农产品市场营销教材.pptx
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农产品营销策略课件PPT(共 65张)
需求、动机、经验、信念 和态度等
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
《农产品市场营销》课件
农产品销售渠道多样化，包括农贸市场、 超市、电商平台等 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品质量安全问题频发，消费者信任度 下降 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品销售渠道有限，市场拓展难度大 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品市场价格波动大，受季节、气候等 因素影响
单击此处输入你的正文，请阐述观点
价格策略
定价目标：确定农产品市场营销的目标和利润水平 成本分析：分析农产品的生产成本、运输成本、销售成本等 竞争状况：了解竞争对手的价格策略和市场占有率 价格策略：制定农产品价格策略，包括折扣、促销、捆绑销售等
渠道策略
直接销售渠 道
多元化销售 渠道
间接销售渠 道
线上线下融 合销售渠道
促销策略
农产品促销的目标和对象
农产品市场营销的案例分析
成功的农产品市场营销案例介绍
案例名称：某水果品牌的线上线下融合营销 案例背景：该水果品牌通过线上线下融合的方式，实现了销售额的快速增长 营销策略：该水果品牌采用了多种营销策略，包括社交媒体推广、线下活动、优惠券等 效果评估：该水果品牌的销售额在短时间内实现了快速增长，并且获得了良好的口碑
农产品市场营销的未来趋势和发展 方向
农产品市场营销的未来趋势预测
农产品市场需求的持续增 长
农产品市场营销的数字化 转型
农产品市场营销的个性化 定制
农产品市场营销的绿色环 保趋势
农产品市场营销的发展方向探讨
农产品市场需求的多元化趋势 农产品市场营销的数字化转型 农产品市场营销的品牌化建设 农产品市场营销的绿色化发展
《农产品市场营销》PPT课 件
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/XX/XX
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农产品质量安全问题频发，消费者信任度 下降 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品销售渠道有限，市场拓展难度大 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品市场价格波动大，受季节、气候等 因素影响
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价格策略
定价目标：确定农产品市场营销的目标和利润水平 成本分析：分析农产品的生产成本、运输成本、销售成本等 竞争状况：了解竞争对手的价格策略和市场占有率 价格策略：制定农产品价格策略，包括折扣、促销、捆绑销售等
渠道策略
直接销售渠 道
多元化销售 渠道
间接销售渠 道
线上线下融 合销售渠道
促销策略
农产品促销的目标和对象
农产品市场营销的案例分析
成功的农产品市场营销案例介绍
案例名称：某水果品牌的线上线下融合营销 案例背景：该水果品牌通过线上线下融合的方式，实现了销售额的快速增长 营销策略：该水果品牌采用了多种营销策略，包括社交媒体推广、线下活动、优惠券等 效果评估：该水果品牌的销售额在短时间内实现了快速增长，并且获得了良好的口碑
农产品市场营销的未来趋势和发展 方向
农产品市场营销的未来趋势预测
农产品市场需求的持续增 长
农产品市场营销的数字化 转型
农产品市场营销的个性化 定制
农产品市场营销的绿色环 保趋势
农产品市场营销的发展方向探讨
农产品市场需求的多元化趋势 农产品市场营销的数字化转型 农产品市场营销的品牌化建设 农产品市场营销的绿色化发展
《农产品市场营销》PPT课 件
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/XX/XX
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农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)
