商务合约部年终工作总结
2024年商务年终工作总结精选(3篇)
2024年商务年终工作总结精选作为负责公司网络推广和营销人员深感责任重大。
以下是每天工作的重点。
一、产品推广公司产品经过在电子商务方面的推广已经起到了一定的作用，越来越多的客户从网络中找到我们的产品。
现在我们除了主要在啊里巴巴做主要的推广外，还在其它的一些网站都注册建立了公司独立的网页，这样就有更多的人可以搜索到我们公司的产品。
网络推广要花费大量的时间和精力，不是单纯的建立网站坐等客户上门，而是要主动找到潜在的客户，将我们的产品推销给他，让他接受我们的产品。
二、网站的维护网站维护是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
每天上班首要的任务就是管理已发布的产品信息;每天都要将网站上的所有产品信息重发一遍这样才能提高公司网站的暴光率和搜索排名才能靠前，才能让更多的潜在客户找到我们。
其次是看看有没有将要过期的信息，或者过期的产品信息重新发布。
查看客户留言和网站的一些日常维护。
三、网络营销网络营销并不是说建好了网站就什么都不做等着客户来下单。
那样根本不会有多少客户成交的。
所有成交的客户并不是说聊两下就直接下单了，客户在网上找成千上万的厂家作咨询、比较才能选定一家，这个时候就需要我们花时间来跟紧客户，每个客户都要花上半个或者一个月或更长的时间来跟进工作。
特别是做出口贸易的客户，此种客户的要求特别多就更要花费大量的时间和耐心来跟进了。
接待来访咨询的客户、挖掘新的客户。
做这些都是要花费很多时间和精力的。
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习。
所以作为电子商务员。
不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑做到能独挡一面，认真对待每位来访客户，及时答复客户的询问，不拖延、不误事、不敷衍。
所有这些都是电子商务不可推卸的职责。
商务部门年度工作总结范文8篇
商务部门年度工作总结范文8篇篇1一、背景在过去的一年中，商务部门在公司的领导下，经过全体员工的共同努力，取得了可喜的成绩。
本报告旨在总结过去一年的工作，分析存在的问题，并提出改进措施，为未来的工作提供参考。
二、年度工作总结1. 目标完成情况在过去一年中，商务部门根据公司的总体目标，制定了详细的工作计划，并积极推进实施。
在全体员工的共同努力下，商务部门在客户维护、市场开拓、合同签订等方面取得了显著的成绩。
截至年底，商务部门共签订合同XX份，完成销售额XX万元，超额完成了公司下达的任务目标。
2. 市场开拓与客户维护在市场开拓方面，商务部门通过多种渠道积极寻找潜在客户，参加了多个行业展会和交流活动，拓展了客户群体。
同时，商务部门还加强了与现有客户的沟通和联系，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
3. 合同签订与执行在合同签订方面，商务部门注重合同条款的协商和修订，确保双方的权益得到保障。
截至年底，商务部门共签订合同XX份，合同金额达到XX万元，较去年同比增长了XX%。
在合同执行方面，商务部门严格按照合同条款履行义务，及时解决合同执行过程中的问题，确保了合同的顺利履行。
4. 团队建设与培训在团队建设方面，商务部门注重员工的培养和发展，定期组织团队培训和交流活动，提高了员工的专业素养和团队合作能力。
同时，商务部门还建立了完善的考核机制，激励员工积极工作，形成了良好的工作氛围。
三、存在的问题和改进措施1. 客户信息管理有待加强在客户信息管理方面，商务部门目前仍存在客户信息散乱、更新不及时等问题。
为了解决这一问题，建议商务部门建立完善的客户信息管理系统，明确客户信息的收集、整理、更新等流程，并指定专人负责客户信息的管理和维护。
2. 合同管理流程有待优化在合同管理方面，商务部门目前仍存在合同审批流程繁琐、合同执行监控不到位等问题。
为了解决这一问题，建议商务部门优化合同管理流程，简化审批手续，提高合同审批效率。
同时，建议商务部门建立合同执行监控机制，定期对合同执行情况进行检查和评估，确保合同的顺利履行。
商务部门年终总结范文(4篇)
商务部门年终总结范文（4篇）商务部门年终总结范文（精选4篇）商务部门年终总结范文篇1受国际金融危机的严重影响，去年下半年以来，我市对外贸易和全国、全省一样遇到了严重的挑战，特别是今年上半年进出口下滑势头比较明显。
但由于国家及时调整宏观经济政策，以及经过我市各政府部门和市场主体的共同努力，目前看来下滑势头在下半年会得到有效控制，下半年进出口总额将得到恢复性增长。
一、上半年基本情况据海关统计，1—5月全市完成进出口总额6346万美元，同比下降40%，其中出口5870万美元，同比下降30%，进口476万美元，同比下降7%。
进出口总额在全省排第10位，出口额和出口增幅排第7位。
综合我市外贸现状，主要有以下基本特点。
1、外贸经营主体不断增多。
新增有进出口实绩的企业达7家，主要有安化胜辉木业、云海胶业、亿通进出口、德鑫高科、金佛茶业等民营企业。
2、骨干企业受金融危机冲击严重，自营出口下降幅度较大。
例如鸿源稀土出口只有36万美元，而去年同期有832万美元，益神公司同比下降37%，工矿公司同比下降84%，科力远同比下降55%等等。
3、加工贸易完成进出口额1256万美元，占比达20%，同比下降27%，幅度低于一般贸易的43%。
新增有进出口实绩的企业有威霖鞋业、龙源纺织。
4、出口产品主要有机电产品1968万美元，服装及衣着附件1447万美元，纺织纱线、织物及制品931万美元，农产品174万美元，竹木制品、家具产品663万美元等。
前两项为出口大头，下降幅度达30%。
5、进口下降幅度很大，主要是华鑫贸易公司停止了进口，鸿源稀土、益神公司进口原辅材料、零配件的量也不大，而且没有出现新企业需要大量进口。
二、我市对外贸易存在的主要问题1、外贸促进体系建设滞后。
一方面政府有关部门对外贸认识不到位，认为出口是企业行为，甚至错误认为出口对地方经济发展作用不大，出口多了还要承担部分企业退税，增加了财政负担，因此，对外贸工作积极性不是很高。
2024年商务年终工作总结例文（三篇）
2024年商务年终工作总结例文尊敬的领导、各位同事：2024年即将过去，回首这一年，我深感时光荏苒、岁月如梭。
在这一年里，我在公司的每一天都收获艰辛和收获，也不断成长和进步。
现在是时候总结过去一年的工作，回顾自己的成绩和不足，以便更好地规划未来。
在2024年，我在商务部门负责市场推广工作，以及与客户的沟通和合作。
