康师傅冰红茶饮料营销策略的研究
康师傅饮料业务营销策略探讨
建立完善的库存管理体系，合理安排库存周转，降低库存成本和滞销风险。
品牌传播策略改进
创意广告
运用创意广告手段，如影视广告、社交媒体营销、KOL 合作等，提高品牌知名度和美誉度。
互动营销
通过线上线下活动、社交媒体互动等方式，吸引消费者 关注和参与，增强品牌粘性。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同推广品牌形象，扩大品牌 影响力。
康师傅饮料业务营销策略 探讨
xx年xx月xx日
目录
• 康师傅饮料业务概述 • 营销策略分析 • 竞争对手营销策略分析 • 营销策略改进与优化建议 • 结论与展望
01
康师傅饮料业务概述
康师傅饮料品牌介绍
康师傅品牌发展历程
康师傅作为中国著名的食品品牌，成立于1996年，通过多年 的发展，已成为国内最大的方便面和饮料生产商之一。
注重品牌形象的塑造和维护，提升品牌价值和影响力 。
THANKS
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功能饮料
康师傅功能饮料包括运动饮料、能 量饮料等，适合特定消费群体。
市场定位与竞争优势
市场定位
康师傅饮料业务主要定位于中高端市场，以年轻人为主要消费群体。
竞争优势
康师傅作为国内品牌，具有较高的知名度和品牌价值，拥有完善的销售渠道 和物流体系，以及优秀的研发和生产能力。
02
营销策略分析
产品策略
产品组合
引消费者，同时注重数字化营销和定制化服务。
03
百事可乐
以“激情、活力”的品牌形象吸引年轻消费者，通过与明星合作和社
交媒体营销提升品牌影响力，同时注重产品创新和数字化营销。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
康师傅作为国内知名品牌，具有较高的品 牌价值和市场份额，拥有广泛的渠道网络 和销售终端，产品线丰富，且不断创新和 改进。
康师傅冰红茶营销方案
康师傅冰红茶营销方案
背景介绍
康师傅冰红茶是中国著名的茶饮品牌，拥有广泛的市场份额和产品线。
然而，随着竞争对手的增加和消费者对健康饮品的需求日益增长，康师傅冰红茶需要重新制定其营销方案以保持竞争力和拓展市场。
目标受众
康师傅冰红茶的目标受众是年轻的都市消费者，他们注重健康和生活品质，同时对方便快捷的饮品也有需求。
营销策略
1. 品牌定位
康师傅冰红茶应定位为一种新鲜、天然、健康的饮品。
将产品的优势与消费者需求结合，强调康师傅冰红茶的独特口感和营养价值。
2. 品牌形象宣传
通过线上线下渠道进行品牌形象宣传，创造康师傅冰红茶的独特形象。
利用娱乐、音乐、时尚等元素，吸引年轻人的关注。
3. 与健康生活方式结合
与健康生活方式相关的企业和机构合作，共同推广健康理念。
例如与健身房、瑜伽馆等合作，在活动中赞助康师傅冰红茶，并提供定制化冰红茶饮品。
4. 社交媒体营销
康师傅冰红茶需要积极参与社交媒体的营销活动，与年轻消费者建立联系和互动。
通过微博、微信公众号等平台发布有趣、有价值的内容，增加用户参与度和忠诚度。
5. 口碑营销
利用消费者的口碑来推广康师傅冰红茶。
可以通过赠送试饮券、举办品鉴活动等方式，吸引消费者亲自体验并分享使用体验。
6. 新产品研发
持续研发新品，满足消费者不断变化的需求和口味偏好。
与时俱进，推出低糖、无糖等健康产品，为消费者提供更多选择。
营销执行计划
第一年
1月-3月： - 与知名健身房合作，在健身房内设置康师傅冰红茶试饮台，赠送
试饮券。
- 在社交媒体平台推出。
康师傅冰红茶的品牌策略
康师傅冰红茶的品牌策略康师傅冰红茶在重新上市的短短两年间，销量成倍地增长，一举击败竞争对手，成为国内冰红茶品类的领导品牌，其“激情投入，冰力尽兴“的品牌DNA（精信传播集团所独有的品牌管理工具）深入人心。
品牌重塑1997年6月，顶新国际集团饮品事业群推出了一款新型饮料——康师傅冰红茶，由于此款饮料酸甜适口，一上市使得到了广大消费者特别是年轻人的青睐。
然而随着饮料市场的不断成熟，竞争品牌也越来越多，康师傅冰红茶面临着越来起多的竞争压力和市场冲击。
如何能使产品更有竞争力，如何能给品牌注入新的活力，使其拥有鲜明的个性？康师傅冰红茶面临一道难以逾越的鸿沟。
要寻找新的契机，在竞争中立于不败之地，就要对品牌建设进行新的规划。
2000年顶新国际集团与精信传播集团下属的G3广告公司携手为康师傅冰红茶开展了一场大规模品牌重塑之战。
寻找差异一个成功品牌的塑造要建立在对市场和消费者进行充分了解的基础之上只有真正迎合消费者的需要，才能够使品牌具有鲜活的个性，才能够在消费者心目中占有一席之地，因此品牌塑造的过程也可以说是一个最大程度争取消费者认同的过程。
在对饮料市场和消费者进行系统研究后，精信G3发现，康师傅是做方便面起家的，它在消费者心目中的形象大多停留在理性层面，如质量有保证、值得信赖等，而情感方面的认知非常少。
但饮料市场是一个同质化非常强的领域，如果只是从产品角度出发，很难使品牌具有独特个性。
要想寻找差异，就必须运用多元化的方式，从视觉语言、心理感受、活动参与等一系列的传播活动中与消费者沟通，对他们进行潜移默化的影响。
“名人代言”与”冰力巨星”正如大多数饮料的消费群体一样，康师傅冰红茶的核心消费群基本上也是集中在15—20岁的青少年。
追赶潮流、自我实现是映射在他们身上最主要的特色。
那么，通过什么样的方式才能够真正吸引这些充满叛逆性的年轻人呢？精信G3相信只有从深度着手，投其所好，才能与他们产生共鸣。
根据消费者分析，充满活力与激情、无拘无束的生活正是他们向往的状态。
康师傅红茶营销策划方案
康师傅红茶营销策划方案目录：一、背景分析二、目标市场分析三、竞争对手分析四、品牌定位与目标五、市场调研六、产品策略七、价格策略八、渠道策略九、促销策略十、广告宣传策略十一、市场营销组合策略十二、营销预算十三、实施控制与评估一、背景分析康师傅是一家知名的食品饮料公司，拥有广泛的产品线，从方便面到冷饮、茶饮料等都有涉足。
针对现在人们谷物饮料需求的增加，康师傅推出了红茶饮料系列，希望在市场中占据一定的份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：以年轻人为主，包括学生、职场新人、独居人群等，他们喜欢方便快捷的饮料，追求健康与美味的结合。
2. 目标市场分布：在城市市场中开展营销活动，主要以一线城市为主，同时可以逐步拓展到二线城市。
3. 产品适应性：康师傅红茶饮料是一款健康、方便的产品，可适应不同人群的需求，无论是上班族、学生还是年轻家庭，都有潜在需求。
三、竞争对手分析1. 怡宝、茶π等品牌的红茶饮料，已经在市场上建立了一定的知名度和市场份额。
2. 可口可乐、统一等大型饮料公司也推出了自己的红茶饮料产品，竞争压力较大。
四、品牌定位与目标1. 品牌定位：注重健康与品质，并注重产品的便捷性，提供适合快节奏生活的红茶饮料产品。
2. 目标：在市场中建立康师傅红茶饮料的品牌认知与关联，争取在一定的时间内占据一定的市场份额。
