分公司未来三年发展规划思路分析ppt课件
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（1）扩充人力，夯实架构
以品牌部组、自主经营为目标，改良和扶持弱体部组的发展，做大 直辖，同时逐步严格基本法考核，保持基本法严肃性。
（2）扩充架构，改善弱体
以晋升文化、收入提升为指引的准主任培养，发展意识持续深化， 鼓励健康晋升，替换淘汰不发展部组。
（3）以新促老，提升架构
以同业引进、新星团队为策略的外延式突破，鲶鱼效应，以新促老， 提升架构，兼容并包，引入新的营销、管理思路，提升现有团队体 能。
康） • 短期策略：
规模性产品：尊贵一生、精选二号等 价值类产品：健康福星、
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固化现有管理体系和推动节奏
2、队 伍：
以提高产能、提高收入、提高留存率来实现业务推动
• 5万以上人力： 10人，主要推动点：百万赢销俱乐部 • 2万-5万人力： 30人，主要推动点：明星俱乐部 • 1万-2万人力： 150人，主要推动点：荣誉殿堂 • 合格人力： 300人，主要推动点：品牌部组 • 开单面：拉动新增，分层追踪，强化训练，提高技能，扩大开单面。 • 盘活边缘人力：借助边缘人力专属会、团队活动尽力盘活边缘人力。
客户评分表、分红报告、四大产品惠民单页、社会调查问卷、 产品组合计划书、双手册等系列工具的使用。
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固化现有管理体系和推动节奏
4、坚持节奏经营
月初（1号-10号） 重点：主管、绩优率先开单 目标：主管开单70%以上，计划达成率40%以上
月中（11号— 20号） 重点：全员开单、绩优平移 目标：计划达成率80%以上
4
三年发展规划目标 （2013-2015）
1、市场定位： 跨越亿元平台，力争进入市场前三甲 2、系统定位： 领跑全国计划单列市二级机构 3、指标发展目标：
指标 2Fra Baidu bibliotek13年 2014年 2015年
年度规 模
8200
9100 10000
月均实 700人 850人 1000人 5
接下来的发展
聚焦资源、强势推动，充分调动一切可以发展的力量，系统操作， 体系化管理，从人力突破着手，实现整体制胜。
2
市场内外形势
（1）公司战略：
总公司城镇化战略，加快城区及郊县市区本部建设，提升客户层次，抓住城 镇化机遇。
（2）片区竞争：
片区重新划分，突出业务发展，赢得片区地位
（3）市场地位：
同业公司规模竞争加剧，蚕食公司市场份额，银代渠道困境难以发力，市场 地位压力骤增。
（4）体制改革：
监管环境变化，政策风险扩大，生存压力进一步加剧
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目前队伍存在的问题
（1）架构萎缩： 组织发展仍未形成常态化，队伍发展意识不强，月均实动人力同比降低， 部分部组失血过多，考核降级大有人在。 （2）机构瓶颈： 部分老牌机构近两年新增和留存较低，现有人员老化较为明显，团队氛围 士气日渐理性，几无发展意愿。 （3）发展缓慢： 机构各月有效人力持续下降，新增留存难以补充，营销士气氛围不足，队 伍企图心、发展意愿不强，平台不增反降。 （4）新筹多舛： 新筹团队，文化融合较难，经过一段时间筹备，定级后出勤较差，持续新 增动作欠缺，考核难以为继。
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发展关键
（1）以现有组织发展政策为依托，全体营销管理干部聚焦精
力和资源，在分公司、各机构充分营造组织发展氛围，牢固树立发 展信心，调动发展意愿，并持续推动（壮士断腕的勇气，要抱有牺 牲短期业务目标的决心）
（2）放大格局，突破思路。分公司或借总公司营业部经理轮
训平台，走出去、引进来，放大内、外勤格局，突破发展思路，调 动发展热情，上下同心。
能发展
进来的新人，自入司持续做好发展规划，鼓励并保持发展热情
现有强
固化现有管理体系和推动节奏，现有团队稳步推进，持续加强。
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固化现有管理体系和推动节奏
1、产品策略：
根据公司、客户、队伍之间的均衡，实现规模与价值 均衡发展，以产品推动业务。
• 长期策略： 选择兼顾规模+价值的产品（如：祥瑞一生、福寿安
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我们的机遇和优势
（1）管理基础 公司经过十年积淀，形成较为稳定的具有XXXX特色的管理基础。 （2）人才基础 不断经过队伍检验和稳定的管理基础培养了一批适合XXXX队伍的管理干 部，拥有较为丰富的营销和培训技能。 （3）队伍基础 队伍通过沉淀，留存了一批收入较高且比较稳定的持续绩优队伍和主管， 从业经历丰富，与公司能相互配合，休戚与共，树立共同目标与愿景。 （4）客户基础 良好的客户经营方法和持续的团队活动、市场拜访，积累了大批认可XX的 客户，成为业务发展的强力支撑，提升了公司品牌形象。 （5）培训基础
