福建中烟企业及品牌介绍

七匹狼产品家族
七匹狼产品内质风格特征
浓透清香
香气丰富，烟草本香突出， 回味清甜，烟气绵长柔细。
香清透浓
七匹狼（圣典）
产品规格：20支装硬盒，84毫米 焦油量：12mg 烟气烟碱量：1.2mg 烟气一氧化碳量：13mg 零售价：1000元/条 产品特点： - 金奖烟种： 福建永定，清香型烟叶种植的膏腴之地，闽产 烟丝曾获1915年巴拿马万国博览会金奖。七匹 狼(圣典)精选上好原生永定珍稀烟叶，呈现清 雅甘醇的至臻品质。 - 专线制造： 每一支七匹狼（圣典）均诞生于福建中烟工业 公司技术中心专线设备，采用人工片选，在生 产过程中予以最严格的控管，关键的制丝、加 料、加香环节由博士级工程师全程控管。 - 钞线印刷工艺： 烟包整体采用钞线防伪设计，烟包背面的激光 全息定位烫折射“圣典”字样，侧面以“1000” 字样为记，全面提升防伪性能。最新丝印工艺， 令烟包独具凹凸触感。
七匹狼（红）
产品规格：20支装硬盒，84毫米 焦油量：13mg 烟气烟碱量：1.2mg 烟气一氧化碳量：13mg 零售价：135元/条 产品特点： - 十年•品质如一： 七匹狼家族经典产品，秉承“好烟是地里种出 来的”造烟理念，手工精选永定优质清香型烟 叶，数十道工序筛选除杂，完好保留烟草本香。 十年品质如一。 -十年•口碑如一： 烟草专家精心调配，采用国际领先分组加工工 艺，在提升满足感的同时，呈现更加绵润、柔 滑的细腻吸食口感，有效降低在干燥气候下吸 食时的咽喉不适感。十年口碑如一。 -十年•畅销如一： 承福建烟叶一脉清香，自1997年诞生，红狼以 过硬品质广获赞誉，足迹遍布中国大江南北。 2008年，七匹狼品牌销量超百万箱，骄人业绩 印证红狼卓越品质。十年畅销如一。
注：为更好地满足市场需求，进一步支持混合型卷烟的发 展，将泰山、钻石、金圣、好猫、兰州、长白山、中南海、 金桥和都宝品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行 考核。
“一优一特”品牌发展战略金字塔
福建中烟
企业品牌 发展战略 发展目标 产品品牌 品牌定位
品牌层次
一优一特
建设中国第一流烟草企业 七匹狼 金桥
七匹狼（雅典）
产品规格：20支装硬盒，84毫米 焦油量：12mg 烟气烟碱量：1.1mg 烟气一氧化碳量：13mg 零售价：500元/条 产品特点： - 口感清雅 承四百年福建烟叶一脉清香，七匹狼（雅典） 纯手工精选上好永定烟叶，数十道工序筛选除 杂，以几近艺术般的眼光审视每片烟叶质素， 更配以独特WDR异型滤棒，高效过滤、净化口 感，呈献飘逸透发、清雅致醇的吸食享受。 - 包装风雅 雅金底色佐以盛行于唐宋时期的唐草图文，唐 风宋韵，富意延绵，风雅之境，出淤泥而不染， 福建四百年烟草殊荣铭记于上，大俗大雅，风 雅颂。 - 气质儒雅 烟如其人，七匹狼（雅典）恰如其分的醇绵清 雅，犹如您的人生，温文尔雅、不疾不徐、从 容不迫的生活哲学与七匹狼（雅典）品质之道 交相辉映，雅士之选，典范之作。
1998年 ，七匹狼电视广告“与狼共舞篇”
TVC—火狼篇、颠峰篇（2003）
TVC-传奇篇（2007）
七匹狼品牌传播实践
• 七匹狼是行业内率先开展品牌立体传播的
卷烟品牌之一，多年来积累了丰富的品牌整 合传播经验。
• 线上：根据整体市场布局，七匹狼先后在 央视、凤凰卫视以及高收视率地方卫视等强 势媒体进行了高频次的广告投放。
广泛稳定的播出网络，为七匹狼的全国性品牌传播提供了长期稳定的平台，并充分运用 赞助益，借势国际球星形象，迅速提升了七匹狼的品牌价值。
七匹狼品牌传播成果展示 赞助厦门国际马拉松赛
2004年-2006年，七匹狼连续三年赞助厦门国际马拉松赛，借助福建最高规格的体育赛事 平台，七匹狼提升了省内消费的自豪感，并在马拉松运动与七匹狼品牌之间建立了文化关 联，对品牌形象进行了又一次价值拔高。
全国性强势品牌
中式混合型卷烟典范
中式烤烟型卷烟
中式混合型卷烟
中、高端客户 “特”出特长： 坚持打造三个特色
产品品类
目标市场
业务层次
中、高端客户 “优”出优势： 逐步建立三个优势 规模优势，结构优势，全国优势
营销策略