五、市场调研1. 康师傅红茶饮料的市场调研：通过调研分析，了解红茶饮料市场的需求，包括消费者对于产品的品质、包装、口味等方面的需求。
2. 竞争对手的市场调研：对已有的竞争对手进行调研，了解其产品特点与优势，从中寻找康师傅红茶饮料可以突出的特点。
六、产品策略1. 产品定位：康师傅红茶饮料以健康、美味和便捷为特点，适合快节奏的现代生活。
2. 产品特点：康师傅红茶饮料使用优质茶叶制作，保留了茶叶的原味与营养成分，无添加色素和防腐剂，为消费者提供健康的饮品选择。
七、价格策略1. 制定合理的价格策略：以市场需求为基础，结合产品特点和竞争对手价格水平，制定适当的价格策略，确保产品的市场竞争力。
康师傅冰红茶营销策略研究
康师傅冰红茶营销策略研究一、案例介绍近年来，随着人们物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅只为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。
如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那幺在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明星。
而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
据目前最新数据显示，截止到今年第一季度，康师傅“茉莉清茶”已销售逾千万箱。
虽然，统一、燕京等企业也于近期推出以“茉莉清茶”命名的花茶饮料产品使得国内花茶饮料市场热闹非凡，但康师傅与众不同的营销策略却令其在纷繁复杂的市场竞争中始终立于不败之地。
品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝大约10年前，国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河。
1998年，康师傅推出绿茶,成功地开创了国内纯茶饮料的先河，并以“绿色好心情”为诉求点将康师傅绿茶向全国推广，2005年4月，康师傅经过科学的市调论证和周密的市场规划以后，推出康师傅茉莉清茶，在不到一年的时间里，创下了销售逾千万箱的的市场佳绩。
康师傅茉莉清茶以其清新，优雅，惬意的独特气质，逐步引领了国内茶饮料的发展趋势。
产品包装结合产品特征，整合营销使产品无处不在与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。
康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”。
康师傅饮料业务营销策略探讨
康师傅饮料业务营销策略探讨康师傅是中国知名的食品及饮料企业，其饮料业务规模庞大，产品丰富，品质优良，深得广大消费者信赖和喜爱。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌形象和销售业绩，康师傅在饮料业务的营销策略上也进行了不断的探讨和创新。
本文将就康师傅饮料业务的营销策略进行深入的探讨。
一、产品的定位策略康师傅饮料业务以健康饮品为主打产品，其口味独特，品质上乘，受到了广大消费者的喜爱和青睐。
康师傅的饮料口感清新，甘香可口，其关键的营销策略是定位策略。
康师傅饮料的定位是健康，美味和方便，旨在提供健康，美味的饮品给消费者，满足市场需求，满足消费者的健康追求。
二、市场营销策略康师傅饮料在市场中已经占有了一席之地，已经成为消费者心中的优质品牌之一，为了维持竞争优势，康师傅积极推进了市场营销策略的创新。
康师傅在传统广告媒体上有极高的曝光率，并在不断地实践中不断追求创新。
比如在网络营销方面，康师傅通过合作、影响力营销、@某个民间大片营销等方式来进行网络营销，行之有效。
在社交媒体领域，以微信、微博、QQ空间、贴吧、抖音、快手、小红书（grow memory）等为代表，康师傅以社交化的方式进行品牌传播，以与青年消费者的接触沟通。
同时，康师傅也通过市场调研与实践，调整营销策略与产品定位，突出产品特点和附加价值，积极拓展新兴渠道，打造多元化、多层次的营销格局。
三、品牌营销策略作为康师傅饮料的核心竞争力，品牌的影响力及其价值不能忽视。
为了使自己的品牌更加知名、更加受到消费者的支持，康师傅一直在进行品牌营销策略的探索，并取得了较大的成功。
首先，康师傅注重品牌形象的营造，将品牌内涵清晰明了地表现出来：（1）永续发展≠只有利润；（2）康师傅的口碑以及品牌完整度：包括各种不同的营销、社交媒体互动以及康师傅对策发言；（3）康师傅的品质、安全性以及质量保证。
此外，康师傅注重营销策略与品牌重构的简化和规范化，将品牌的内涵贯穿在各个环节中，使品牌信息得到最大的传播和宣传，从而使其品牌的知名度和美誉度逐渐提升，形成强有力的竞争优势。
康师傅冰红茶促销分析
作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之一。
康师傅在营销管理和市场运作上的确高人一筹，其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如。
康师傅冰红茶自1998年上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
康师傅冰红茶由巨星代言、娱乐行销、逐步树立了阳光，活力，时尚、欢乐的品牌个性，得到了乃年轻消费者的青睐，现已成为冰茶市场领导品牌，面向未来，康师傅冰茶将继续引领时尚风潮，将冰爽进行到底。
2008-2009财年，康师傅的再来一瓶促销力度由之前的“小打小闹”迅猛升级，茶系列饮料“7亿瓶、17%中奖率”的促销力度让饮料江湖变得风声鹤唳。
就在这一年，康师傅最高峰时一个月竟然回收了4000万个中奖瓶盖。
2010年，康师傅发动大规模促销运动：15亿瓶大赠送再来一瓶。
靠这一方式，康师傅提升了市场份额，为开发新品、培育新品争取了足够的时间。
随后，统一、百事、娃哈哈等饮料品牌也相继推出了“再来一瓶”的促销。
“再来一瓶”促销活动的方式是典型的“即开即中”抽奖策略，这种方式是食品、饮料等快速消费品最常采用的促销方式之一，不需要参加者提供特殊的才华，消费者参与这类活动的积极性往往很商，一船抽奖活动的参加者会比竞赛活动的参加者高出10倍左右。
消费者可以当场购买当场兑奖，省却了其他促销方式需要再回寄中奖凭证的麻烦，能够极大的刺激消费者的即时购买、重复购买。
“再来一瓶”的促销策略使得康师傅冰红茶零售点铺货率在旺季时保持70％以上，淡季时也维持在50％左右；在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为7：3。
不过据报道，随着影响面的扩大，各种意料之外的情况也开始出现：首先是网络上出现各种“秘笈”，用来“先知”瓶盖是否有奖；另外出现了有厂家专门大量生产假冒的中奖瓶盖来兑换；随后出现了经营户中奖瓶盖兑换难，有些门店开始不接受消费者兑换的恶性循环。
康师傅品牌饮料营销策略研究
康师傅品牌饮料营销策略研究引言康师傅集团是中国一家知名的食品企业，凭借其丰富的产品线和强大的品牌影响力在市场上占据着重要的地位。
