创意家居营销的的策划的方案共32页文档
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品牌经营战略，打造忠实顾客。
定价策略
定价策略——成本加成法 由于各种产品的原材料可能不一样，这样就会影响到产品
的定价，使定价无法统一。因此，我们只列出了产品价格的计 算公式：
产品价格=创意“稿酬”支付费用+店面的租金及装修费用 +原料费+产品生产加工费用+安装费+运费+贷款利息+预期的 利润。
我们的产品会根据材质的不同，分为高中低档三等，以满 足不同收入群体的需要。
划分
“简约”系列 这个系列突出产品在 功能上带给消费者的 简便、简洁以及节省 空间的目的！
产品附加值
重视产品的设计：主要考虑“人”的因素， 开发具有人性亲和力、审美情趣、文化品 味。
重视产品的销售和服务： 我们开展产品定制服务， 可以让消费者实现自己的产品创意。
实施企业品牌战略： 家居产品消费者已从“物”转向“感觉”消费，
价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，在绝大多 数中、小城市，创意类家居专营店几乎属于空白。
区域市场
目前，大连创意家居市场，尤其是桌椅类家居也几 乎属于空白，市场空间非常广阔。
目标市场分析
在这里我们采用四维定义法来确定我们的目标市场。 1、需求 2、产品/技术 3、客户 4、地域 需求、产品我们已经在前面详细介绍过了，在这里我们 重点分析客户和地域因素。
市场环境分析
1
市场需求分析
2
竞争者分析
3
目标市场的选择
市场需求分析
消费者角度：
人们审美意 识和生活情 趣的不断提 高
产业角度：
家居工业化 进程提高
家具的个性 化特征愈发 明显
产品款式的更新 和质量的提高
创意家 居市场 的需求 空间空 前宽广
竞争者分析
传统家居竞争者分析：
“传统家居产品”是相对于我们的创 意家居而言的，指那些款式大众化、 功能单一的家居产品。
队 创
中后期：大型创意
意
征集活动
征
集
委
与OEM厂商进行合作
托
加
工
自主销售
拥有自有品牌， 以家居零售的形式自主销售
产品描述及定价
品牌名称：
材质：主要为室内 实用型小型单品家 具，产品主体材质 采用白橡木、白枫 木、曲木，辅件部 分采用板材、金属 架构。
个性：我们的每一件 产品上面均印有其设 计师的名字、印章标 志
环保：同时，公司 严格按照国际国内 生产标准，目前正 在力争通过 ISO14000、 ISO9001认证和中 国绿色环保认证
品牌定位
我们的品牌定位是“打 造属于中国自己的创意家 居品牌”。我们期望在未 来的家居产品上标有 “DESIGNED IN CHINA” 的字样，而不是象征着落 后的“MADE IN CHIAN”！
恋人篇
映像篇
海报展示
广告创意
-----家居海报之创意点 亮生活篇
营销方案及渠道选择
1.面积：标准店面积200平方米。 2.店面模式：按照产品类型分为百变系列区和简约系列区，产
品陈列应从满足顾客的消费体验入手，向顾客如实传达本产品的设 计理念、产品定位以及生活情趣。
3.选址策略：在家具
建材市场内或者靠近其出 口处200米以内。
广告创意
广告诉求点
广告语
宣传媒介选择
广告展一种简约、 时尚、变幻多彩的生活空间
广告语：美好生活，百变由 我
形象代言人：佟大为 王路丹
------荧幕情侣组合
广告媒介选择
（1）电视报纸媒体：前期采用在大连地方电视台家居栏目推广。 播放映像篇广告；报纸采用软广告的形式进行家居方面的咨询活 动。后期品牌打开后，广告采用形象代言人篇，在全国各电视媒 体发布广告。 （2）网站建设：前期在新品上市的第一年开始进行百宜创意家 居网站建设，主要负责产品推广、大批团购、顾客满意调查及咨 询服务等。 （3）网络媒体：前期采用校内网、各高校BBS、大连同城购物 网站等进行媒体宣传；宣传后期采用在全国各主要门户网站，例 如腾讯网、天涯网等较受年轻人欢迎的网站。