通过与团队紧密合作，我参与策划了多个推广活动，并成功组织实施。
我们的产品在市场上获得了很大的关注和认可，销量也得到了显著的提升。
同时，我积极开拓客户资源，不断寻找新的商机，并与潜在客户进行深入的谈判和合作，最终达成了多个重要的合作项目，为公司开拓了新的市场和客户群体。
在沟通和合作方面，我也付出了很多努力。
我与客户保持密切的联系，了解他们的需求和意见，及时解决他们的问题和困扰。
我也与内部各部门保持良好的沟通，确保项目的顺利进行。
我的工作准备充分，动员了各方资源，使得团队高效运作。
通过与团队合作，我学会了更好地协调和解决不同的意见和冲突，也学会了如何更好地管理团队和项目。
除了工作方面的成绩，我也不断提升自己的专业能力和知识水平。
我参加了多个培训和学习项目，学习了市场营销的最新动态和策略。
我也不断研究和掌握行业的发展趋势，以及竞争对手的动向，为公司的决策提供专业的建议和分析。
我努力保持对市场和行业的敏锐度和洞察力，并将其应用于自己的工作中。
然而，回顾过去一年的工作，我也发现了一些不足之处。
首先，我在时间管理方面还有待提高。
由于工作繁忙，我有时候会在多个项目之间分心，导致任务的推进进度受到影响。
我也意识到自己在沟通方面还有进步的空间，有时候在与团队成员或客户沟通时，没有很好地理解对方的想法和需求，导致沟通效果不佳。
这些都是我需要努力改进的地方，我会在未来的工作中加以改进。
展望未来，我会继续努力提升自己的能力，不断学习和进步。
我将更加注重时间管理，合理安排工作和休闲的时间，提高我的工作效率。
我也会加强与团队成员和客户的沟通，在理解和满足对方需求的基础上，更好地完成工作。
商务工作的年度总结(3篇)
第1篇随着岁月的流转，转眼间，2023年即将落下帷幕。
在这一年里，我本着认真负责、积极进取的态度，在商务工作岗位上取得了一定的成绩。
现将本年度商务工作总结如下：一、工作回顾1. 市场调研与拓展本年度，我积极参与市场调研工作，深入了解行业动态、竞争对手情况及潜在客户需求。
通过不断拓展业务渠道，成功开发了一批新客户，为公司创造了新的销售增长点。
2. 客户关系维护在客户关系维护方面，我始终坚持“以客户为中心”的服务理念，定期与客户保持沟通，了解客户需求，及时解决客户问题，提高了客户满意度。
同时，我还积极组织客户交流活动，增强客户粘性。
3. 商务谈判与合同管理在商务谈判过程中，我充分运用谈判技巧，成功促成多笔业务合作。
在合同管理方面，我严格按照公司规定，确保合同条款的完整性和合规性，降低潜在风险。
4. 团队协作与内部沟通在日常工作中，我注重团队协作，与同事保持良好的沟通与配合，共同推进各项业务。
同时，我还积极参与公司内部培训，提升自身业务能力和综合素质。
二、工作亮点1. 业绩突破本年度，我成功完成年度销售目标，为公司创造了良好的经济效益。
在市场竞争激烈的环境下，我始终保持积极进取的态度，努力提升自身能力，为团队和公司做出贡献。
2. 客户满意度提升通过不断优化服务，本年度客户满意度较去年同期提升10%。
我坚信，只有满足客户需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3. 团队协作与沟通能力提升在团队协作方面，我积极发挥自身优势，带领团队共同完成各项工作任务。
同时，我还注重内部沟通，确保信息畅通，为团队和谐发展奠定基础。
三、不足与改进1. 专业知识储备不足在部分专业知识方面，我还存在一定欠缺。
在今后的工作中，我将加强学习，不断提升自身专业素养。
2. 时间管理能力有待提高在时间管理方面，我有时会出现工作拖延现象。
为了提高工作效率，我将在今后的工作中，加强时间管理，合理安排工作任务。
四、展望未来展望2024年，我将继续努力，不断提升自身能力，为公司创造更多价值。
合约部部门年终总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年里，合约部全体成员团结协作，积极进取，圆满完成了公司下达的各项任务。
现将本部门一年来的工作情况进行总结，以便总结经验，查找不足，为新一年的工作奠定坚实基础。
二、工作回顾1. 合同管理（1）加强合同审查，确保合同合法合规。
本年度，合约部共审查合同300余份，涉及金额超过5亿元。
在合同审查过程中，我们严格按照法律法规和公司制度，确保合同的合法性、合规性。
（2）强化合同履行监管，提高合同执行效率。
针对已签订的合同，我们加强履行监管，确保合同条款得到有效执行。
通过加强与各部门的沟通协调，提高合同执行效率。
（3）优化合同管理制度，提升合同管理水平。
本年度，我们修订了《合同管理制度》，明确了合同管理流程、职责分工等内容，提升了合同管理水平。
2. 合规风险防范（1）加强合规培训，提高员工合规意识。
本年度，我们组织开展了多场合规培训，涉及合同管理、法律法规、风险管理等方面，提高了员工的合规意识。
（2）开展合规风险排查，及时发现并化解风险。
我们定期对合同履行情况进行排查，及时发现并化解潜在风险，确保公司利益不受损失。
（3）完善合规风险预警机制，提高风险防控能力。
本年度，我们建立了合规风险预警机制，对可能出现的风险进行预警，提高风险防控能力。
3. 内部协作（1）加强与各部门的沟通协作，提高工作效率。
本年度，我们与法务部、财务部、采购部等相关部门保持密切沟通，确保各项工作顺利开展。
（2）积极参与公司重大决策，为公司发展提供支持。
我们积极参与公司重大决策，为公司的长远发展提供有力支持。
（3）加强团队建设，提高部门凝聚力。
本年度，我们组织开展了多次团队建设活动，加强了部门成员之间的沟通与协作，提高了部门凝聚力。
三、工作亮点1. 合同管理水平显著提升。
通过加强合同审查、强化合同履行监管、优化合同管理制度等措施，本年度合同管理水平显著提升。
2. 合规风险防控能力得到增强。
2024年商务部年终工作总结样本（3篇）
2024年商务部年终工作总结样本面对当前国际国内海运市场的新动态以及周边港口竞争加剧的局面，本公司在年初的工作部署基础上，紧密围绕港口实际情况，进一步凝聚共识，团结协作，加速发展步伐，积极把握市场机遇，创新工作思路，勇于攻坚克难。
一、高度重视，强化管理，确保各项工作顺利推进。
年初，为贯彻落实集团公司的战略目标，即以港口中转为支撑，打造物流中心，公司明确了市场导向策略，以航线经营作为突破口，致力于提升港口经营活力，推动港口经济实现飞跃式发展。
在航线市场开发方面，公司在上半年维持三条国际海运航线正常运营的着重开发内贸和外贸集装箱航线，通过内外贸内支线的运营，带动外贸航线的发展。