其中，康师傅的品牌饮料作为其重要的业务板块之一，一直以来都备受市场关注。
本文将对康师傅品牌饮料的营销策略进行研究，探讨其成功的原因。
1. 品牌定位康师傅品牌饮料在市场上的定位非常清晰，其主要目标消费群体是年轻人和中青年群体。
康师傅品牌饮料以其独特的口味和创新的包装设计吸引了年轻人的眼球，并成功地建立了时尚、年轻、活力的品牌形象。
康师傅品牌饮料在品牌定位上注重差异化竞争，通过不同口味的产品线满足不同消费者的需求。
同时，康师傅品牌饮料在产品创新上也非常重视，不断推出新品，满足年轻人对多样化和新奇感的追求。
2. 渠道策略康师傅品牌饮料在渠道策略上采取了多元化的方式，既通过传统渠道如超市、便利店等销售，也通过线上渠道如电商平台销售。
康师傅品牌饮料在各大电商平台上设有官方旗舰店，并与平台合作推出独家活动和促销，吸引消费者的注意并增加销量。
同时，康师傅品牌饮料还与各大餐饮连锁店合作，在其门店中销售康师傅品牌饮料。
这种合作方式既增加了品牌的曝光度，又提高了销量，并且能够将产品推向更广泛的消费者群体。
3. 市场推广康师傅品牌饮料在市场推广方面非常积极，采取了多种方式来增强品牌的知名度和影响力。
其中，康师傅品牌饮料广告的投放是其中的重要一环。
康师傅选择在电视、网络等媒体上进行广告宣传，通过有趣的广告片和吸引人的宣传语，吸引了大量消费者的关注，并促进产品的销售。
此外，康师傅还利用明星代言和赞助活动来提高品牌在消费者心中的形象。
康师傅与一些知名明星结成合作伙伴关系，让明星代言康师傅品牌饮料，增加了产品的知名度，并且将产品与明星形象联系起来，进一步提高了产品的吸引力。
另外，康师傅还积极参与各种大型活动的赞助，如体育比赛、音乐节等。
通过赞助活动，康师傅品牌饮料得以在活动现场展示，吸引了大量消费者的注意，增加了品牌的曝光度。
康师傅品牌饮料营销策略研究
北京交通大学毕业论文康师傅品牌饮料营销策略研究**: **学号: ************: ***专业: 工商管理日期: 二0一三年十月中文摘要随着市场竞争的加剧，不同企业间的产品细分越来越多，企业根据自身产品的特点及所面向目标客户群的消费习惯，进行品牌营销定位及营销宣传的营销策略变得愈加重要。
本文从消费者特征及消费习惯、整合营销策略、营销定位等几个主要层面，结合康师傅品牌饮料的实际情况进行分析。
本文主要包括四部分；第一部分为绪论，主要论述了本文的研究背景及目的，研究框架和研究方法；第二部分主要将本文所涉及到的营销理论进行了简要介绍，包括市场细分、营销策略和整合营销等；第三部分主要是康师傅公司品牌饮料的现状分析，包括康师傅品牌饮料简介、康师傅品牌饮料的SWOT分析、消费者特征与消费习惯分析；第四部分为根据以上分析对康师傅品牌饮料整合营销策略的分析与建议，主要从营销定位和营销推广策略两个方面来论述。
第五部分为结束语。
本文的研究意义是结合市场营销策略的理论知识对康师傅品牌饮料的营销现状及问题进行分析，并给与相应的对策分析，希望能够对相关企业的营销提供一定的启示。
关键词：整合营销；营销定位；营销策略ABSTRACTAs market competition intensifies, product segmentation is becoming more and more between different enterprises. It is more significant for an enterprise to have proper marketing positioning, strategies and tactics, which business according to their own products’characteristics and are for the target group of customers spending habits.This paper analyses and summarizes marketing tactics of Master K ong’s Beverages from some aspects such as “consumer characteristics and spending habits”, “integrated marketing strategy”, “marketing positioning”, which combined with the actual situation of Master Kong brand drinks. This article consists of four parts; The first part is an introduction, this part discusses the background and purpose of this study, research framework and research methods; The second part is a brief introduction of the marketing theory which involved in this article. Including market segmentation, marketing strategy and integrated marketing, etc.; The third part is the status of Master Kong brand beverage analysis, including Master Kong brand drinks Profile, Master brand beverages SWOT analysis, analysis of consumer characteristics and consumer habits; The fourth part is the integrated marketing strategy analysis and recommendations of Master Kong brand, which mainly from the marketing positioning and marketing strategies discussed in two ways. The fifth part is conclusion.Significance of this study is to combine theoretical knowledge of marketing strategy for Master Kong brand drinks marketing situation and analyze the problem and give the corresponding countermeasures, hoping to provide some relevant business marketing inspiration.Key Words:Integrated marketing; Marketing