药品营销心理学1
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药品营销心理学
学习药品营销心理学的意义
内疚的互换 即使吝啬的人 也会感到互惠 原理的压力。
不同的价位
定位不同的消 费者
营销案例一
营销案例二
学习药品营销心理学的意义
01 掌握营销心理活动的基础知识 02 熟悉营销参与者的人格特点、影响因素 03 了解药品营销工作中的诸多影响因素
案例分析
荣昌肛泰 方便、有效 药品成功营销，需要关注三点：感知需求 必须准确，满足需求必须快速，保持持续不断 的创新能力。荣昌肛泰抓住了患者方便、快捷、 有效的用药需求，自然取得市场成功。
请大家对自己日常生活中的不理智购物行为进 行描述，解释产生这种行为的原因，进而找到 控制这种行为产生的方法或措施，最后对自己 日后是否会再次产生这样的不理智购物行为进 行预测。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 3.调查法 定义：通过晤谈、访问、座谈或问卷等方式获 得资料，并加以分析研究。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法（调查法）
晤谈法或访问法
问卷法
优点:较容易取得预期资 料，准确性高。 缺点:访谈进程和内容需 要善于控制，被访淡人员 素质要求高。
优点:效率高，节省费 用，简便易行。 缺点:较难进行质量分 析，难以把握现实状况。
第三节 研究原则与研究方法
研究原则
联系性
研究原则
客观性
发展性
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 1.实验法 ➢定义：在控制条件下对某种行为或者心理现象 进行观察的方法。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法（实验法）
实验室实验法
自然实验法
优点：可能获得较精确 结果。 缺点：人为控制情境强， 可能干扰实验的精确度。
第四节 研究的应用和意义
药品营销心理学研究的应用 有助于更好的开拓市场 有助于更好的满足消费者的需要 有助于企业改善经营管理，提高服务水平
第四节 研究的应用和意义
学习药品营销心理学的意义 ➢适应社会发展的需要 ➢提高自身素质的需要 ➢提高EQ的必备知识
Biblioteka Baidu 重点和难点
重点： ➢药品营销心理学的研究对象和研究方法 ➢学习药品营销心理学的意义 思考： ➢药品市场营销学和药品营销心理学的区别和联系？ ➢药品营销心理学对于我们实际工作有什么指导意义?
优点：得到的结果比较 切合实际。 缺点：实验环境不易控 制。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 2.观察法 ➢定义：在自然条件下，对表现心理现象的外 部活动进行有系统、有计划的观察，从中发现 心理现象产生和发展的规律性，这种方法叫做 观察法。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 分类：自然观察法和控制观察法 优点：简便，易行，保持了心理的自然性， 结果真实。 缺点：不够严密，结果难以重复，很难探索因 果关系，受研究者主观影响比较大。
心理学
营销心理学 医学伦理学
心理学
心理学的基本原理是药品营销心理学中关于消费者 在消费过程中的心理过程、个性特征等理论的主要 理论依据。
营销心理学
营销心理学探讨的是商品营销活动中主要营销对象 --消费者的心理特征，以及营销人员应具备的基本 心理素质和相关的营销策略，为营销活动提供心理 学理论依据，讨论营销活动应遵循人们心理活动的 规律，提倡把营销策略、营销方式及营销宣传与消 费者的心理过程、个性心理特征联系起来。
第一节 药品营销心理学概述
药品营销心理学的发展
萌芽阶段 (1900-1920)
功能研究阶段 (1921-1945)
形成和巩固时期 (1946-1955)
管理导向时期 (1956-1965年)
协同和发展时期 (1966-1980年)
分化和扩展时期 （1980-
第一节 药品营销心理学概述
四大任务
描述
案例分析
六味地黄丸 抓住“7寸” 药材地道，选料讲究，组方合理，药量充 足，药效持久，在六味地黄丸市场占据了重要 地位。成功营销都要锁住营销“七寸”，使自 己处于行业前沿。
01 绪论
概述
01
研究对象和研究内容
02
研究原则和方法
03
研究的应用和意义
04
概述
药品营销心理 学从哪里来？ （理论来源）
解释
预测
控制
第二节 研究对象与研究内容
药品营销心理学的构成要素
1
药品营销者 和消费者
2
药品营销关 系
3
药品营销的 交流渠道
第二节 研究对象与研究内容
研究对象
药品营 销者
心理行为和各类 营销手段及媒介
存在的心理现象 和心理规律
消费者
第二节 研究对象与研究内容
研究内容 ➢药品营销者和消费者的个体心理现象 ➢药品营销者和消费者群体心理与行为 ➢药品营销手段和策略
医学伦理学
医学伦理学是专门研究医学道德的学科。
第一节 药品营销心理学概述
药品营销心理学 定义：药品营销心理学是一门以心理学、经济 学、市场营销学和文化人类学为理论基础，专 门研究参与药品市场营销各个环节中人的行为 与心理活动规律的科学。
药品营销心理学
