推荐-市场营销战略——全球化战略 精品
市场营销中的国际营销与全球化策略
市场营销中的国际营销与全球化策略市场营销在当今全球化的环境中扮演着关键角色。
随着通信和技术的发展，企业可以更容易地跨越国界，进入国际市场。
这导致了国际营销和全球化策略的兴起，企业需要适应不同文化和市场的挑战，以取得在全球范围内的成功。
本文将重点讨论市场营销中的国际营销策略和全球化策略。
一、国际营销策略国际营销是指企业将产品或服务销售到海外市场的过程。
为了在国际市场上获得成功，企业需要制定适应不同国家和地区需求的营销策略。
下面是几种常见的国际营销策略：1. 产品适应性不同国家和地区具有不同的文化、法规和需求。
因此，企业需要对其产品或服务进行产品适应性调整，以符合当地市场的要求。
例如，食品和饮料企业在不同国家会推出不同口味和配方的产品。
2. 价格定位不同国家有不同的消费能力和经济环境。
因此，企业需要制定不同的价格策略，以适应当地市场。
在一些发展中国家，企业可能会对产品进行定价策略调整，以满足消费者的购买能力。
3. 渠道选择国际市场上的渠道选择也是国际营销策略中的重要一环。
企业可以选择与当地经销商、代理商或在线平台合作，以达到更广泛的消费者群体。
渠道选择应考虑当地消费者的购物习惯和渠道偏好。
二、全球化策略全球化是指企业将其业务扩展到多个国家和地区，打造全球品牌的过程。
全球化策略强调的是企业在全球范围内的一致性和统一性。
以下是几个常见的全球化策略：1. 品牌统一性全球化企业通常将其品牌形象保持一致，无论是在哪个国家或地区，消费者都能够认可和识别品牌。
这需要企业在全球范围内统一品牌名称、标志和视觉形象。
2. 跨国市场推广全球化企业通常会进行跨国市场推广活动，以提高品牌知名度和市场份额。
跨国市场推广可以通过全球性的广告、赞助活动、宣传活动等方式实现。
3. 跨国供应链管理全球化企业需要建立跨国的供应链网络，以支持其在全球范围内的生产和分销活动。
跨国供应链管理涉及到物流、采购、库存管理等方面的协调与整合。
三、国际营销与全球化策略的关系国际营销和全球化策略是相互关联的。
全球化市场运营方案
全球化市场运营方案1. 引言随着全球化的快速发展，企业面临着越来越多的跨国竞争。
全球化市场不仅带来了更多的商机，还带来了更多的挑战。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要制定适应全球化市场的运营方案。
本文将介绍一种全球化市场运营方案，以帮助企业在全球市场中获得竞争优势。
2. 多元化产品策略在全球化市场中，企业需要提供多元化的产品来满足不同市场的需求。
企业可以通过调研不同市场的文化、经济和消费习惯，设计与之匹配的产品。
此外，企业还可以根据不同的市场需求调整产品的功能、价格和定位。
通过多元化产品策略，企业可以满足全球市场多样化的需求，提高产品的竞争力。
3. 本地化营销策略本地化营销策略是企业在全球化市场中获得成功的关键。
企业需要根据不同市场的文化和消费习惯，制定相应的营销策略。
比如，在推广产品时，企业可以选择在当地使用本地代言人或明星，使得消费者更容易与产品产生共情。
此外，企业还可以针对不同市场制定不同的促销活动和广告策略，以提高产品在当地市场的知名度和销量。
4. 多渠道分销策略在全球化市场中，企业需要采用多渠道分销策略，以拓展销售渠道并提高市场覆盖率。
企业可以与当地的分销商或代理商合作，以利用其在当地市场的资源和渠道。
同时，企业还可以选择在线销售渠道，如电商平台和社交媒体，以更好地接触和满足消费者的需求。
5. 区域运营中心策略为了更好地管理全球化市场运营，企业可以设立区域运营中心。
区域运营中心可以协调不同国家和地区的市场策略，并集中资源实施运营活动。
此外，在区域运营中心的支持下，企业可以更好地研究全球市场的动态和趋势，及时调整运营策略，提升市场反应速度和效率。
6. 人力资源管理策略在全球化市场中，人力资源管理至关重要。
企业需要招聘和培养具备跨文化背景和国际业务经验的人才，以适应全球市场的运营需求。
此外，企业还需要制定合适的薪酬和福利政策，以吸引和留住优秀的员工。
通过有效的人力资源管理，企业可以建立具有竞争优势的团队，推动全球化市场的发展。
全球化时代的全球市场营销策略
全球化时代的全球市场营销策略随着全球化时代的到来，世界各国间的联系和互动日益频繁，全球市场的竞争也日益激烈。
