新项目开盘前工作倒排计划模板(1)教学教材
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高端或特殊项目需要增加智能化设计的，需单独申报审批欲增加的智能化项目；普通项目已有集团标配的正压式新风除霾系统。
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
售楼部平面布局确认 后3个工作日
9
智能化设计
施工图下发后即刻
市场调研-拟定增加的智能化科目-与总工室、招投 标、预决算沟通可行性及造价成本-由总工室提起
智能化设计会签，我部签字确认
施工图下发后5个工作 日内
二、前期筹备工作
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
洽谈中
2月15日
等大型活动场地需求，首开货量1200套左右的项目，原则上面积5000-6000㎡；若涉及有看房通道，需附看房通道方案。 目前集团体系住宅常用精装标准为新1000、新2000、新5000，公寓常用精装标准为中档公寓、高档公寓、拎包入住公寓，可根据各个项目定位情
况选择上报；若该户型集团原定精装标准无异议，则不需单独上报呈批，若需要调整，则需与总工室确认层高条件是否满足后，上报呈批。
总图下发（首期开盘 范围确认）后3个工作
日内
售楼部与样板房确认 后3个工作日内
总图下发后3个工作日 内
7
售楼部、样板房外立面
售楼部及样板房选址 外立面由总工室根据建筑形式提供备选参考-报营
确认后即刻
销主管领导确认
售楼部与样板房确认 后3个工作日内
8
售楼部硬装风格及标准
售楼部平面布局确认 后即刻
我部选择硬装风格及标准-报集团呈批
原则上售楼部外立面需要单独设计高大上款式，后期可根据需要拆改为底商外立面；原则上临时样板房外立面采用石材，提高档次。
新销售中心已有集团标准装修，非标售楼部室内装修原则上在集团下发的两个城市项目装修方案（北京书院、广州珺睿）中选择，造价需在3000元 /㎡以下；特殊项目可单独报集团呈批申请设计非标室内装修。
收到会签后2个工作日 内
总图下发后3个工作日 内
我部重点确认第8、28、29条内容，明确首期范围、售楼部设置、商业设置、商住比、是否建别墅、本市是否有我司楼盘、是否已有恒大剧场、是 否设置恒大剧场等内容，并在后续总图设计中重点跟进以上意见落实情况。此时同步与总工室沟通明确各楼栋标准层及首层层高建议。
由相关部门上报。原则上定位报告、户型配比、案名在同一个呈批内上报，但可根据实际情况延缓案名上报，跟随后续呈批一起上报。
2
29条设计要求会签
3
首期开盘范围
总工室征求我部29条意见-确认意见并反馈总工室总工室转我部会签时 总工室发起会签-营销部经理签字确认并反馈总工
室
总图下发后即刻 总图下发后明确首期范围-若有异议则报集团呈批
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
wenku.baidu.com
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
5
确定派单公司
营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻
立项-搜集单位-圈定-考察-招文会审-发标书-开标定标审批-合同审批表-合同
总图下发后即刻
集团战略合作内选定单位-确认数量、报价及角度 方案（附相应的高品质参考效果图）-报集团呈批提供资料给效果图单位-建模-总工室建筑及园林工 程师核对模型并签字确认-我部选定角度-报集团确 定模型角度-渲染-完成后提交集团审核-我部签字确
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
**项目倒排计划
序 工作 号 内容
一、前期规划阶段
工作事项
开始
时间 流程
目前进度
完成
责任人
备注
1
项目定位报告（含户型配比、户 型及案名建议）
项目上马后即刻
市场调研-拟定户型配比及户型交总工室布置总图确认总图（总工室沟通设计院、开发部沟通规划
局）-报集团呈批
项目上马后3个工作日 内
