耐克与阿迪市场营销内容PPT..

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Adidas和Nike专业运动鞋各自优势及消费者心 理浅谈
本人比较喜欢nike,因为我倾向喜好板鞋，个人感觉还 是nike的板鞋样式优于adidas 足球方面adidas肯定是最好的，无容置疑的吧 篮球方面nike肯定是最好的，从款式，技术上都要优 于对手许多了 按销量.NIKE是全球第一的.ADIDAS也在某地区销 量比NIKE好.总的来说.NIKE更好.而且在销量上好很 多.如果你是说产品的好坏.其实都差不多.篮球 鞋,NIKE的气垫应该要好.已经是传统了.足球鞋来说, 气垫作用不明显.因为在草地上.所以以制作足球鞋出身 的ADIDAS要好.跑鞋方面各有千秋.网球鞋是 ADIDAS的比较好看和实用.因为气垫的作用也不明显. 休闲鞋的话,要看款式而定.
创意法则七：善用明星武器
创意法则九：跑不跑由你 创意法则十：“我爱橄榄球”
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耐克与阿迪达斯的分销策略
耐克，选择分销
阿迪达斯，品牌纵深细分 与渠道扩张
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耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位 的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰的设计， 2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪 达斯市场份额的两倍。而全世界运动商品市场的营业总额有 近一半来自于北美市场。
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从阿迪达斯的历史来看，它是第一家发起生产 外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国大 陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供应 链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下 级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团 体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策 略可以转移风险，降低劳动力成本。
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也正是阿迪达斯乐于支持这些关键客户打造自 有品牌，并且坚信双方可以达到有效的品牌相互拉 动。阿迪达斯与它的中国零售商们以每月新开40 间店面的速度进行扩张——而这些都是建立在阿迪 达斯53%的产品都是在中国生产这一基础上。截 止2004年底，阿迪达斯在中国250个城市已经拥 有1300多个专卖店，销量与2003年相比，增长 了100％，销售额达到了14亿元人民币。
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耐克，选择分销
耐克在六种不同类型的商店中销 售其生产的运动鞋和运动衣：
体育用品专卖店，如高尔夫 职业选手用品专卖店。 百货商店，集中销售最新 样式的耐克产品。 大众体育用品商店，供应 许 多不同样式的耐克。
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大型综合商场，仅销售折 扣款式。
耐克产品零售商店，设 在大城市中的耐克城， 供应耐克的全部产品， 重点是销售最新款式。 工厂的门市零售店，销 售的大多是二手货和存 货。
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NIKE的历史
耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼刻（尼克）。 1963年,[俄勒冈大学]毕业生比尔· 鲍尔曼和校友菲 尔· 奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公 司”(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。 1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于 自己的传奇。NIKE是一家体育用品生产商，主要生产 运动鞋、运动服装、体育用品，现今全球最大的运动 鞋品牌。
ADIDAS与NIKE的夙愿之争
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ADIDAS的历史
Adidas的创始者，阿迪· 达斯勒先生，是一 位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。因为 他能充分了解运动员的需要，人有精巧的手艺 和发明天才；所以在他的一生中，发明了七百 多种与运动有关的专利产品，进而创造了 adidas的运动用品王国。达斯勒先生在 1920年开始手工制作运动鞋，之后，世界各 国运动员每每穿著达斯勒先生制造的运动鞋在 奥运会中获得殊荣；adidas的名气因此渐渐 地在国际体坛响亮了起来。
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阿迪达斯的创意策略
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条 平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪 达斯的特色
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耐克的创意策略
创意法则一：篮球不是球
创意法则二：用速度征服速度
创意法则三：不要放过灵魂 创意法则四：最好让产品也讲话 创意法则五：让不可能变为可能 创意法则六：老当益壮显身手
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阿迪达斯：品牌纵深细分与渠道扩张
为了紧密配合阿迪达斯的强攻战略执行，近几年以来， 阿迪达斯在品牌构建方面进行了一次颠覆——将阿迪达斯 品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列（以前的 “运动无止境”系列），运动传统系列（以前的经典系列） 和运动时尚系列。这一划分从根本上改变传统的体育用品 公司按服装和鞋类划分的方法。阿迪达斯给予每个系列以 自己的标志，分别定位不同人群，均以独立品牌形式分别 展示于卖场的不同区域，从而实现终端覆盖。通过市场印 证：由于不同系列产品均代表不同运动风格，阿迪达斯产 品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，为阿迪 达斯品牌信仰者提供了更广阔了选购空间。
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更值得一提的是，从2004年开始，阿迪达斯建立于三 大系列产品构建基础上，同时进行了销售网络的扩张运动。 阿迪达斯尝试发展关键客户的模式来积极进行销售网络的扩 张，这个模式类似于召集合作伙伴进行加盟连锁。只是他们 的关键词在于“合作”而并非仅仅指向“加盟”。据阿迪达 斯公司资料显示，目前他们在中国的一些关键客户基本上都 已经拥有了平均50至300多间的零售店铺，这些合作伙伴 拥有自主的管理、资源和财务，并且在阿迪达斯的支持下， 利用阿迪达斯的品牌来创建零售商自己的品牌。
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在2003财务年度，耐克有91%的美国鞋类都 以这种方式出货，2002财务年度为92%，2001财 务年度为86%.现在，耐克有三种销售渠道：零售商、 耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代， 展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做 广告。电子商务始于90年代的，耐克也 允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克 重新点燃了与消费者之间的直接关系。