无论是传统企业还是新兴企业，都面临着如何在全球化的背景下制定市场营销策略的挑战。
本文将探讨全球化时代的全球市场营销策略，并提供一些建议和思考。
1. 全球化背景下市场营销的重要性随着全球化的推进，国际贸易和投资活动的增加，全球市场的规模逐渐扩大，市场竞争也日趋激烈。
在这种背景下，市场营销的重要性愈发凸显。
市场营销是企业与市场之间的桥梁和纽带，通过研究市场需求和竞争环境来确定产品定位、目标市场和市场营销策略，从而实现企业的销售增长和盈利能力提升。
在全球化时代，企业需要通过市场营销来实现市场的国际化和全球化，占领更多的市场份额，提升企业的竞争力。
2. 全球市场营销策略的挑战在制定全球市场营销策略时，企业面临着许多挑战。
以下是几个主要挑战。
2.1 文化差异全球市场由于不同国家和地区的文化差异而变得复杂多样。
企业需要理解和尊重不同文化的消费者行为和偏好，适应当地的文化环境，并相应调整产品和营销策略。
如果企业忽视了文化差异，可能会导致产品定位不准确、宣传策略不当，最终市场营销失利。
2.2 竞争压力全球市场的竞争越来越激烈，不仅来自本地企业，还有来自国际巨头和其他跨国企业的竞争。
企业需要制定差异化的市场营销策略，与激烈的竞争对手进行区隔，找到自己的市场定位和竞争优势。
2.3 法律和政策限制不同国家和地区的法律和政策对市场营销活动有着不同的限制和要求。
企业需要了解和遵守当地的法律法规，避免因法律问题导致的经营风险。
同时，企业也可以通过和政府保持良好的合作关系，获得更多的支持和机会。
2.4 语言和沟通障碍语言和沟通障碍是全球市场营销的常见问题。
企业需要克服不同语言的障碍，与当地消费者进行有效的沟通，传递产品的价值和品牌形象。
因此，企业需要进行语言和文化的本地化适应，利用本地化的团队和资源来支持市场营销活动。
[精选]全球营销战略
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家庭娱乐领域：SONY, NINTENDO等；
即时通信领域：TENCENT，ICQ，SKYPE等；
由于微软公司涉及的领域较广，所以在其它小的领域还有很多竞争 对手。
媒体关注：一直聚焦于微软与Google的竞争。
分析：Google作为后起新秀，仅仅在搜索领域占据一席之地，对于软件领域 还只是刚刚起步。
全球营销管理
Global Marketing Management
行业分析——影响竞争的力量
供应商 讨价还价的能力
新入者的威胁
现有竞争者 之间的抗衡
购买者 讨价还价的能力
替代产品或替代 服务的威胁
钻石模型
机会
企业战略、结 构和竞争对手
要素条件
需求条件
相关及辅助行 业
政府
波特 ：《国家的竞争优势》
竞争优势异化
竞争 范围
成本领先
目标较窄
IBM 差异化 梅塔格
目标较宽 成本专注
中国船厂 差异专注
德国中 小企业
大市场 战略
缩小目标 范围战略
战略定位
定位
例子
一般战略
品种定位：生产某一 行业中的一组产品或 服务
用户需求定位
用户接触便利性定位： 按照接触用户的不同 方式细分市场
全球化、中 国经济发展
机会
标准化，规模化
企业战略、结 构和竞争对手
中国市场对软件产品 的大量需求，而中国 公司并不能满足中国 客户的需求
要素条件
需求条件
众多优秀高校学生 数据通信设施完善
相关及辅助行 业
计算机产业在中国的发展。 各外国计算机生产商和国内 生产商如联想的发展，为微 软创造了更多的条件。
市场营销管理——全球化战略方法
爱丁堡商学院MBA系列教材—市场营销管理：全球化战略方法序言组织主要的和短期的目标：顾客导向、规避竞争威胁和迅速适应市场条件变化。
为了实现这些目标，不仅要培训和激励市场营销人员，而且要对所有员工进行培训和激励，以便他们努力去满足顾客的需要和期望。
市场营销不仅仅是一种孤立的职能，它是服务顾客、满足顾客所必须做的所有事情，是组织中所有员工的职责。
市场竞争和变化产品经理、市场营销经理、营销副总裁或各部门经理团队：产品-市场组合进行计划、协调和控制；向顾客提供价值，保持持久的竞争优势，制定市场营销战略；实施市场营销战略而完成各种职能活动。
市场营销战略：目标、成长、竞争优势、公司和经营战略。
外部环境→市场营销经理←内部环境部门合作协调、组织资源和市场营销职能的能力。