口味特色，包装特色，形象特色 国际系列 1-2类 12-23元 特型系列 2类 10元 经典系列 4类 4元
福建中烟 企业及品牌介绍
福建中烟·营销中心
2010年3月
一、福建中烟概况及企业文化
二、“一优一特”品牌发展战略
三、七匹狼品牌 四、金桥品牌
一、福建中烟概况及企业文化
2003年11月，福建中烟工业公司在烟草行业工商分设大潮中应运而生。 2005年06月，福建中烟本部由福州搬迁至厦门。 2009年12月，福建中烟迁入新的中烟大厦。
销量 0.009 1
―七匹狼”品牌销售排名
年 份 2005年
3853
2006年 2007年 2008年
4008 4251 4412
2009年
全行业总销量（万箱）
4546
七匹狼销量（万箱）
33.4
54.3
87.5
107.3
121
七匹狼份额（％）
0.87
1.35
2.06
2.43
2.66
七匹狼排位
第34名
七匹狼品牌传播成果展示 NBA火箭队赛场宣传
2007年，七匹狼与NBA火箭队主场合作，进行现场品牌广告宣传，利用中国观众对姚明和 火箭队的高关注度，七匹狼再次成功发动了一场高效率的品牌形象传播运动。
殷承宗
2008年10月，七匹狼品牌展开为期3个月的全国大型公关活动：“工商协奏 勇 往直前——钢琴大师殷承宗全国巡回演奏会”，通过此项公关活动，建立七匹 狼全国性大品牌势能，积极推动协同营销工作的广泛展开。
“睿”
• “睿”就是通达深远、充满智 慧，环境纷纭多变，我们必 须智慧拼搏、激励心智。 “睿”就是“智搏”、“励 志”。
“行”
• “行”就是行动力，是我们把 蓄积的能量转化为生产力和 市场效益的关键，如此必须 锐意前行、永不懈怠。是谓 “精进”。
福建中烟企业文化架构体系
• • • • • • • • • • 企业使命：践行“两个至上”，创造社会价值 企业愿景：成为中国烟草重要一极 企业精神：合心智搏、励志精进 经营观：谋大势、耕人心 品牌观：优出优势、特出特色 品质观：丝丝精道、精益求精 人才观：敬业专业、才尽其用 团队观：心相通、力相聚 创新观：求新思进、超越自我 竞合观：竞则进、合则赢
产品系列 价格 体系
产品层次
奔狼系列 1-4类 5-20元
火狼系列 2-3类 5-15元
传奇系列 1类 20-100元
三、七匹狼品牌
认识“七匹狼” • 七匹狼品牌发展历程
• 七匹狼品牌核心理念 • 七匹狼品牌传播实践
• 七匹狼品牌产品家族
―七匹狼”品牌发展历程
• 创牌培育阶段：
1995年至2002年，七匹狼卷烟品牌诞生，家族产品中最经典的七匹 狼（白）、七匹狼（红）闪耀上市并取得巨大成功。
企业
上海烟草（集团）公司 红云烟草（集团）有限责任公司 湖南中烟工业有限责任公司 红塔烟草（集团）有限责任公司 湖南中烟工业有限责任公司 红塔烟草（集团）有限责任公司
多品牌进入国家局考核体系的工业企业：
•红塔集团：玉溪、红塔山、红梅 •上烟集团：中华、红双喜 •湖南中烟：芙蓉王、白沙 •江苏中烟：苏烟、南京 •福建中烟：七匹狼、金桥 •安徽中烟：黄山、都宝
• 快速发展阶段：
2003年至2008年，七匹狼品牌家族迅速扩大，借助体育营销战略实 现发展迅猛，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。
• 价值提升阶段：
2009年以来 ，在进入“重点骨干品牌”行列和“百万箱”阵营之 后，七匹狼品牌的发展要务从“做大”向“做强”倾斜，以进入 “532”、“461”产业格局作为下一步的发展目标。
• 线下：积极发展体育营销，构建品牌形象 传播载体，七匹狼先后成为“ESPN英超联 赛在华转播顶级合作伙伴”、“厦门国际马
拉松全球高级合作伙伴”、“NBA火箭队主
场合作伙伴”。
七匹狼品牌传播成果展示 赞助英超在华直播
2003年-2005年，七匹狼连续三年与ESPN合作，赞助其英超足球赛事的在华转播，依托其
苏烟
利群 红河 黄鹤楼 七匹狼 黄山 南京 双喜 红双喜 红梅 娇子 黄果树 真龙 帝豪
江苏中烟工业有限责任公司