在货源市场开发方面，公司不仅立足于荣成，还将业务拓展至整个半岛地区，并进一步辐射至青岛及内陆地区，着重抓好重点货源的拓展工作。
在公司领导班子的最新调整后，为优化组织结构，加强管理，增强团队实力，理顺内部事务，拓展外部业务，巩固工作基础，公司市场部门新设立了三个中心及七个办事处，实现责任细分，确保事事有人负责，有效促进了各项工作的开展。
二、明确定位，激活航线市场，着力提升港口核心竞争力。
鉴于我港在国际航线上的发展相对滞后，缺乏竞争优势，市场部门根据公司规划，结合区域经济特色，充分发挥港口与船公司的双重作用，以内贸线和外贸内支线的开发作为新的增长点。
在过去数月里，新开辟的石岛泉州线已从初期的亏舱状态转变为爆仓，班次也从十天一班加密至五天一班，外贸内支线也将逐步实现周双班运营。
目前，市场部门正在积极筹备石岛至各相关线路的开通工作，预计月底将实现外贸内支线的整班运营和内贸线的五天班运营。
随着内贸及外贸内支线的陆续开通，我港的联通网络将覆盖华东、华南地区，进一步增强对腹地的辐射力、影响力和竞争力。
公司整体工作取得了显著进步，为全面实现年度工作目标奠定了坚实基础。
2024年商务部年终工作总结样本（二）在深入分析现场实际情况、总结公司多年经验并借鉴同行业先进做法的基础上，我们针对材料管理的关键环节，如计划编制、询价、采购、送货、验收及退货等，制定了细致的管理规定。
2024年商务部年终工作总结范文
2024年商务部年终工作总结范文今年是公司成立10周年，作为公司的一员感到我由衷的自豪与高兴，亲身感受到公司的不断发展和变化，我对工作更加充满了信心!自20__年8月24日进入公、司到现在已经有1年多了，在公司同事和领导的支持帮助下，我成长了许多。
通过这一年的工作及学习，我个人的工作模式和工作方法都有了较大的进步，现将这一年多来的工作情况分类总结如下：一、日常工作的完成情况自10年8月至现在，我的工作主要分为2部分：20__.3.14——至今调岗到公司的商务部，作为商务助理开始接手一些商务上的工作，主要是做好商务订货信息的建立、报价跟踪、安排物流发货、技术项目表的整理同时协助公司商务和技术做好相应的工作。
20__.8.24——20__.3.14作为公司的内勤助理主要负责前台接待和一些行政方面的工作。
二、工作中出现的异常案例分析及解决方案1、在技术交流会的筹备工作中，采购会议礼品优盘。
收到的样品质量低劣询价产品不符，导致采购工作无法按预想正常进行，当时的处理是：拿出备选方案、即时上报领导，签订了样品合同，积极联系相关厂家保证货期和供货质量。
2、对于电子版的工作资料，定期的整理备份到光盘存储，防止由于电脑异常而丢失。
已经写了一个公司资料存档的流程文件，暂时在商务部试行中。
3、刚开始在报价的跟踪的过程中，由于在致电客户前没有详细掌握报价信息，以至于客户在询问相关事项时不能及时完整的解答出来，让客户感觉不是很专业。
通过此事，形成了一个习惯：在致电客户跟踪之前，首先温习报价单内容，结合报价查询商务订货参考表落实货物情况，再联系客户，确保能够流利的为客户解答报价单上的相关内容，给客户留下专业的好印象。
三、工作中的紧急情况预案将自己所负责的工作分类整理写成书面文档，电子版的工作资料系统完整的存档，当由于请假或其它事宜不能及时到岗时，可以转接给相关人员代为处理，并确保整理出来的工作信息能够被除本人之外的其他任何一个同事看懂。
商务部年终工作总结例文6篇
商务部年终工作总结例文6篇篇1=================一、引言随着2024年的结束，商务部在过去的一年里，以推动经济发展和深化改革开放为宗旨，积极履行职责，取得了显著的工作成果。
本报告将全面总结商务部在过去一年的工作情况，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。
二、主要工作及成果1. 深化改革开放商务部积极推动改革开放，促进贸易和投资自由化便利化。
通过深化贸易体制改革，优化进出口结构，促进了外贸稳定增长。
同时，加强与国际市场的合作与交流，举办了多场国际经贸活动，吸引了大量外资和企业入驻。
2. 促进贸易平衡发展商务部通过实施一系列贸易平衡措施，有效缓解了贸易摩擦和不平衡问题。
通过加强与主要贸易伙伴的沟通与协调，推动了双边、多边贸易关系的稳定发展。
同时，鼓励企业开展多元化贸易，拓展新兴市场，降低了对单一市场的依赖程度。
3. 推动投资便利化商务部会同相关部门，积极推进投资便利化改革，简化审批流程，降低投资门槛。
通过制定和实施一系列投资政策，吸引了大量外资企业来华投资，促进了国内经济的快速发展。
同时，加强了对外投资的引导和管理，保障了海外投资的安全和效益。
4. 加强商事服务建设商务部积极推进商事服务改革，优化商事服务环境。
通过建立完善的商事服务体系，提供了便捷、高效的商事服务。
同时，加强了商事服务人员的培训和管理，提高了服务质量和效率。
三、存在的问题和挑战1. 贸易摩擦和不平衡问题依然存在尽管商务部采取了一系列措施来缓解贸易摩擦和不平衡问题，但这些问题依然存在。
主要贸易伙伴之间的经贸关系仍然面临诸多挑战和不确定性。
2. 投资便利化改革面临瓶颈在投资便利化改革过程中，虽然取得了一定成果，但仍面临诸多瓶颈和难题。
如审批流程简化、外资准入限制等问题的解决仍需进一步努力。
3. 商事服务水平有待提高尽管商务部在商事服务改革方面取得了显著进展，但商事服务水平仍有待提高。
部分地区和领域的商事服务仍存在效率低下、服务质量不高等问题。
商务岗年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为一名商务岗位的员工，在公司的领导和同事们的关心与支持下，不断学习、成长，努力为公司的发展贡献自己的力量。
现将我一年来的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾1. 市场调研与分析（1）对国内外市场进行深入调研，了解行业动态、竞争对手情况，为公司制定市场战略提供依据。
（2）分析市场趋势，挖掘潜在客户，为公司拓展业务提供线索。
（3）定期撰写市场分析报告，为公司决策提供参考。
2. 客户关系维护（1）积极与客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
（2）建立客户档案，对客户信息进行分类管理，提高工作效率。
（3）定期拜访客户，维护客户关系，提高客户忠诚度。
3. 商务谈判与签约（1）参与商务谈判，为公司争取最大利益。
（2）起草、审核商务合同，确保合同条款合法、合规。
（3）跟进合同执行情况，确保合同顺利履行。
4. 产品推广与销售（1）制定产品推广方案，提高产品知名度和市场占有率。
