NBA与体育产业发展模式
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中国移动CHINA MOBILE (China) 李宁(China) 麦当劳McDONALD‘S (China) 诺基亚NOKIA (China) 红牛 (China)
策略三：“造星”运动
NBA几代经营者 都深谙球星对于市场 的重要价值。
4.00 3.50 3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00
美国 系列1 2.40
英国 1.56
法国 1.09
瑞士 3.37
荷兰 西班牙 德国 意大利 加拿大 中国 1.70 1.68 1.25 1.06 1.10 0.50
系列1
1994年中外体育产业增加值占本国GDP百分的比较
增长率为9%。 【5】
20年前（1984年），NBA的市值跌到了1550万美元，23支球队中 有17 支濒临破产，
最成功的营销
NBA经常作为成功的案例出现 在各商学院营销教程里，这些教程 讲述的是NBA如何运用大牌明星的 品牌效应推销联赛、如何运用现代 媒体手段推销联赛、如何运用国际 化战略走向全球化，他们把NBA联 盟总裁大卫·斯特恩塑造成全球最佳
中美体育产业对比见差距
《中国体育产业发展报告（2008/2009）》报告指出：2007年，中国的体育 产业是3000亿元人民币，占GDP的0.7%，同美国相比，美国的体育产业是1万亿
美元，占GDP的比重是7%。【2】
中国奥运史上最重要的人物之一,中国体 育产业、奥运产业之父。
魏纪中称，目
前全球体育产业的年 产值高达4000多亿 美元，并且保持着 20%以上的年增长速 度。而中国的体育产 业起步晚、规模小， 中国1997年体育产 业的增加值为156.37 亿元，1998年为 183.56亿元。 【3】
NBA官方网站
策略二：实力雄厚的市场合作伙伴
NBA的全球市场合作伙伴已经达到了17个。截止2005年，NBA在中国 的市场合作伙伴也已经多达6个。
NBA国际合作伙伴： adidas 可口可乐 nike Reebok 斯伯丁 NBA美国合作伙伴： 美国在线AMERICA ONLINE
戴尔DELL 麦当劳McDONALD‘S 诺基亚NOKIA
网络
据NBA官方网站最新 报道，2005-06赛季NBA比 赛通过43种语言，164个不 同的电视台，传播到215个 不同的国家和地区，涉及的 观众达到31亿人次。NBA 官方网站的访问量50%以上 来自美国本土以外的用户， 这也让NBA官方网站成为 了美国本土网站中，海外访 问量最大的网站。 【7】
超级巨星
像姚明、奥尼尔和詹姆 斯等NBA超级巨星对一支球
队来说是至关重要的。从 2002-03赛季姚明加盟火箭队 至今，火箭队的价值一路飙 升，从2.55亿美元直线上升 到了2005年度的4.22 亿美元。
姚 明 艾 弗 森
科比
策略四：产品无限外延
在斯特恩出任NBA总裁的这20年间，他不仅将NBA几乎所有的规章条例、 运作理念、经营手段、市场推广、
务而得以发展的有形物质产品。【1】
90年代中期体育国内生产总值的比较
20世纪90年代中期，美国体育产业的总产值已经超过了3000亿 美元。在体育产业发达的北美、西欧和日本，体育产业的年产值已经 进入了国内十大支柱产业之列。早在2000年，全球体育产业的总产值 就高达4000亿美元，并以平均每年20%的速度增长着。澳大利亚、 加拿大、日本、英国、德国、法国和意大利等发达国家的体育产业， 总产值约占国内生产总值（GDP）的1%～1.5%。【4】
90年代“魔术师” 和“大鸟”两人相继 退役，正巧乔丹横空 出世弥补了空缺，于 是斯特恩以乔丹作为 主打球星在全世界推 广NBA。这一策略再 次收到奇效，乔丹迷 人的笑容、经典的吐 舌头动作和神话般的 技术征服了全世界的 球迷，甚至包括其他 国家的篮球球员，使 得NBA成为真正国际 化的联赛。
迈克尔乔丹
NBA与体育产业发展模式
体育产业的内涵
国务院于1985年颁布的《国民生产总值计算方案》 明确了第三产业的内容，从我国政府对第三产业的界定 看，第三产业各部门的产品主要是提供服务。正是由于 人们对产品的理解差异，导致了对体育产业内涵的不同
界定。
