时尚买手PPT课件
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❖ 服装
1.1 中西方零售业态比较
制造商
销售商
制造商
品牌商
Manufacturer 制造的过程
Brand Owner 品牌化的过程
销售商
Distributor 销售的过程
❖ 中西方零售模式中的最大不同， 就是销售点模式及其所有权的不同。
▪ 西方的独立中小型零售商更多。 ▪ 百货商场在中西方市场中所扮演的角色也不太一样。
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
设计为先导，设计师为先锋 引导市场，单纯的设计师制 或以设计师为主，买手为辅
买手和设计师地位相当 二 者携手确定商品内容
优衣库 Zara Gap H&M
大众成衣 （大众消费品）
市场为先导，追随流行而非 引导，单一买手制或以买手 为主设计师为辅
2.2 技术属性
❖ 服装产品线分类 ➢整件装 One-piece ➢套装 Suit ➢外套 Outwear ➢背心 Vest ➢T恤 T-shirt ➢衬衫 Shirt or Blouse ➢半身裙 Skirt ➢裤 Pants or Trousers
➢中老年装 old women’s wear ➢职业装 professional’s suits ➢礼服 gown ➢男装 men’s wear
❖ 设计风格 ❖ 潮流感定位
2.1.2 产品定位
创造者 引领者 追随者
2.1.3 价格定位
❖ 奢侈品定位 ➢零售价基本≥6000
❖ 高位定位 ➢零售价基本1500-6000
➢ 种类、数量、批零价格、店铺管理、销售等
1.4 买手的工作
跟踪销售 竞争者状况
商店联络 促销指导
……
创意 销售
买手
收集资讯 分析市场 顾客需求
……
采购计划
产品
订货、跟踪生产 供应商联系
……
1.5 买手与采购
职责
服装采购
市场信息把握、流行趋势预测
一般
新款服装的采买
一般
参与产品设计开发、商品企划、商品定价 一般
➢习惯性购物渠道 ➢习惯性购物频率 ➢习惯性购物模式 ➢爱好、书籍杂志、网站……
❖ 产品大类 ❖ 设计风格 ❖ 潮流感定位
3.1.2 产品定位
2.1.2 产品定位
❖ 产品大类 ➢休闲装 casual wear ➢运动装 sports wear ➢日常时装 daily wear
✓Girl’s wear, young lady’s wear, lady’s wear
1.2 买手定义
❖ 往返于世界各地，经常关注各种流行资讯，掌握 大量信息和订单，通过与各种供应商进行商务洽 谈，组织或采购相应的货源，满足各种层次消费 者的需求，获取相应的回报。
❖ 服装买手
➢ 为企业购买或开发产品，并将产品投放零售市场，满 足市场需求并使企业获利的服装专业卖家。
1.2 买手定义
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集、反馈
一般
服装买手 重要 重要 重要 重要 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责
❖ 多品牌服装零售商买手 ➢ 组货，主要面对的供货商大部分是批发商或生产企业， 了解零售店管理
❖ 制造零售一体化服装品牌企业买手 ➢ 样品买手、采购买手
❖ 品牌服装零售企业买手 ➢ 兼顾设计师和采购员的工作职能
❖ 连锁超市或者百货公司自营品牌买手 ❖ 百货公司买手 ❖ 无店铺经营的服装买手 ❖ 批零市场的服装买手
长短如何？与流行趋势和体型有关
制造及百商货商场共同管理的品模牌式，商即为“联合经营”模式。
地产商
1.1 中西方零售业态比较
❖ 服装行业的主要零售渠道 ▪ 百货商场 Department Store ▪ 街铺专卖店 Free-standing Shop ▪ SHOPPING MALL ▪ 超市 Supermarket ▪ 电子商务 E-commerce ▪ 产品目录 Catalogue Selling ▪ 电视购物 TV Shopping ▪ 奥特莱斯…… Outlets……
❖ 版型的分类
2.2 技术属性
❖ 常用款式 ❖ 常见面料
2.2 技术属性
❖ 气候 ❖ 肤色 ❖ 体型
2.3 其他属性
2.4 单款时装商品分析
注意：商品分析应当结合品牌定位及目标消费群
因素 价格 季节气候 款式造型 长短
版型 设计卖点 面料特点
色彩 搭配性
说明 价格越高受众群越小，反之越广
产品属于的气候、季节 总体前卫、潮流或基本款
国内的百货商场会从专业的商业地产商手中承租下一 幢楼，然后再以“联合经营”的形式，与国内专业的 经销商共同管理品牌的日常经营。
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
❖ 中高位定位 ➢零售价基本800-2000
❖ 大众价定位 ➢零售价基本≤800
❖ 低价定位 ➢零售价基本≤300
❖ 买手与设计师的地位哪个更高？
正在逐渐萎缩
高级定制礼服 （稀奢品）
Gucci Prada
高级时装 （稀奢品）
Versace Calvin Klein
