假日营销春节拜访话术

1月兼职讲师例会研讨结果

萧山区：张霞

一、春节期间的十套话术

1．接触话术

（1）“您肯定是ⅹⅹ吧，首先向您拜个年，祝你们全家身体健

康，万事如意,常听ⅹⅹ提起您说您在开店，今年生意肯定很

好，看您年纪青青，事业就这么成功，真是很多人学习的榜样，

我更是想和您交个朋友，多向您请教请教，请问您的店是开在哪

里的？什么时候开始上班？……现在的社会,多一个朋友多一条

路,以后如果有什么事我能帮忙的,我会竭力而为,这是我的名片,

能给我一张您的名片吗?”

（2）“ⅹⅹ,您好,我是ⅹⅹ介绍来的,这是我的名片,我来的目的

首先给您拜个年,和您交个朋友,祝你们全家身体健康，万事如意!

其次想了解一下您对保险的看法,有什么对保险公司好的建议?非

常高兴认识您,谢谢!”

（3）“ⅹⅹ，新年好！首先我特意向您拜个年，祝你们全家身体

健康，万事如意!这是您的儿子吧! 现在读二年级了吧!学习成绩

肯定很好,你们教育孩子这么成功,长大了准备让他做什么? 孩子

的教育费用很高吧!过年的红包很厚吧,有没有存起来……”

2．电话问候话术：

（1）准客户:

“喂，是ⅹⅹ吗？您好，新年快乐，我是平安的业务员ⅹⅹ

ⅹ，我代表平安保险公司祝愿您在新的一年中全家幸福,身

体健康,万事如意!”

（2）老客户:

“ⅹⅹ，新年好！首先向您拜个年，祝你们全家身体健康，

万事如意！在过去的一年里，非常非常感谢您对我的支持与

鼓励，同时更相信您在新的一年里一如既往地鼓励我，我也

会把更好地服务带给您，祝您新年事事顺，事事发！谢谢，

再见！”

（3）转介绍客户：

“喂，是ⅹⅹ吗？您好，新年快乐，我是ⅹⅹ的朋友，很高

兴和您认识，祝您全家在新的一年里身体健康、万事如意，

我常听ⅹⅹ提起您，特别佩服您，您看什么时候有空我们

一起聚一聚，我向您取取经，到时我打电话给您，好吗？

祝

您新年事事顺，事事发！谢谢，再见！”

3．信函话术：

“尊敬的ⅹⅹ：

您好！

收到此信，您一定很意外，但我相信您肯定不会拒绝一个真诚的新年祝福吧，首先我祝您全家身体健康，万事如意！我

是平安保险的业务员ⅹⅹ，常听ⅹⅹ提起您，从他的言语中，

我感到您一定是一位责任心极强又特别乐于助人的人，所以您

的朋友都那么敬重您，我更佩服您事业的成功和交际的广泛，

强烈的想法促使我拿起了纸和笔，想和您交个朋友，我是一位

在保险行业工作已经2年且表现优秀的业务员，我非常认真地

从事我的工作，恪守对客户诚信的态度，也获得了许多客户的

支持，在此，我真切希望能向您请教和客户交往及为客户服务

的方法，相信您一定不会拒绝我的，在春节期间，在征得您的

许可之后，我会登门求教，如有打搅，先恳请您的原谅！最后

再次祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快乐，分

分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”

您的朋友：ⅹⅹ

年月日4．手机短消息话术：（均有“平安”字眼）

（1）“四季皆如意，岁岁都平安”

（2）“祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快

乐，分分精彩，秒秒幸福，岁岁平安”

（3）“愿甜蜜伴您走过每一年中的每一天，愿温馨随您度

过每一天中的每一时，愿平安统您走过每一时中的每

一分，愿快乐围绕您每一分中的每一秒！”

二、险种组合及相应说明：

成人：常青树（康乃馨）+鸿利+意外+定期+住院安心（或医疗）

说明：

25（28）种重大疾病给付，范围广

生存与重疾相结合，保险利益功能齐全

保障多，体现家庭责任心和爱心

额外惊喜，分享保险公司经营成果

住院型医疗险，关爱人生

件数多，满足考核要求

小孩：鸿利1万+鸿祥2万

说明：

生存领取早，返还快

教育基金的极佳储备

舒缓子女教育投资高峰期的压力

保费低、领取丰厚

额外惊喜，分享保险公司经营成果

三、春节期间拜访注意事项和点子

1.以拜年为敲门砖

2.以收集名单为主要目的

3.以扑克牌、金字塔等游戏为接触契机

4.以年终奖为促成话术