品牌+标准+规模 （1）没有好广告，什么都没有 农业生产资料--农业生产--农产品加工 （5）以电子商务为代表的新型流通技术 （1）以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌，什么都没有 （1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
农产品营销ppt课件
5000-8000元
8000以上
精品课件
系列1
表6：农产品年消费支出占总消费比重
农产品 粮油 肉蛋奶 高档水果 一般水果 地产品牌果 果汁 蔬菜 水产品
占总消费量% 6.7 30.33 6.05 10.37 6.61 1.14 24.14 14.58 精品课件
占年总支出% 2.13 28.44 5.39 3.43 5.10 1.05 7.68 46.75
受访者文化程度%
0.25 0.00 2.05 4.70 23.37 54.57 8.98 0.66 6.0精7品课件
配偶文化程度%
0.00 0.00 1.70 3.33 20.40 55.01 3.32 0.99 6.24
图3：受访者文化程度比率
受访者文化程度比率
60 50 40
30 20 10
0
离退休人员
5.34
军人 家庭主妇
精品课件
0.5
1.6
配偶% 9.27 19.52 14.49
5.22 3.47 9.91 5.30 0.38 2.86
图4：受访者及其配偶职业比率
受访者及其配偶职业比率
25 20 15 10
5 0
高层管理中人层员管普理通人办员公企室事职业员单位职工服务人员自由职离业退休人员
符合家庭（与亲戚同住）
精品课件
数据来源：中国农业科学院农业经济与发挥研究所调查数据
1.25
图2：高消费家庭状况比率
受访者家庭状况比率
1%
3% 5%
19%
22%
50%
精品课件
单身 核心家庭 核心家庭 直系家庭 空巢家庭 符合家庭
表3：高消费群体受教育程度
《农产品市场营销》课件
案例二
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价
农产品国际市场营销PPT课件
我国对瑞士出口兔肉在这方面也出过问题。瑞士每年 进口2000吨兔肉，其中有300吨来自中国。1981年1月，瑞 士卫生当局没收了5吨从中国进口的兔肉，原因是经检验， 我国出口兔肉中农药含量太高。瑞士联邦检验局宣称，要 加强对进口兔肉的控制。
案例9-4：敬烟就表示尊敬吗
在我国敬烟是向客人表示友好的礼貌，然而在国外 不少人是反对吸烟的，向这类人敬烟反倒是一种不礼貌 的表现。1985年我国某烟草公司赴美国参加一大型展销 会，带去大量香烟准备在开幕式做招待用，并进行促销 性质的免费散发，结果遭到抵制，再加上香烟不适应美 国人的口味，结果在这次展销会上遭到惨败。
与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果 的价钱，每个从1。5美元不等。然而，美国苹果在日本售价仅为每 个75 美分。尽管美国苹果的定价偏低，多数吃过美国苹果的日本消 费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国 内的苹果价格，美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4 倍。
第九章 农产品国际市场营销
9.1 农产品国际市场营销环境 9.2 农产品国际市场开发 9.3 农产品国际营销组织
学习目标
课后习题
实训指导
9.1 农产品国际市场营销环境
引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹 果习惯与观念的促销售活动，其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国 苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台， 人们自愿登台参赛，能一口咬下最大块苹果者，获得一件印有美国图案 的运动衫，旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果，这项有趣的活动获得 日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果 的方式并留下深刻的印象。
案例9-4：敬烟就表示尊敬吗
在我国敬烟是向客人表示友好的礼貌，然而在国外 不少人是反对吸烟的，向这类人敬烟反倒是一种不礼貌 的表现。1985年我国某烟草公司赴美国参加一大型展销 会，带去大量香烟准备在开幕式做招待用，并进行促销 性质的免费散发，结果遭到抵制，再加上香烟不适应美 国人的口味，结果在这次展销会上遭到惨败。