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固化现有管理体系和推动节奏
6、加强业务督导
坚持四大督导追踪体系：明确分公司及机构各 系列工作职责、核心指标、目标和具体责任 人，指标与绩效挂钩，权、责、利明确到人。
定期的会议经营：
全员阶段启动视频会：阶段业绩盘点，专题 学习推动，典范交流分享，阶段工作部署
月末（21号— 25号） 重点：基本法利益盘点 目标：计划达成率100%以上
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固化现有管理体系和推动节奏
5、强化销售支持：
紧紧围绕“大训练、大积累、大 增员”的工作内容，加大在活动 策划、工具设计、课件开发、方 案支持等方面的支持。
•活动策划：增员茶话会、健康讲座等客户积累团队活动。 •工具设计：市调表、增员手册、媒体宣传等展业工具。 •课件开发：产品学习、早会专题、专业知识等课件开发。 •方案支持：配合产品销售节奏的特色专属方案、团队活动支持方案等。
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固化现有管理体系和推动节奏
3、客 户：强化客户服务经营，常态化积累
• 团队活动： 固化推介会、个品会等市场活动。城区机构
以公益课堂、公司开放日、个品会等团队活动形式；郊区机 构以公司开放日、个人或团队推介会等团队活动形式为主， 长期培育市场，有效积累客户。
• 工具使用： 配合团队活动，结合专业化推销流程，推动
（3）重走创业之路，固化完善现有培训、推动流程。新
人培养、活动量管理、督导追踪、培训管理四大体系进一步完善， 流程化，易复制。
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操作要点
引得进
全力营造全员新增氛围，传统增员与架构引进、新星试点相结 合，通过资源聚焦、工具使用、活动量管控、团队活动支撑、借 力保监会2号令全力组织发展。
留得住
通过新增筛选，优化新人培养，资源支持和规划，管理动作干 预准客户积累等做好持续留存。
以品牌部组、自主经营为目标，改良和扶持弱体部组的发展，做大 直辖，同时逐步严格基本法考核，保持基本法严肃性。
（2）扩充架构，改善弱体
以晋升文化、收入提升为指引的准主任培养，发展意识持续深化， 鼓励健康晋升，替换淘汰不发展部组。
（3）以新促老，提升架构
以同业引进、新星团队为策略的外延式突破，鲶鱼效应，以新促老， 提升架构，兼容并包，引入新的营销、管理思路，提升现有团队体 能。
康） • 短期策略：
规模性产品：尊贵一生、精选二号等 价值类产品：健康福星、
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固化现有管理体系和推动节奏
2、队 伍：
以提高产能、提高收入、提高留存率来实现业务推动
• 5万以上人力： 10人，主要推动点：百万赢销俱乐部 • 2万-5万人力： 30人，主要推动点：明星俱乐部 • 1万-2万人力： 150人，主要推动点：荣誉殿堂 • 合格人力： 300人，主要推动点：品牌部组 • 开单面：拉动新增，分层追踪，强化训练，提高技能，扩大开单面。 • 盘活边缘人力：借助边缘人力专属会、团队活动尽力盘活边缘人力。
客户评分表、分红报告、四大产品惠民单页、社会调查问卷、 产品组合计划书、双手册等系列工具的使用。
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固化现有管理体系和推动节奏
4、坚持节奏经营
月初（1号-10号） 重点：主管、绩优率先开单 目标：主管开单70%以上，计划达成率40%以上
月中（11号— 20号） 重点：全员开单、绩优平移 目标：计划达成率80%以上
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三年发展规划目标 （2013-2015）
1、市场定位： 跨越亿元平台，力争进入市场前三甲 2、系统定位： 领跑全国计划单列市二级机构 3、指标发展目标：
指标 2Fra Baidu bibliotek13年 2014年 2015年
年度规 模
8200
9100 10000
月均实 700人 850人 1000人 5
接下来的发展
聚焦资源、强势推动，充分调动一切可以发展的力量，系统操作， 体系化管理，从人力突破着手，实现整体制胜。
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市场内外形势
（1）公司战略：