浙江中烟工业有限责任公司 红河烟草（集团）有限责任公司 湖北中烟工业有限责任公司 福建中烟工业公司 安徽中烟工业公司 江苏中烟工业有限责任公司 广东中烟工业有限责任公司 上海烟草（集团）公司 红塔烟草（集团）有限责任公司 川渝中烟工业公司 贵州中烟工业公司 广西中烟工业公司 河南中烟工业有限责任公司
第19名
第15名
第13名
第12名
七匹狼卷烟品牌大事记
• • • • 1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，七匹狼（白）在省内市场成功上市。 1997年，庆祝香港回归，七匹狼（红）正式投产。 1999年，七匹狼（白）被评为全国名优卷烟，七匹狼（红）被评为全国卷烟优等品。 2002年，七匹狼卷烟获得“2001年中国十大公众认知商标”荣誉称号，并被认定为福 建省著名商标。 • • • 2004年，“七匹狼”品牌入选《卷烟产品百牌号名录》。 2005年，“七匹狼”卷烟被认定为“中国驰名商标”。 2006年，“七匹狼”成为福建中烟“一优一特” 战略的主导品牌。
七匹狼（软灰）
产品规格：20支装软包，84毫米 焦油量：13mg 烟气烟碱量：1.1mg 烟气一氧化碳量：13mg 零售价：200元/条
产品特点： 没有一定高度，不适合如此低调。 灰，色谱中最低调的颜色，中国金茂大厦， 虽高耸入云，依然自由自我，用灰色宣读中 国大陆第一高楼的荣耀。 七匹狼（软灰），深谙成功人士修身之道： 低调的银灰，高贵而不张扬，清雅而不媚俗， 于无形处，彰显成功者风范。
•
•
2007年，精品“七匹狼”卷烟专用生产线奠基投建。
2008年，“七匹狼”品牌被评为前20名全国卷烟重点骨干品牌行列。同年，品牌实现 了销量过百万箱，销售收入过百亿元的“双百”目标。
七匹狼品牌传播系统
奔狼形象
火狼形象
传奇形象
七匹狼品牌核心理念
智慧 勇气 力量
七匹狼品牌精神
大气 豪气 灵气
TVC –与狼共舞篇（98年）
二、“一优一特”品牌发展战略
―一优一特”战略梗概
“优”出优势：做精做强七匹狼，全力提升七匹狼品位，
力求把七匹狼品牌培育成全行业“10多个”重点骨干品牌之
一。
“特”出特色：通过特色化增强品牌竞争力，最终实现
金桥品牌“特色化、专业化、国际化”，把金桥品牌打造成 中式混合型卷烟代表品牌之一。
七匹狼、金桥销售增长稳健
• 2008年七匹狼销量107.3万 箱，同比增长22.6 %，百度文库计
2009年销量达到121万箱，进一
• 2008年金桥销售9.8万箱，同比增 长14.2%。受计划指标限制，预计 2009年金桥整体销量突破10万箱。
步向全国性强势品牌迈进。
七匹狼、金桥共同进入重点骨干品牌评价体系
品牌
中华 云烟 芙蓉王 玉溪 白沙 红塔山
128
145 158.8
128
142 150
0
3 8.8
2009年
168.8
159
9.8
精品七匹狼卷烟专用生产线
2007年9月技改项目立项； 2007年11月项目奠基； 2009年底设备安装调试； 2010年上半年正式投产。 生产线占地350亩，总投资约 22亿元，设计产能为50万箱。
金桥卷烟专用生产线
福建中烟下辖四家法人企业，现有员工近5000人，在岗职工4000 多人，其中公司本部员工500多人。 龙岩烟草工业有限责任公司、厦门烟草工业有限责任公司、龙岩金 叶复烤有限责任公司和金闽再造烟叶有限责任公司。
福建中烟产销规模
单位：万箱
年度 总量规模 自有计划指标 联营加工/定向整合
2006年
2007年 2008年
2008年9月技改项目立项； 2008年12月项目奠基； 2010年初设备安装调试； 2010年6月，生产线将正式 投产。 生产线占地333亩，总投资 24亿元，设计产能40万箱。
福建中烟企业文化
福建中烟企业文化核心理念
和 ·睿 ·行
“和”
• “和”是我们事业的基础，在 企业里就是要形成一股强大 的合力，为事业的展开铺下 基石。 “和”就是“合心”。
―七匹狼”品牌发展历程
单位：万箱
120 100 80 60 40 20 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 年 1.7 4 5.5 8.1 9.7 10.8 13.4 22.1 33.4 54.3 87.5 107.3