14种营销策略的内容及优劣比较
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
表14种营销策略的内容及优劣比较
基本内容优劣比较
4Ps营销
策略产品策略:包括产品组合、
产品寿命周期、
产品包装、品牌等内容
价格策略:包括决定定价
导向、作出调整价
格的反应、设计价格的风
险评价
分销渠道策略:包括渠道
模式和中间商的选
择、调整协调管理、实体
分配
促销策略:包括推销、广
告、营业推广等
优:1)使营销理论有了体系
感
2)使复杂的现象和理论简
单化
3)为营销提供了易于操作
的框架
4)理论上概括、实务上可操
作
劣:1)不足以涵盖所有行业
可控制的变量
2)只适合制造业中消费品
的营销活动
和生产者主权的卖方市场
4Cs营销
策略顾客策略:忘掉产品、记住
顾客的需求和期
望,以顾客为中心
成本策略:忘掉价格、记住
优:1)以顾客为中心进行一
对一传播
2)注重资源整合、宜传企业
形象
成本与顾客的费用,让顾客在成本上相对
满意
方便策略:忘掉地点、记住方便顾客,为其
提供方便的消费通道沟通策略:忘掉促销、记住与顾客沟通,培
养其忠诚度3)以传播和双向沟通为基
础
劣:1)与市场经济的竞争导
向矛盾
2)不能形成营销个性营销
优势
3)未遵循企业经营的双东
原则
4)未解决满足顾客的操作
性问题
5)被动适应顾客需求的色
彩较浓
4Rs营销
策略
关联策略:与顾客建立关
联,提高其满意度
和忠诚度,减少顾客流失
反应策略:提高市场反应
速度,倾听和满足
顾客的需求与渴望
关系策略:与顾客保持合
作关系、建立长期
而稳固的关系
优:1)以竞争为导向,概括了
新框架
2)体现并落实了关系营销
的思想
3)反应机制为互动与双烹、
建立关联提
供了基础
4)回报兼容了成本和双点
的内容