与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果 的价钱，每个从1。5美元不等。然而，美国苹果在日本售价仅为每 个75 美分。尽管美国苹果的定价偏低，多数吃过美国苹果的日本消 费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国 内的苹果价格，美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4 倍。
第九章 农产品国际市场营销
9.1 农产品国际市场营销环境 9.2 农产品国际市场开发 9.3 农产品国际营销组织
学习目标
课后习题
实训指导
9.1 农产品国际市场营销环境
引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹 果习惯与观念的促销售活动，其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国 苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台， 人们自愿登台参赛，能一口咬下最大块苹果者，获得一件印有美国图案 的运动衫，旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果，这项有趣的活动获得 日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果 的方式并留下深刻的印象。
2024版年《农产品营销》ppt课件
2024年《农产品营销》 ppt课件
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
农产品市场营销观念与品牌塑造(ppt 101页)PPT学习课件
二是农户在指导思想上急功近利，只考虑眼前利益， 而看不到长远利益，是经营陷入困境。
三是抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑。 四是对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。 五是对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。
二、农产品目标市场定位
（一）影响农产品目标市场选择的因素
1. 市场容量 2. 购买力 3. 竞争者 4. 与企业发展的一致性
• 网络营销
• 绿色营销
绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想， 以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中 心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策 略。
• 文化营销
企业的文化是模仿不来的，一旦建立起来，对企业来说 将是一种持久的竞争力。
农产品绿色营销
➢绿色营销-是指以促进可持续发展为目标,为 实现经济利益、消费者需求和环境利益的 统一，市场主体通过制造和发现市场机遇， 采取相应的市场营销方式以满足市场需求 的一种管理过程。
• “更好”指的是在满足消费者需求的程度上， 比竞争对手更为周到地为消费者提供产品， 依靠服务取胜；“更新”是指在满足消费 者需求的方式上，比竞争对手更具创意， 利用创新领先；“更快”指的是在满足消 费者需求的时间上，具有比竞争对手更短 的反应时间，追求速度领先；“更廉”指 的是在满足消费者需求的成本上，以比竞 争对手更低的价格向消费者提供产品或服 务，营造低价优势。
二、市场营销观念及其新发展
➢ 营销观念的演变
所谓营销观念，是指农产品生产经营者与企业开拓 市场，实现营销目标的基本思路。
• 生产观念—自己会做什么，就生产什么 • 产品观念—自己会做什么，就努力做好什么 • 推销观念—自己会做什么，就努力去推销什么 • 市场营销观念—顾客需要什么，就生产和销售什么 • 社会营销观念—实现农产品生产经营者与企业、消费
三是抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑。 四是对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。 五是对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。
二、农产品目标市场定位
（一）影响农产品目标市场选择的因素
1. 市场容量 2. 购买力 3. 竞争者 4. 与企业发展的一致性
• 网络营销
• 绿色营销
绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想， 以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中 心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策 略。
• 文化营销
企业的文化是模仿不来的，一旦建立起来，对企业来说 将是一种持久的竞争力。
农产品绿色营销
➢绿色营销-是指以促进可持续发展为目标,为 实现经济利益、消费者需求和环境利益的 统一，市场主体通过制造和发现市场机遇， 采取相应的市场营销方式以满足市场需求 的一种管理过程。
• “更好”指的是在满足消费者需求的程度上， 比竞争对手更为周到地为消费者提供产品， 依靠服务取胜；“更新”是指在满足消费 者需求的方式上，比竞争对手更具创意， 利用创新领先；“更快”指的是在满足消 费者需求的时间上，具有比竞争对手更短 的反应时间，追求速度领先；“更廉”指 的是在满足消费者需求的成本上，以比竞 争对手更低的价格向消费者提供产品或服 务，营造低价优势。
二、市场营销观念及其新发展
➢ 营销观念的演变
所谓营销观念，是指农产品生产经营者与企业开拓 市场，实现营销目标的基本思路。
• 生产观念—自己会做什么，就生产什么 • 产品观念—自己会做什么，就努力做好什么 • 推销观念—自己会做什么，就努力去推销什么 • 市场营销观念—顾客需要什么，就生产和销售什么 • 社会营销观念—实现农产品生产经营者与企业、消费
农产品行业市场营销策略培训ppt
VS
详细描述
在农产品行业中，价值导向定价通常需要 考虑产品的质量、口感、营养价值以及市 场需求等因素。这种定价策略的优点是能 够更好地反映产品的内在价值，吸引消费 者购买，但缺点是需要投入更多的资源来 提升产品质量和品牌形象。
05
农产品渠道策略
传统销售渠道
农贸市场
作为传统的农产品销售渠道，农贸市 场能够为农户提供直接的销售平台， 促进农产品的流通。
在农产品行业中，竞争导向定价通常需要收集竞争对手的价格信息，并根据竞争对手的价格来调整自 己的价格。这种定价策略的优点是能够快速适应市场变化，保持与竞争对手的价格竞争力，但缺点是 过于依赖竞争对手的行动，可能导致企业失去定价自主权。
价值导向定价
总结词
价值导向定价是一种以产品价值为基础 来确定价格的策略。
02
农产品市场营销不仅包括销售活 动，还包括市场研究、产品开发 、价格制定、促销和分销等一系 列活动。
农产品市场营销的重要性
01
02
03
满足消费者需求
有效的农产品市场营销能 够更好地满足消费者需求 ，提高消费者满意度。
增加农民收入
通过将农产品销售给更广 阔的市场，可以增加农民 收入，提高其生活水平。
选择适合目标市场的销售渠道，如直 销、分销、电商平台等，以提高产品 覆盖率和销售效率。
价格定位
根据产品定价策略，确定产品的价格 水平，以吸引目标客户并保持竞争优 势。
03
农产品品牌与产品策略
品牌建设
总结词
品牌建设是农产品市场营销的核心，通过建立品牌形象、提 升品牌知名度和信誉度，可以增加消费者对产品的信任和忠 诚度。
详细描述
在农产品行业中，成本导向定价通常需要考虑农产品的生产成本、运输成本、销 售成本以及预期的利润等。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的盈 利，但缺点是忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。
农产品营销策略课件PPT(共 65张)
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价策略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
在现代市场条件下， 顾客往往更加以品牌 来区别和选择同类的 商品和服务，良好的 品牌形象已成为用户 选择产品的主要依据。
• 在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提供 平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性发布 在相关类别。
• 有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如，可 以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发布 信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的网站 还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上也可以发 布信息。