从全球角度考虑的战略与交互职能关系在一个给定的产品-市场组合下如何制定、实施和控制战略市场营销计划，包括消费者、竞争者和环境分析；市场细分；目标市场选择；竞争定位；产品、价格、促销和分销；实施及控制；营销研究、需求评估和行业分析；实物产品市场营销和服务市场营销；不同市场阶段的营销战略。
1、市场营销战略→公司战略、经营战略（顾客导向）2、市场营销战略和战略环境（不同战略环境下专门的战略市场营销计划3、市场营销和其他职能的关系技术：大型数据库，新的营销研究方法和工具（新产品开发、分销渠道、促销和控制）交叉职能：分销渠道、合资、联盟、主要客户服务、消费者服务、开发消费者忠诚度、新产品开发、质量管理、突发事件的计划和伦理问题国际市场营销：产品、价格、渠道、促销和人员销售整合沟通，促销环境，促销要素的全重，促销预算，创造性策略的开发，非传统媒体不断增长的重要性，混合型组织结构。
课程目标：1、全球化战略方法→理解市场营销管理过程2、应用分析程序→营销中的机遇与威胁→获利能力和市场地位3、细分市场，选择目标市场，面对市场需要、竞争者的产品和服务来定位自己的产品4、机遇、威胁→市场营销战略（不同阶段市场和全球市场）5、产品、价格、促销和分销→战略市场营销计划6、实施、监督和控制战略市场营销计划所需的活动和组织机构总计20章，共分为5部分：1、市场营销管理概论2、市场机会分析3、战略营销计划的制定4、特定时期的战略营销计划5、战略营销计划的实施与控制第一部分市场营销管理概论第一章市场营销和市场营销管理过程第二章市场营销的战略作用第一章市场营销和市场营销管理过程学习目标：✧市场营销活动及其重要性✧市场营销在全球经济中的作用，主要是如何方便买卖双方的交换✧市场营销的职能及机构✧市场营销管理过程✧与市场营销有关的最新发展1.1罗梅格公司—帮助顾客储存资料（开发一种新的产品线）1.1.1发现顾客的需要和偏好调研工作：使用者访谈，销售人员访谈，以前产品评估结果：组织材料而非数据存储是新产品线的市场营销焦点1.1.2 新产品线1.1.3 新的市场营销计划建立积极的品牌个性1.1.4 结果：持续增长，商业联盟1.2 市场营销极其重要性组织未来成功的关键：强有力的顾客导向和精心制定的市场营销战略。
国际市场营销的策略与战略
国际市场营销的策略与战略随着全球化的深入发展，国际市场营销的重要性日益凸显。
市场营销是指企业通过策略和活动，在满足市场需求的同时，提高品牌知名度和销售业绩的一种经营手段。
而国际市场营销更是基于多元文化和国别差异的基础上，需要专门制定差异化的策略和战略。
在这篇文章中，我们将探讨国际市场营销的策略和战略，以及如何在各自领域中取得成功。
一、不同文化背景下的国际市场营销策略在不同的国家和文化群体中，消费者的需求和喜好有很大的不同。
因此，在国际市场营销过程中，要制定相应的策略来满足当地消费者的需求。
以下是一些可供参考的国际市场营销策略：1. 产品策略在面对不同的国际市场时，企业需要将其产品进行定制。
比如，有些国家消费者偏爱甜味，有些国家消费者更喜欢辣味。
因此，针对消费者的口味需求，可以根据当地口味制定不同的产品配方。
2. 价格策略价格是一个重要的元素。
当企业将产品或服务投放到全球市场时，要考虑当地消费者的购买能力。
比如，在某些国家中，人民平均收入水平较低，所以企业需要降低产品价格，以吸引更多的消费者。
3. 促销策略促销策略是企业推广自己和产品的重要手段。
然而，在不同国家，人们对促销方式的接受程度有所不同。
在有些国家中，消费者更喜欢送券、送礼品等方式，而在其他国家则更喜欢打折和团购等活动。
因此，在向不同国家的消费者推广企业产品时，要制定相应的促销策略，以更好地吸引消费者。
4. 品牌策略品牌是企业在国际市场中增强品牌知名度的关键。
不同的国家和文化背景下，人们对品牌的认知和感受是不同的。
因此，企业需要针对当地文化背景，进行品牌定位和形象设计，以满足当地消费者的审美需求。
二、国际市场营销的战略国际市场营销的战略常见的有标准化策略和定制化策略。
1. 标准化策略标准化是指企业在不同的地理位置和文化背景下，使用相同的产品、价格、促销和品牌策略。
这种策略的优势在于可以降低生产和营销成本，提高效率。
同时，标准化策略可以使企业在国际市场中形成协同效应，增强品牌知名度。
企业在全球化背景下的市场定位与营销策略