（2）参与各类展会、论坛等活动，扩大公司影响力。
（3）开发新客户，拓展销售渠道，提高销售额。
5. 团队协作与沟通（1）与各部门保持良好沟通，确保商务工作顺利进行。
（2）协助同事完成工作任务，共同推进项目进度。
（3）积极参与团队建设活动，增强团队凝聚力。
三、工作亮点1. 成功拓展了多个优质客户，为公司创造了良好的经济效益。
2. 参与多个项目谈判，为公司争取到有利条件。
3. 优化了产品推广策略，提高了产品市场占有率。
4. 带领团队完成了多项工作任务，得到了领导和同事的认可。
5. 积极参与公司组织的各类活动，展现了良好的团队精神。
四、不足与反思1. 在市场调研方面，对部分市场了解不够深入，需加强市场研究能力。
2. 在客户关系维护方面，对客户需求的把握不够精准，需提高客户服务意识。
3. 在商务谈判方面，谈判技巧有待提高，需加强谈判策略的学习。
4. 在团队协作方面，沟通能力有待加强，需提高团队协作能力。
商务部年度工作总结范文5篇
商务部年度工作总结范文5篇篇1一、背景在过去的一年中，我部紧紧围绕商务工作的总体目标和任务，全面深化商务改革，积极推进商务合作，努力优化商务环境，各项工作取得了显著成效。
现将我部年度工作总结如下。
二、工作内容及成效（一）招商引资工作1. 成功举办多场招商引资活动，引进了一批优质项目，为地方经济发展注入了新动力。
2. 加强与国内外企业的联系与沟通，积极宣传地方投资环境，提高了地方知名度与吸引力。
3. 优化招商引资结构，引导企业向园区集聚，推动产业集聚、企业集群、发展集约化。
（二）外贸进出口工作1. 积极应对国际经贸形势变化，加强市场开拓，实现外贸进出口稳步增长。
2. 优化出口结构，提高出口产品质量与附加值，培育新的出口增长点。
3. 加强外贸预警预测工作，完善应对机制，有效应对贸易摩擦和风险因素。
（三）国内市场工作1. 深化市场体系建设，推动消费升级，促进内需持续增长。
2. 加强商贸物流体系建设，提高流通效率，降低企业成本。
3. 积极开展消费促进活动，培育消费热点，激发消费潜力。
（四）电子商务工作1. 深化电子商务发展，推动线上线下融合，培育新的经济增长点。
2. 加强电子商务平台建设，提高电商服务质量，优化电商发展环境。
3. 开展电子商务培训工作，提高电商意识与技能，培养电商人才队伍。
（五）对外投资合作工作1. 积极参与“一带一路”建设，加强对外投资合作，推动国际产能合作。
2. 完善对外投资服务体系，提供一站式服务，降低企业走出去的成本与风险。
3. 加强对外投资风险防范，做好风险预警与应对工作。
三、存在的问题和不足（一）部分领域改革步伐仍需加快，创新力度需进一步加大。
（二）部分商务指标完成情况与预期目标存在一定差距。
（三）商务人才队伍建设和人才储备仍需加强。
四、下一步工作计划和措施（一）继续深化商务改革，推动商务创新，优化商务环境。
（二）加强招商引资工作，提高招商引资质量。
（三）加强外贸进出口工作，拓展国际市场。
商务部门年度总结(三篇)
商务部门年度总结一、工作回顾经过一年的努力，商务部门在过去的一年中取得了显著的进展和成就。
我们始终坚持以客户为中心的理念，不断创新和改进工作方法，积极为企业发展提供全方位的商务支持。
以下是我们过去一年的工作回顾：1. 市场调研与分析商务部门对市场进行了广泛而深入的调研与分析，及时了解了市场动态和竞争对手情况。
我们通过利用各种资源和平台，获得了大量的市场信息和数据，为公司的决策和战略规划提供了有力的支持。
2. 客户开发与维护商务部门积极开发新客户，扩大了公司的业务范围和市场份额。
同时，我们也注重维护老客户，通过持续的沟通和关怀，保持了与客户的良好关系，并提升了客户满意度。
我们成功签订了多个大型客户项目，为公司实现了良好的营收和业绩增长。
3. 供应链管理商务部门通过与供应商建立紧密的合作关系，完善了公司的供应链管理体系。
我们积极参与供应商的筛选和评估工作，并对供应商进行了有效的管理和监督，保证了产品的质量和交货期的可靠性。
4. 业务拓展与合作商务部门积极开展业务拓展工作，与其他公司和机构进行合作，共同开拓市场。
我们参加了各类行业展览和活动，加强了与同行业的交流和合作，为公司的业务拓展提供了有力支持。
5. 人才培养与团队建设商务部门注重人才培养和团队建设。
我们组织了一系列的培训和学习活动，提高员工的专业素质和能力水平。
同时，在团队建设方面，我们积极组织团队活动和交流，增进了成员之间的凝聚力和协作能力。
二、存在的问题及改进措施在过去的一年中，我们也面临了一些问题和挑战，这些问题需要我们深入思考和解决。
以下是我们在工作中发现的一些问题及相应的改进措施：1. 市场分析不够深入虽然我们进行了大量的市场调研与分析，但由于市场环境和竞争对手的变化较快，我们有时候不能及时掌握最新的市场动态。
因此，我们需要加强对市场的动态监测，及时调整和优化我们的市场策略。
2. 客户维护不够精细虽然我们注重客户的维护工作，但有时候我们在沟通和关怀方面不够细致，导致一些客户对我们的服务不满意。
商务部个人年终总结范文8篇
商务部个人年终总结范文8篇篇1随着XXXX年的结束，我在商务部的工作也进入了新的阶段。
在过去的一年里，我在领导的指导下，通过团队的努力，取得了一定的成绩。
以下是我这一年来的工作总结：一、工作完成情况在过去的一年中，我主要负责了以下几个方面的工作：1. 商务谈判与合同签订：在领导的指导下，我成功参与了多个重要的商务谈判，并协助部门完成了多个合同的签订。
这些谈判和合同涉及到的金额都比较大，需要我具备扎实的专业知识和良好的沟通能力。
通过不断的努力和学习，我成功地完成了这些任务，并得到了领导和客户的认可。
2. 市场调研与分析：为了更好地了解市场情况，我定期进行了市场调研和分析。
通过对竞争对手的产品、价格、渠道等方面的了解，我为公司提供了有价值的市场信息，为公司的决策提供了参考。
3. 客户维护与发展：我始终坚持以客户为中心的理念，积极与客户保持沟通。
通过定期的拜访和交流，我不仅了解了客户的需求和反馈，还协助客户解决了许多问题。
同时，我也积极开拓新市场，发展新客户，为公司的业务拓展做出了贡献。
二、工作态度与技能提升在这一年中，我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项工作。
我深知商务工作的重要性和复杂性，因此时刻保持警惕，严格要求自己。
同时，我也注重自身技能的提升。
在平时的工作中，我不断学习新知识，提高自己的专业素养。