发展农产品网络营销的障碍
——农产品网络营销人才缺乏
“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从 事农业生产计划、管理与运销的农民。
（现代农产品经纪人）
农产品网络营销类型
• 在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分 为两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。
• 无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括： 通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、 网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、 发布网络广告等等。
•商品即是该产品的名字没有普 遍的知名度或与之相关的任何 收益
强劲品牌的支撑
强劲品牌
内部管理
内部包装
强大营销力
广告宣传
企业发展战略
（四）农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产 品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态 或内在属性的物理及化学过程
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● 教学目标
★ 了解农产品营销的内涵和特点； ★ 掌握农产品营销的功能和基本职能； ★ 了解农产品营销学的研究对象； ★ 了解农产品营销学的研究方法； ★ 了解学习农产品营销学的意义。
第一节 农产品营销面临的新环境
农产品——来源于农业的初级产品。 包括植物、动物和微生物产品
各种农产品
第一节 农产品营销面临的新环境
成绩组成
考试60% + 出勤及课堂互动20% + A4书面作业 20%（随机抽、集中交）
参考数目
1、菲利普,科特勒著,梅汝和等译.营销管理 （第11版）. 北京:中国人民大学出版社（也有相关原版书）
2、李崇光主编.农产品营销学.北京:高等教育出版社,2004 3、过建春主编.农产品营销学.北京:高等教育出版社,2004 4、吕一林主编.现代市场营销学.北京:清华大学出版社,2004 （第3版） 5、关于营销的其它相关教材、案例、新闻等资料。 6、多光顾图书馆、书店等。
1、课堂积极思考、提问与回答； 2、课外多读书，自学和补充理论知识。 3、三个强调：
①强调知识应用意识。前提：掌握知识、综合地融会贯通 ②强调发散思维：灵活、积累（科学？艺术？价值观？信仰？） ③强调深入生活、善于观察、勤于思考。
事事洞察皆学问，人情练达即文章 横看成岭侧成峰，远近高低各不同
2021/3/3
洼里乡居楼:采摘、儿童乐园、垂钓、餐饮 狂飙乐园：采摘、爬山、赛车、滑雪、垂钓、餐饮
采摘直销
地头销售
理论落后于实践，需要我们在实践中不断总结经验。
不了解农产品的特点，无法生产，储藏，销售等实 践活动。
第一章：导论 第二节：关于农产品营销
1.农业内涵
一、农业、农产品及其特征
（agriculture----agricultural pursuits---
大卖场
批发市场成为流通主渠道
城市生鲜农产品80%~90%通过批发市场提供
农产品零售新形式变化
网络零售 直销新形式
2、农产品直接销售
农舍交易
大棚现场交易
农产品观光采摘直销 农产品订单直销（租地，直接送菜）
（1）农民把自己的农产品直接送到用户手中
小毛驴市民农园 创建于2008年4月
组长： 石嫣 北京西郊著名自然风景区凤凰岭山脚下，京密引水
农产品市场营销
倪冬梅 2015-2016（1）
课程名称： 农产品营销
年月日
周星 次期
节 次
2015.09.09
三 8-9
1
2பைடு நூலகம்15.09.11
五 8-9
2015.09.16 2 三 8-9
2015.09.23
三 8-9
3
2015.09.25
五 8-9
2015.09.30 4 三 8-9
2015.10.09 6 五 8-9
the farm(ing) industry---farming) ①农业(Agriculture)是通过培育动植物生产食品
及工业原料的产业。
②把利用动物植物等生物的生长发育规律， 通过人工培育来获得产品的各部门 （农、林、牧、副、渔），统称为农业．
）
水产品
农产品卖不出去，农民受损失，国家也受损 失。