企业在全球化背景下的市场定位与营销策略随着全球化的不断发展，企业面临着越来越激烈的市场竞争。
要在市场竞争中获得优势，企业需要正确把握市场定位和营销策略。
一、市场定位市场定位是指在市场竞争中确定企业产品或服务在目标消费者中的位置，并通过该位置开展产品或服务的营销活动，达到满足消费者需求并获得最大利润的目的。
1.确定目标市场在全球化背景下，企业需要确定目标市场。
目标市场是指企业经营的目标区域和消费群体，可以根据消费者的特征（例如年龄、性别、职业等）或地域（例如国家、地区等）来进行划分。
2.分析竞争对手分析竞争对手有助于企业了解目标市场中的竞争环境。
通过了解竞争对手的产品、品牌、定价策略、营销渠道等信息，企业可以制定更合理的市场定位策略，提高市场竞争力。
3.确定差异化竞争策略市场需求的不同导致了市场差异化，企业需要制定差异化竞争策略来满足市场需求。
通过产品特色、品牌形象、售后服务等方面的差异化，让企业在市场竞争中获得优势。
二、营销策略营销策略是指企业为实现市场定位目标而制定的计划和方案。
它必须结合市场定位特点和目标市场，确定产品定位、销售渠道、定价策略和促销策略等因素。
1.产品定位产品定位是企业市场营销中最关键的环节之一。
它需要考虑产品的特点、品牌形象、市场需求等因素，确保产品与目标市场的需求相匹配。
同时，还要根据消费者的购买习惯、经济水平等因素，确定产品的价格区间和不同的销售形式。
2.销售渠道选择合适的销售渠道也是成功营销的重要步骤。
在全球化背景下，企业可以选择直接销售或间接销售。
直接销售是指企业自主销售，直接面对消费者。
间接销售是指通过代理商、经销商、分销商等中介机构实现销售。
小型企业可以选择通过互联网平台直接销售，大型企业可以通过建立品牌专卖店、加盟连锁店等方式进行间接销售。
3.定价策略定价策略是指企业制定的产品价格政策。
它需要考虑产品成本、市场需求和竞争对手的定价策略等因素。
企业可以选择高价策略、低价策略或中等价格策略来快速进入市场或提高市场份额。
全球化下的企业营销策略
全球化下的企业营销策略随着全球化的加速，企业营销面临了更广阔、更多元化的市场环境，也面临了更多的挑战和机遇。
在这个变革的时代，企业如何制定营销策略，才能在全球市场中立于不败之地？一、定位明确定位是企业营销的核心，尤其是在全球市场中，企业需要明确自己的定位和差异化竞争策略。
在定位中，企业需要精确定位消费群体，分析顾客需求和心理，用创新的视角和策略，满足消费者的需求，并与竞争对手区别开来。
二、灵活运用市场推广战略市场推广战略是关键的销售工具，要适应不同的文化、习惯和市场细节。
企业需要根据市场的需求，开发并运用符合不同国家市场的广告、促销、公关和推销策略。
在这一方面，企业需要注意自身的品牌形象、在不同文化环境中的适应能力以及投入市场推广的投资。
三、语言和文化的适应语言和文化是企业重要的营销工具，语言和文化的适应能力在企业与当地人交流和传递产品信息方面至关重要。
当企业有意向进入海外市场时，需要在市场推广和销售产品时关注当地文化的特点，充分了解当地文化并在营销策略和语言中加以考虑。
四、践行社会责任企业应该关注在全球市场中的社会责任，践行可持续发展，以此塑造良好的企业形象。
在运营过程中，企业应该主动关注当地法律法规，遵守压制垄断行为的法律规定，积极回报当地社区并帮助当地艰苦民众。
五、数据分析和改进数据分析是企业制定市场营销策略的重要工具。
企业可以通过数据分析调整市场营销策略，从而令企业在该市场的地位更加稳固。
企业还可以通过数据分析发现市场新兴趋势和顾客需求，及时更新营销策略，享受市场机遇。
总之，在全球化的市场中，企业需要采取灵活的战略，聚焦差异化竞争，寻找合适的营销平台和方法，以及协调文化、语言和社会责任等因素，合理运用数据分析，实现企业的长期发展。
市场营销知识：国际市场营销的全球化思路
市场营销知识：国际市场营销的全球化思路随着全球经济的高速发展，国际市场营销的重要性不断增强。
对于企业而言，如何将产品和服务推向全球市场，跨越国界，突破文化限制，是关键的市场营销挑战。
面对这些挑战，全球化思路正变得越来越重要。
本文将从四个方面探讨国际市场营销的全球化思路，分别是企业全球化，品牌全球化，文化全球化和数字全球化。
企业全球化企业全球化是指企业在经济全球化背景下跨国界开展业务活动，将产品和服务推向全球市场的过程。
