RIO微醺系列鸡尾酒广告提案

不断为消费者形成视觉重复， 让消费者对于RIO产生深刻印 象。让消费者对产品形成反应 。
活动经费预算
活动 校园比赛
活动时间
2020年10月12月
活动内容
活动经费预算
（元）
摆摊、海报、 100000
宣讲会人员工
、奖金、奖状
等
ONE联合营销 2020年11月 微博、微信抽 80000
奖、文字收集
金等
终端活动促销 2020年7月-12 赠品礼物（挂 200000
月
件、杯子）、
优惠券等
合计：280000
媒介广告费用
媒介类型
手机APP
具体媒介
微信、今日 头条、
媒介运用方 式
朋友圈视频 广告、页面
开启广告
经费（万元 ） 100
网页类 淘宝、RIO 首页广告、
30
官网
弹窗广告
户外平面广 公交、地铁 平面广告
成为RIO微醺代言人。开启征收RIO微醺系列故事的话题。 • 小红书营销： • 以小红书平台建立RIO微醺故事采集，邀请小红书较为有名气的广告微视KOL
（情侣类、故事类、测评类微醺）以及素人为RIO拍日常广告，根据具体播放 量给予相对应报酬。营造众人代言RIO微醺的气氛。 • B站营销： • 邀请美食区UP主、鬼畜搞笑类视频UP主、日常Vlogger为RIO拍摄宣传视频。
类型 移动媒体 网络媒体 自媒体
户外媒体
内容 微信、新浪微博的互动
目的 和消费者互动、增加企业产品 亲和力和用户粘度，使消费者 感受到RIO的品牌文化和理念 ，树立良好的企业形象。
微信、QQ、今日头条
通过微信朋友圈视频广告、QQ
、今日头条对RIO微醺系列进 行曝光，扩大RIO的知名度。
B站、小红书、微博的素人以 及美食、测评、日常的KOL
广告创意情景一
• 1.背景音乐选择：浪漫治愈的
• 2.画面内容：一个人独处，独看夏日风光，回想起不同阶段的自 己，笑了一下，
• 独白：假装合群、假装快乐、假装坚强、拥有了不必要的社交、 忙碌着不必要的事情。或许，生活早就给予了答案，爱自己、让 自己享受生活才是最快乐的。
• RIO微醺，这一刻我把我还给我自己。
4.形象与定位
• 品牌个性 • 不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我，
体现年轻人个性，张扬，潮流，小资等情结。
广告定位
• 独饮场景以及共饮场景片段，倡导日常化饮用。在以往，我们经 常强调的是酒的社交属性，把酒水当做一种社交工具。而当代年 轻人也非常喜欢独饮的感觉，因此在广告定位上充分贴合了当下 年轻人对舒适浪漫独处环境的追求，引发年轻人的情绪和情感共 鸣。通过对“独享快乐，微醺生活”的精准定位，直抵目标消费 人群。对品牌产生积极的印象，提高品牌的美誉度，从而促进产 品的销量，通过对营销活动的实施，加强品牌与消费者的互动， 来增加消费者购买鸡尾酒的主动性，也使消费者主动宣传产品的 核心理念，产生二次传播行为。
20
告
视频
B站、小红 KOL推荐
15
书Leabharlann 其他 校园、网络7
社区
合计：157
谢谢观看
姚晓琳
• （4）赠品活动，以买满RIO微醺系列多少产品即可赠送产品为活动，主要赠品 是以RIO微醺系列主题的文字或动画挂件、杯子等生活中可用到的产品。
• （5）抽奖与转发活动，购买产品能够获得抽奖机会，控制成本并且增加礼品与 RIO微醺系列相关的产品。
广告活动
• 2.公共推广活动（目的：旨在在目标大学以及非目标大学中宣传） • （1）活动对象：全部大学在读生 • （2）活动时间：2020年10月-12月 • （3）活动地点：一线以及二线城市的大学，如。广州、深圳、上海、北京、东莞、杭州、
感 • 提供居家饮酒的舒适感与快乐、享受独处时光
2.产品定位
• 产品支撑点： • 口味丰富，选择性多。 • 酒精度数低，不易醉
• 情感附加值： • 年轻一代对于生活的享受、仪式感，让年轻一代感受独处的愉悦。
3.产品品类与价格
• 330ml
微醺口味组合：330ML10罐=75元 果茶新趣系列：330ML8罐=65元 春季限定微醺樱花风味组合：330ML10罐=79元
1.人群构成
1.年龄段 18~35岁
2.核心人群构成 学生 白领
2.消费者利益点
• 消费者的心理需求渴望
• 日常生活充满压力，工作节奏快，独处时光少且没有 好好享受。
• 细分市场
非
高
酒低 度
精度 饮数 品
数 酒 精
3.SWTO分析
优势
1.开创调味酒市场， 前景好。 2.有一定的知名度， 在预调酒市场占有 率高。 3.包装新颖，口味 丰富，选择性多。 4.酒精度数低，不 易醉、 5.生产专业，技术 保障。
2.市场刚起步，无法摸准消费者心理
3.消费者忠诚度不高
4.啤酒市场的成熟，对情景消费形成垄断。
5.滥用色素、添加剂、糖，酒精度与基酒没有一定
标准，这导致诸多消费者在尝鲜后反馈不佳，影响
行业整体形象。
二、产品分析
1.产品认知
• 低酒精度，缤纷口感，“好喝的酒” • 包装精致 • 全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口