positioning; Marketing strategy目录中文摘要............................................................................................................................................. - 1 -ABSTRACT ....................................................................................................................................... - 2 -1绪论.................................................................................................................................................. - 5 -1.1研究背景 (5)1.2研究目的 (5)1.3研究框架 (6)1.4研究方法 (7)2相关营销理论综述.......................................................................................................................... - 9 -2.1市场营销理论基本内容 (9)2.1.1市场细分.......................................................................................................................... - 10 -2.1.2市场营销策略.................................................................................................................. - 12 -2.1.3整合营销.......................................................................................................................... - 14 -2.2康师傅饮料业务营销相关研究综述 (15)3 康师傅品牌饮料现状分析......................................................................................................... - 17 -3.1康师傅品牌饮料简介 (17)3.2康师傅品牌饮料的SWOT分析 (17)3.2.1康师傅品牌饮料的优势：.............................................................................................. - 18 -3.2.2康师傅品牌饮料的劣势：............................................................................................ - 18 -3.2.3康师傅品牌饮料存在的机会：.................................................................................... - 19 -3.2.4康师傅品牌饮料所面临的威胁：.................................................................................. - 20 -3.3消费者特征与消费习惯分析.. (21)3.3.1 消费者特征................................................................................................................. - 21 -3.3.2 消费者消费习惯........................................................................................................... - 21 -4 康师傅饮料营销策略................................................................................................................. - 22 -4.1营销定位. (22)4.1.1 企业品牌定位............................................................................................................... - 22 -4.1.2 目标市场定位............................................................................................................... - 22 -4.1.3 目标消费群定位........................................................................................................... - 22 -4.1.4 产品策略定位............................................................................................................... - 23 -4.1.5 渠道策略定位............................................................................................................... - 24 -4.1.6 促销策略定位............................................................................................................... - 24 -4.2营销推广策略 (25)4.2.1 渠道促销....................................................................................................................... - 25 -4.2.2 营销传播....................................................................................................................... - 27 -5对康师傅饮料业务营销策略的评价 ............................................................................................ - 28 -5.1主要经验及其分析. (28)5.2需要进一步改进的方面 (30)6结束语............................................................................................................................................ - 34 -参考文献........................................................................................................................................... - 35 -1绪论1.1研究背景随着我国改革开放以来经济的快速发展，人们的生活水平日益提高，快速消费品市场需求量不断提高，促进了国内很多行业的快速发展。
康师傅冰红茶调研报告结论
康师傅冰红茶调研报告结论康师傅冰红茶调研报告结论据对康师傅冰红茶进行的市场调研分析，我们得出以下结论：1. 市场潜力巨大：随着人们对健康饮品的需求增加，冰红茶市场的潜力倍增。
康师傅冰红茶作为一种天然的茶饮品，具有独特的风味和口感，能够满足消费者对健康、清凉的需求。
2. 品牌影响力：康师傅作为中国知名食品品牌之一，在市场上享有较高的知名度和良好的口碑。
康师傅冰红茶作为康师傅茶饮系列产品的重要一员，受到了消费者的信任和喜爱，品牌影响力有助于推动产品的销售。
3. 多样化口味的需求：消费者对于冰红茶的口味要求已经从传统的原味茶拓展到各种果味茶和奶茶等多样化口味产品。
因此，康师傅冰红茶应该进一步研发新口味，并与消费者的口味偏好相符合。
4. 渠道拓展：康师傅冰红茶在传统的超市和便利店等渠道销售较为稳定和顺利，但还有更多的渠道可以拓展，如在线商城、社交电商等。
通过拓展新的销售渠道，可以更好地接触到不同消费者群体，并增加产品销售额。
5. 市场竞争激烈：冰红茶市场竞争激烈，各个品牌的冰红茶产品琳琅满目。
康师傅冰红茶需要通过持续的创新和提升产品质量来增强竞争力。
6. 品牌营销策略：康师傅冰红茶可以通过与明星代言人合作，进行品牌营销，以吸引更多的目标消费群体。
此外，与社交媒体和在线平台合作，进行线上线下的全方位营销活动，进一步提升品牌认知度和美誉度。
7. 区域市场差异：康师傅冰红茶的销售情况在不同的地区可能存在一定差异。
在北方地区，人们更喜欢独特的口味和较强的饮料口感；而在南方地区，偏爱自然的原味茶。
因此，在销售策略上需要针对不同地区市场的特点进行微调和个性化推广。
综上所述，康师傅冰红茶具有巨大的市场潜力和品牌影响力，但也面临着激烈的市场竞争。
通过多样化口味、拓展销售渠道、创新产品并与明星代言人合作等策略，康师傅冰红茶可以进一步巩固其领先地位，并满足消费者对健康、清凉饮品的需求。
康师傅冰红茶营销策划方案
康师傅冰红茶营销策划方案篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书康师傅冰红茶营业推广策划书姓名：贾贺博班级：市场营销（石油）日期：XX年12月7日一、活动背景二、活动目标（目的）三、活动对象四、活动方式（即活动工具）五、活动具体内容（时间、地点等细节）六、广告宣传（即媒介宣传配合）七、推广效果预估八、预算费用1．活动背景中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果2.活动目标（目的）通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。
3.活动对象根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力.4.活动主题和方式畅爽在圣诞冰爽XX基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应5.活动具体内容1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖活动期限；XX年12月-XX年2月活动方式；在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品活动对象；目标消费者活动促销品;康师傅冰红茶活动时间；XX年12月-XX年2月活动地点；不包括港澳台的全国所有地区2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品活动时间；XX年12月-XX年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取设立“惊喜圣诞”一等奖3名设立“冰爽圣诞”二等奖30名设立“精彩圣诞”三等奖30000名一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的氛围二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟”的虚拟游戏皮肤，活动对象；目标消费者活动促销品；旅游费用,手机，游戏虚拟物品活动期限；XX年12月-XX年3月截止领奖活动地点；不包括港澳台的全国所有地区3．一次性购买两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精美鼠标垫，一次性购买四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精美小杯活动时间；XX年12月-XX年1月活动方式；在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品活动对象；目标消费者活动促销品；鼠标垫，小杯等活动期限；XX年12月-XX年1月截止活动地点；全国所有地区6.广告宣传1. 公共交通工具广告投放根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少。
康师傅品牌饮料营销策略研究
我想生成一个标题为《康 师傅品牌饮料营销策略研
究》的
contents
目录
• 研究背景和意义 • 康师傅品牌饮料市场分析 • 康师傅品牌饮料营销策略现状分析 • 康师傅品牌饮料营销策略优化建议 • 结论与展望
01
研究背景和意义
研究背景
1
中国饮料市场的快速发展为康师傅品牌饮料提 供了良好的市场环境。
