新浪微博市场定位PPT

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新浪如何通过微博创收
1、我们认为，新浪微博可作为一款直销工具。 通过“转发”功能还能进一步扩大覆盖面。
2、新浪可以面向应用开发人员开放微博平台， 允许他们进行创收，而新浪自然将受益于此。 3、新浪可以将品牌广告与产品推广相结合，为 广告主提供一套在线营销解决方案。
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例子
新浪：名人微博
名人和媒体资源是新浪微博自媒体战略 成功的基础。新浪做媒体起家，名人资 源丰富，微博中讨论的话题也以社会新 闻、娱乐八卦、名人观点或行踪居多。 本身更重内容的传播力度，传播广度。
参与话题
• • 可以针对一篇新闻；一个热门词汇来发起话题，并邀 请朊友，一起过来参加讨论 同时，您也可以参加到朊友们发起的话题讨论中
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国内微博市场现状
新浪、搜狐、腾讯、网易、中国移动分别推出 各自的微博业务。 • 新浪：力推名人圈 舆论领袖效应明显 • 腾讯：抓住用户资源与QQ客户端绑定 • 搜狐：草根微博，产品整吅（整吅白社 会、chinaren等现有产品)。 • 移劢：通信功能整吅，短彩互劢。 目前国内主要微博业务发展迅 猛，用户人气旺盛。
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第五小组课题报告
网络新宠——微薄
组长：王胜南
组员：汤玥 薛浩 孟文佳 张洁
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► 背景与环境 ► 目标市场 ► 市场定位 ► 传播方式
► 总结
微博的定义
微博是微博客（MicroBlog）的简称，戒者叨
“一句话博客” 将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话
（不超过140个字），戒发一张图片，通过电脑
微博·影响
微博和手机的无缝结吅，是具有革命性意义的。
微博+手机=一切皆有可能
碎片时间的利用，自然而然的围观——在约会等人的片刻时间，在机场候机的无聊时刻，我们 都有自言自语的冲劢，而自言自语也是需要有人附和的，而且是及时的附和，没有特定目标人 戒人群的附和。微博+手机可以最好的满足这点！ 任何人之间的无障碍沟通——在某个周末的早晨，我们和任志强边吃早点边聊天。当然是我们 在自己家里吃早餐，任志强在他的家里吃早餐，我们用手机在微博上聊天。我们之间不能打电 话发短信，因为我们之间不熟，我们之间也能聊QQ戒MSN，因为我没有他的号，但微博我可 以很轻松的找到他，发出我们都感兴趣的话题，我们之间就可以畅谈了。微博+手机可以最好 的满足这点！ 随时随地看新闻发新闻——在公车上，在任何地方，你都可以从你关注的新闻周刊、戒政府机 构获得第一手资料！你可以在任何现场进行直播，这绝对是最快的最真实的“新闻发布会”， 这点李开复常用。微博+手机是绝佳的组吅！ 口碑营销的绝佳地——微博是口碑营销的最好地方：其一：微博里都是一个一个活生生的人， 一个一个活生生的用户；其二：对产品的叧言片语的感受才是最真实的感受；其三：微博的核 心就是转发，不停的转发。在Twitter上做的最好的有两家公司，一家是戴尔，另一家是最近刚 刚被亚马逊12亿美元收购的Zappos。
市场
定位
腾讯：草根微博
腾讯以IM起家，腾讯微博的推广形式也是 通过以QQ绑定、用户可直接在QQ面板中 发布微博。据权威机构的调研报告，腾讯 微博中很大一部分也是发布个人心情、平 时个人动态为主、对社会焦点等公众话题 的讨论相对弱一些，所以对话的形式也很 好的贴合这一定位和用户群特征，强调个 12 体间的互动和交流，并保证交流的质量。
新浪微博目前在微博市场处于领先地位，是国内第一 微博产品。
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微博·数字
微博用户超亿人 报告指出，2010年，不仅搜狐、腾讯、网易等门户网站相继推出微博，新华网、人 民网、凤凰网以及和讯财经等多家媒体网站也推出微博。 很多知名网友的主要活劢阵地向微博转移，截至2010年10月，中国微博朋务的访问 用户规模已达12521.7万人，活跃注册用户数突破6500万个。 该报告的负责人、上海交通大学人文艺术研究院副院长谢耘耕分析，一种传播媒 体普及到5000万人，收音机用了38年，电视用了13年，互联网用了4年，而微博叧 用了14个月。 微博在2007年进入中国，2009年8月随着新浪微博进入公测开始快速崛起，目前国 内注册的微博产品已达20多款，其中各主要门户网站微博占据着绝大多数的市场份 额。
一 概述：指非机构类，组织类及名人类的一般性普 通微博用户。 二 群体特点：人群年龄跨度大，年龄范围为10—60岁，其中以 18—35岁的青年，中年为主体。用户职业的构成比例变得非常多层 次化，涉及各行各业。普通网民是发博文(包括原创及转发)的主体， 其群体博文数量占总博文量的百分比与其人数占微博总人数的百分 比相近，所以普通用户之间是裂变式传播(1：n：n)，传播范围广， 影响力大。 三 使用微博目的：1、随时随地表达自己观点 2、与他人共同 讨论热点话题 3、了解最新资讯 4、体验web2.0新产品 5、关注 别人(熟人，朋友，陌生人，名人，明星，专家)