实际上，产品的概念应该包括更广泛的内容，至此，我们认为体 育产为是一个大概念，是指社会开展的与体育有关的一切生产与经营 活动的总和，它不仅包括无形的体育服务，同时也包括借助于体育服
随后，斯特恩耐心地解释NBA是什么，转播可以不收费等 。
1998年以前，NBA基本上是免费赠送节目内容和信号（每周都会寄一 盘集锦到北京），仅在节目当中夹播广告；而且，NBA官方还会自掏腰包
请央视的转播小组现场直播明星赛和总决赛。这种看似赔本的买卖，为 NBA在世界人口最多的国家打下了深厚的球迷基础。
席。“他扭转了一切……”20年后卡茨写道。 【6】 斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国？
策略一：全球化推
策略二：实力雄厚的市场合作伙伴
策略三：“造星” 运动
策略四：产品无限外延
策略一：全球化推广
1989年，大卫·斯特恩首次来中国与央视洽谈转播NBA比赛。那一年， 央视没有人知道斯特恩的来意和重要性，接待人按照接待外宾的制度，经过 逐级申报审批见到斯特恩时，斯特恩已经在春寒中瑟瑟地等了一个多小时。
国际化进程进行彻底翻新，还建立了 NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、 NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。20年，
推销员。
大卫·斯特恩，一个出身于犹 太香肠商人家庭的律师，最擅长的 是制度设计和谈判，如果说他是一 个能干的推销员的话，他最成功的 推销首先是将NBA俱乐部的股权卖
给投资人。
NBA联盟总裁大卫·斯特恩
创造篮球商业帝国
美国著名体育记者唐纳德·卡茨当时写道。也是在这一年， 律师出身的纽约人大卫·斯特恩临危受命，出任NBA第四任主
NBA-篮球商业帝国
2005年末，美国著名财经杂志《福布斯》做了一个关于NBA商业 的特别报道：The Business of Basketball（商业篮球）。在这个对 NBA联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中，《福布斯》 首先关注的是2005年NBA30支球队平均价值达到了3.26亿美元，平均
中国移动CHINA MOBILE (China) 李宁(China) 麦当劳McDONALD‘S (China) 诺基亚NOKIA (China) 红牛 (China)
策略三：“造星”运动
NBA几代经营者 都深谙球星对于市场 的重要价值。
4.00 3.50 3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00
美国 系列1 2.40
英国 1.56
法国 1.09
瑞士 3.37
荷兰 西班牙 德国 意大利 加拿大 中国 1.70 1.68 1.25 1.06 1.10 0.50
系列1
1994年中外体育产业增加值占本国GDP百分的比较
增长率为9%。 【5】
20年前（1984年），NBA的市值跌到了1550万美元，23支球队中 有17 支濒临破产，
最成功的营销
NBA经常作为成功的案例出现 在各商学院营销教程里，这些教程 讲述的是NBA如何运用大牌明星的 品牌效应推销联赛、如何运用现代 媒体手段推销联赛、如何运用国际 化战略走向全球化，他们把NBA联 盟总裁大卫·斯特恩塑造成全球最佳
中美体育产业对比见差距
《中国体育产业发展报告（2008/2009）》报告指出：2007年，中国的体育 产业是3000亿元人民币，占GDP的0.7%，同美国相比，美国的体育产业是1万亿
美元，占GDP的比重是7%。【2】
中国奥运史上最重要的人物之一,中国体 育产业、奥运产业之父。
魏纪中称，目
前全球体育产业的年 产值高达4000多亿 美元，并且保持着 20%以上的年增长速 度。而中国的体育产 业起步晚、规模小， 中国1997年体育产 业的增加值为156.37 亿元，1998年为 183.56亿元。 【3】
NBA官方网站
策略二：实力雄厚的市场合作伙伴
NBA的全球市场合作伙伴已经达到了17个。截止2005年，NBA在中国 的市场合作伙伴也已经多达6个。
NBA国际合作伙伴： adidas 可口可乐 nike Reebok 斯伯丁 NBA美国合作伙伴： 美国在线AMERICA ONLINE