这需要企业具有强大的实力和先进的技术水平，同时需要制定适应本土市场的营销策略。
企业全球化的过程中，要考虑多种环境因素，如政治、法律、税收、文化等。
如今，企业全球化已成为国际市场营销中的一项重要策略。
通过企业全球化，企业能够更好地利用全球资源，扩大市场份额，在全球范围内提高品牌价值。
然而，全球化的过程中，企业需要根据本土市场的不同进行灵活的营销策略调整。
品牌全球化品牌全球化是指企业将自己的品牌推广到全球市场，提高品牌知名度和美誉度的过程。
这对于企业的国际市场营销至关重要。
一个好的品牌形象可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌全球化需要考虑不同的文化背景和消费者需求。
在不同的市场中，品牌形象和营销策略需要进行相应的调整。
同时，品牌全球化还需要考虑跨文化传播的问题，确保品牌形象在全球范围内保持一致。
文化全球化文化全球化是指全球化背景下的跨文化交流和融合的过程。
随着全球化的发展，文化产品、技术和知识不断交流和传播，不同文化之间的交流变得更加频繁。
在国际市场营销中，文化因素也越来越重要。
文化全球化需要企业充分了解本土文化，为不同文化制定相应的市场营销策略。
同时，文化全球化还需要企业在设计和推广产品时考虑不同文化的审美习惯和消费需求。
有一些企业通过文化全球化取得了巨大的商业成功，如可口可乐、迪斯尼等。
数字全球化数字全球化是指利用互联网和数字技术将企业和产品推广到全球市场的过程。
随着信息技术的飞速发展，数字全球化已成为国际市场营销中的重要策略。
全球化环境下的市场营销策略
全球化环境下的市场营销策略随着全球化的加速发展，不同国家、不同文化之间的差异在逐渐消失，市场也变得越来越国际化。
面对这种变化，企业需要根据不同国家和地区的文化背景、经济环境及市场需求，实行不同的市场营销策略，才能更好地适应全球化的挑战。
首先，在全球化环境下，企业需要了解和关注当地的文化习惯。
这些习惯不仅是企业在市场推广时需要考虑的重要因素，还直接关系到企业产品在当地市场的接受程度和销售情况。
比如，在中国市场，红色被视为吉祥色彩，而在西方，红色则常与警示和危险联系在一起。
因此，企业在针对不同市场推广产品时，必须注意到这些文化差异，制定相应的市场营销方案，提高产品热度和销售额。
其次，企业需要根据当地的经济环境制定市场营销策略。
很多企业可能会忽略这一点，认为产品销售是不受经济环境影响的，但实际上，经济环境对于产品销售有着至关重要的影响。
例如，在经济不景气的情况下，消费者的购买力会下降，他们会更倾向于购买低价的产品，这就需要企业在定价策略上进行调整，推出更加亲民的产品。
再次，企业需要根据当地的市场需求进行市场营销策略的调整。
在全球化的背景下，不同国家和地区的市场需求也在不断发生变化，并且变得越来越个性化。
因此，企业需要采用差异化策略，根据所在地的市场需求和消费特征，提供更具个性化和专业化的产品和服务，来满足当地消费者的需求，提高产品竞争力。
最后，企业需要合理地利用新媒体和社交媒体等新型营销手段。
随着移动互联网的发展，越来越多的消费者愿意通过网络平台来获取信息和进行商品交易。
因此，在全球化背景下，企业需要利用新媒体和社交媒体等工具，来扩大品牌知名度，提高产品曝光度，吸引更多的消费者关注和购买产品。
总体而言，全球化环境下的市场营销策略要注意针对当地文化背景、经济环境和市场需求进行精细化调整，以实现更好的销售业绩和盈利回报。
而这一点，也是企业在全球化竞争中越来越需要关注和加强的一个重要方面。
市场营销战略——全球化战略
优势：
公司可通过利用廉价的劳动力或原料、外国政府对 投资的鼓励措施、低廉的运费等来确保较低的成本。
由于创造了就业机会，公司为自己树立了较好的形 象。
由于和当地政府、消费者及当地供应商、分销商建 立了较深厚的关系，公司可更好地适应当地的营销 环境。
公司可完全控制投资。
可直接进入当地市场。
机密和其他有价值项目的权利，同时收取专利权使 用费。
优点： 许可证出售人无须承担风险就可进入外国市场
许可证受领人可直接取得生产的专门技术、品牌 或商标，而不需从头做起
案例：可口可乐授予装瓶商特许经营权，并向它们
提供可口可乐原汁和从事生产、分配以及销售等所 必须的训练。
市场营销学课件
倪卫红制作
