华为荣耀案例详解

华为荣耀网络营销的挑战
• 同类手机同质竞争 • 华为荣耀手机多采用联发科方 案，华为并未与联发科签订排 他协议，这就意味着市场上会 出现许多和荣耀配置类似的手 机。
表 4.2 华为荣耀竞争对手一览
品牌 红米 酷派 红米 红辣椒
机型 红米 1 大神 f1 红米 note 红辣椒 1
对应华为荣耀机型 荣耀 3c 荣耀畅玩版 荣耀畅玩版 荣耀 3c
华为荣耀网络营销
王聪 赵璐 钟肖徽 朱应晗 苗申生 郭鹏 孙磊
华为荣耀简介
• 华为荣耀是华为终端旗下独立运作的互联网品牌，于2013年12月16日发布。荣耀品牌 成立是华为为了适应目前手机行业正逐步迈进互联网时代的大环境.华为荣耀以互联网 思维做手机当然保留了互联网的特性，华为荣耀始终保持与消费者的完全互动，聆听 消费者对手机的呼声，为消费者提供更多满足需求的高性价产品。 华为荣耀品牌虽热独立，但华为荣耀始终遵循华为的传统，追求适合年轻人，更加炫 酷，更人性化的体验。华为荣耀手机相对与其他拥有待机时间长、网络信号强和做工 精良等三大特质。 目前，华为荣耀系列的手机在世界上100多个国家累计销售了500多万台，拥有了庞大 的用户群，而华为荣耀的好品质也为华为荣耀赢得了强大的口碑资产。 2013是华为荣耀绽放的一年，华为荣耀品牌独立后相继推出几款超高性价比的手机包 括了荣耀3C，荣耀3X，这些产品连续多次发售均快速售罄。华为荣耀在2014年继续了 2013年的好势头，2014年，3月份发布的荣耀畅玩版，在千元机市场中掀起了一整飓风， 正式开售之前华为荣耀畅玩版的预约已经达到了1600万。 5月30日数据显示，华为荣耀在淘宝安卓手机分类销量前十名中占据两席，在京东手机 分类中荣耀3c的销量牢牢占领了前两名。
关注人数 300，63 41，434 63，435 17，163
华为荣耀网络营销的劣势
1，发货速度跟不上手机的销售速度 华为荣耀发货流程 为我所购买荣耀3c的物流流程图，这也反应了绝大多 数的消费者的情况。从图4.1可以看出从下单成功到商品出库，再到我收 到货物，一共经历的5天，而这5天中有3天是由于华为荣耀发货速度过慢 而延误的，也就是说，从付款成功到用户收到货物时间较长，而这部分 时间并不是由于外部部分消费者因此而取消了订单。 2，网络营销转化率低
• 手机更新换代快 • 买到就过时在手机行业尤为突 出，硬件水平的快速发展，使 的手机厂商的网络营销要不断 适应手机行业发展的步伐。如 果你的产品更新周期过慢，市 场就会逐渐淡忘你的品牌。与 时俱进虽然也是华为荣耀的一 个重要战略方向，但要跟上手 机快速发展的时代，需要更多 的努力。
网络营销的具体方式
华为荣耀网络营销的机遇
移动互联网的快速发展 随着宽带无线接入技术和移动终端 技术的飞速发展，人们迫切希望能 够随时随地乃至在移动过程中都能 方便地从互联网获取信息和服务， 移动互联网应运而生并迅猛发展。 在第三代通信技术基本普及第四代 通信技术快速起步并发展。 以诺基亚为代表的传统手机厂商 衰落 苹果手机发布后，智能手机进入新 时代，诺基亚及其Symbian系统迅 速衰退，在短短几年的时间，诺基 亚在智能手机行业的市场份额已经 跌倒不足1%。 互联网法规的不断完善
病毒式营销
网络整合营销 华为的网络 营销
BBS营销
播客营销
微博营销
华为的网络整合营销
1.华为官方网站：华为2012年建立自己的网上商城，这一举措 大大增加了华为的知名度，也拓宽了华为的销售渠道，也有利 于华为及时得到客户的反馈，调整销售策略。自由网络商城的 建立有利于华为把控产品质量，减少市场假货的冲击。
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华为荣耀产品介绍
（1）荣耀3c 荣耀3C是荣耀独立运作时的主要推荐机型，是发布时的千元顶配智能机。荣耀 3C发布于2013年12月16日，12月17号开始预约，12月25号上午10点08分开售， 此后，每周二发售一次。发售的荣耀3C分为三个个版本，1G移动版，售价798 元人民币；2G移动版和2G联通版售价998元人民币。目前累计销量早已突破200 万大关，销量占据京东手机销量榜前列已经好几个月了，是目前火爆的安卓千元 机之一。 （2）荣耀3X 荣耀3X是华为荣耀继荣耀3C推出的又一代主力机型，这款手机定位为2000元档 的中高端商务娱乐手机，售价1798元。该机配备了5.5寸超大屏幕，搭载的CPU 是联发科的八核新品--主频达到1.7GHz的MT6592，荣耀3X内置3000mAh大容 量电池保证了手机的续航；前置500万和后置1300万像素摄像头，让用户无论是 拍自己还是拍别人都得心应手：荣耀3X还内置有2GB RAM和8G ROM，更大的 RAM让用户可以同时运行多个软件而更多的ROM让手机可以安装更多的软件； 荣耀3X运行基于Android 4.2.2的Emotion UI 2.0，支持双卡双待功能。2014年1 月8日10点08分华为荣耀3X的第一次发售就创造了10万台的好销量。
华为荣耀4P分析
产品（product） 定位学生和公司年轻白领 对手机的重要硬件配置和可玩性要求较高 价格（price） 渠道（place） 华为荣耀手机的价格在798-1999这个区间
华为官方商城 京东商城等 门店 赞助海外体育事业 促销（promotion）捆绑式销售，华为大蓬车
华为荣耀网络营销SWOT分析
华为荣耀网络 营销优势分析
华为荣耀良好的媒体关系 一个产品能否畅销和产品的媒体曝光度 关系巨大，华为荣耀在各大媒体的科技 板块的新闻数量。
表 3.1 华为荣耀在部分媒体的出现次数
媒体名称 网易科技版 Cnbeta 和讯科技 36 氪 中关村在线
媒体域名 News.163.com www.cnbeta.com tech.hexun.com www.36kr.com www.zol.com.cn
新闻数量 88 178 27,600 26 974
华为荣耀网络 营销优势分析
粉丝营销快速发展 每一次成熟的品牌都有自己的粉丝。一 方面一个品牌的粉丝可以宣传这个品牌， 提高品牌的知名度，另一方面，粉丝之 间的相互交流能够形成独特的粉丝文化。
表Biblioteka Baidu3.2 华为荣耀百度贴吧关注人数一览
贴吧名称 荣耀 3c 吧 华为荣耀吧 华为荣耀 3c 吧 华为荣耀 2 吧