消费者需求分析
口味需求
康师傅品牌饮料在口味上不断推陈出新，以满足不同消费者的需求。调查显示，绿茶、红 茶、果汁类等产品受到消费者的广泛喜爱。
购买习惯
消费者购买康师傅品牌饮料通常是在超市、便利店等线下实体店进行，同时线上渠道也逐 渐成为消费者购买的重要选择。
价格敏感度
康师傅品牌饮料定位于中高端市场，消费者对其价格相对较为敏感。因此，在制定营销策 略时，价格策略的合理制定至关重要。
渠道下沉
康师傅品牌饮料不断拓展销售渠道，将产品深入 到更广泛的市场。
渠道优化
康师傅促销策略
广告宣传
康师傅品牌饮料通过电视广告、网络广告等多种方式进行宣传。
促销活动
康师傅品牌饮料经常举办各种促销活动，如买一送一、折扣优惠 等。
营销合作
康师傅品牌饮料会与其他品牌和企业进行营销合作，以提高品牌 知名度和销售额。
为其他同类企业提供参考和借鉴，推动整个饮料行业的健康发
03
展。
02
康师傅品牌饮料市场分析
市场规模及增长趋势
市场规模
在过去的五年中，康师傅品牌饮料的市场规模持续增长，从 2016年的100亿元增长到2021年的150亿元。
增长趋势
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，康师傅品牌饮 料的市场需求呈现出稳步增长的趋势。其中，线上销售渠道 的崛起也为市场增长提供了新的动力。
康师傅饮品营销策划方案
康师傅饮品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析康师傅是中国知名的食品企业，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康师傅冰红茶等多个知名品牌。
随着人们生活水平的提高，人们对品质和健康的需求也不断增加。
康师傅饮品凭借其独特的口感和健康的形象，在市场上受到了广大消费者的喜爱。
1.2 市场规模及趋势分析中国饮品市场规模庞大，消费群体广泛。
根据统计数据显示，中国饮品市场2019年销售额达到了1.4万亿元，市场规模持续增长。
其中，功能饮料是市场上发展势头最好的品类之一。
随着人们对健康的关注度提升，健康功能饮料的销售额也在迅速增长。
1.3 竞争对手分析康师傅饮品的竞争对手主要包括统一、娃哈哈、伊利等知名食品企业。
这些企业拥有雄厚的资金实力和品牌优势，在市场上占据了一定的份额。
同时，还有一些新兴品牌不断涌现，对康师傅饮品构成了一定的竞争压力。
第二部分：目标市场及定位2.1 目标市场康师傅饮品既可以满足老年人对饮料的口感需求，又能迎合青年人对健康和时尚的追求。
因此，我们的目标市场定位于15-35岁的年轻人群体。
2.2 产品定位康师傅饮品的产品定位为健康、时尚、年轻化，满足年轻人对健康饮品的需求。
产品包装时尚简约，颜值高，产品口感独特，能够给消费者带来愉悦的口感享受。
第三部分：产品策略3.1 产品创新康师傅饮品应不断进行产品创新，推出适应市场需求的新产品。
可以结合时下流行的元素，如花草茶、果汁饮品等，并注重研发出更健康、口感更佳的产品。
3.2 包装设计康师傅饮品的包装设计要求简约时尚，突出产品的品质和特色。
可以采用明亮的色彩搭配，吸引年轻人的眼球。
同时，可以考虑推出限量版的包装设计，增加产品的收藏价值。
3.3 产品营销康师傅饮品可以积极地开展产品营销活动，如推出新口味的试饮活动，以吸引消费者的关注。
此外，还可以与时下热门的健康养生机构合作，进行联合营销活动，增加品牌曝光率。
第四部分：渠道策略4.1 传统渠道康师傅饮品可以通过与传统渠道商进行合作，将产品销售到各大超市、便利店等销售渠道。
康师傅茶饮料市场营销战略分析
康师傅茶饮料市场营销战略分析一、本文概述1、康师傅茶饮料背景介绍康师傅茶饮料是中国著名的茶饮料品牌之一，隶属于康师傅控股有限公司。
自1992年成立以来，康师傅茶饮料凭借其卓越的品质和口感，已经成为了中国市场上的领导品牌之一。
康师傅茶饮料以其多样化的产品线和创新的营销策略赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
康师傅茶饮料的历史可以追溯到1992年，当时康师傅饮料有限公司推出了第一瓶康师傅矿泉水。
随后，公司不断拓展产品线，推出了多种口味的茶饮料和果汁饮料，逐渐成为了中国市场上的领军品牌。
康师傅茶饮料以其独特的口感和优质的品质获得了多项国内外荣誉和奖项。
康师傅茶饮料在市场上的竞争优势主要来自于其品牌影响力和产品质量。
康师傅作为一家具有悠久历史和品牌影响力的企业，已经在消费者心中树立了良好的形象和信誉。
此外，康师傅茶饮料的产品质量也得到了广大消费者的认可和好评，多样化的产品线和独特的口感也满足了不同消费者的需求。
康师傅茶饮料的产品特点和创新是其在市场上取得成功的重要因素之一。
康师傅茶饮料的产品线包括了多种口味的茶饮料和果汁饮料，例如绿茶、红茶、乌龙茶、果汁饮料等。
此外，康师傅茶饮料也不断推出创新产品，例如推出低糖、零脂肪、添加膳食纤维等健康概念的茶饮料，以满足消费者的健康需求。
康师傅茶饮料的市场营销战略也是其成功的关键之一。
康师傅茶饮料注重品牌宣传和广告投放，例如在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，以提高品牌知名度和影响力。
此外，康师傅茶饮料还通过与电影、音乐等文化产业的合作，推出限量版产品，吸引消费者的注意力和购买欲望。
2、市场营销战略的重要性市场营销战略是商品经济时代的关键因素之一，它决定了企业如何制定并实施销售计划，从而达成提高市场份额、增加利润等目标。
在市场竞争日益激烈的今天，市场营销战略已成为企业生存和发展的关键因素。
康师傅茶饮料作为市场上的知名品牌，其市场营销战略的制定和实施对于品牌的形象和市场份额都具有重要的影响。
康师傅冰红茶的策划书
康师傅冰红茶的策划书康师傅冰红茶的策划书(精选4篇)康师傅冰红茶是一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同下北泽的仲夏(错乱)，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽(昏睡╳)到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶!下面是小编带来的有关康师傅冰红茶策划书，希望大家喜欢康师傅冰红茶的策划书精选篇1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高_饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20_年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
康师傅冰红茶促销活动方案策划书
