强势的市场竞争。期初因卷入了与 竞争对手的一场价格战，双方都降低了价格，质量却 没了保证。通过开放家具展销厅，宜家能够以立体的 方式展示其产品的功能、质量和低价格，赢得人们的 选择，即以差异化战略占领了市场。如今宜家作为全 球化品牌企业，虽然广泛，但面向很多发展中国家， 普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈 接近饱和，我们认为目前还是以有价值的低价格作为 竞争优势之本。
2、1948宜家进入家具产品系列
3、1951出版第一本宜家目录
宜家的创始人看到了成为大规模家具供 应商的机会。不久，他便决定停止生产所有 其他产品，集中力量生产低价格的家具，我 们今天熟知的宜家从此诞生了
4、1955宜家开始设计自己的家具。
5、1956宜家开始试用平板包装。
发展大事记
6、1971库根科瓦店在大火后重新开业，开 设第一个商场内部仓库以方便顾客自选，一 个非常重要的宜家理念诞生了。
IKEA 4P 案例
IKEA：全球第一大家居用品零售商的4P营销战略字号: 小中大| 打印发布: 2007-7-22 00:39 来源:IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。
2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。
宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。
一、IKEA的产品策略（Product）1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。
这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。
针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。
因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。
但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。
于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。
宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。
这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下：IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。
宜家家居STP+4P战略分析教学内容
宜家在全世界54个国家有多达1300 家供应商，同时在16个国家设立了27 家物资分拨中心。
宜家的销售网点
宜家的供应商网点
宜家的物资分拨中心
宜家员工总数达12.78万人，分布在 39个国家和地区。
宜家STP战略
1 S-Segmenting市场细分 2 T-Targeting目标市场 3 P-Positioning市场定位
宜家——全球最大的家具家居用品商家
宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美 好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮 购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中 ，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座 椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列 ，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等等
T--Targeting目标市场
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
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中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付不
起高价的白领 ” 。这一重新定位成功的提高
了一度在中国萎靡不振的销售额。
今天很多来宜家的顾客已不再是纯粹的购物，在这里顾客可以感受宜家所 特有的自由放松的生活氛围，宜家已经成为他们一个休闲的地方，一种自 然简约时尚的生活方式的象征。
35-5-基于4P理论的瑞典宜家营销策略分析及对策选择
基于4P理论的瑞典宜家营销策略分析及对策选择摘要：宜家用自己的与众不同之处吸引着越来越多的消费者，显然，宜家的营销策略是其众多独特之处中发挥作用比较大的一点。
我们已经知道宜家的营销策略包括了目标市场定位决策、产品编配与服务决策、价格决策以及促销决策几部分，这种营销策略很大程度像是按照传统的4P理论制定的。
宜家就是很好地把握了营销组合中的这几个方面，特别是产品、价格、促销几部分，都有自己的独到之处，也正是这个成功的营销组合发挥了很大作用，宜家迄今为止取得的成绩与其是密不可分的。