通过参加公司组织的培训和学习，我不仅掌握了更多的商务知识，还提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
三、存在的问题与改进建议虽然在过去的一年中取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些问题。
首先，在商务谈判中，有时过于注重细节而忽略了整体把握；其次，在客户维护中，有时缺乏足够的耐心和细心；最后，在团队协作中，有时缺乏主动性和创新意识。
为了更好地完成工作，我建议自己在以下几个方面进行改进：1. 加强整体把握能力：在商务谈判中，我要更加注重整体把握，把握好谈判的节奏和方向，避免陷入细节而忽略了整体利益。
商务部门年度个人工作总结范文6篇
商务部门年度个人工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年中，我在商务部门担任要职，负责带领团队完成各项商务任务。
通过我们的共同努力，我们取得了一定的成绩，同时也面临一些挑战。
以下是我对过去一年工作的总结和心得体会。
二、工作内容概述1. 商务谈判与合同签订：我带领团队完成了多个重要的商务谈判，成功签订了多个合同，为公司带来了稳定的业务增长。
2. 市场开拓与创新：通过市场调研，我们发现了新的市场机会，并成功开拓了新的市场领域，推动了公司的业务创新。
3. 客户关系维护与发展：我们注重客户关系的维护与发展，通过定期的客户拜访和沟通，加深了客户对我们的信任与支持。
4. 团队建设与管理：我重视团队建设与管理，通过培训、激励和考核，提高了团队的整体素质和执行力。
三、工作成绩与亮点1. 成功签订多个重要合同，为公司带来了稳定的业务增长。
2. 开拓了新的市场领域，推动了公司的业务创新。
3. 通过客户拜访和沟通，加深了客户对我们的信任与支持。
4. 团队整体素质和执行力得到提高，多次获得公司表彰。
四、工作体会与感悟在过去的一年中，我深刻体会到商务工作的重要性和复杂性。
首先，商务工作需要敏锐的洞察力和判断力，能够准确把握市场机会和客户需求。
其次，商务工作需要注重团队合作和沟通协调，只有团队成员之间相互信任、互相支持，才能取得更好的工作成果。
最后，商务工作需要持续学习和创新，不断更新自己的知识和技能，以适应不断变化的市场环境。
五、存在的问题与不足虽然我们在过去一年中取得了一定的成绩，但也存在一些问题与不足。
首先，我们在商务谈判中有时过于保守，错过了一些更好的合作机会。
其次，我们在客户关系维护中有时过于依赖传统方式，缺乏创新和多样性。
最后，我们在团队管理中有时过于严格，缺乏足够的关怀和激励。
六、未来展望与规划针对存在的问题与不足，我将在未来工作中进一步加强学习和改进。
首先，我将提高自己的洞察力和判断力，更加准确地把握市场机会和客户需求。
商务年度工作总结范文7篇
商务年度工作总结范文7篇篇1一、引言本年度，作为商务团队的一员，我们面临着多变的市场环境和日益激烈的行业竞争。
在此情境下，我们团队始终保持积极向上的态度，以高度的责任心和敬业精神，完成了各项工作任务。
现将本年度的工作进行回顾和总结，以期为未来的工作提供借鉴和参考。
二、工作内容概述1. 项目完成情况：本年度共完成商务项目XX个，较去年同期增长XX%。
其中，成功签约项目XX个，签约金额达到XX元，同比增长XX%。
2. 客户关系管理：加强与客户的沟通与联系，定期回访客户，收集客户需求和建议，提高客户满意度。
3. 市场拓展：积极开发新市场，拓展新的合作伙伴，提高公司在行业中的知名度和影响力。
4. 产品研发与改进：根据市场需求和客户反馈，参与产品研发和改进工作，提升产品的竞争力和市场占有率。
5. 团队建设与培训：加强团队建设和内部培训，提高团队成员的专业素质和综合能力。
三、重点成果分析1. 项目成功签约：经过团队的努力，我们成功签约了一批重要项目，这些项目的成功实施不仅为公司带来了可观的收益，还提高了公司的市场地位。
2. 客户满意度提升：通过加强与客户的沟通与联系，我们及时了解了客户的需求和建议，为客户提供更优质的服务，提高了客户满意度。
3. 市场拓展成果显著：本年度，我们在行业中拓展了多个新的合作伙伴，成功进入多个新的市场领域，为公司的发展打开了新的增长点。
4. 产品竞争力提升：通过产品研发和改进工作，我们的产品更加符合市场需求，提高了产品的竞争力和市场占有率。
四、遇到的问题与解决方案1. 市场竞争激烈：面对激烈的市场竞争，我们加强了市场调研和竞品分析，调整市场策略，提高产品的差异化竞争力。
2. 客户需求多样化：客户需求日益多样化，我们加强与客户的沟通，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案。
3. 团队成员流失：面对团队成员流失的问题，我们加强团队建设，提高员工福利待遇，营造良好的工作氛围。
五、自我评估/反思过去的一年里，我们在商务工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
商务合约部年度总结演讲(3篇)
第1篇大家好！我是商务合约部的XXX，很荣幸能在这里为大家做本年度的总结演讲。
首先，我要感谢公司领导和同事们一年来对我的关心与支持，正是因为有了大家的共同努力，我们才能取得今天的成绩。
一、回顾过去，总结经验1. 完成年度合同签订目标在过去的一年里，我们商务合约部全体成员紧紧围绕公司发展战略，充分发挥自身专业优势，全力以赴推进合同签订工作。
经过大家的共同努力，我们圆满完成了年度合同签订目标，为公司业务发展奠定了坚实基础。
2. 提高合同管理水平在合同管理方面，我们不断完善合同管理制度，加强对合同签订、履行、变更、终止等环节的监督，确保合同合法、合规、高效。
同时，我们还积极学习国内外先进合同管理经验，不断提升自身业务水平。
3. 加强内部沟通与协作为提高工作效率，我们商务合约部加强与公司各部门的沟通与协作，确保合同签订、履行过程中信息畅通、协同配合。
在部门内部，我们定期召开业务交流会，分享工作经验，共同进步。
二、展望未来，再创佳绩1. 深化合同管理改革在新的一年里，我们将继续深化合同管理改革，进一步完善合同管理制度，提高合同管理水平，为公司业务发展提供有力保障。
2. 加强业务拓展面对市场竞争，我们将积极拓展业务领域，加强与国内外客户的合作，争取更多优质项目，为公司创造更多价值。
3. 提升团队素质为适应公司发展需要，我们将加强团队建设，提高员工业务能力，培养一支高素质、专业化的商务合约团队。
4. 优化服务流程我们将持续优化服务流程，提高工作效率，为客户提供更加便捷、高效的服务。
总结过去，我们充满信心；展望未来，我们豪情满怀。
