大型连锁药店的管理和发展模式分析——以大参林为例

大型连锁药店的管理和发展模式分析——以大参林为例

摘要：通过大型连锁药店大参林的发展历程，研究大型连锁药店的管理与发展模式，给政府制定相关政策、修订相关法律提供参考；为药品零售行业健康发展和持续整合提出意见。对政府政策容易影响到药品零售行业发展进而波及到连锁药店、药品零售市场集中度一直不高这两个问题，以及近年来连锁药店迅速扩张引发的药店并购溢价现象和药品零售行业法律法规的一些缺陷提出了应对意见：连锁药店应优化产品结构来提高政策变化的风险，打造品牌的同时抓住机会整合，多注重门店效益和通过加盟连锁方式扩张取得长期的优势，政府应完善健全相关法律监督连锁药店有序发展。

关键字：连锁药店；发展模式；大参林；管理模式

Analysis on the management and development mode of The dashenlin

Abstract：Through the development process of dashenlin, the management and development mode of large-scale chain drugstores are studied to provide reference for the healthy development of drug chain drugstores in China in the future. The government policy is easy to affect the development of drug retail industry and then affect the chain drugstores, the concentration of drug retail market has not been high. In addition, in recent years, the rapid expansion of chain drugstores has led to the phenomenon of merger and Acquisition Premium of drugstores and some defects of laws and regulations in drug retail industry. The paper puts forward the Countermeasures: chain drugstores should optimize the product structure to improve the risk of policy changes While building the brand, we should seize the opportunity to integrate, pay more attention to the store benefits and gain long-term advantages through the expansion of franchised chain stores. The government should improve and perfect relevant laws to supervise the orderly development of chain drugstores.

Keywords：dashenlin chain drugstores Development model management model

目录

1 研究背景 (1)

2 我国大型连锁药店的研究现状 (1)

3 大参林的发展与管理 (1)

3.1 大参林的主要发展历程 (1)

3.2 发展模式 (2)

3.2.1 以增加门店作为扩张主要手段 (2)

3.2.2 提升核心竞争力 (4)

3.2.3 发展医药电商 (5)

3.3 管理模式 (6)

3.3.1 企业与人才管理 (6)

3.3.2 经营管理 (6)

4 管理与发展中存在的问题 (1)

4.1 连锁药店经营受政策影响程度大 (1)

4.2 药品零售行业市场集中度低 (2)

4.3 门店扩张影响到药品零售行业生态 (3)

4.4 法律监管体系不够完善和健全 (3)

5对现有主要问题的优化建议 (1)

5.1 优化产品结构 (1)

5.2 打造品牌，抓住发展机会整合市场 (1)

5.3 注重门店效益和发展加盟连锁模式 (2)

5.4 完善健全相关法律法规 (3)

1 研究背景

20世纪初，在美国产生了药品连锁行业[1]。属于商品零售业的药品零售业相较其它行业虽然起步较晚，但发展态势迅猛。在美国，日本等发达国家已经成为药品零售市场的主流业态。20世纪60年代以来，一些新兴工业化国家和地区开始实行连锁经营，促进了流通产业的发展和现代化。

我国在20世纪80年代引进连锁经营，连锁经营模式进入中国后从零售、餐饮等行业迅速发展到各种服务业。中国第一家药品零售连锁企业于1995年成立，其后国有医药企业首先开始对药品零售连锁这一经营方式进行构建。进入20世纪90年代末，随着改革开放的进一步深化，政府对药品零售行业的严格管制开始开放，连锁药店的发展环境逐渐良好。1999年，倡导医药零售企业实行连锁经营制的《关于深化医药流通体制改革的指导意见》出台[2]。2000年5月,国家有关部门取消了对连锁药店跨区域经营的限制，连锁药店扩张更加简单，年底全国已有300多家连锁药店企业，控制门店数量达到5100余家。2003年1月,药品分销服务体系放开，年底连锁药店企业累计销售额140余亿元，连锁药店数量已达1216家，控制门店超12万家。

2001年-2003年期间，中国药品零售连锁企业前8强的市场占有率即CR8分别为27.50%、31.49%、31.97%，属于低集中度竞争型市场结构[1]。随着政策风向的推动，社会资本的加入，我国的连锁药店发展顺利起步。但这场席卷全国的连锁药店潮并不是一帆风顺，药店之间的激烈竞争、国家对药店的限制、管理,药品零售微利时代的到来，都影响着我国药品零售行业的发展前景。据医药协会相关数据统计,2004年全国连锁药店大部分处于亏损或保本状态，总体赢利能力也在持续降低。2006年,不仅是小规模的零售药店,整体抵抗风险能力较强的一些规模较大的连锁药店也先后宣告退出药品零售市场。

连锁药店探索新的经营方式，通过打造自有高毛利产品等各种发展模式继续扩张。2014年7月2日，张云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司在深圳中小企业板上市,成为首家国内上市的连锁药店。逐渐发展的药品零售行业也进入了新的时期，大型连锁药店扩张加速，越来越多的连锁药店进行商业并购，尤其是处于IPO前夕的连锁药店。据不完全统计，仅益丰堂、大参林、一心堂和老百