关键字：4P理论，宜家，营销策略目录1 引言 (3)2 宜家家居的发展背景 (3)3 基于4P理论分析宜家家居的营销策略 (4)3.1 4P理论概述 (4)3.2 运用4P理论分析宜家家居的营销策略 (4)3.2.1 产品策略 (4)3.2.2 价格策略 (6)3.2.3 渠道策略 (6)3.2.4 促销策略 (7)3 基于以上分析对宜家家居提出相关建议和对策 (7)3.1 重视产品心理属性的设计和开发 (7)3.2 精心设计零售店铺的体验场景 (8)结论 (9)1 引言日趋激烈的市场竟争驱使越来越多的零售商寻找新的营销策略，以获得竞争优势，招徕和挽留更多的客户。
全国性的乃至世界性的品牌生产商为全力扩大销售量，将贴有品牌的商品到处销售，结果导致商店的面貌越来越相似，商店也被商品化了。
而零售商在服务项目上的差异也在逐渐缩小，顾客则已变旋了精明的采购员，对价格更加敏感，他们看不出有什么道理要为相同的品牌付更多的钱，特别是当服务的差别已变得越来越小时。
这对零售商来说是不小的挑战，很多零售商已开始重新考虑其营销策略，同时也尽量使自己的营销策略更为独特，利用营销的组合理论分析产品的特性。
宜家家居就是这方面的一个代表。
下文就运用4P理论分析宜家家居的营销策略。
2 宜家家居的发展背景宜家集团是私营公司集团，所有者是荷兰的一家慈善基金会。
宜家是创立于1943年的一个小农庄创立至今己有六十年。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司是瑞典的一家全球知名的家居零售企业，以其低价、时尚和功能性的产品而闻名于世。
在过去几十年里，宜家家居通过其独特的商业模式和市场战略在家居零售行业中取得了巨大成功。
以下是关于宜家家居的企业战略分析。
1.企业定位和品牌塑造：宜家家居通过其独特的品牌定位和塑造，成功地将产品定位为时尚、实用、环保和经济实惠。
宜家家居的品牌使命是“为大多数人提供美好生活”，旨在通过提供高品质、价格实惠的产品，为消费者创造更美好的生活。
2.产品设计和供应链：宜家家居通过其优秀的产品设计和供应链管理，为消费者提供具有创新性和价值的产品。
宜家家居注重产品的实用性和功能性，同时也以其独特的设计风格而备受关注。
宜家家居公司通过与制造商的合作建立了自己的供应链，以确保产品的高质量和竞争力价格。
3.低成本运营模式：宜家家居以低成本运营模式闻名，这使得它能够向消费者提供较低价格的产品。
宜家家居采用扁平化的管理结构和高度自动化的生产方式，以降低运营成本并提高效率。
4.国际拓展和市场多样化：宜家家居通过积极的国际拓展战略，在全球范围内开设了越来越多的门店。
宜家家居利用全球化的经济优势，将其品牌和产品带到不同的国家和地区，并满足当地消费者的需求。
此外，宜家家居还针对不同市场的特点和需求开发了个性化的产品和服务。
5.可持续发展：宜家家居在可持续发展方面始终走在前列。
宜家家居致力于减少对自然资源的消耗，推动循环经济，并承诺使用可持续材料和生产方式制造产品。
宜家家居倡导生活方式的可持续发展，通过提供可重复使用和可再利用的产品来减少塑料和废弃物的使用。
6.建立顾客关系：宜家家居注重与消费者建立长期的、稳固的关系。
宜家家居通过提供高品质的产品和优质的客户服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
宜家家居还通过提供家具组装服务和在线购物渠道等便利的服务，满足消费者不断变化的购物需求。
总之，宜家家居成功的企业战略体现在其产品定位、供应链管理、低成本运营模式、国际拓展、可持续发展和顾客关系等方面。
宜家家居市场营销分析
宜家家居市场前景及营销分析宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式，致力于环保及社会责任问题。
今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场，其中有10家在中国大陆，分别在北京、天津、上海（两家）、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。
宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。
目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。
根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
公司口号：生活，从家开始。
家，世界上最重要的地方。
（一）营销环境分析：1.宏观环境分析：（1）人口：中国是世界上人口最多的国家，仅2008年末中国大陆人口13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。
如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面向家具市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。
中国人口在历经了三个高速发展阶段后，在1991年开始进入一个逐步平稳发展的阶段，人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，但是，由于中国的计划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了，则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家具市场是好消息。