❖分析和研究药品消费者的消费心理 ❖药 品 营 销 人 员 应 具 备 的 心 理 素 质 和 药 品 的 营销策略的学科。
学习药品营销心理学的意义
内疚的互换 即使吝啬的人 也会感到互惠 原理的压力。
不同的价位
定位不同的消 费者
营销案例一
营销案例二
学习药品营销心理学的意义
01 掌握营销心理活动的基础知识 02 熟悉营销参与者的人格特点、影响因素 03 了解药品营销工作中的诸多影响因素
案例分析
荣昌肛泰 方便、有效 药品成功营销，需要关注三点：感知需求 必须准确，满足需求必须快速，保持持续不断 的创新能力。荣昌肛泰抓住了患者方便、快捷、 有效的用药需求，自然取得市场成功。
请大家对自己日常生活中的不理智购物行为进 行描述，解释产生这种行为的原因，进而找到 控制这种行为产生的方法或措施，最后对自己 日后是否会再次产生这样的不理智购物行为进 行预测。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 3.调查法 定义：通过晤谈、访问、座谈或问卷等方式获 得资料，并加以分析研究。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法（调查法）
晤谈法或访问法
问卷法
优点:较容易取得预期资 料，准确性高。 缺点:访谈进程和内容需 要善于控制，被访淡人员 素质要求高。
优点:效率高，节省费 用，简便易行。 缺点:较难进行质量分 析，难以把握现实状况。
第三节 研究原则与研究方法
研究原则
联系性
研究原则
客观性
发展性
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 1.实验法 ➢定义：在控制条件下对某种行为或者心理现象 进行观察的方法。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法（实验法）
实验室实验法
自然实验法
优点：可能获得较精确 结果。 缺点：人为控制情境强， 可能干扰实验的精确度。
第四节 研究的应用和意义
药品营销心理学研究的应用 有助于更好的开拓市场 有助于更好的满足消费者的需要 有助于企业改善经营管理，提高服务水平
第四节 研究的应用和意义
学习药品营销心理学的意义 ➢适应社会发展的需要 ➢提高自身素质的需要 ➢提高EQ的必备知识
Biblioteka Baidu 重点和难点
重点： ➢药品营销心理学的研究对象和研究方法 ➢学习药品营销心理学的意义 思考： ➢药品市场营销学和药品营销心理学的区别和联系？ ➢药品营销心理学对于我们实际工作有什么指导意义?
优点：得到的结果比较 切合实际。 缺点：实验环境不易控 制。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 2.观察法 ➢定义：在自然条件下，对表现心理现象的外 部活动进行有系统、有计划的观察，从中发现 心理现象产生和发展的规律性，这种方法叫做 观察法。
第三节 研究原则与研究方法
研究方法 分类：自然观察法和控制观察法 优点：简便，易行，保持了心理的自然性， 结果真实。 缺点：不够严密，结果难以重复，很难探索因 果关系，受研究者主观影响比较大。
心理学
营销心理学 医学伦理学
心理学
心理学的基本原理是药品营销心理学中关于消费者 在消费过程中的心理过程、个性特征等理论的主要 理论依据。
营销心理学
营销心理学探讨的是商品营销活动中主要营销对象 --消费者的心理特征，以及营销人员应具备的基本 心理素质和相关的营销策略，为营销活动提供心理 学理论依据，讨论营销活动应遵循人们心理活动的 规律，提倡把营销策略、营销方式及营销宣传与消 费者的心理过程、个性心理特征联系起来。
第一节 药品营销心理学概述
药品营销心理学的发展
萌芽阶段 (1900-1920)
功能研究阶段 (1921-1945)
形成和巩固时期 (1946-1955)
管理导向时期 (1956-1965年)
协同和发展时期 (1966-1980年)
分化和扩展时期 （1980-
第一节 药品营销心理学概述
四大任务
描述
案例分析
六味地黄丸 抓住“7寸” 药材地道，选料讲究，组方合理，药量充 足，药效持久，在六味地黄丸市场占据了重要 地位。成功营销都要锁住营销“七寸”，使自 己处于行业前沿。
01 绪论
概述
01
研究对象和研究内容
02
研究原则和方法
03
研究的应用和意义
04
概述
药品营销心理 学从哪里来？ （理论来源）
解释
预测
控制
第二节 研究对象与研究内容
药品营销心理学的构成要素
1
药品营销者 和消费者
2
药品营销关 系
3
药品营销的 交流渠道
第二节 研究对象与研究内容
研究对象
药品营 销者
心理行为和各类 营销手段及媒介
存在的心理现象 和心理规律
消费者
第二节 研究对象与研究内容
研究内容 ➢药品营销者和消费者的个体心理现象 ➢药品营销者和消费者群体心理与行为 ➢药品营销手段和策略
医学伦理学
医学伦理学是专门研究医学道德的学科。
第一节 药品营销心理学概述
药品营销心理学 定义：药品营销心理学是一门以心理学、经济 学、市场营销学和文化人类学为理论基础，专 门研究参与药品市场营销各个环节中人的行为 与心理活动规律的科学。
药品营销心理学
❖分析和研究药品消费者的消费心理 ❖药 品 营 销 人 员 应 具 备 的 心 理 素 质 和 药 品 的 营销策略的学科。