由高总确认户型配比及户型、配套设置后，交总工室进行总图规划设计，总图经高总确认后，由总工室提交设计院预审，开发部提交规划局预审， 均确认后，我部上报正式户型配比呈批。本次上报后，若因营销原因发起调整，则由我部上报户型配比调整呈批，若因其他部门原因发起调整，则
5
重点 工作 销售围蔽方案（含销售展示区域
、停车场、看房通道）
售楼部与样板房确认 后即刻
我部确认围蔽、停车场、看房通道位置-沟通工程 部确认是否影响施工并确保销售通道与施工通道无 交叉，由工程部提供围蔽长度、停车场面积等数据
-报集团呈批
6
首开楼栋精装标准
总图下发后即刻
确认各楼栋户型集团原定的精装标准-若有异议则 报集团呈批
外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月
6
确定看房车合作公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
7
确定绿植公司
外展点开放前1个月
使用当地行政、采购已签约公司或沟通采购部签约 新绿植公司
外展点开放前1周
8
确定短信合作单位
外展点开放前1个月
搜集单位-呈批
外展点开放前1周
张三
可在总图规划前先与总工室沟通售楼部、样板间形式及位置建议，以保证总图布局时符合设置需求；待总图由设计院正式下发后再报集团售楼部及 样板房呈批。选定售楼部和样板房时需与工程部确认工期情况，以保证满足展示时间需要。呈批中需明确售楼部及样板房形式、选址及平面布局图 。样板房选择时以首期开盘范围为基础选取典型户型作为样板房，一般洋房首选实体样板房，高层首选临时样板房，根据首开货量，原则上选取4套
左右临时样板房（1套交标），2套以上实体样板房。（楼层一般选择3层，退台洋房根据户型情况选取楼层）
原则上中心湖及园林、会所必须在销展区内，开放时同步展示；原则上内围蔽高度3-4米，外围蔽高度6米（外围蔽必须有上檐且带灯；转角或昭示 性强的位置可设计9-10米高广告大牌，本呈批内无需体现，后续根据实际设置情况再报审）；原则上需要专门设置大面积停车场，并满足认筹开盘
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
售楼部平面布局确认 后3个工作日
9
智能化设计
施工图下发后即刻
市场调研-拟定增加的智能化科目-与总工室、招投 标、预决算沟通可行性及造价成本-由总工室提起
智能化设计会签，我部签字确认
施工图下发后5个工作 日内
二、前期筹备工作
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
洽谈中
2月15日
等大型活动场地需求，首开货量1200套左右的项目，原则上面积5000-6000㎡；若涉及有看房通道，需附看房通道方案。 目前集团体系住宅常用精装标准为新1000、新2000、新5000，公寓常用精装标准为中档公寓、高档公寓、拎包入住公寓，可根据各个项目定位情
况选择上报；若该户型集团原定精装标准无异议，则不需单独上报呈批，若需要调整，则需与总工室确认层高条件是否满足后，上报呈批。
总图下发（首期开盘 范围确认）后3个工作
日内
售楼部与样板房确认 后3个工作日内
总图下发后3个工作日 内
7
售楼部、样板房外立面
售楼部及样板房选址 外立面由总工室根据建筑形式提供备选参考-报营
确认后即刻
销主管领导确认
售楼部与样板房确认 后3个工作日内
8
售楼部硬装风格及标准
售楼部平面布局确认 后即刻
我部选择硬装风格及标准-报集团呈批
原则上售楼部外立面需要单独设计高大上款式，后期可根据需要拆改为底商外立面；原则上临时样板房外立面采用石材，提高档次。
新销售中心已有集团标准装修，非标售楼部室内装修原则上在集团下发的两个城市项目装修方案（北京书院、广州珺睿）中选择，造价需在3000元 /㎡以下；特殊项目可单独报集团呈批申请设计非标室内装修。
收到会签后2个工作日 内
总图下发后3个工作日 内
我部重点确认第8、28、29条内容，明确首期范围、售楼部设置、商业设置、商住比、是否建别墅、本市是否有我司楼盘、是否已有恒大剧场、是 否设置恒大剧场等内容，并在后续总图设计中重点跟进以上意见落实情况。此时同步与总工室沟通明确各楼栋标准层及首层层高建议。