宜家战略分析
宜家家居战略分析
The end
谢谢 ！
• 宜家的管理模式居有其独特性。他们选择具有较高素质，专业 知识相对丰富，年龄结构比例恰当的管理团队，形成了有效的 管理模式与管理控制，使得其能更好适应社会经济的高速发展。 管理者的知识结构、专业资格、流动情况早已趋于合理稳定。 企业内有关信息和沟通系统有效程度也达到一流水平，高级管 理人员战略能力也是同行业中的佼佼者。
企业发展展望
• 宜家带给消费者一种完全新颖的家居概念和购物环境，让普通老百
姓也可以拥有更高层次的生活享受，而不必花去很昂贵的金钱。宜家 的设计虽然有很浓郁的异域文化特色，但却丝毫不影响它在中国的发 展和在中国老百姓心中的位置。简言之，在家居装饰设计中，大到家 具，小到一件工艺品，只要用心创作和钻研，都会产生意想不到的作 品。有了这些理念和精神，成功也许就是一步之遥了。相信宜家在以 后的发展中，随着宜家在全球各地，尤其在中国的发展，会不断带给 我们更多惊喜和实惠。
差异化战略
1、产品的概念设计 2、差异化服务
1、产品的概念设计
宜家考虑到家具在人们日常生活中的特殊意义，力求用 富有艺术品位的家具，给客户营造舒适、温馨的家居氛围， 从而使自己与其他企业区别开来。
2、差异化服务
1、推出低价美味的餐饮服务 2、采用了自助购物的模式 3、宜家的产品展示划分为不同的单元
• 宜家打出的口号 是：“有价值的 低价格。”
2、独特的“目录文化”
• 独特的“目录文化”， 这个曾经为IKEA立下了汗 马功劳的小册子，后来的 发行数量甚至超过了名牌 杂志。
• 这些册子都是免费的， 它深入人心和品牌渗透效 果却是别的手段无法达到 的。有的家庭甚至靠这个 来找出家具设计的灵感。
3、举办长期性家具展览和销售
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司（IKEA）是一家全球知名的家居零售企业，总部位于瑞典。
宜家以自行设计、生产和销售平价家居产品为主，通过自有零售店和在线渠道向全球消费者提供产品和服务。
以下是对宜家家居公司企业战略的详细分析。
一、企业使命、愿景和价值观宜家家居的使命是“为更多人创造一个更好的日常生活”。
其愿景是“创造更好的每一天”，通过提供功能性、优质和平价的家居产品和解决方案，使人们的日常生活更加便捷、美好和可持续。
其价值观包括领导力、低成本、可持续发展和简单性。
二、产品战略宜家的产品战略侧重于自行设计和开发平价的家居产品，并提供多样化的选择。
宜家产品的设计注重功能性、实用性和美观性，以满足消费者的各种需求。
此外，宜家也注重可持续发展，通过使用环保材料和提供可持续的解决方案，为消费者创造一个更可持续的家居环境。
三、定价和渠道战略四、市场定位战略宜家的市场定位战略是提供平价的家居产品和解决方案，使更多消费者能够享受到高品质的家居生活。
通过大规模采购和垂直整合，宜家能够降低成本并提供更具竞争力的价格。
宜家还注重提供优质的购物体验和个性化的解决方案，以满足不同消费者的需求。
五、国际化战略宜家通过全球化战略实现国际化扩张。
它在全球范围内开设零售店，并针对当地市场进行产品和营销策略的定制。
宜家通过本地化生产和采购，降低运输成本和满足当地消费者的需求。
此外，宜家也积极推广其瑞典传统和瑞典设计的特点，以增强品牌的国际知名度。
六、可持续发展战略宜家致力于可持续发展，将环保和社会责任融入到其业务运营中。
宜家采用环保材料和生产方法，提倡资源的循环利用和废物的减少。
宜家也积极参与社会公益活动，并通过宜家基金会支持教育、环境保护和社区发展等项目。
总结：宜家家居公司的企业战略是以创造更好的日常生活为使命，通过自行设计和开发平价的家居产品，以及提供可持续的解决方案，满足消费者的需求。
宜家采用低价策略，在全球范围内开设零售店和在线渠道，实现国际化扩张。
宜家家居战略分析报告
宜家家居战略分析报告企业战略管理XXX小组指导老师：XXX公司管理X班目录：一、家具业环境分析 (1)(一)家具业总体概述 (1)1、中国家具业的总体规模 (1)2、中国家具业的进出口状况 (1)3、中国家具业的产业政策分析 (2)4、中国家具业的地区发展格局 (3)(二)家具业的产业特性分析 (4)1、家具业所处产业生命周期 (4)2、家具业产品及技术特征 (4)(三)家具业五种竞争要素分析 (7)1、行业潜在进入者分析 (7)2、替代产品分析 (7)3、竞争者分析 (7)4、供应商分析 (8)5、顾客分析 (9)（四）家具业产业链分析 (9)1、上游产业链分析 (9)2、下游产业链分析 (10)3、家居业价值链分析 (11)4、家具业价值链演变趋势 (13)二、家具产业重点企业——宜家家居分析 (14)（一）宜家简介 (14)（二）宜家的SWOT分析 (15)（三）宜家的战略事件地图 (16)（四）宜家发展战略设计 (17)1、有价值的低价格战略 (17)2、向服务型企业转型 (17)3、打通产业链占据上下游 (18)三、参考文献 (18)正文：一、家具业环境分析（一）家具业总体概述1、中国家具业的总体规模近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家具消费迅速增长，家具业更是得到蓬勃发展，各种形式的家具大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。