总公司城镇化战略，加快城区及郊县市区本部建设，提升客户层次，抓住城 镇化机遇。
（2）片区竞争：
片区重新划分，突出业务发展，赢得片区地位
（3）市场地位：
同业公司规模竞争加剧，蚕食公司市场份额，银代渠道困境难以发力，市场 地位压力骤增。
（4）体制改革：
监管环境变化，政策风险扩大，生存压力进一步加剧
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目前队伍存在的问题
（1）架构萎缩： 组织发展仍未形成常态化，队伍发展意识不强，月均实动人力同比降低， 部分部组失血过多，考核降级大有人在。 （2）机构瓶颈： 部分老牌机构近两年新增和留存较低，现有人员老化较为明显，团队氛围 士气日渐理性，几无发展意愿。 （3）发展缓慢： 机构各月有效人力持续下降，新增留存难以补充，营销士气氛围不足，队 伍企图心、发展意愿不强，平台不增反降。 （4）新筹多舛： 新筹团队，文化融合较难，经过一段时间筹备，定级后出勤较差，持续新 增动作欠缺，考核难以为继。
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发展关键
（1）以现有组织发展政策为依托，全体营销管理干部聚焦精
力和资源，在分公司、各机构充分营造组织发展氛围，牢固树立发 展信心，调动发展意愿，并持续推动（壮士断腕的勇气，要抱有牺 牲短期业务目标的决心）
（2）放大格局，突破思路。分公司或借总公司营业部经理轮
训平台，走出去、引进来，放大内、外勤格局，突破发展思路，调 动发展热情，上下同心。
能发展
进来的新人，自入司持续做好发展规划，鼓励并保持发展热情
现有强
固化现有管理体系和推动节奏，现有团队稳步推进，持续加强。
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固化现有管理体系和推动节奏
1、产品策略：
根据公司、客户、队伍之间的均衡，实现规模与价值 均衡发展，以产品推动业务。
• 长期策略： 选择兼顾规模+价值的产品（如：祥瑞一生、福寿安
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我们的机遇和优势
（1）管理基础 公司经过十年积淀，形成较为稳定的具有XXXX特色的管理基础。 （2）人才基础 不断经过队伍检验和稳定的管理基础培养了一批适合XXXX队伍的管理干 部，拥有较为丰富的营销和培训技能。 （3）队伍基础 队伍通过沉淀，留存了一批收入较高且比较稳定的持续绩优队伍和主管， 从业经历丰富，与公司能相互配合，休戚与共，树立共同目标与愿景。 （4）客户基础 良好的客户经营方法和持续的团队活动、市场拜访，积累了大批认可XX的 客户，成为业务发展的强力支撑，提升了公司品牌形象。 （5）培训基础
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固化现有管理体系和推动节奏
6、加强业务督导
坚持四大督导追踪体系：明确分公司及机构各 系列工作职责、核心指标、目标和具体责任 人，指标与绩效挂钩，权、责、利明确到人。
定期的会议经营：
全员阶段启动视频会：阶段业绩盘点，专题 学习推动，典范交流分享，阶段工作部署
月末（21号— 25号） 重点：基本法利益盘点 目标：计划达成率100%以上
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固化现有管理体系和推动节奏
5、强化销售支持：
紧紧围绕“大训练、大积累、大 增员”的工作内容，加大在活动 策划、工具设计、课件开发、方 案支持等方面的支持。
•活动策划：增员茶话会、健康讲座等客户积累团队活动。 •工具设计：市调表、增员手册、媒体宣传等展业工具。 •课件开发：产品学习、早会专题、专业知识等课件开发。 •方案支持：配合产品销售节奏的特色专属方案、团队活动支持方案等。
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固化现有管理体系和推动节奏
3、客 户：强化客户服务经营，常态化积累
• 团队活动： 固化推介会、个品会等市场活动。城区机构
以公益课堂、公司开放日、个品会等团队活动形式；郊区机 构以公司开放日、个人或团队推介会等团队活动形式为主， 长期培育市场，有效积累客户。
• 工具使用： 配合团队活动，结合专业化推销流程，推动
（3）重走创业之路，固化完善现有培训、推动流程。新
人培养、活动量管理、督导追踪、培训管理四大体系进一步完善， 流程化，易复制。
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操作要点
引得进
全力营造全员新增氛围，传统增员与架构引进、新星试点相结 合，通过资源聚焦、工具使用、活动量管控、团队活动支撑、借 力保监会2号令全力组织发展。
留得住
通过新增筛选，优化新人培养，资源支持和规划，管理动作干 预准客户积累等做好持续留存。