康师傅冰红茶促销活动方案策划书班级：学号：姓名：联系方式：目录一、活动背景 (3)二、活动目的 (8)三、活动范围 (9)四、活动时间 (9)五、具体活动 (9)六、媒体广告配合 (11)七、费用预算 (11)八、促销效果评估方法 (11)一、活动背景(一)市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3）技术力量强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成本高，特别是原材料增长过高。
3、机会分析1）从生命周期理论来说，茶饮料处于产品成长期，市场发展潜力巨大。
2）消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发提供了市场空间。
3）茶饮料企业市场渗透的地域差异，康师傅企业可以根据品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
4、威胁分析1）竞争者越来越多，出来老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等，国内为新进入企业也越来越多，如澳大利亚的“金杯”，还有中小品牌即杂牌军。
2）各品牌开始大打“价格战”；3）市场淡旺季明显，如冬季市场销售严重下降，促销方式应完善；4）产品线单一分析总结：在对康师傅冰红茶的SWOT分析中，可以看出其存在的问题。
康师傅冰红茶营销策划方案
（康师傅冰红茶）营销策划书纲要1、背景介绍1——3页（环境分析、简单的介绍）2、媒体选择3——4 页（新闻发布会、宣传方式）3、饮料市场概况4——7 页（市场介绍、市场选择与定位、目标的选择）4、SWOT分析7——12 页（优势、劣势、机会、威胁的分析）5、营销策略12——15 页（市场竞争策略、顾客市场策略）6、组织实施15——16 页（导入时机、实施步骤）7、费用预算16——17 页（各种费用的预算及总计）8、控制应变措施17——18 页（各种预防措施）一背景分析：一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳. 冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。
2004年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底，2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。
2007年邀请了了香港当红女子组合TWINS担任代言人,受到及大关注,TWINS健康活力的形象风靡一时.2008年邀请弦子，陶喆担任代言人。
不仅如此，康师傅冰红茶近年一直开展“再来一瓶”活动，中奖率高达17%！深受广大消费者的喜爱。
2011年，华语乐坛天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶的代言人，更为大家展现此产品的活力，冰酷！2011春季张惠妹代言照2011秋冬季张惠妹代言照2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈（Hip-Pop）团体大嘴巴进行产品代言，其展现的清新、动感、活力成为康师傅冰红茶的全新形象。
康师傅冰红茶饮料营销策略研究
康师傅冰红茶饮料营销策略研究学院：专业：学号：学生姓名：指导教师：年月毕业论文指导教师审阅意见题目：康师傅营销策略研究毕业设计（论文）答辩成绩评定专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了学生的毕业设计（论文）。
设计（论文）题目：设计（论文）说明书共页，设计图纸张。
毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）摘要随着以“产品为中心"的营销观念向“以顾客为中心"的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。
同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。
因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。
康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现，总结其营销经验，对其它相关企业有着重要的借鉴意义。
本论文从“目标营销"、“定位"和“策略"三个层面，对康师傅冰红茶饮料业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅冰红茶饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。
在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅冰红茶饮料实行“渠道精耕"策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，从而取得终端致胜的营销目标。
康师傅冰红茶饮料业务营销经验对相关企业的启示在于：营销需要目标营销、定位和策略等三个层面的有机结合，“目标营销"是企业营销的根本理念，为品牌定位确定基本方向，奠定坚实的基础；“定位”是关键，建立与竞争对手相区别的优势；“策略”是实现营销目标的基本手段和保障；同时，针对具体企业，由于不同企业面临的环境和自身状况不同，营销策略的侧重点要根据实际情况进行调整。
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康师傅冰红茶饮料营销策略研究学院：专业：学号：学生姓名：指导教师：年月毕业论文指导教师审阅意见题目：康师傅营销策略研究毕业设计（论文）答辩成绩评定专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了学生的毕业设计（论文）。
设计（论文）题目：设计（论文）说明书共页，设计图纸张。
毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）摘要随着以“产品为中心"的营销观念向“以顾客为中心"的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。
同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。
因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。
康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现，总结其营销经验，对其它相关企业有着重要的借鉴意义。
本论文从“目标营销"、“定位"和“策略"三个层面，对康师傅冰红茶饮料业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅冰红茶饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。