营销提案
• 通过明星代言+微视频+头部KOL（李佳琦、薇娅等）+社交平台 话题+热门综艺植入的立体营销模式，打造出现代年轻人对独处 的向往享受酒的微醺情调的向往感，从而成功地建立起“独处快 乐，微醺生活”的消费场景。通过年轻人生活态度、思想建立起 一个符合当代年轻人饮酒文化的酒品类。此外，由高校与RIO企 业合作、通过培训、竞赛、奖金以及实习机会的形式，让大学生 群体了解RIO。发小红书、微博、为RIO做测评味道等活动，给 予好处。
广告创意情景三
• 1.背景音乐选择：低空飞行
• 2.画面内容：异地恋的你们是怎么撑过来的呢？镜头内容两个人 日常生活，与互动。起床、吃饭、看电视、上班的过程。下班回 来，聊天，一起视频看电影，一起拿起RIO微醺，举瓶一起喝， 女生和男生犹豫同时对对方说了一句，我想你了。然后相视而笑。
• RIO微醺给你和他之间的距离更近。
劣势
01
02
1.渠道铺货不完善 2.口感有待提高
3.二次购买率低
4.情景消费占有率
较低
03 机会
1.预调酒发展前景好。市场
潜力大
2.人们追求生活品质，对外
04
来文化接受程度高 3.年轻人消费娱乐比重加大
风险 4.消费者对酒的消费观念发 生转变，酒承担的功能日趋
多样化 1.同类品牌变多，竞争激烈。品牌识别度不高
（情侣类、故事类、测评类微醺）以及素人为RIO拍日常广告，根据具体播放 量给予相对应报酬。营造众人代言RIO微醺的气氛。 • B站营销： • 邀请美食区UP主、鬼畜搞笑类视频UP主、日常Vlogger为RIO拍摄宣传视频。
广告活动
• 微博营销： • 根据时事热点与网友进行话题讨论，以及引导网友为RIO微醺文字或视频代言，
广告创意情景二
• 1、广告语：喜欢的人微醺RIO给你勇气 。
• 2、长文案：喜欢一个人没办法说出口。暗恋，聊天关键时刻停 止，女生冰箱里拿出RIO微醺桃子味，开盖声音然后喝下去，幻 想他来到身边，（一步之遥）一起起舞翩翩一首华尔兹，谢幕， 回到现实。微信回复，我喜欢你。我也是。黑屏，未完待续。喜 欢的人微醺RIO给你勇气。
宣传RIO微醺系列的内在含义 ，将情景化仪式感融入视频中 ，从RIO企业的长期发展出发 ，建立起与消费者日常的互动 ，不断的贴近消费者生活，乃 至为消费者的生活提出一些建 议，在潜移默化中，使得消费 者不断的对RIO产生好感和提 高RIO企业的知名度，进而促 进RIO企业的良好长期发展。
公交车车身、公交车车站、地 铁广告牌
RIO锐澳鸡尾酒是源于巴西著名城市“里
约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称。
它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁
与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独
立与自我。一个名不见经传的中国民营
企业，完胜世界排名第三的国际洋酒巨
头，这个后来者居上的故事堪称业界传
奇
。
目录
1 市场分析 2 产品分析 3 广告策略 4 媒体策略 5 广告预算
成都、武汉等城市的大学 • （4）活动实施：（制作RIO微醺系列宣传片竞赛） • 前期准备：在目标城市的大学，RIO与校方合作，进行实习、竞赛活动的报备。在校方以
及RIO官方微信微博营造声势。 • 活动过程： • 摆摊活动宣传以及海报粘贴、宣讲会以及培训物资与人员准备 • 宣讲会介绍、比赛介绍 • 评选最佳创意宣传片、颁布奖状以及奖金、实习生OFFER • 以大学生最容易接触的媒介为主、线上以校方公众号、社团公众号、比赛类型公众号、
广告活动
• 1.终端促销活动
• （1）满减活动，购买RIO微醺系列满规定价格即可以使用优惠券减少总费用， 让顾客切实感受到利益。
• （2）折扣活动，购买RIO微醺系列能够有折扣，增加顾客的购买欲望。
• （3）团购优惠活动，以团购价格满足顾客，达到几人拼团购买的形式，从而使 得消费者向熟人进行二次宣传。
• 4.喜茶联名之酒味冰淇淋
• 利用喜茶的热度与夏季到来的天气炎热，调制适合成年人朋友适合食用的酒味 冰淇淋雪糕来增加热度，让更多人了解并且知道RIO就在身边。
广告活动
• 微博营销： • 根据时事热点与网友进行话题讨论，以及引导网友为RIO微醺文字或视频代言，
成为RIO微醺代言人。开启征收RIO微醺系列故事的话题。 • 小红书营销： • 以小红书平台建立RIO微醺故事采集，邀请小红书较为有名气的广告微视KOL
RIO微博以及微信公众号为宣传手段。 • 线下以海报粘贴、摆摊推荐、小型活动、店铺海报为主。
广告活动
• 3.新媒体营销活动
• 与ONE联合，进行跨界营销。在瓶身设计，添加文艺细节，如，二维码扫码有 独特音乐、瓶身印有文艺字句，以ONE和RIO精神 为主要内容的文化传播。活 动目的：旨在将RIO的“热情、阳光、活力、充满能力、感性”文化精神与 ONE的文艺生活联系起来，让消费者产生更多思想共鸣。为彼此互相打响品牌， 达到双赢效果。