农产品卖难问题催生了农产品营销学的发展， 开始重视农产品营销理论。
农产品营销做得好，大大促进农产品的销售。
一些地区在利益现代化的农产品营销手段提 升农业效益方面做了很好的尝试，甚至打开了国 际市场，并取得了良好的经济效益和社会效益。
需求特点变化
我国农业发展进入新阶段，其特点是，农产品供给 由短缺转为相对过剩，农产品面临严重需求不足。
粮食再获丰收。全年粮食产量60710万吨，比上年增加516万吨，增产0.9%。其 中，夏粮产量13660万吨，增产3.6%；早稻产量3401万吨，减产0.4%；秋粮产量 43649万吨，增产0.1%。全年谷物产量55727万吨，比上年增产0.8%。其中，稻谷 产量20643万吨，增产1.4%；小麦产量12617万吨，增产3.5%；玉米产量21567万 吨，减产1.3%。（<中华人民共和国国家统计局 2014年国民经济和社会发展统计公报>
渠旁 主要工作：开发农业实用技术：选种、生态养殖等
等 构建新的流通系统（配送份额） 推动市民农业（劳动份额） 培养人才
农产品观光采摘直销
观光采摘就是通过观光、采摘、垂钓等方式，直接推销农产品和服 务的一种直销形式。观光拆摘能够在消费者直接接触、观赏、美 的享受、与自然和谐相融的氛围中，引发消费欲望。
优质化：名、优、特 多样化：草莓，章姬、红颜、甜查理、卡姆罗莎 跨季节：春节期间，北方对蔬菜的需求 跨地域：海外优选、产地特供 净菜化：洗菜、包装、切好 乳嫩化：新鲜度 自然化：天然、无污染、有机
农产品零售新形式变化
集贸市场上农民自己出手农产品 沙河大桥、永丰基地
晚上或早上社区门口、街边零售
超市 配送
农产品营销学
1.农产品营销学导论 2. 农产品营销环境分析 3.农业综合企业市场调研与市场预测 4.农产品营销的产品策略 5.农产品营销的价格策略 6.农产品营销的促销策略 7.农产品营销渠道 8.农产品加工与标准化生产 9.农产品分类营销（园艺产品为例） 10.农产品国际市场营销
第一章 农产品营销学导论
总计
上 点课 学
地时 B101 2
授课班级及人数：13级市营，13工商100人
讲课
实验、实习、讨论、习题课等
内容
学 时
内容
实验 分班
第一章：导 论
B101 2 第二章：农产品营销环境
B101
2
案例分析
B101 2 第三章：农产品购买行为分析
B101
2
B101 2
第 四章：农产品营销战略 （STP）
B101
2015.10.14
三 8-9
7
2015.10.16
五 8-9
2015.10.21 8 三 8-9
2015.10.28
三 8-9
9
2015.10.30
五 8-9
2015.11.04 10 三 8-9
2014.11.11
三 8-9
11
2014.11.14
五 8-9
2014.11.18 12 三 8-9
2
案例分析 案例分析
B101 2 第五章：农产品营销策略
B101
2
案例分析
B101 2 第六章：农产品营销策略
B101
2
案例分析
B101 2 第七章农产品营销最新趋势
B101
2
案例分析
B101 2 第八章农产品营销实践
B101
2
案例分析
B101
2
案例分析与总结
16
16
课程特点：实践性强，应用要求高 学习要求：
★ 了解农产品营销的内涵和特点； ★ 掌握农产品营销的功能和基本职能； ★ 了解农产品营销学的研究对象； ★ 了解农产品营销学的研究方法； ★ 了解学习农产品营销学的意义。
第一节 农产品营销面临的新环境
农产品——来源于农业的初级产品。 包括植物、动物和微生物产品
各种农产品
第一节 农产品营销面临的新环境
成绩组成
考试60% + 出勤及课堂互动20% + A4书面作业 20%（随机抽、集中交）
参考数目
1、菲利普,科特勒著,梅汝和等译.营销管理 （第11版）. 北京:中国人民大学出版社（也有相关原版书）
2、李崇光主编.农产品营销学.北京:高等教育出版社,2004 3、过建春主编.农产品营销学.北京:高等教育出版社,2004 4、吕一林主编.现代市场营销学.北京:清华大学出版社,2004 （第3版） 5、关于营销的其它相关教材、案例、新闻等资料。 6、多光顾图书馆、书店等。
1、课堂积极思考、提问与回答； 2、课外多读书，自学和补充理论知识。 3、三个强调：
①强调知识应用意识。前提：掌握知识、综合地融会贯通 ②强调发散思维：灵活、积累（科学？艺术？价值观？信仰？） ③强调深入生活、善于观察、勤于思考。
事事洞察皆学问，人情练达即文章 横看成岭侧成峰，远近高低各不同
2021/3/3
洼里乡居楼:采摘、儿童乐园、垂钓、餐饮 狂飙乐园：采摘、爬山、赛车、滑雪、垂钓、餐饮
采摘直销
地头销售
理论落后于实践，需要我们在实践中不断总结经验。