在新的一年里，让我们携手共进，为公司的发展贡献自己的力量！最后，祝愿公司业务蒸蒸日上，祝愿大家工作顺利、身体健康、家庭幸福！谢谢第2篇大家好！在这辞旧迎新的时刻，我很荣幸能够代表商务合约部向大家汇报本年度的工作成果。
过去的一年，我们面临着复杂多变的市场环境和诸多挑战，但在公司领导的正确指导下，全体商务合约部员工的共同努力下，我们取得了丰硕的成果。
商务年度工作总结范文8篇
商务年度工作总结范文8篇篇1一、引言本报告旨在回顾与总结本年度商务工作的总体情况、业绩和成果，并深入剖析存在的问题与不足，为下一年的工作提供指导与参考。
二、工作内容概述1. 负责商务项目的策划、执行与跟进，确保项目顺利进行并达到预期目标。
2. 拓展客户资源，开发新客户，维护老客户，提高客户满意度。
3. 商务合同的谈判与签订，保障公司利益。
4. 协调内外部资源，推动项目进程，解决商务活动中的各种问题。
5. 参与市场调研，分析市场动态，为公司制定市场策略提供依据。
三、重点成果1. 成功签约XX个重要项目，为公司带来显著的业绩增长。
2. 拓展XX家新客户，其中XX家成为稳定合作伙伴。
3. 在商务谈判中，为公司争取到多项优惠条件，有效降低成本。
4. 通过对市场动态的精准分析，为公司制定市场策略提供有力支持。
5. 提高了团队协作效率，形成了一支高效、专业的商务团队。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：市场竞争激烈，客户需求多样化，对商务团队提出更高要求。
解决方案：加强市场调研，深入了解客户需求，提供定制化解决方案。
同时，提升团队专业素质，加强培训和学习，提高团队竞争力。
2. 问题：商务合同执行过程中，存在风险难以预测和控制的情况。
解决方案：建立完善的合同管理体系，加强对合作伙伴的资信调查，降低合同风险。
同时，加强与法务部门的沟通协作，确保合同条款的合法性和合规性。
3. 问题：项目跟进过程中，存在信息沟通不畅、协同不足的情况。
解决方案：建立项目信息管理制度，确保项目信息的准确性和及时性。
加强团队协作和沟通，形成高效的工作流程和协作机制。
五、自我评估/反思本年度在商务工作中取得了一定的成绩，但也存在不少问题和不足。
在策划和执行项目时，还需进一步提高对市场动态的把握能力，加强风险预测和控制。
在团队协作方面，还需进一步提高沟通和协调能力，形成更加高效的工作机制。
在个人成长方面，还需不断加强学习和提升自己的专业素质。
合约部工作年终总结范文（通用6篇）
合约部工作年终总结合约部工作年终总结范文（通用6篇）时间犹如间隙中的沙一瞬间便消失无踪，很快就到年底了，回顾这一年的工作历程，一定经历了许多，也收获了许多吧，是时候捋一捋这一年来的工作，好好做份总结了。
可是到底怎么写才能引起领导的关注和重视呢？以下是小编帮大家整理的合约部工作年终总结范文（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
合约部工作年终总结120xx年在领导的指引和部门成员的努力工作下，经营合约部的各项工作逐步展开，投标、预算、审核、合同评审都基本完成了各阶段的任务。
在总结这一年诸多成果之时，也看到了教训和不足，为来年更深入的开展工作奠定坚实基础。
现从今年完成的主要工作、工作心得和来年的工作设想三个方面做如下汇报：一、今年完成的主要工作：1.部门组建在领导的大力支持下，部门工作范围由原来的投标、预算两阶段，扩展至投标、预算、合同评审、项目审计跟踪、结算等全过程;人员经过调整、充实，尤其是郭勇的加入，增强了结算审计方面的力量，形成了由我牵头部门工作，姜某、杨某主攻投标预算，郭某、姜某主持结算审计，范某分理基础工作的布局。
2.工作内容今年部门共参加33个项目的投标，其中幕墙类设计标3个，门窗类施工标10个，幕墙施工类20个。
另外资格预审及报价8个，直接施工类1个。
全年中标11个项目，其中设计标1个，门窗施工标5个，幕墙施工标8个，总签约额8500万元。
工程量审核方面，涉及15个项目、40个承包队伍、4300万元的款项。
二、工作心得1.部门管理经营合约部前身是商务部，之前人员少、变动频繁是部门最大的弊端，导致工作不能深入展开，公司的成本控制思想不能彻底执行。
在领导的扶持及一年来的调整和建设，目前基本能够应对，但是涵盖面和深度有待进一步提升，以适应公司发展的需要。
另一个重点是工作流程的规范化、制度化，我部门需要与大量数据、信息打交道，如何降低和避免出错率是关键，而合理的工作流程通过多环节审核能够有效避免问题的产生，此工作今年停留在摸索阶段，未及时建立，是下一步工作的首要任务。
合约部个人工作总结8篇
合约部个人工作总结8篇篇1一、引言本年度，在公司的合约部门工作，我肩负着合同审核、管理以及商务谈判等重要职责。
时光荏苒，岁月如梭，转眼间一年的时间已经过去。
在这一年里，我始终秉持着专业精神和敬业精神，致力于提高工作效率和服务质量。
以下是我对过去一年工作的全面总结。
二、工作内容概述1. 合同审核与管理- 完成了对内外合同的全面审核，确保合同条款的合法性和公平性。
- 建立了合同档案管理制度，确保合同文档的完整性和安全性。
- 定期跟踪合同履行情况，确保各项条款得到严格执行。
2. 商务谈判与策略制定- 参与多轮商务谈判，为公司争取最大利益。
- 分析市场动态和竞争对手情况，为公司提供决策支持。
- 制定并完善合约策略，提升公司的市场竞争力。
3. 团队建设与培训- 组织部门内部培训，提升团队的专业能力和业务水平。
- 加强团队建设，促进部门成员间的沟通与协作。
三、重点成果1. 合同审核效率提升- 通过电子化管理系统，实现了合同审核流程的自动化，大幅提升了审核效率。
2. 商务谈判成果显著- 在今年的商务谈判中，成功为公司争取到了多个重要项目的合作机会。
3. 团队建设效果显著- 通过培训和团队建设活动，部门凝聚力显著增强，工作效率和工作质量得到了明显提升。
四、遇到的问题和解决方案1. 合同履行中的风险问题- 问题描述：在合同履行过程中，出现了部分供应商履约不力的情况。
- 解决方案：加强对供应商的监管，建立风险预警机制，确保合同得到严格执行。
2. 商务谈判中的竞争压力- 问题描述：在部分商务谈判中，面临激烈的市场竞争和竞争对手的打压。
- 解决方案：加强市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，灵活调整谈判策略，为公司争取最大利益。
五、自我评估/反思在过去的一年里，我始终保持着积极进取的工作态度，不断提升自己的专业能力和业务水平。
