组织需求分析

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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:3 9:1300: 39:1300 :3911/ 17/2020 12:39:13 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 700:39: 1300:3 9Nov-2 017-Nov -20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:39:1 300:39: 1300:3 9Tuesday, November 17, 2020
二）方式
１、自下而上的预测 通过销售和营销人员运用所掌握的第一手 资料进行预测。
２、自上而下的预测方式 通过经理人员根据数据库资料和模型进行 预测。
三）方法
１、定性分析 适用于难以运用定量分析的问题 １）经理人员判断法 ２）销售人员判断法 ３）德尔菲法：选择专家，通过专家的多轮
预测，直至预测结果相似为止。 三种不同的方法各有什么优缺点？
２、定量预测
１）时间序列法 ２）线形回归法
本章思考题
1、举例说明营销情报信息的作用。 2、比较产业市场调研与消费品市场调研的异
同。 3、定性预测方法有哪几种?他们各自的适用
条件和利弊是什么？
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1720. 11.17Tuesday, November 17, 2020
三）决策支持系统
1、数据库 ２、决策模型 ３、统计处理 ４、结果显示 思考：企业营销对信息的要求与消费品营销
对信息的要求不同之处吗？
二、组织市场调研
一）定义 指系统的收集、整理和分析与组织购买品 及服务有关的信息和机会的活动。其目的 与消费品市场调研的目的相似。
二）与消费品市场调研的区别
１、调研对象 ２、调研重点 ３、调研方法
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Nov-2017 November 202020.11.17
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, November 17, 2020
17-Nov-2020.11.17
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1700:39:1317 November 202000:39
三、组织市场潜力和销售潜力分析
一）定义 市场潜力指在某个市场、某段时期、某种 产品潜在销售量的最大值。 销售潜力指某个公司所能达到的最大销售 额。
二）分析的意义
实际销售 分配资源 销售潜力 市场潜力 析 市场环境分析
销售预测 产业需求分
１、销售预测、分配资源的依据
２、评估销售业绩的标准
三）分析方法——统计分析法
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 720.11. 1700:3 9:1300: 39:13N ovembe r 17, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月17 日星期 二上午 12时39 分13秒 00:39:1 320.11. 17
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 12时39 分20.1 1.1700: 39Nove mber 17, 2020
百度文库
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月17日 星期二 12时39 分13秒 00:39:1 317 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时39 分13秒 上午12 时39分 00:39:1 320.11. 17
１、确定顾客市场 ２、选取解释变量 ３、统计需求系数 ４、预测解释变量和需求序数的变动 ５、计算潜在需求
四、销售预测
一）分类
类型
时间
任务
描述
即期预测 一个月内 为储运提供依据 日常销售变 动
短期预测 １—６个 生产安排、产品 季节销售变
月
促销
动
中期预测 两年
为调整促销手段、周期性销售
人员安排
变动
长期预测 两年以上 为扩充生产、调 销售趋势 整销售渠道
对象 重点 方法
组织调研 消费品调研
组织购买者 消费者
市场潜力和 个人的消费 购买过程 心理和偏好 二手资料、 调查法、观 专家判断、 察法、实验 深度访谈 法
作业：
湖北三环气门股份有限公司是一家中型专 业化的气门生产企业，为制定企业的产品 开发战略，需要掌握哪些营销信息，这些 信息可以从哪些地方获得？
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/17/
2020 12:39:13 AM00:39:132020/11/17
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/17/
谢 谢 大 家 2020 12:39 AM11/17/2020 12:39 AM20.11.1720.11.17
组织需求分析
主要内容
• 营销情报及其内容 • 组织市场调研 • 组织市场潜力和销售潜力分析 • 销售预测
一、营销情报及其内容
营销情报是指制定企业经营决策和营销战 略所需的资料和信息。
一）内容
企业信息 竞争者信息 环境信息 顾客信息
二）作用
顾客价值评估的基础 竞争性战略的确定 市场潜力分析和销售预测 新产品开发 营销控制