XX项目年度营销策略及推广案(最终版)

国企实力 品质生活
城市综合运营者
未来名城遵义的形象代言
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PART 02 项目现状及竞品分析
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PART 02 项目现状及竞品分析 >>>整体上访量分析
自12月8日正式接待客户以来，
城投·时代星城本月上访量共计135组。
客户区域排名：
1、附近：86组 2、老城片区：7组 3、广珠商圈：5组 4、大连路/南京路/人民路：15 组 5、火车站/港澳商圈：3组 6、中华路/南部新城：11组 6、郊县及其他：8组
上访客户获知途径： 群体主要以路过、自上为主。
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PART 02 项目现状及竞品分析 >>>项目现状分析
客户积累量几乎为 零，项目宣传力度
不够
前期入市所造成 不良影响，大众 市对区此价由格一略定高抗，性 大众客户对价格
接受度不高
市场低迷，去化缓 慢，且竞争大
城投·时代星 城现状
整体景观绿化 规划较少，且 还未完成。
他不仅是城市资源的集约利用，更是汇聚国际都会精华的实践。
它是让世界走进红城遵义的重要载体 遵义与世界接轨的标杆之作
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PART 01 项目战略定位 >>>项目战略研判
产品 价值
区域 资源
核心竞争力
品质++区园域林
的的竞竞争争力力体体系系
城投品 牌
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PART 01 项目战略定位 >>>项目战略研判
八大核心价值优势
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PART 01 项目战略定位 >>>项目属性策略分析
城投·时代星城， 是城投集团站在城市运营和人居生活提升的高度，
集萃十余年来对城市发展建设经验， 而献给城市的一个礼物。
（策略核心）
礼献遵义
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PART 01 项目战略定位 >>>项目属性策略分析
献给城市最高的品质 献给城市最高端的商务 献给城市最好的文娱配套
1. 周边存在大量潜在竞争项目，后期可能出现客户分 流情况。
2. 市政搬迁，将导致商圈人气下滑。 3. 新政的出台，持观望购买人群较多。
解决策略：推广来自百度文库充分利用国企品牌作为亮点，配合产品、规划等信息系列立体化推广；最大限度利 用优势及机会规避劣势，主动制造事件、舆论导向来解除威胁。
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PART 02 项目现状及竞品分析 >>>项目SWOT分析
成为遵义人引以为傲的名字。
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PART 01 项目战略定位 >>>项目属性总结
小结：
价值最大化，将成为遵义 划时代的城市生态综合体； 为遵义城市升级做出贡献。
项目使命
肩负城投的发展使命， 且为品牌城市综合体。
产品线积累开发模式和 品牌沉淀。
品牌使命
雄踞遵义上海路，使 其成为对外展示的窗口。 ……
城市使命
站在项目层面，城投·时代星城的技术性指标应该是:
城中央|公园旁|60万方国企实力大盘
■60万m2：项目体量。 ■城中央：雄踞上海路与北海路交汇处，集居住、商业、办公、文娱等为一体。 ■生态：项目背倚凤凰山，纯天然生态氧吧；三大公园环伺，自然提升区域价值。 ■国企实力大盘：由国企开发商——遵义投资(集团)开发建设。
户型设计大总 价高，客户选 择余地小，购
买压力大
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PART 02 项目现状及竞品分析 >>>项目SWOT分析
S（优势）
W（劣势）
1. 上海路交通优势，配套优势，金融、餐饮、休 1.
闲娱乐、购物、医疗等五心配套完善。
2.
2. 国企实力品牌，项目周边楼盘较少。 3. 周边自然生态资源环伺。
3.
4. 项目一站式教育，紧邻金融街，周边消费人群
大家好
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城投·时代星城 2016年度营销策略及推广案
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目录
目录
Part 1 项目战略定位 Part 2 项目现状与竞品分析 Part 3 推广回顾及推售策略
Part 4 下阶段推广计划
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PART 01 项目战略定位
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PART 01 项目战略定位 >>>项目战略分析
作为城市综合开发的项目，
城投·时代星城是资源集约型的城市发展模式， 内部业态环环相扣，形成一个有机的城市生命体；
较多。
4.
内部景观资源有限，难以打造优秀景观面。 户型面积大总价高，抗性较大。 项目前期推广不够，未能树立良好的品牌效应，销 量不理想。 户型设计与实际需求有一定差距。
O（机会）
T（威胁）
1. 国家利好政策不断出台，有利地产健康发 展。
2. 交通路网四通八达，辐射力度更大。
3. 市区旅游、文化业资源不断发展。
献给城市最国际的物业管家
献给城市最繁华的城央华宅 献给城市最前沿的生态科技人居
......
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PART 01 项目战略定位 >>>项目属性策略分析
城投·时代星城已不仅仅是一个地产项目， 今后，他将成为这座城市的代言， 当人们谈及遵义，一定会谈及城投·时代星城， 当人们来到遵义，必会到此观光。
城投·时代星城，将以更新城市面貌的姿态，
城市中心 咽喉地段
连接东西，贯通南北，汇川CBD
地段 交交通通
一一一个个个城城城市市市投，，，置一一一业座座座万万万科科城 产品
配套
医、教、行政、金融等 一站式“五心”配套
上海城路城市成市新熟新中中中轴轴轴线
前景 景观
规划 消费力
300万人口市区规划中心
城央豪宅 三大公园环伺等
约10万人次/每天，消费力磅礴
核心价值所在 7
PART 01 项目战略定位 >>>项目属性策略分析
项目两大核心竞争点
遵义主城区品质标杆
高端定位
城央生态体验
价格突破
【上海路稀缺资源】
【遵义人从未体验过的居住感】
项目核心概念
高贵、典雅的生活格调
项目属性定位
城中央|公园旁|60万方国企实力大盘
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PART 01 项目战略定位 >>>项目属性定位
SWOT总结
总体来看，优势较为明显，交通便捷，但景观规划较少，先天存在较大的弊端。 通过综合考虑来看，本项目的市场突破点在于外部环境。利用城央华宅、区位生态环境及五心配套等资源来提升其价值 和居住舒适度，并实现社区主景观轴线的打造。 楼市利好政策不断出台，有利于地产行业的平稳健康发展。本项目最大的机会在于引导市场改善、投资型需求，在“短 、平、快”推售的同时，努力实现利润的最大化。
上访客户获知途径： 群体主要以路过、
自上及邀约/附近为主。
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PART 02 项目现状及竞品分析 >>>整体上访量分析
16年1月份上访客户共计293组，
其中成交20套，转化率约为6.5%。
客户区域排名：
1、附近：126组 2、老城片区：23组 3、广珠商圈：7组 4、大连路/南京路/人民路：76 组 5、火车站/港澳商圈：17组 6、中华路/南部新城：34组 6、其他郊县/乡镇：10组