区域经理月度述职报告

40000元
3.预估时间：在2到3个月
当月入职人数
4人 5人
当月离职人数
5人
经纪人离职率
45%
经纪人二手买卖பைடு நூலகம்单率
36%
经纪人租赁开单率
36%
经纪人一手开单率
0%
二、业绩指标
指标项目
8月
9月
10月
11月 12月计划
当月业绩目标 实际完成业绩 目标业绩达成率 二手买卖业绩
二手单量 一手成交业绩
一手单量 租赁成交业绩
租赁单量 组均业绩 人均业绩
区域经理月度述职报告
（业务部-南四区）
汇报人：曾德钊 2014年 11月28日
报告目录
一、人员指标 三、业务指标 五、上月重点工作总结 七、本月业绩任务目标
二、业绩指标 四、网络指标 六、本月重点工作计划 八、所需公司支持事项
一、人员指标
指标项目
8月
9月
10月
11月 12月计划
区域经纪人总人数
11+3人 16+3人
4+1
4+1
2、管理层使用58帐号每天招聘
3.需要公司人力资源部支持
六、本月重点工作计划
工作项
网络管理 带看
衡量指标
目标值
行动方案
1、经纪人使用量 2、刷新 3、新增
1、使用人员达到90% 2、刷新全部合格 3、新增全部合格
1、使用总管理帐号每天检查 2、出台内部奖罚激励措施
3、要求市场部加强培训
1、出售带看 2、出租带看 3、一手带看
1.出售带看达到85% 2.出租带看全部合格 3. 和黄御峰一手房带看每 天每店带看不能低于每人
一组
1.管理层每天的数据汇报 2.区域会制定出带看不足员工的罚
款制度 3.每天晚会管理层会核对员工每天
带看数量
精耕深耕
1.对本楼盘的户型，朝 向的熟悉度。
2.对本楼盘业主的熟悉 度
八、所需公司支持事项
所需支持项
增店增组
支持理由
期望指标 预计可以达到的效果
对周边楼盘成交量、市场的占 有率、对手的分析，说明开店
的理由及未来作业规划。
1.预估成本：一年租金27600元，月
租：2300 1个月，转让费18000元，
1—2个门店
员工工资按5+1：10500元。 2.预估产出：人员编制在4+1产出
10月
11月 12月计划
11人 11人 127% 14个
16人 16人 130% 21个
五、上月重点工作总结
工作项
衡量指标
目标值 实际值
精耕深耕
负责小区资源的优化 和挖掘
1个楼盘
1个楼盘
总结备注
区域盘源较少，优化资源
带看量
带看每店每天三组
234组
205组
提高意向性客户的转换率
人员招聘
店均人员
1、管理层会议强调和安排
140000 130000
93% 124750
5套 0 0
5250 6套 32500 11818
180000 45000
指标项目
8月
区域经纪人总人数 当月房源新增总量 人均买卖房源新增量 人均租赁房源新增量 当月客户新增总量 人均客户新增量
当月总带看量 二手带看量 一手带看量 租赁带看量 当月房源钥匙新增量
1.精耕深耕此楼盘的置业 专家对本楼盘户型朝向熟
悉度达到80% 2.对本楼盘业主熟悉度需
到达40%
1.管理层每天晚会对每位员工楼盘 熟悉度的考核
2.每天晚会管理层会对每位员工所 定楼盘的一个考核
七、本月业绩任务目标
区域目标：18万
各组别月度目标分解 东路店 洋河南滨1组 洋河南滨2组 上新街
50000 40000 40000 50000
三、业务指标
9月
10月
11月 12月计划
11人 286套 228套 28套 290个 26.3个 275组 170组 10组 25组 20把
16人 30把
四、网络指标
指标项目
区域经纪人总人数 已使用端口经纪人数量
使用经纪人占比 端口使用总量 当月使用端口总费用 当月端口总扣款 扣款主要原因
8月
9月