全球企业在全世界范围内计划、操作和协调各种 活动。
企业国际化的主要步骤：
市场营销学课件
倪卫红制作
企业国际化的主要步骤
决定是否进入 外国市场
决定进入 哪个市场
决定如何 进入市场
决定市场 营销计划
市场营销学课件
决定市场 营销组织
倪卫红制作
决定是否进入外国市场
仅从事国内业务的好处： 不必了解另一国的语言和法律 不必应付易变的各种货币 不必面临政治和法律上的不稳定及困扰 不必重新设计产品以满足不同顾客的需求和期 望 业务经营容易、安全
关税和其他贸易障碍 无形的贸易壁垒：拖延批准进口申请、要求费 用昂贵的产品调整、拖延已到达产品的检查和 清关等。
市场营销学课件
倪卫红制作
企业进入海外市场时面临的风险
腐败
一些国家的官员只有收贿后才肯合作，他们把 生意给行贿最多的人，而不是最佳投标者。
国际化企业的全球营销策略精品
【关键字】建议、意见、情况、设想、方法、环节、条件、会议、效益、质量、模式、增长、计划、运行、传统、地方、认识、问题、战略、系统、体制、机制、有效、主动、深入、充分、整体、现代、平衡、合理、优良、持续、开拓、加大、合作、举行、保持、统一、发展、建立、制定、提出、发现、掌握、了解、研究、规律、特点、位置、突出、关键、支撑、稳定、网络、内涵、理想、思想、力量、地位、根本、要素、基础、需要、利益、环境、竞争力、政一、全球营销的定义与特征(1)随着科技的进步，交通通讯的发展，各国之间交往日益频繁，世界经济社会一体化趋势进一步加强，全球在众多方面具有越来越多的共同性，各国市场之间的需求也越来越具有相似性。
就某些产品而言，各国市场之间的差异性甚至将完全消失。
企业要想在激烈的优胜劣汰竞争中赢得生存发展，就必须以世界市场为导向，采取全球营销战略。
全球营销指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。
全球营销有三个重要特征：全球运作、全球协调和全球竞争。
因此，开展全球营销的企业在评估市场机会和制定营销战略时，不能以国界为限，而应该放眼于全球。
为了更清晰地说明这个概念，我们不妨对全球营销与其他营销做一比较（如图1），并对易于错误理解的几个概念（全球营销与国际营销、多国营销）作详细的讲述。
图1各种营销比较类型核心国内营销在本国开展营销活动比较营销各个国家营销的异同点出口营销出口战略与出口管理对外营销在国外市场开展营销国际营销跨越几个国家的营销活动多国营销多国协调与营销一体化全球营销全球协调与营销一体化（一）国际营销国际营销者所持的是一种“市场延伸观念”，认为本国市场机会远比外国市场机会重要得多，本国市场是根本，外国市场只是补充。
在本国市场内，他们奉行的是现代市场营销观念；而到了外国市场，奉行的却是生产观念或推销观念，他们并没有专门地细分当地市场，更没有针对顾客需求，发展竞争性定位和开发营销组合，而是把在国内获得成功的那一套经验原封不动地照搬到外国市场中。
经济全球化下的企业市场营销战略.docx
经济全球化下的企业市场营销战略经济全球化已经成为了当下社会发展的趋势，各国也因此变得紧密联系起来，这对于各国的经济来说是一个很大的冲击，同时也是一个巨大的机遇，对于我国来说也是一样。
就当前企业发展的现状来看，我国企业应该更注重企业全面发展。
对于企业经营来说更应该开拓营销新思维，结合当下社会发展趋势让企业产品多样化、品牌化，开辟出具有企业特色的营销新思维，让企业在新经济市场中站稳脚跟，推动企业健康向前发展。
1传统企业市场营销现状传统企业营销市场以产品、消费者为主，没有精细的市场分析，没有针对消费者差异、地域差异做出相对应的调整，追求的是大批量生成，薄利多销的模式。
另一方面传统企业营销策略单一，往往根据过往消费者的消费习惯来制定销售营销策略，并没有放眼于整个市场。
如此一来，营销策略也就只适用于已消费过的顾客，对于新顾客来说未必适用。
可见，传统企业营销市场更注重的是产品销量、价格，不深入进行市场调查，容易盲目加大生产最终导致供大于求的情况，产品滞销对于企业的发展来说十分不利。
而在经济全球化的市场当中，产品迭代快速，不紧跟市场动向很容易让企业被市场淘汰。
另外，电子商务的出现给传统企业营销带来了很大的冲击。
传统企业营销策略基本都是传统的媒体广告，但在快速的社会节奏中很多人已经渐渐的不关注传统媒体了。
比如说，现在看报纸、听广播、看电视广告的人越来越少。