据粗略统计，至2005年末，面积在1万平米以上的家具卖场全国就有1000余家，其中面积在5万平米以上的卖场也有30余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。
此外，2004年我国家具销售额约为1200亿元，如果全国家具卖场面积以3500平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为3400元；按照家具业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在1万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显示了我国家具业的窘迫现状。
由此可见，未来几年内我国家具业将会面临卖场分布的日趋饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家具业将步入微利时代。
宜家家居战略分析报告
一、家具业环境分析 (1)(一)家具业总体概述 (1)1、中国家具业的总体规模 (1)2、中国家具业的进出口状况 (1)3、中国家具业的产业政策分析 (2)4、中国家具业的地区发展格局 (3)(二)家具业的产业特性分析 (4)1、家具业所处产业生命周期 (4)2、家具业产品及技术特征 (4)(三)家具业五种竞争要素分析 (7)1、行业潜在进入者分析 (7)2、替代产品分析 (7)3、竞争者分析 (7)4、供应商分析 (8)5、顾客分析 (9)(四)家具业产业链分析 (9)1、上游产业链分析 (9)2、下游产业链分析 (10)3、家居业价值链分析 (11)4、家具业价值链演变趋势 (13)二、家具产业重点企业——宜家家居分析 (14)(一)宜家简介 (14)(二)宜家的SWOT 分析 (15)(三)宜家的战略事件地图 (16)(四)宜家发展战略设计 (17)1、有价值的低价格战略 (17)2、向服务型企业转型 (17)3、打通产业链占领上下游 (18)三、参考文献 (18)1、中国家具业的总体规模近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家具消费迅速增长，家具业更是得到蓬勃发展，各种形式的家具大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。
据粗略统计，至2005 年末，面积在1 万平米以上的家具卖场全国就有1000 余家，其中面积在5 万平米以上的卖场也有30 余家，如此密集的卖场分布导致了相互竞争的日益激烈。
此外，2004 年我国家具销售额约为1200 亿元，如果全国家具卖场面积以3500 平方米计算，则每平方米的平均年销售额仅为3400 元；按照家具业的实际经验数据表明，每平方米的年销售额至少在1 万元以上，企业才有盈利的可能；如此巨大的现实差距显示了我国家具业的窘迫现状。
由此可见，未来几年内我国家具业将会面临卖场分布的日益饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家具业将步入微利时代。
在2022 年，中国家具业已达到3000 多亿人民币，同时跃居世界家具行业出口大国之列。
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宜家——全球最大的家具家居用品商家
宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美 好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮 购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中 ，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
B
价格策略
C
渠道策略略
4P 策略
D
促销策略
产品策略
1、产品定位方面
宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。宜
家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。
2、产品风格方面---简约、自然、清新、设计精良
宜家家具用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚。现代但不追赶时髦，很实 用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了宜家家居的古老传统。
宜家在全世界54个国家有多达1300 家供应商，同时在16个国家设立了27 家物资分拨中心。
宜家的销售网点
宜家的供应商网点
宜家的物资分拨中心
宜家员工总数达12.78万人，分布在 39个国家和地区。
宜家STP战略
1 S-Segmenting市场细分 2 T-Targeting目标市场 3 P-Positioning市场定位
T--Targeting目标市场