但在工作中也暴露出一些不足，如在一些复杂问题的处理上经验尚显不足，需要继续加强学习和实践。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的综合素质，为公司的发展贡献更多力量。
商务合同年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国经济持续发展，商务领域呈现出一片繁荣景象。
作为企业发展的基石，商务合同在保障双方权益、促进业务拓展等方面发挥着至关重要的作用。
本年度，我司商务合同管理工作取得了显著成效，现将年度总结如下：一、工作概述1. 合同签订数量本年度，我司共签订商务合同XX份，同比增长XX%。
其中，XX行业合同XX份，XX 行业合同XX份，其他行业合同XX份。
2. 合同金额本年度，我司合同总金额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，XX行业合同金额XX亿元，XX行业合同金额XX亿元，其他行业合同金额XX亿元。
3. 合同类型本年度，我司合同类型涵盖了销售合同、采购合同、技术服务合同、租赁合同、合作开发合同等多种类型。
二、工作亮点1. 合同管理制度不断完善本年度，我司进一步修订和完善了《商务合同管理制度》，明确了合同签订、审核、备案、履行、变更、解除等环节的操作流程，提高了合同管理工作的规范化水平。
2. 合同风险防控能力提升通过加强对合同风险的识别、评估和控制，本年度我司成功规避了XX起潜在风险，确保了企业合法权益不受侵害。
3. 合同履行效率提高优化合同履行流程，缩短合同履行周期，提高合同履行效率。
本年度，我司合同履行率达到XX%，较去年同期提高XX个百分点。
4. 合同信息化建设取得进展本年度，我司启动了合同管理系统建设项目，实现了合同签订、审核、备案、履行等环节的信息化、自动化，提高了合同管理工作的效率。
三、存在问题1. 合同签订环节存在不规范现象部分业务人员在签订合同过程中，未能严格按照公司规定进行，导致合同条款不完整、不规范。
2. 合同履行过程中存在违约现象部分合同履行过程中，存在乙方违约现象，给企业带来了一定的经济损失。
3. 合同管理人员专业能力有待提高部分合同管理人员对合同法律法规、行业政策了解不足，导致合同管理工作中出现失误。
四、改进措施1. 加强合同签订环节管理加强对业务人员的培训，提高其对合同法律法规、公司规定的认识。
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商务合约部年终工作总结商务合约部年终工作总结篇一：合约部个人工作总结个人工作总结和计划年 8 月份我进入工作岗位实习，回顾这一年的工作和生活真的是受益良多，想到一年之前自已还是一个还在大学里面不知道工作之滋味的学生，现在已经在工作岗位上实习了将近一年的时间了，觉得人生真的是充满了变化。
时间仿佛无情，却让我在不知不觉中融入了“中建六局”这个大家庭，暖暖的，来“中建六局”已有一年多的光景，老实说，不算很长，但我相信会有那么一种氛围，将历久弥新。
到公司一年的时间里，在领导关心、同事们的帮助及自己的努力下，现已基本对公司的组织结构、本部门的工作流程等各个方面都有了一些了解。
一、适应和调整在实习期间担任过资料员工作，随着行业市场竞争的日益激烈，对资料员各方面素质的要求也越来越高，这势必促使我以更严谨的工作态度和更强烈的责任心投入到工作中去。
在项目上我的主要工作是资料的整理、归档，与监理单位的沟通联系。
尽可能的配合甲方、监理及各单位的工作，在施工期间能够较好的协助项目管理人员及工程相关人员，为他们提供所需的资料并做好类似工作。
这项工作也为我以后从事其他部门工作奠定了良好的基础由于工作和专业的关系（某年某月）我被调到了商务合约部。
商务部是涉及工程中最重要的一部分它如同人的大脑一般支配着整个工程的始终，指引着工程的前进。
我在学校学习的专业是工程造价专业，在学校所学的都是一些理论上的知识缺少了很多实践能力，所以刚进入到项目商务部工作的时候感觉有点陌生与理论有一定的偏差，但是在部门领导和同事的帮助下在自己的努力工程中，现在已经对本部门的工作有了进一步的了解，工作能力也有了进一步的提高，也得到了领导和同事的认可。
二、工作中存在问题通过将近一年的学习和了解，虽然已经对公司商务部相关工作流程有了一些简单的认识，但我深知，在以后工作中还需要不断地了解不断的磨练和提高。
仔细回顾了一下，自己在以往工作中存在的几个问题，具体是：首先，对工作流程熟悉度不够，在刚开始的工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，需要做什么和不需要做什么，时常不能够正确梳理对待。
其次，工作不够精细化，比如说平时按图纸计算工程量，工程量计算完毕之后，不能够及时查核验收，以至于工程量出现偏差，所以以后在个人工作中要多注意和修正这一不良习惯。
然后是缺乏地基和基础工程相关工作经验，故这方面有待提高。
还有就是缺少平时工作的知识总结，在工作上虽然有了一定的了解和进步，但觉得这仍然不够，如果以后多回过头来思考一下自己工作，我想那会更好地成长。
最后，工作进展过程中汇报量小，与领导交流主动性不足，在以后的工作中，此项得作为重点来提高自己。
综上种种问题的不足，在以后的工作中，我一定会时时刻刻注意修正自己不足之处，养成良好的工作习惯，成长为公司优秀的职业化人才。
三、学习和强化知而获智，智达高远，一颗强大的心，动于行，止于僵，从企业文化具体到个人，精业、精人、精勤，这是我来公司一年多时间里所感受到的。
熟话说：工欲善其事必先利其器。
今后，为了更好地完成本职工作,达到部门与部门之间良好的工作衔接目的，提高自己的业务水平,我想，深化系统的学习和对以往工作经验理论知识的强化是必不可少的。
而且对于学习，要时常梳理，让其系统化，在梳理过程中明确既有缺陷，及时修正调整，做到与实践同步，渐渐完善，方能实现进步和更好地完成工作。
四、今后的工作打算在以后的工作中，找出工作中的不足，克服工作中的困难，同时还需要“多看书”“多积累”“多提问”“多总结”总之，在今后的工作中不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。
“想做的梦从不怕别人看见，在这里我都可以实现”我相信付出总有回报，我的梦想也会在中建六局这个大家庭大舞台上实现，我进步的一小步是我人生中前进的一大步，也希望中建六局在以后的时间里会越来越强大，明天会更好。