高级时装二线品牌 （过度奢侈品）
绝对设计师！不需要买手
❖ 服装
1.1 中西方零售业态比较
制造商
销售商
制造商
品牌商
Manufacturer 制造的过程
Brand Owner 品牌化的过程
销售商
Distributor 销售的过程
❖ 中西方零售模式中的最大不同， 就是销售点模式及其所有权的不同。
▪ 西方的独立中小型零售商更多。 ▪ 百货商场在中西方市场中所扮演的角色也不太一样。
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
设计为先导，设计师为先锋 引导市场，单纯的设计师制 或以设计师为主，买手为辅
买手和设计师地位相当 二 者携手确定商品内容
优衣库 Zara Gap H&M
大众成衣 （大众消费品）
市场为先导，追随流行而非 引导，单一买手制或以买手 为主设计师为辅
2.2 技术属性
❖ 服装产品线分类 ➢整件装 One-piece ➢套装 Suit ➢外套 Outwear ➢背心 Vest ➢T恤 T-shirt ➢衬衫 Shirt or Blouse ➢半身裙 Skirt ➢裤 Pants or Trousers
➢中老年装 old women’s wear ➢职业装 professional’s suits ➢礼服 gown ➢男装 men’s wear
❖ 设计风格 ❖ 潮流感定位
2.1.2 产品定位
创造者 引领者 追随者
2.1.3 价格定位
❖ 奢侈品定位 ➢零售价基本≥6000
❖ 高位定位 ➢零售价基本1500-6000
➢ 种类、数量、批零价格、店铺管理、销售等
1.4 买手的工作
跟踪销售 竞争者状况
商店联络 促销指导
……
创意 销售
买手
收集资讯 分析市场 顾客需求
……
采购计划
产品
订货、跟踪生产 供应商联系
……
1.5 买手与采购
职责
服装采购
市场信息把握、流行趋势预测
一般
新款服装的采买
一般
参与产品设计开发、商品企划、商品定价 一般
➢习惯性购物渠道 ➢习惯性购物频率 ➢习惯性购物模式 ➢爱好、书籍杂志、网站……
❖ 产品大类 ❖ 设计风格 ❖ 潮流感定位
3.1.2 产品定位
2.1.2 产品定位
❖ 产品大类 ➢休闲装 casual wear ➢运动装 sports wear ➢日常时装 daily wear
✓Girl’s wear, young lady’s wear, lady’s wear
1.2 买手定义
❖ 往返于世界各地，经常关注各种流行资讯，掌握 大量信息和订单，通过与各种供应商进行商务洽 谈，组织或采购相应的货源，满足各种层次消费 者的需求，获取相应的回报。
❖ 服装买手
➢ 为企业购买或开发产品，并将产品投放零售市场，满 足市场需求并使企业获利的服装专业卖家。
1.2 买手定义
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集、反馈
一般
服装买手 重要 重要 重要 重要 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责
❖ 多品牌服装零售商买手 ➢ 组货，主要面对的供货商大部分是批发商或生产企业， 了解零售店管理
❖ 制造零售一体化服装品牌企业买手 ➢ 样品买手、采购买手
❖ 品牌服装零售企业买手 ➢ 兼顾设计师和采购员的工作职能
❖ 连锁超市或者百货公司自营品牌买手 ❖ 百货公司买手 ❖ 无店铺经营的服装买手 ❖ 批零市场的服装买手
长短如何？与流行趋势和体型有关
制造及百商货商场共同管理的品模牌式，商即为“联合经营”模式。
地产商
1.1 中西方零售业态比较
❖ 服装行业的主要零售渠道 ▪ 百货商场 Department Store ▪ 街铺专卖店 Free-standing Shop ▪ SHOPPING MALL ▪ 超市 Supermarket ▪ 电子商务 E-commerce ▪ 产品目录 Catalogue Selling ▪ 电视购物 TV Shopping ▪ 奥特莱斯…… Outlets……
❖ 版型的分类
2.2 技术属性
❖ 常用款式 ❖ 常见面料
2.2 技术属性
❖ 气候 ❖ 肤色 ❖ 体型
2.3 其他属性
2.4 单款时装商品分析
注意：商品分析应当结合品牌定位及目标消费群
因素 价格 季节气候 款式造型 长短
版型 设计卖点 面料特点
色彩 搭配性
说明 价格越高受众群越小，反之越广
产品属于的气候、季节 总体前卫、潮流或基本款
国内的百货商场会从专业的商业地产商手中承租下一 幢楼，然后再以“联合经营”的形式，与国内专业的 经销商共同管理品牌的日常经营。
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
❖ 中高位定位 ➢零售价基本800-2000
❖ 大众价定位 ➢零售价基本≤800
❖ 低价定位 ➢零售价基本≤300
❖ 买手与设计师的地位哪个更高？
正在逐渐萎缩
高级定制礼服 （稀奢品）
Gucci Prada
高级时装 （稀奢品）
Versace Calvin Klein
高级时装二线品牌 （过度奢侈品）
绝对设计师！不需要买手