14种营销策略的内容及优劣比较

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表14种营销策略的内容及优劣比较

基本内容优劣比较

4Ps营销

策略产品策略:包括产品组合、

产品寿命周期、

产品包装、品牌等内容

价格策略:包括决定定价

导向、作出调整价

格的反应、设计价格的风

险评价

分销渠道策略:包括渠道

模式和中间商的选

择、调整协调管理、实体

分配

促销策略:包括推销、广

告、营业推广等

优:1)使营销理论有了体系

2)使复杂的现象和理论简

单化

3)为营销提供了易于操作

的框架

4)理论上概括、实务上可操

劣:1)不足以涵盖所有行业

可控制的变量

2)只适合制造业中消费品

的营销活动

和生产者主权的卖方市场

4Cs营销

策略顾客策略:忘掉产品、记住

顾客的需求和期

望,以顾客为中心

成本策略:忘掉价格、记住

优:1)以顾客为中心进行一

对一传播

2)注重资源整合、宜传企业

形象

成本与顾客的费用,让顾客在成本上相对

满意

方便策略:忘掉地点、记住方便顾客,为其

提供方便的消费通道沟通策略:忘掉促销、记住与顾客沟通,培

养其忠诚度3)以传播和双向沟通为基

劣:1)与市场经济的竞争导

向矛盾

2)不能形成营销个性营销

优势

3)未遵循企业经营的双东

原则

4)未解决满足顾客的操作

性问题

5)被动适应顾客需求的色

彩较浓

4Rs营销

策略

关联策略:与顾客建立关

联,提高其满意度

和忠诚度,减少顾客流失

反应策略:提高市场反应

速度,倾听和满足

顾客的需求与渴望

关系策略:与顾客保持合

作关系、建立长期

而稳固的关系

优:1)以竞争为导向,概括了

新框架

2)体现并落实了关系营销

的思想

3)反应机制为互动与双烹、

建立关联提

供了基础

4)回报兼容了成本和双点

的内容

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