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如何实现3万元月利润的目标

一、前言2

二、行业市场环境分析 2

1、全国市场现状分析2

2、全国市场发展趋势分析3

三、目标市场分析3

1、目标市场大小及潜力评估3

2、目标市场现状3

3、目标市场主要销售渠道3

四、品牌分析3

1、企业目前经营现状分析3

2、品牌建设问题点和不足之处4

3、品牌SWOT 分析4

五、月销售3万的战略设计 4

1、品牌战略目标4

2、近期、中期、远期发展方向4

六、品牌建设5

1、渠道建设5

2、渠道拓展方案5

七、操作方法5

1、思路5

2、运作项目5

八、流程7

1、活动主题7

2、活动内容7

3、活动目的8

4、活动时间8

5、奖项设置8

一、前言

消费者自我意识的日渐提升，需要消费领域提供相应的产品和服务加以满足。文化产业的不断发展，人们在精神生活上也有了一定的提高。因此特色化、细分化已成为不可替代的发展路径之一。只有将细分进行到底，才可能发现市场存在的空白点，进而寻找新的技术或服务占领市场。

二、行业市场环境分析

1、全国市场现状分析：

文化是承载历史文明进程的灵魂，文化产业是传承和弘扬历史与现代化的实质性的东西。北京是一个具有悠久文明历史的城市，有着许多历史古迹和民族间的文化。同时北京还是现代文明气息非常浓厚的大都会。

但是在北京文化形成“百花齐放，百家争鸣”的大好趋势之下，文化产业这一块的发展却面临着很多竞争力，在原有基础之上继续向前发展不多，这样就无法把企业的有效资源优势合理的发挥出来，形成一个大的力度，这从侧面体现了北京整体文明发展的优势的外向型的延伸。

2010年，仅上海文化产业从业人员为108.94万人；实现总产出5499.03亿元，比上年增长14.2%；实现增加值1673.79亿元，比上年增长15.6%，高于全市GDP增幅5.3个百分点，占上海生产总值的比重为9.75%，比上年提高0.51个百分点，对上海经济增长的贡献率达到14%。其中，根据国家统计局《文化产业分类目录》标准测算，2010年，上海文化产业从业人员为57.07万人，实现总产出3335.44亿元，实现增加值973.57亿元，比上年增长10.5%；占上海生产总值的比重为5.67%。

经初步核算，2010年北京市文化产业实现增加值1692.2亿元，按现价计算，比上年同期增长13.6%，高于全市GDP 现价增速0.2个百分点，增速比上年同期提高2.9个百分点，占全市GDP比重为12.3%。全年文化产业增加值高开稳进，其中，1季度增长17.2%、上半年增长15.7%、1-3季度增长12.8%，全年增长13.6%。文化创意产业的快速发展，对促进全市经济增长发挥了重要作用。2010年1-11月，全市规模以上文化产业单位实现收入5565.8亿元，比上年同期增长19.7%，增速比1-8月提高0.6个百分点；从业人员82.9万人，比上年同期增长6.1%，增速比1-8月提高0.7个百分点；资产总计8624.8亿元，比上年同期增长20.9%，增速比1-8月提高1.6个百分点。

从以上数据分析，与数字化高科技相关的软件、网络及计算机服务领域是最具优势的领域，仅此一项就占全市文化产业收入比重近四成。从九大领域构成来看，除其他辅助服务领域以外，收入位居前三位的领域分别为软件网络及计算机服务、广告会展和新闻出版，占总收入比重分别为37.6%、11.7%和8.4%，三大领域合计占全市比重达到57.7%。

北京文化产业，自2006年以来连续5年高速发展，其根本动力之一就是数字化三网支撑的新兴产业形态的引领和推动，三大领域领军总体发展，得益于高新科技的支撑，得益于“文化”的“引爆”作用，也得益于良好的金融服务业的助力。

2、全国市场发展趋势分析：

虽然尽管经过了多年的发展，但文化产业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。除了一些大型有名的影视公司经营外，具有专业化、特色化的其他影视行业的机构，也是未来的发展趋势之一。

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估：

目前就北京的市场来说，发展空间很大，虽然和北京飞天龙文化公司类似的企业较多，但形成完整规模的不多，形成品牌影响力的较少，普遍都为区域性品牌效应（只围绕实体店面周边区域有较强影响力）。

2、目标市场现状：

多数影视文化公司都以初步小规模为初，其后进一步扩大整个市场需求。主要赢利方式，老客户介绍新客户到公司理办理业务，但是老顾客首先是从新顾客开始的，很多企业开发顾客的方式往往有以下几个因素：通过活动让新顾客来公司办理业务，通过员工服务让顾客有个好印象，通过企业技术及部分个人魅力促进顾客印象，最后让客户交单。但是很多环节随机性都太强，例如一个影视作品如何能最大限度的满足客户的需求，什么样的影视作品能受到大众的喜爱。如何确定你制作出来的一部影视作品能够吸引大众目光就能引起极致效果。虽然通过上述手段可以盈利，甚至比之前提升很多，但不应止步于此，可借鉴国外的同类成功品牌，让企业形成品牌效应，扩大影响力，让顾客慕名而来。

3、目标市场主要销售渠道：

普遍方式：线下活动吸引广大消费者，及网络宣传。

四、品牌分析

1、企业目前经营现状分析：

与同类企业及产品相似，无特突出现状

2、品牌建设问题点和不足之处：

品牌建设问题：

2.1 官方网页上让消费群体获悉的资料较少，网络上相关舆论引导较少，例如：关于企业的百度知道、企业大众点评、企业目前所经营的项目的大众点评、相关消费群体较多的网络平台；针对品牌营销，没有事件营销炒作，例如：“失恋33天”影片还未上映，就已经炒作促使票房上亿。

2.2 网络上相关的宣传信息较少。

2.3 缺少网络营销。

2.4 缺少公司线下大范围针对性宣传。

3、品牌SWOT 分析：

3.1 品牌优势

位于北京首都，客流量大、信息量大。个人品牌影响力较大，有着中华龙基金做支撑。

3.2 品牌劣势

整个企业针对的项目不聚焦，既有出版、又有影视创作、还有广告传媒，虽然多元化很好，但是会影响顾客第一选择印象；整个公司客户针对性不强，未做品牌理念营销，例如：“华谊兄弟”让人一想拍电影、电视剧，就很容易想起此品牌。

3.3 品牌机会

本市同行，对于品牌营销处于观望期，这种观望对于我们快速的建立品牌效应，提高品牌影响力提供了一个很好的契机，从而能快速的提高销量。

3.4 品牌威胁

同行业之间的恶意竞争及形象抹黑；

五、月销售3万的战略设计

1、品牌战略目标

月销售量最低达到3万元

2、近期、中期、远期发展方向

近期大力做飞天龙的宣传，形成区域品牌效应，促进招商，进而加快公司的发展；中期形成一个多渠道、多信息化，以此为基础，建立权威性影视文化公司；远期有更多的自主产品研发，成为全面的影视文化品牌企业，打照自家特色品牌，让北京飞天龙文化公司发遍及