2005年，辽宁省15-59岁人口占总人口的76.08%。 此为全省平均数据，我们按70%来算
大连地区15-59岁的人口数据约为400万
若此阶段年龄人口平均分布
18岁到40岁之间目标市场人数大约为200万
若平均每三人（以家庭计）购买一件我们的产 品
我们的产品预期销售数量65万件
运作模式
前期：核心设计团
创意家居营销的的策划的方 案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
产品LOGO设计
❖标志性LOGO：使用于产品本身、媒体广告、海报等， 作为产品的主要标志，不同颜色应用于不同色调的产品。
店面LOGO设计
❖店面LOGO设计： 应用于产品实体店的 标牌等部位。
产品系列
“百变”系列
突出产品的用途多样
、造型变化多样，在满 足消费者基本使用功能 需求的基础上，设计师 开发出许多惊喜的新用 途。
华日 双叶
全友 富康
月星 红樱桃
市场调查
竞争者分析
大连的家居商场中，幸福家居世界是比较有代表性的， 经过我们进行实地调查，它经营的绝大部分也都是这种传 统家居。
相对于传统家居，我们的核心竞争力在于产品 的独特性、新奇性
竞争者分析
创意家居产品分析：
全国市场
产品相对分散，处于“品种少、质量差、流通慢、
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
家居营销策划方案
产品设计理念
创意家居创意的灵感来源于设计者对于日常生活 细微处的敏锐洞察，作品中令人赞叹的原创思维、简 洁线条、实用功能和美丽外型都让人眼前一亮。
“精于心、简于形”，我们所追求的不仅仅是纯 粹的商品价值，每一件商品都在试图传达着一股前卫 却坚持用心的创作！
客户分析：
时代特征：更易于 接受新思想、新观 念
青年人易于接受新 鲜事物、追求个性 等
追求时尚、个性、 简约生活的青年人
产品特点：时尚、 简约、个性等
网友留言
地域分析：
目标市场分析
大连 全国主要城市 二线城市
以点带面，逐步发展
经济发展水 平
当地资源优势
市场潜力巨大
目标市场潜力分析
大连市人口572.1万
定价策略
定价策略——成本加成法 由于各种产品的原材料可能不一样，这样就会影响到产品
的定价，使定价无法统一。因此，我们只列出了产品价格的计 算公式：
产品价格=创意“稿酬”支付费用+店面的租金及装修费用 +原料费+产品生产加工费用+安装费+运费+贷款利息+预期的 利润。
我们的产品会根据材质的不同，分为高中低档三等，以满 足不同收入群体的需要。
划分
“简约”系列 这个系列突出产品在 功能上带给消费者的 简便、简洁以及节省 空间的目的！
产品附加值
重视产品的设计：主要考虑“人”的因素， 开发具有人性亲和力、审美情趣、文化品 味。
重视产品的销售和服务： 我们开展产品定制服务， 可以让消费者实现自己的产品创意。
实施企业品牌战略： 家居产品消费者已从“物”转向“感觉”消费，
价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，在绝大多 数中、小城市，创意类家居专营店几乎属于空白。
区域市场
目前，大连创意家居市场，尤其是桌椅类家居也几 乎属于空白，市场空间非常广阔。
目标市场分析
在这里我们采用四维定义法来确定我们的目标市场。 1、需求 2、产品/技术 3、客户 4、地域 需求、产品我们已经在前面详细介绍过了，在这里我们 重点分析客户和地域因素。
市场环境分析
1
市场需求分析
2
竞争者分析
3
目标市场的选择
市场需求分析
消费者角度：
人们审美意 识和生活情 趣的不断提 高
产业角度：
家居工业化 进程提高
家具的个性 化特征愈发 明显
产品款式的更新 和质量的提高
创意家 居市场 的需求 空间空 前宽广
竞争者分析
传统家居竞争者分析：
“传统家居产品”是相对于我们的创 意家居而言的，指那些款式大众化、 功能单一的家居产品。
队 创
中后期：大型创意
意
征集活动
征
集
委
与OEM厂商进行合作
托
加
工
自主销售