，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果商务部：? 年月日篇二：成本合约部年度工作总结成本合约部年年度工作总结成本合约部自成立以来，主要承担了公司的招投标、成本动态管理、结算审核等成本控制工作，全力配合工程管理部推进项目进度。
时光匆匆，年已经走过终点，成本合约部也正常运转了一年多。
在这一年里，在公司领导的正确指导下，在各部门的大力配合协作下，在本部门成员鼎力支持下，按照公司的各项指示，有条不紊的完成了本部门各项工作。
现将年主要的工作内容总结如下： 1. 招投标工作：（1）招标策划：根据工程管理部提出的招标申请及工作范围、标段划分、分包范围划分等，组织发起项目的招标方式的分判，选定招标代理公司及造价咨询公司，编制招标方案及招标计划；（2）招标管理：负责编制审核了****等各项目的招标公告及招标文件、工程量清单和标底，组织开标、评标、合同商务谈判等具体工作，截至年12月10日，共组织招标工作共计1**项，其中公开招标**项，邀请招标**项；累计中标金额**万元，其中完成工程类招标**项，中标金额共**万元；完成服务类招标**项，中标金额约**万元。
通过招投标共为公司节省资金约**万元；（3）招标后期管理：每个项目中标结果公示后，组织中标单位与工程管理部进行交底，并对投标报价进行合理性分析，针对不平衡报价进行预警处理。
2. 成本管理工作：（1）成本策划：组织编制公司项目建设成本，协助财务完成项目目标成本，根据确定的建设成本进行过程控制，并提出限额设计要求；（2）成本信息管理：收集、整理公司范围内的成本相关信息，对项目成本科目进行分类和归集，建立及维护公司成本信息库；（3）成本动态管理：对项目的成本进行监控，收集整理项目动态成本，并进行汇总和分析；并根据招标的需要，依据设计图纸编制标底，累计编制标底**项，预算总造价约**万元；项目过程中进行项目设计变更、现场工程签证的成本测算及审核，年内共累计完成变更、签证成本审核约**项。
（4）工程结算：审核工程合同进度款结算申请，并监控进度款的支付，全年根据项目进展主要审核了****等工程月进度款；（5）合同管理：组织公司各类标准化合同的拟定并监督使用，审核合同商务条款，完成合同签订 **份，形成了具体**公司特色的合同体系；根据现有的合同体系，与特别中标单位进行了激烈的合同谈判，维护了公司利益。
其中也有个别公司因为合同谈判不成，导致第一中标候选人不能按我公司要求签订合同，而选择第二中标候选人人中标的案例。
（6）档案管理：对每个项目都建立了合同台账、付款台账，收集整理已完成项目招投标资料，分别移交工程管理部和综合部卷宗计约**卷，为今后的查阅资料做好了准备； 3. 其他配合工作：（1）配合集团公司内控部进行招投标审计：集团公司于月份对我公司进行了招投标环节内部审计，期间共发现**条问题，我部门针对具体问题一一进行了回复与改正；（2）配合完成编制年度资金安排计划：根据财务部的要求、由工程部提供各项目计划形象进度，编制了年各项目所需资金计划，以及年度工程资金预算； 4.年工作展望：年度已经过去，年将随着拆迁进度的加快项目将全面启动，成本合约部工作任务将更加沉重，成本合约部将努力的提高业务水平，严把质量关、价格关；最大限度的控制公司成本，继续做好各项目招标工作和成本控制工作，进一部完善合同体系；具体设想从以下几方面着手：（1）继续做好招标工作：年的招标项目数量多，金额大。
**项目都是集团重点项目，大部分的招标工作将在年进行，每个项目都有土建、内装、景观绿化等大金额标段需要招标。
年在保证按照规范流程完成招标的前提下，尽量缩短招标时间，保障工程进度。
（2）加强成本控制：成本管理应深入到方案设计阶段，设计阶段的成本控制对控制整个项目的整体成本至关重要，我部与设计部及设计公司加强合作与联系，参与设计优化，真正体现“控制在前”的成本管理思想。
同时大力推动图纸会审制度，最大限度的减少后期设计变更导致无效成本的发生；（3）业务培训：现有成本合约部成员年龄结构较清，成本管理工作经验需进一步提高，今后要加强工作培训，学习交流，使成员更加适应成本管理工作；特别针对下半年及今后我公司将开发大量酒店项目，结合酒店项目的成本特点组织学习，并计划与其他兄弟单位的成本部门进行交流学习；（4）加强合同管理：加强对合同履约情况的监督，加强同合同职能部门的互动，经常与设计部、工程部交流，总结合同实施中出现的问题。
细化资料管理，及时建立和更新各类台帐；（5）加强合作公司的管理：现有与我部门合作的单位较多，每个单位的业务水平参差不齐，导致提供给我公司的成果水平也参差不齐。
下阶段将针对与我部门经常合作的单位进行整体统一管理，加强对提交成果的复核，并对各合作单位进行相应考评。
篇三：成本合约部年工作总结及年工作计划-修廊坊分公成本合约部年工作总结及年工作计划汇报文件要求： 1. 年工作总结中：简要汇报年经营成果，重点汇报年工作差异原因及规律总结； 2. 年工作计划中重点汇报目标保障策略； 3. 汇报文件内容尽量量化说明；表现形式尽量用图表表示，切忌长篇大论。
4. 汇报文件提交时间年12月17日下班前。
一、年工作成果概要分析（一）主要工作完成情况 1. 预结算工作（1）完成预算编制 32项，合计建筑面积 22.38万㎡（2）完成预算审核 172项。
建筑面积：176万㎡。
审核偏差：±7%。
（3）完成结算编制 216项，结算造价：5.297亿元（4）完成结算定案 205项，审减偏差，结算造价：3.637亿元；（5）预算核对组织及协调管理：完成北横街、大厂展示区、润园一二期、固安1.3期7-10#楼、北关新村13#楼，共计建筑面积31.3万平方米；（6）完成预结算咨询招标 13项，合计建筑面积266 万㎡ 2. 成本管理工作（1）立项成本测算沟通申报：完成立项成本测算18 项，合计建筑面积 453.44万㎡，其中取得成本确认函 8 项（即成功标尺之成本文件），合计建筑面积 241.9万㎡。
（2）动态月报审核及申报。
（3）成本优化：固安英国宫北区、大厂英国宫一期、大厂售楼处精装、幸福城润园。
经计算，大厂英国宫一期优化后节省586万元、大厂售楼处精装优化后节省120万元。
（4）动态成本核算及分析：幸福城润园、固安英国宫北区。
（5）立项成本调整分析：兰亭、铂宫。
（6）变更洽商审算约450项。
（7）索赔审核分析3项：大厂展示区停工复工索赔、大厂展示区人工费索赔（江苏天宇）、大厂英国宫项目索赔（中国新兴）。
（8）新老项目成本数据整理分析17项。
（9）材料询价及审核。
3. 合约管理工作（1）完成合约规划 3项（2）完成合约审核 64项，其中总承包合同8 项，分包合同 15项，甲供材料设备合同 8 项，研发类合同12项，造价咨询合同 21 项，招标文件 4 项。