戴尔DELL 麦当劳McDONALD‘S 诺基亚NOKIA
网络
据NBA官方网站最新 报道，2005-06赛季NBA比 赛通过43种语言，164个不 同的电视台，传播到215个 不同的国家和地区，涉及的 观众达到31亿人次。NBA 官方网站的访问量50%以上 来自美国本土以外的用户， 这也让NBA官方网站成为 了美国本土网站中，海外访 问量最大的网站。 【7】
超级巨星
像姚明、奥尼尔和詹姆 斯等NBA超级巨星对一支球
队来说是至关重要的。从 2002-03赛季姚明加盟火箭队 至今，火箭队的价值一路飙 升，从2.55亿美元直线上升 到了2005年度的4.22 亿美元。
姚 明 艾 弗 森
科比
策略四：产品无限外延
在斯特恩出任NBA总裁的这20年间，他不仅将NBA几乎所有的规章条例、 运作理念、经营手段、市场推广、
务而得以发展的有形物质产品。【1】
90年代中期体育国内生产总值的比较
20世纪90年代中期，美国体育产业的总产值已经超过了3000亿 美元。在体育产业发达的北美、西欧和日本，体育产业的年产值已经 进入了国内十大支柱产业之列。早在2000年，全球体育产业的总产值 就高达4000亿美元，并以平均每年20%的速度增长着。澳大利亚、 加拿大、日本、英国、德国、法国和意大利等发达国家的体育产业， 总产值约占国内生产总值（GDP）的1%～1.5%。【4】
90年代“魔术师” 和“大鸟”两人相继 退役，正巧乔丹横空 出世弥补了空缺，于 是斯特恩以乔丹作为 主打球星在全世界推 广NBA。这一策略再 次收到奇效，乔丹迷 人的笑容、经典的吐 舌头动作和神话般的 技术征服了全世界的 球迷，甚至包括其他 国家的篮球球员，使 得NBA成为真正国际 化的联赛。
迈克尔乔丹
NBA与体育产业发展模式
体育产业的内涵
国务院于1985年颁布的《国民生产总值计算方案》 明确了第三产业的内容，从我国政府对第三产业的界定 看，第三产业各部门的产品主要是提供服务。正是由于 人们对产品的理解差异，导致了对体育产业内涵的不同
界定。
实际上，产品的概念应该包括更广泛的内容，至此，我们认为体 育产为是一个大概念，是指社会开展的与体育有关的一切生产与经营 活动的总和，它不仅包括无形的体育服务，同时也包括借助于体育服
随后，斯特恩耐心地解释NBA是什么，转播可以不收费等 。
1998年以前，NBA基本上是免费赠送节目内容和信号（每周都会寄一 盘集锦到北京），仅在节目当中夹播广告；而且，NBA官方还会自掏腰包
请央视的转播小组现场直播明星赛和总决赛。这种看似赔本的买卖，为 NBA在世界人口最多的国家打下了深厚的球迷基础。
席。“他扭转了一切……”20年后卡茨写道。 【6】 斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国？
策略一：全球化推
策略二：实力雄厚的市场合作伙伴
策略三：“造星” 运动
策略四：产品无限外延
策略一：全球化推广
1989年，大卫·斯特恩首次来中国与央视洽谈转播NBA比赛。那一年， 央视没有人知道斯特恩的来意和重要性，接待人按照接待外宾的制度，经过 逐级申报审批见到斯特恩时，斯特恩已经在春寒中瑟瑟地等了一个多小时。
国际化进程进行彻底翻新，还建立了 NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、 NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。20年，
推销员。
大卫·斯特恩，一个出身于犹 太香肠商人家庭的律师，最擅长的 是制度设计和谈判，如果说他是一 个能干的推销员的话，他最成功的 推销首先是将NBA俱乐部的股权卖
给投资人。
NBA联盟总裁大卫·斯特恩
创造篮球商业帝国
美国著名体育记者唐纳德·卡茨当时写道。也是在这一年， 律师出身的纽约人大卫·斯特恩临危受命，出任NBA第四任主
NBA-篮球商业帝国
2005年末，美国著名财经杂志《福布斯》做了一个关于NBA商业 的特别报道：The Business of Basketball（商业篮球）。在这个对 NBA联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中，《福布斯》 首先关注的是2005年NBA30支球队平均价值达到了3.26亿美元，平均