不了解农产品的特点，无法生产，储藏，销售等实 践活动。
第一章：导论 第二节：关于农产品营销
1.农业内涵
一、农业、农产品及其特征
（agriculture----agricultural pursuits---
大卖场
批发市场成为流通主渠道
城市生鲜农产品80%~90%通过批发市场提供
农产品零售新形式变化
网络零售 直销新形式
2、农产品直接销售
农舍交易
大棚现场交易
农产品观光采摘直销 农产品订单直销（租地，直接送菜）
（1）农民把自己的农产品直接送到用户手中
小毛驴市民农园 创建于2008年4月
组长： 石嫣 北京西郊著名自然风景区凤凰岭山脚下，京密引水
农产品市场营销
倪冬梅 2015-2016（1）
课程名称： 农产品营销
年月日
周星 次期
节 次
2015.09.09
三 8-9
1
2பைடு நூலகம்15.09.11
五 8-9
2015.09.16 2 三 8-9
2015.09.23
三 8-9
3
2015.09.25
五 8-9
2015.09.30 4 三 8-9
2015.10.09 6 五 8-9
the farm(ing) industry---farming) ①农业(Agriculture)是通过培育动植物生产食品
及工业原料的产业。
②把利用动物植物等生物的生长发育规律， 通过人工培育来获得产品的各部门 （农、林、牧、副、渔），统称为农业．
）
水产品
农产品卖不出去，农民受损失，国家也受损 失。
农产品卖难问题催生了农产品营销学的发展， 开始重视农产品营销理论。
农产品营销做得好，大大促进农产品的销售。
一些地区在利益现代化的农产品营销手段提 升农业效益方面做了很好的尝试，甚至打开了国 际市场，并取得了良好的经济效益和社会效益。
需求特点变化
我国农业发展进入新阶段，其特点是，农产品供给 由短缺转为相对过剩，农产品面临严重需求不足。
粮食再获丰收。全年粮食产量60710万吨，比上年增加516万吨，增产0.9%。其 中，夏粮产量13660万吨，增产3.6%；早稻产量3401万吨，减产0.4%；秋粮产量 43649万吨，增产0.1%。全年谷物产量55727万吨，比上年增产0.8%。其中，稻谷 产量20643万吨，增产1.4%；小麦产量12617万吨，增产3.5%；玉米产量21567万 吨，减产1.3%。（<中华人民共和国国家统计局 2014年国民经济和社会发展统计公报>
渠旁 主要工作：开发农业实用技术：选种、生态养殖等
等 构建新的流通系统（配送份额） 推动市民农业（劳动份额） 培养人才
农产品观光采摘直销
观光采摘就是通过观光、采摘、垂钓等方式，直接推销农产品和服 务的一种直销形式。观光拆摘能够在消费者直接接触、观赏、美 的享受、与自然和谐相融的氛围中，引发消费欲望。
优质化：名、优、特 多样化：草莓，章姬、红颜、甜查理、卡姆罗莎 跨季节：春节期间，北方对蔬菜的需求 跨地域：海外优选、产地特供 净菜化：洗菜、包装、切好 乳嫩化：新鲜度 自然化：天然、无污染、有机
农产品零售新形式变化
集贸市场上农民自己出手农产品 沙河大桥、永丰基地
晚上或早上社区门口、街边零售
超市 配送
农产品营销学
1.农产品营销学导论 2. 农产品营销环境分析 3.农业综合企业市场调研与市场预测 4.农产品营销的产品策略 5.农产品营销的价格策略 6.农产品营销的促销策略 7.农产品营销渠道 8.农产品加工与标准化生产 9.农产品分类营销（园艺产品为例） 10.农产品国际市场营销
第一章 农产品营销学导论
总计
上 点课 学
地时 B101 2
授课班级及人数：13级市营，13工商100人
讲课
实验、实习、讨论、习题课等
内容
学 时
内容
实验 分班
第一章：导 论
B101 2 第二章：农产品营销环境
B101
2
案例分析
B101 2 第三章：农产品购买行为分析
B101
2
B101 2
第 四章：农产品营销战略 （STP）
B101
2015.10.14
三 8-9
7
2015.10.16
五 8-9
2015.10.21 8 三 8-9
2015.10.28
三 8-9
9
2015.10.30
五 8-9
2015.11.04 10 三 8-9
2014.11.11
三 8-9
11
2014.11.14
五 8-9
2014.11.18 12 三 8-9
2
案例分析 案例分析
B101 2 第五章：农产品营销策略
B101
2
案例分析
B101 2 第六章：农产品营销策略
B101
2
案例分析
B101 2 第七章农产品营销最新趋势
B101
2
案例分析
B101 2 第八章农产品营销实践
B101
2
案例分析
B101
2
案例分析与总结
16
16
课程特点：实践性强，应用要求高 学习要求：