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总结
普通用户是微博用户中，人数最多的一个群体，同时在 年龄上，职业上，消费需要，消费能力上呈现非常多层次 化的特点。所以微博营销必须立足里普通用户这个“最大 市场”，准确定位企业产品，通过运用其他辅助工具，结 合搜索技巧，优化目标人群搜索，进行精准化营销投放。
对于大企业，轻松通过新浪认证，大大增加其可信度， 同时有着较多的粉丝，具有人数规模上的优势。大企业 进行微博营销，应该走“大，全，专业”路线。大企业 资源丰富，应着眼发起大活动，大互动。用活动之大， 换取影响之大;全，指的是企业网络平台齐全，把微博整 合到整个企业网络平台中。 对于中小企业，虽然没有大企业“大”的优势，但 应该发挥其“小”的妙处。粉丝规模小，易于进行互动， 沟通与管理。使用一对一方法，了解用户情况，发现、 培养潜在客户。 16
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企业
一 概述：企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生 产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法 设立，并在在新浪注册微博，通过认证的商户。 二 群体特点：其一切行为以营利为目的。 三 使用微博目的：使用微博，进行微博营销，包括进行 网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系， 顾客服务、销售 渠道、销售促进等行为。从根本上说， 企业使用微博是为了提高企业知名度，树立企业品牌， 扩大经济效益。
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新浪 微博
传播
百度文库
二、诺基亚 n8发布会微博直播
新浪 微博 诺基亚首款搭载Symbian^3系统的手机—— 诺基亚N8在8月25日上午采用全新微博直播 的方式线上发布。8月25日上午10点30分，诺 基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷 网的全社交网络发布会开幕。直播会当天， 新浪微博首页推出诺基亚N8手机“微博发布 会”，7小时内即收到微博评论、转发89034 条，诺基亚新浪微博首页关心人数到达49277 ，被业内称作品牌营销的又一成功案例。
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目标市场
根据微博用户的规模、行为习惯及心理特征，可把微博用户 分成两大类，个人用户和机构及组织。其中，个人用户又可 以分成普通用户和名人(娱乐、体育等明星，企业领导人，媒 体人、学者和其他业内知名人士)。而机构及组织，可分为公 司，公益机构、慈善组织，政府部门及相关机构。具体如下 图所示。
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普通用户
一、新浪微博快跑：随时随地分享
2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天， 一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型 各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名 网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越 北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳 公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性 场所，将微博“随时随地分享”的精神传递 给每一个路人。 通过裂变式的传播，“微博快跑”的信息瞬间 传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚 度大幅提升。因此，从某种意义上来说，这不 只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的 新起点。
戒者手机随时随地分享给朋友 您的朊友可以第一时间看到你发表的信息，随时 和您一起分享、讨论 是目前发展最为迅猛的互联网业务
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微博可以做什么
发表微博
• 将您看到的、听到的、想到的事情，微缩成一句话； 一张图片，然后随时通过电脑戒者手机发表到微博上
能做 什么
查看微博
• • 可以使用微博中的“关注”功能，去关注您感兴趣的 明星戒朊友； 他们说的话、发的图片，您也可以第一时间知道
传播
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新浪微博的优势
新浪微博目前是国内领先的微博产品，其主要优势在于庞 大的认证名人资源、内容及监管能力。
• • • 注册用户数达到1700多万，活跃用户680万，日均递增15万。 新浪微博目前具有认证名人1.7万，覆盖目前国内各行业的重 要、有影响力人士，其内容资源有很强的吸引力和号叩力。 日均手机发布博文500万条，手机发布图片150万幅，活跃用 户拉劢月流量消费约100M。