法庭辩论与谈判技巧

法庭辩论与谈判技巧

上次的模拟法庭四个庭中我觉得第一个庭的表现是最好的，他们庭中有好多东西值得借鉴，首先从一开庭，他们就巧妙得借鉴了英美法系的辩论技巧，采用了对陪审团晓之于理，动之于情的游说方式一开始就使陪审团对被告人的产生怜悯，替他这个花季少年感到可惜，虽然这个技巧我们同学第一次用还有好多不娴熟需要改进的地方，但毕竟勇敢得走出了第一步，达到了让我们眼前一亮的效果，很不错，相比我们这一庭，身为其中一名的辩护人，自己觉得很尴尬，俗话说的好，台上一分钟，台下十年功，对这句话真是深有体会，清晰明确表达的能力不是一朝一夕就可以练成的，这都是得靠平时一点一滴的积累，广泛的涉猎深入的阅读经常的思考，平时多锻炼（最好从小学开始就注意这方面能力的培养，真的会受益终身），否则真正临场，真是会紧张得一塌糊涂，所以自己很钦佩那些能很好得驾驭语言表达能力的同学，钦佩之余唯一能做的就是亡羊补牢，正视自己的不足，从现在开始复习专业课之余尽量多读书广泛涉猎，尽量缩短与别人的差距，普通人需要有好的表达能力，身为律师更应如此，人的思维只有通过表达，才能达到影响他人的作用。表达得好坏取决于表达的内容，但表达技巧也是关系到表达成功与否的关键所在。一个称职的律师，不仅要有好的文字组织能力，还应具有准确、简洁、清楚、生动的语言表达能力。律师在庭审辩论中要有风度，有气魄，不卑不亢，不趾高气扬。在辩论得势时，不忘乎所以，轻视对方；在失利时，不惊慌失措，手忙脚乱。发言必须权衡，切不可轻率发表无准备、无水

平的言辞。在任何情形下，都应举止大方，沉稳有序，言而有据。律师应具有这种刚柔并济、以静制动、以稳求成的形象。

当然，仅有好的表达能力要想做到成功辩护也是不够的，庭前的准备必不可少，万事俱备才能做到胸有成竹，准备工作做好把争议焦点抓准，找准突破口，同时换位思考，想好对方的控诉角度，仔细分析，认真查阅，才能在庭审中把握主动权，个个击破。有一个庭的辩护人的一句话让我印象深刻，法庭上没有事实，只有证据，我觉得真的是很精辟，确实，事实只有当事人知道，我们能做的就是动用一切力量尽可能得找到有力的证据来还原案情，所以在庭审准备工作中寻找有力证据就显得尤为重要。

而且在法庭辩论中，良好的心理素质，冷静思考的头脑也是必不可缺的，针对对方提出的庭审前没有考虑到的新论点，不能自乱阵脚，一个劲的慌神，我们要做的是认真聆听，用心听，积极思考，冷静应对，暂避锐气，不仓促应战，精听细解，等待时机，抓住破绽，全力反攻。古语说：“兵无常势，水无常形”。律师在庭审中可能遇到事先没有预料到或已预料到的非正常的阻碍、干扰、发难等情况。这就要求律师控制自己的情绪，怒而不暴跳如雷，惊却能声色不露，即席采取有效措施，平息、安定、排除意外，做到应变自如，稳中求胜。

要想做一个成功的律师，专业知识一定得掌握到位，律师辩论的过程也是运用质证后的证据和有关法律规定来论证自己论点的过程，在进行论证时，律师必须援引具有确切出处的依据以支持自己的建议，所以这就要求我们平时学习一定要精益求精，刻苦钻研，对问题

必须要弄透，什么事都不能做到差不多，否则结果真的会差好多。而且，一个成功的律师不仅需要了解他的案子和有关的法律，而且必须了解他的法官，法官最终也是普通人，每一个法官都不可避免地有着他自己的特殊偏好，虽然有时甚至法官自己都感觉不到自己具有这种偏好。但是，了解这些偏好却是律师的责任，这种了解可以使辩护律师不盲目的说话与做事，从而能够避免触及某些偏好而失去法官的同情。你不仅应当了解你的法官，也应当了解对方的律师，了解他的长处和他的弱点。律师也有他自己的特殊偏好，这种特殊偏好往往向对方暴露了他自己的长处与弱点，我曾经不止一次地见到被对方一下子击中弱点而败诉的事例。因此，要了解对手，尽力抓住他的弱点，同时也要时刻警惕，不要因为被对方抓住弱点而乱了方寸。

最后我想说的是，我们任何人都不能为了做律师而做律师，无论做什么都不要忘了做人的基本原则，很希望大家以后不仅成为一名优秀的律师，而且都是正直，捍卫法律的尊严，捍卫真理的法律人。