宜家在最初发迹之时便走的是大众与低价路 线，经过多年发展其市场定位逐渐清晰，宜家 的品牌定位为为大众提供买得起的家具，针对 这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格， 精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格 的家具用品。。
P--Positioning 市场定位
中国的宜家选择了重新定位的策略，宜家在
目前，宜家全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座 椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列 ，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等等
1999-2009年销售额（单位：十亿欧元）
遍布全球的经营网络
宜家世界范围的运营网络
宜家在全世界的36个国家和地区中拥 有292家大型门市（其中258家为宜家 集团独自拥有，34家为特许加盟）。大 部分的门市位于欧洲，其他的则位于美 国、加拿大、亚洲和澳洲。其中有9家 在中国,北京、上海、广州、成都、深圳 、南京、大连等地均设有分店。
全球生产管理及
采用平板包
物流体系有利于 降低成本 采用新材料、新技
术来提高产品性能 并降低价格
产品或者是 产品的部分 数量放在亚 洲地区生产 ，降低运费 对成本的影
装，以降低 家具在储运 货品采用平板 过程中的损 包装，顾客可 坏率及占用 方便将其运送 仓库的空间 回家并独立进
行组装
响
◆宜家的渠道策略是独立在世界各地开 设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品 ，直接面向消费者，控制产品的终端销 售渠道。
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KEA集团的营销策略之一是通过对于环保的 重视来提升企业形象。
促销策略
四、建议
1、产品的营销理念上，在保持其固有文化和特色不变的前提下， 依据当前环境灵活变通，实施针对国内消费者的经营策略。 2、实施平民化战略，降低制造成本，提供更为平价的产品。 3、进行产品分类，建立分类标准。既提供普通人生活中能负担得 起的生活家居，又有中高档家居，并向有特殊要求的顾客，提供他 们 所需的付费服务。。 4、扩大宣传，通过多种媒体渠道，全方位传递宜家讯息。
中国的市场定位是 “ 想买高档货，而又付不
起高价的白领 ” 。这一重新定位成功的提高
了一度在中国萎靡不振的销售额。
今天很多来宜家的顾客已不再是纯粹的购物，在这里顾客可以感受宜家所 特有的自由放松的生活氛围，宜家已经成为他们一个休闲的地方，一种自 然简约时尚的生活方式的象征。
宜家4P 策略
A
产品策略
S--Segmenting市场细分
➢农村家具消费市场：质量可靠、性能安全 、经济耐用。 ➢城市中等收入的家具消费市场：时尚、简 单易用。 ➢高薪阶层的家具消费市场：时尚、豪华。 ➢新婚青年家具消费市场：集中购买，物质 与精神价值同时体现。新潮、特色、品位 ➢儿童家具消费市场：受外界影响大，容易 被外型、颜色、样色等吸引。消费由家长 实现兼顾安全性。
宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区
中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示 了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效 果。顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式 搬回家去，也会得到和与商场中一样的效果。 很容易产生“连带购买”的效果。 3、配合产品定位的企业形象定位及宣传。
宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的 生活方式 。这些都形成了宜家无可替代的品牌 魅力。 4、IKEA注重企业形象宣传。
3、产品：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十 万次，橱柜的柜门不停地接受开关的次数可以达到几十年。
产品策略
价格策略
宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。宜家的研发体制 非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理 念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”。
◆宜家采取的是全球统一采购的进货模 式,即分散在世界各地的宜家的供应商, 通过宜家集团的信息化调度, 统一为世 界各地的宜家提供产品。
渠道3、策结语略
1、目录展示的营销策略。 目录上不仅列出产品的照片和价格，而且经过 设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面 综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现 家居布置的灵感和实用的解决方案。 2、卖场展示富有技巧促进购买。