加上传统营销策略中产品的更新周期也是一个很大的弊端，周期长很容易被新鲜事物覆盖掉。
现在人们的时间变得更加的碎片化，关注的东西也在不断地改变，不断地追求新颖。
传统的营销策略显然已经不适合当今社会的发展，因此，企业要紧随社会脚步开拓更多营销渠道，增加企业自身产品曝光、宣传广度，为企业的发展带来新的机遇。
2全球化经济对于企业营销战略的影响信息化时代任何的信息都在飞快传播，网络带给我们的变化随处可见，比如，足不出户了解各地信息、足不出户地购物、足不出户地订餐等。
新型市场的出现必定会带来市场营销战略的改变，如今电子商务在新经济下占领巨大优势，所以企业要懂得利用电子商务平台来开拓自身的营销战略，摆脱传统单一的销售渠道。
经济全球化背景下的国际市场营销策略
经济全球化背景下的国际市场营销策略在经济全球化的时代，世界上的许多国家开始紧密地联系起来，形成一个庞大的市场。
这个市场不仅为各国的经济带来了大量的外汇收入，也为企业提供了更广阔的发展空间。
这也就意味着，因为市场规模的不断扩大，全球市场营销的范围也在不断拓展，而这必然需要给我们企业家带来新的挑战和思考。
国际市场营销策略是企业成功开拓新市场的关键，其研究始于20世纪60年代。
国际市场营销策略的研究涉及许多领域，如文化、社会、政治、经济等。
然而，要想制定好国际市场营销策略，一个企业必须了解和应对外部环境的各种因素。
首先，企业需要考虑文化因素。
在进入新的国际市场时，企业需要深入了解该国的文化背景，包括宗教、价值观、习俗等。
这些因素将对营销活动和产品变革产生很大的影响。
例如，一些宗教信仰禁止食用某些食物或限制穿戴某些服饰，这将对营销活动提出挑战。
而且，大多数国家都有自己的节日和重要节日，企业可以在这些特殊的日子里制定相应的策略，以获得更好的市场行销效果。
其次，要考虑市场的地理和气候特征。
比如有些企业销售的产品有定制，如冬季的衣服，就需要在适当的时节进入市场，而特色美食的供应根据市场和消费习惯的变化，有些会相应地进一步扩大或改变相应调整。
在气候条件恶劣的地方，如干旱或其他天气灾害，企业要特别注意货物的保质保密，以避免因这些情况而造成损失和浪费。
除了文化和地理层面的因素，企业还需要考虑到法律环境和政治环境。
实际上，这些因素可能对国际市场营销策略产生最显著的影响。
政治环境因素包括国家政党的立场、政府对商业的控制和贿赂的问题。
对于企业来说，了解政治现况将帮助它们更好地计划推销和营销商品的实际效果，并预先制定相应的应对策略。
在制定国际市场营销策略时，企业还应考虑到市场上的竞争。
基于对竞争对手的充分了解，企业可以制定相应的营销策略，以使自己更具优势。
这其中的策略可以是差异化战略、成本领先策略、市场领导者策略等等。
最后，企业还需要考虑到本地市场条件和市场宣传问题。
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决定是否进入外国市场
吸引企业进入全球市场的因素： 国内市场受到全球企业的冲击 海外市场更有利可图 需要一个更广泛的顾客基础来实现规模效益 可以减少对某个市场的依赖以减少风险 公司的顾客要求国际性的服务
公司向海外发展时应权衡的风险：
公司向海外发展时应权衡的风险
由于不理解国外顾客的偏好而不能提供有竞争性 的产品
其他进入国外市场的方式： 出售管理合同：提供管理服务，服务业使用较 多，风险少，一开始就有收益 合同生产：可迅速开业，风险小
合资企业
优势： 经济或政治上的考虑 当地合作者在与政府交往方面具有优势
缺点： 在投资、市场营销及其他政策上可能存在分歧 阻止公司在全世界范围内实现某些特殊的生产 和营销政策
企业进入海外市场时面临的风险
外国政府对投资者的苛求和官僚主义 一些政府对外国公司的规定很多，如规定在合 资企业中国内合作者的股份应占大部分、要求 大量雇用当地人、要求技术转让、对利润返回 加以限制等。
关税和其他贸易障碍 无形的贸易壁垒：拖延批准进口申请、要求费 用昂贵的产品调整、拖延已到达产品的检查和 清关等。
优点： 许可证出售人无须承担风险就可进入外国市场
许可证受领人可直接取得生产的专门技术、品牌 或商标，而不需从头做起
案例：可口可乐授予装瓶商特许经营权，并向它们 提供可口可乐原汁和从事生产、分配以及销售等所 必须的训练。
许可证贸易