拥有自有品牌， 以家居零售的形式自主销售
产品描述及定价
品牌名称：
材质：主要为室内 实用型小型单品家 具，产品主体材质 采用白橡木、白枫 木、曲木，辅件部 分采用板材、金属 架构。
个性：我们的每一件 产品上面均印有其设 计师的名字、印章标 志
环保：同时，公司 严格按照国际国内 生产标准，目前正 在力争通过 ISO14000、 ISO9001认证和中 国绿色环保认证
品牌定位
我们的品牌定位是“打 造属于中国自己的创意家 居品牌”。我们期望在未 来的家居产品上标有 “DESIGNED IN CHINA” 的字样，而不是象征着落 后的“MADE IN CHIAN”！
恋人篇
映像篇
海报展示
广告创意
-----家居海报之创意点 亮生活篇
营销方案及渠道选择
1.面积：标准店面积200平方米。 2.店面模式：按照产品类型分为百变系列区和简约系列区，产
品陈列应从满足顾客的消费体验入手，向顾客如实传达本产品的设 计理念、产品定位以及生活情趣。
3.选址策略：在家具
建材市场内或者靠近其出 口处200米以内。
广告创意
广告诉求点
广告语
宣传媒介选择
广告展一种简约、 时尚、变幻多彩的生活空间
广告语：美好生活，百变由 我
形象代言人：佟大为 王路丹
------荧幕情侣组合
广告媒介选择
（1）电视报纸媒体：前期采用在大连地方电视台家居栏目推广。 播放映像篇广告；报纸采用软广告的形式进行家居方面的咨询活 动。后期品牌打开后，广告采用形象代言人篇，在全国各电视媒 体发布广告。 （2）网站建设：前期在新品上市的第一年开始进行百宜创意家 居网站建设，主要负责产品推广、大批团购、顾客满意调查及咨 询服务等。 （3）网络媒体：前期采用校内网、各高校BBS、大连同城购物 网站等进行媒体宣传；宣传后期采用在全国各主要门户网站，例 如腾讯网、天涯网等较受年轻人欢迎的网站。
2005年，辽宁省15-59岁人口占总人口的76.08%。 此为全省平均数据，我们按70%来算
大连地区15-59岁的人口数据约为400万
若此阶段年龄人口平均分布
18岁到40岁之间目标市场人数大约为200万
若平均每三人（以家庭计）购买一件我们的产 品
我们的产品预期销售数量65万件
运作模式
前期：核心设计团
创意家居营销的的策划的方 案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
产品LOGO设计
❖标志性LOGO：使用于产品本身、媒体广告、海报等， 作为产品的主要标志，不同颜色应用于不同色调的产品。
店面LOGO设计
❖店面LOGO设计： 应用于产品实体店的 标牌等部位。
产品系列
“百变”系列
突出产品的用途多样
、造型变化多样，在满 足消费者基本使用功能 需求的基础上，设计师 开发出许多惊喜的新用 途。
华日 双叶
全友 富康
月星 红樱桃
市场调查
竞争者分析
大连的家居商场中，幸福家居世界是比较有代表性的， 经过我们进行实地调查，它经营的绝大部分也都是这种传 统家居。
相对于传统家居，我们的核心竞争力在于产品 的独特性、新奇性
竞争者分析
创意家居产品分析：
全国市场
产品相对分散，处于“品种少、质量差、流通慢、
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
家居营销策划方案
产品设计理念
创意家居创意的灵感来源于设计者对于日常生活 细微处的敏锐洞察，作品中令人赞叹的原创思维、简 洁线条、实用功能和美丽外型都让人眼前一亮。
“精于心、简于形”，我们所追求的不仅仅是纯 粹的商品价值，每一件商品都在试图传达着一股前卫 却坚持用心的创作！
客户分析：
时代特征：更易于 接受新思想、新观 念
青年人易于接受新 鲜事物、追求个性 等
追求时尚、个性、 简约生活的青年人
产品特点：时尚、 简约、个性等
网友留言
地域分析：
目标市场分析
大连 全国主要城市 二线城市
以点带面，逐步发展
经济发展水 平
当地资源优势
市场潜力巨大
目标市场潜力分析
大连市人口572.1万