置业顾问的日常工作

。 第四件事： 第四件事： 打开电脑，查看前一天新增房源， 打开电脑，查看前一天新增房源，熟悉 市场行情， 市场行情，养成每天熟记新增房源信息的习 及时发现自己所需要的房源， 惯，及时发现自己所需要的房源，主动找出 客源，积极给客户匹配房源。 客源，积极给客户匹配房源。
第五件事： 第五件事： 参加晨会并积极发言， 参加晨会并积极发言，与销售经理或店 长沟通前一天工作中的问题， 长沟通前一天工作中的问题，学习最新公 司政策和业务动态， 司政策和业务动态，认真听取当天工作安 排。
第六件事： 第六件事： 积极向业主收取钥匙。本店若有新登的 积极向业主收取钥匙。 钥匙房源，及时拿钥匙看房， 钥匙房源，及时拿钥匙看房，并与业主深 入交流日积月累， 入交流日积月累，做到对区域内的所有户 型都了如指掌。 型都了如指掌 第七件事： 第七件事： 每天必须认真按质按量跟进10 每天必须认真按质按量跟进10 个房源， 个房源，沟通中必须与业主深入交 了解真实具体情况， 流，了解真实具体情况，为成交打 好基础。 好基础。
第九件事： 第九件事： 积极接待上门、广告等客户，每天争取 积极接待上门、广告等客户， 带两个以上客户看房，及时跟进客户， 带两个以上客户看房，及时跟进客户，做 到每7天所有客户电话跟进一次 天所有客户电话跟进一次， 到每 天所有客户电话跟进一次，每天所有 客户必须浏览一次，重要客户每天跟进。 客户必须浏览一次，重要客户每天跟进。
第十件事： 第十件事： 争取每天向本店同事推荐一个新房源， 争取每天向本店同事推荐一个新房源， 带头制造一个活跃的门店工作氛围。 带头制造一个活跃的门店工作氛围。 第十一件事： 第十一件事： 主动到人群聚集多、 主动到人群聚集多、商场附 主要路口、 近、主要路口、小区门口等地派 发宣传单，获取更多客源及房源。 发宣传单，获取更多客源及房源。 坚持每天至少一个小时的社区活 动做好资源开发工作。 动做好资源开发工作。
第十四件事： 第十四件事： 参加夕会，汇报当天工作计划完成情况， 参加夕会，汇报当天工作计划完成情况， 沟通当天带看效果，分析意向客户。 沟通当天带看效果，分析意向客户。未完成 过程量考核的，及时缴纳罚款（ 过程量考核的，及时缴纳罚款（加班做社区 ）
第十五件事： 第十五件事： 做好每日工作总结及第二天计划， 做好每日工作总结及第二天计划， 写好备忘录。 写好备忘录。 第十六件事： 第十六件事： 有空时要检查自己基础知 识掌握情况， 识掌握情况，不懂的地方虚心 向老员工、 向老员工、销售经理或店长请 不断提升自己业务能力。 教，不断提升自己业务能力。
第八件事： 第八件事： 积极做好回访， 积极做好回访，给业主留下好的印象为 签单打好基础。 类客户坚持每天一跟进； 签单打好基础。对A类客户坚持每天一跟进； 类客户坚持每天一跟进 类客户要每三天一回访向A类转化 对B类客户要每三天一回访向 类转化；对 类客户要每三天一回访向 类转化； C类客户要坚持引导工作，向A类B类转化。 类客户要坚持引导工作， 类转化。 类客户要坚持引导工作 类 类转化 对已成交客户要做好回访工作，寻找转介 对已成交客户要做好回访工作， 绍客户。 绍客户。
细节决定成败！ 细节决定成败！ 从小事 大成就！ 看 大成就！
祝各位多多开单！ 祝各位多多开单！
8、与店内同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的； 9、贴条程度不够，客户经常跟前家地产成交； 10、经常抱怨无客户，无房源，所以自己业绩差，缺少自我检讨的能 力； 11、工作态度散漫，还影响其他同事工作； 12、不遵从上级指令，自以为是，经常与上级对抗； 13、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争； 14、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善； 15、对所属片区楼盘的售价、租价不清楚； 16、在店内打私人电话多； 17、利用公司电脑玩游戏，经常在上班时间内发与工作无关的短信； 18、对买卖手续流程不够了解。
二、不合格的置业顾问经常犯的毛病
1、常常迟到，开小差； 2、一周看房次数不超过三次； 3、梳理房源工序得过且过，毫无内容； 4、主动性、积极性低，不会主动自发找寻业绩不好的原因； 5、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动； 6、马虎拖拉，常常错失良机； 7、上班等下班，做业务的心态不够强；
第十七件事： 第十七件事： 下班前作好值日，关好电脑、 下班前作好值日，关好电脑、门、窗、 空调等，做好防盗措施。 空调等，做好防盗措施。
量化标准： 置业顾问每月应完成以下基本量化任务：
1、每ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ至少做6个业主回访(上门） 2、每月至少新增5个以上有本房源信息，并做好登 记； 3、每月必须录入发放或刷新1500条以上网络信息； 4、每月争取2把有效钥匙。
第十二件事： 第十二件事 利用好网络端口，做好房源录入、刷新、 利用好网络端口，做好房源录入、刷新、 添加多图等工作。 添加多图等工作。了解网络上房产信息最 新动态，拓展自身知识面。 新动态，拓展自身知识面。 第十三件事： 第十三件事： 每天和销售经理或店长主动 沟通， 沟通，及时交流业务问题和思想 状况。 状况
置业顾问的日常工作
一、一个优秀置业顾问的日常工作
第一件事： 第一件事： 每日提早到达公司， 每日提早到达公司，提前做好营业前 准备，保持微笑。积极问“大家早上好” 准备，保持微笑。积极问“大家早上好”， 将快乐的心情传递给每位同事。 将快乐的心情传递给每位同事。
。
第二件事： 第二件事： 登录系统查看前一天店长对工作总结 的点评，查看当天工作计划与安排。 的点评，查看当天工作计划与安排。 第三件事： 第三件事： 查看备忘录，合理计划安排一天的工作。 查看备忘录，合理计划安排一天的工作。