缺陷： 公司对许可证受领人的控制较弱 培养竞争者 要求当地生产者能吸收和利用先进技术 要求当地对国外知识产权进行保护
高
竞中
争 优
低
势高
中
低
决定进入哪个市场
高 中国
越南
市场吸引力 中
印度尼西亚 印度
低 缅甸
低 风 险
高
决定如何进入市场
间 接 出 口
直 接 出 口
许 可 证
合 资 企 业
直 接 投 资
小 投资承诺、风险、控制和利润潜量的数额 大
间接出口
特点： 本国生产 可能也可能不会为了适应国外市场的需要而调 整产品 通过独立的中间商出口
实际上，只有大约50%的合资企业是成功的。
品牌外嫁：得失之间细思量
直接投资
优势： 公司可通过利用廉价的劳动力或原料、外国政府对 投资的鼓励措施、低廉的运费等来确保较低的成本。 由于创造了就业机会，公司为自己树立了较好的形 象。 由于和当地政府、消费者及当地供应商、分销商建 立了较深厚的关系，公司可更好地适应当地的营销 环境。 公司可完全控制投资。 可直接进入当地市场。
不了解外国的商业文化，也不知道如何和外国人 打交道
低估外国的管制并遭到意外的损失 缺乏有国际经验的经理 外国改变商业法律 贬值货币或管制外汇 政治变革、没收国外资产
决定是否进入外国市场
由于收益和风险并存，公司经常直到某件事迫使 它们进入国际市场时才采取行动： 国内的出口商、外国的进口商或者外国政府要 求公司向海外销售 公司的生产能力过剩，不得不为产品寻找额外 市场
好处： 投资少 风险小
直接出口
直接出口的方式： 国内出口部或出口科 国外销售分公司或子公司 可处理分销、仓储和促销等业务，也可承担 产品展览中心和顾客服务中心的职能。 流动出口销售代表 国外分销商或代理商 分销商可购买并拥有货物，代理商则代表公 司销售货物。
许可证贸易
许可证出售人与国外市场上的许可证受领人达成协 议，给予对方使用其制造工序、商标、专利、贸易 机密和其他有价值项目的权利，同时收取专利权使 用费。
企业国际化的主要步骤
决定是否进入 外国市场
决定进入 哪个市场
决定如何 进入市场
决定市场 营仅从事国内业务的好处： 不必了解另一国的语言和法律 不必应付易变的各种货币 不必面临政治和法律上的不稳定及困扰 不必重新设计产品以满足不同顾客的需求和期 望 业务经营容易、安全
决定进入哪个市场
确定国际营销目标和策略 海外销售在总销售中应占多少？
公司应决定是进入少数国家还是多数国家 把经营活动限制在少数国家，并在每个国家全 力向纵深发展，是一种较为明智的做法。
进入的国家属于什么类型 是成熟的市场还是新兴的市场？ 是地理邻近的国家还是心理相近的国家？
去发展中国家投资
张瑞敏：要想不被狼吃掉就必须自己变成狼。 要想不被国际化就必须成为国际化的企业。 全球企业：通过在多国从事经营活动，以获得只
从事国内经营的竞争者所不能获得的在开发、生 产、后勤、营销和资金融通等方面的低成本和高 收益。 全球企业在全世界范围内计划、操作和协调各种 活动。 企业国际化的主要步骤：
直接投资
缺陷：
公司的大量投资会有风险：货币冻结和 贬值、市场状况恶化、企业被没收。
如果东道国要求投资公司向雇员支付高 额遣散费，公司将面临较高的压缩和终 止营业的成本。
决定如何进入市场
第一节 全球化战略
案例：海尔的全球化战略
全球竞争的加剧，使那些从来不考虑国外 竞争者的国内企业突然发现这些竞争者正 在使自己腹背受敌。
全球化战略
虽然一些国家以保护性立法的方式来限制 国外竞争，但是保护主义从长期看只不过 提高了生活费用并保护了没有效率的国内 企业。因此，企业应该学会如何进入国外 市场并提高自己的全球竞争力。
当企业进入海外市场并参与国际竞争时， 矛盾的是它将面临很大的风险：
企业进入海外市场时面临的风险
高额外债 不少国家的外债太多，以至于连外债的利息也 无法偿还，因而不能成为有吸引力的市场。
政局不稳定 国外公司可能面临被没收、国有化、限制利润 汇回本国等一系列风险。
外汇问题 汇率不稳特别是货币贬值使得外国投资者不愿 意大量持有当地货币，从而限制了贸易。
企业进入海外市场时面临的风险
腐败 一些国家的官员只有收贿后才肯合作，他们把 生意给行贿最多的人，而不是最佳投标者。
技术剽窃 当地的管理人员学会了生产制造技术后跳槽而 去，进行公开和秘密的竞争。
产品调整和通信方式改变造成的高额成本 公司是固守国内还是向海外发展？
公司是固守国内还是向海外发展？