由相关部门上报。原则上定位报告、户型配比、案名在同一个呈批内上报，但可根据实际情况延缓案名上报，跟随后续呈批一起上报。
2
29条设计要求会签
3
首期开盘范围
总工室征求我部29条意见-确认意见并反馈总工室总工室转我部会签时 总工室发起会签-营销部经理签字确认并反馈总工
室
总图下发后即刻 总图下发后明确首期范围-若有异议则报集团呈批
1
确定销售代理公司
营销进场后即刻
考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同
外展点开放前1个月
2
确定全案广告代理公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
wenku.baidu.com
3
确定广告物料制作公司
4
确定印刷物料制作公司
5
确定派单公司
营销进场后即刻 营销进场后即刻 营销进场后即刻
立项-搜集单位-圈定-考察-招文会审-发标书-开标定标审批-合同审批表-合同
总图下发后即刻
集团战略合作内选定单位-确认数量、报价及角度 方案（附相应的高品质参考效果图）-报集团呈批提供资料给效果图单位-建模-总工室建筑及园林工 程师核对模型并签字确认-我部选定角度-报集团确 定模型角度-渲染-完成后提交集团审核-我部签字确
原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团 审批。
我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-
4
售楼部与样板房选址及布局
前期
规划
总图下发后即刻
沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地 区公司内部确认方案-报集团呈批
**项目倒排计划
序 工作 号 内容
一、前期规划阶段
工作事项
开始
时间 流程
目前进度
完成
责任人
备注
1
项目定位报告（含户型配比、户 型及案名建议）
项目上马后即刻
市场调研-拟定户型配比及户型交总工室布置总图确认总图（总工室沟通设计院、开发部沟通规划
局）-报集团呈批
项目上马后3个工作日 内
由高总确认户型配比及户型、配套设置后，交总工室进行总图规划设计，总图经高总确认后，由总工室提交设计院预审，开发部提交规划局预审， 均确认后，我部上报正式户型配比呈批。本次上报后，若因营销原因发起调整，则由我部上报户型配比调整呈批，若因其他部门原因发起调整，则
5
重点 工作 销售围蔽方案（含销售展示区域
、停车场、看房通道）
售楼部与样板房确认 后即刻
我部确认围蔽、停车场、看房通道位置-沟通工程 部确认是否影响施工并确保销售通道与施工通道无 交叉，由工程部提供围蔽长度、停车场面积等数据
-报集团呈批
6
首开楼栋精装标准
总图下发后即刻
确认各楼栋户型集团原定的精装标准-若有异议则 报集团呈批
外展点开放前1个月 外展点开放前1个月 外展点开放前1个月
6
确定看房车合作公司
营销进场后即刻
外展点开放前1个月
7
确定绿植公司
外展点开放前1个月
使用当地行政、采购已签约公司或沟通采购部签约 新绿植公司
外展点开放前1周
8
确定短信合作单位
外展点开放前1个月
搜集单位-呈批
外展点开放前1周
张三
可在总图规划前先与总工室沟通售楼部、样板间形式及位置建议，以保证总图布局时符合设置需求；待总图由设计院正式下发后再报集团售楼部及 样板房呈批。选定售楼部和样板房时需与工程部确认工期情况，以保证满足展示时间需要。呈批中需明确售楼部及样板房形式、选址及平面布局图 。样板房选择时以首期开盘范围为基础选取典型户型作为样板房，一般洋房首选实体样板房，高层首选临时样板房，根据首开货量，原则上选取4套
左右临时样板房（1套交标），2套以上实体样板房。（楼层一般选择3层，退台洋房根据户型情况选取楼层）
原则上中心湖及园林、会所必须在销展区内，开放时同步展示；原则上内围蔽高度3-4米，外围蔽高度6米（外围蔽必须有上檐且带灯；转角或昭示 性强的位置可设计9-10米高广告大牌，本呈批内无需体现，后续根据实际设置情况再报审）；原则上需要专门设置大面积停车场，并满足认筹开盘