酒店营销渠道策略

酒店中间商的选择
酒店中间商对产品的销售能力 酒店中间商的信誉
酒店中间商销售场所的位置 酒店中间商销售产品的积极程度 酒店中间商社会历史背景状况
酒店中间商的管理
对酒店中间商的监督检查
对酒店中间商的激励
1、对酒店中间商的折扣 2、组织酒店中间商免费到酒店考察 3、其他激励形式
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酒店营销渠道选择策略
酒店营销渠道策略
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2020/3/29
酒店营销渠道的概念
❖ 酒店营销渠道就是指酒店把产品销售给最终消费者的途径， 或者是说酒店产品由生产者经过中间商到达最终消费者的 全部过程的组合。
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酒店营销渠道的模式
直接营销渠道
1 消费者直接到酒店购买产品
2
直接预定
3
自设门市部
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酒店营销渠道模式
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2001
2002
2003
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营销渠道的调整策略
1 增减某一营销渠道中的中间商数量
2
增减部分营销渠道
3
调整整个营销渠道
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产品因素
1、产品的档次 2、产品的知名 度 3、产品的消费 者数量
酒店产品生产者 或提供者自身因素
1、酒店规模 2、管理能力 3、酒店声誉 4、酒店财力 5、酒店经营 目标和产品组 合状况
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酒店中间商
❖ 酒店中间商的类型
1
酒店批发商
2
酒店代理商
3
旅行社
4
专业媒介者
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间接营销渠道
1
一级营销渠道模式
2
二级营销渠道模式
3
三级营销渠道模式
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酒店利用间接渠道的必要性
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能够节省销售费用 可以弥补酒店营销财力与人力的不足
可以发挥中间商的营销优势 可以分担酒店一部分市场风险
营销酒店营销渠道的因素
市场因素
1、客源目标市 场的范围大小 2、酒店产品消 费者的集中程度 3、购买频率 4、季节性 5、竞争对手状 况
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❖ 营销渠道长度选择策略 ❖ 酒店产品供给者利用两个或两个以上环节的中间商把
产品销售给消费者的策略，叫长渠道策略。 ❖ 酒店产品供给者通过一个环节的中间商把产品出售给
消费者的策略，叫短渠道策略。
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酒店营销渠道选择策略
❖ 营销渠道宽度选择策略 1 专营性营销渠道策略 2 广泛性销售渠道策略 3 选择性销售渠道策略 4 复合式营销渠道策略
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