在其指导下，制定并实施有效的策略手段，坚持“尊重、参加、生活、健康”的产品研发方针，适时推出针对目标消费者的、高品质的产品；借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅冰红茶饮料实行“渠道精耕"策略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与经销商结成战略联盟，共同面对竞争，从而取得终端致胜的营销目标。
康师傅冰红茶饮料业务营销经验对相关企业的启示在于：营销需要目标营销、定位和策略等三个层面的有机结合，“目标营销"是企业营销的根本理念，为品牌定位确定基本方向，奠定坚实的基础；“定位”是关键，建立与竞争对手相区别的优势；“策略”是实现营销目标的基本手段和保障；同时，针对具体企业，由于不同企业面临的环境和自身状况不同，营销策略的侧重点要根据实际情况进行调整。
关键词：康师傅冰红茶；目标营销；营销策略目录摘要 (1)第1章引言 (2)1.1研究背景 (2)1.2研究目的 (2)1.3研究意义 (2)1.4研究方法 (2)1.4.1程序法 (2)1.4.2模型法 (3)1.4.3案例法 (3)第2章相关理论综述 (4)2．1产品 (4)2．2价格 (4)2．3营销渠道 (4)2．4整合营销传播的概念及其含义 (5)2．5菲利普.科特勒的全面营销理论概述 (5)第3章康师傅冰红茶饮料发展史及现状 (7)3．1康师傅冰红茶饮料发展史 (7)3．2康师傅冰红茶饮料现状 (8)第4章康师傅冰红茶饮料业务营销策略 (9)4．1康师傅冰红茶饮料业务SWOT分析 (9)4．2产品品质保证策略 (9)4．3产品包装策略 (10)4．4产品创新策略 (10)4．5产品导入策略 (10)4．6价格策略 (11)4．7销售促进 (11)第5章康师傅冰红茶饮料营销存在的潜在问题及改进建议 (13)5.1 康师傅冰红茶营销策略存在的问题 (13)5.1.1忽略企业内部营销 (13)5.1.2 忽视事件营销的作用 (13)5.1.3 疏于农村市场开拓 (13)5.2 冰红茶营销对策 (13)5.2.1重视企业内部营销 (14)5.2.2 注重事件营销在促销过程中的作用 (14)5.2.3 均衡发展营销渠道 (14)第6章结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)第1章引言1.1研究背景在我国现阶段，随着改革开放的进一步深入，商品经济日益发达，供求关系己从卖方市场向买方市场转变；在饮料市场方面，由于全球经济一体化的加剧，可口可乐、百事可乐等世界饮料巨头在中国快速扩张，同时，由于饮料行业进入壁垒较低，生产厂家数量增加迅猛，产品同质化越来越强，市场竞争异常激烈。
企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销策略就显得非常必要。
康师傅控股有限公司自1996年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，便成为中国内地饮料行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。
因此，对康师傅冰红茶饮料业务的营销策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进，这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供重要参考。
1.2研究目的本文结合营销相关理论，通过案例分析、总结的方法，归纳出康师傅冰红茶饮料业务制定和实施营销策略的成功经验，同时对其不足之处提出相应的解决办法，试图帮助其他相关企业制定并实施系统和完善的营销策略，达到增强企业竞争优势的目的。
1.3研究意义营销策略是企业实施营销战略的战术和战役的具体体现。
营销策略涉及到品牌和营销的各个方面，好的营销策略将成为提升产品力、销售力、促销力、品牌力的重要手段。
重视营销和重视营销策略的意义一样重要。
1.4研究方法1.4.1. 程序法按照一定的程序进行营销策划，这是市场营销策划及其他任何策划的重要方法。
按照程序法的要求，企业在进行市场营销策划时一般经过七个阶段：确定策划目的、收集和分析策划信息、创意构思与提炼、制定策划方案、方案评估与论证、实施和控制策划方案、测评策划效果。
1.4.2 模型法在市场营销策划中，有时也可以利用现有的模型进行策划。
因为模型本身已经经过检验、判断和逻辑分析，并通过实践证明在某些情况下是成功的，利用模型进行策划更为简便。
因此模型法是企业市场营销策划的重要工具。
在市场营销策划中，常用的模型有预测模型、新产品开发模型、定价模型、物流决策模型、广告决策模型、推销员管理模型、促销组合决策模型以及购买者行为研究模型等。
1.4.3案例法案例法是指根据过去的成功案例，吸取其经验进行策划的一种方法。
在市场营销策划过程中，有些情况和决策与过去发生的问题极为相似，甚至可以说是过去问题的复制或者再现，在这种情况下，可以利用过去案例的操作方法，这如同法律上的判例一样，同时，也可以作为研究新问题的依据。
案例法的好处是可以节省决策成本，提高决策效率、，增强决策的可行程度。
在实际中，利用案例法进行市场营销策划已被许多企业所采用。
第2章相关理论综述2．1产品产品是营销组合中第一个和最重要的要素，具有主导地位，如果没有产品的产生，其他的营销组合便无从谈起。
产品策略要求对产品组合、产品线、品牌、包装和标志制定出协调一致的决策。
其关键是给产品定位，即选择以什么角度将自己的产品打入市场，此时，必须把产品特征、质量、价格、公司形象和已树立的声誉考虑在内。
事实上，只有两条可能的产品竞争途径：以成本为基础或以消费者认可的产品特性为基础。
但是，需要强调的是，低成本策略并不是总能成功，因为有时顾客情愿花更多的钱，求得已经熟悉的品牌的安全性。
而且，还存在着如何看待低成本的问题。
一般的看法认为，买同样质量、同样性能的产品，花的钱越少，那就意味着它的成本越低。
在实施产品差异化的竞争策略时，企业应使消费者看到其产品与其它同类产品的不同，主要体现在产品质量、包装、标志、风格、声誉等方面。
其中，为能达到产品的营销目标并让顾客满意，产品的包装和功能起到非常重要的作用。
从企业和顾客的角度出发，产品的包装应该符合以下几个方面的要求：(1)能够表现品牌的特点；(2)传达富有感染力和说服力的信息；(3)便于家庭的储存；(4)便于产品的运输和保护；(5)便于产品的使用。
2．2价格在营销组合中，价格属于能够产生收入的因素。
同时，价格也是企业就产品或品牌的意愿价值的定位同市场交流的纽带，一件设计精美且能极好地满足市场需求的产品就可以卖个好价钱，从而给企业带来巨额利润。
制定适合的商品价格，是商品成功走向市场、取悦消费者的重要前提。
价格决策是非常复杂的，企业在制定产品价格时，通常需要考虑成本、需求、顾客、竞争者和营销环境等多种因素。
2．3营销渠道营销渠道又称为分销渠道或者销售通路，菲利普．科特勒在《营销管理》一书中对营销渠道的定义是：促使产品或服务顺利地被使用或消费而配合起来的一系列相对独立的组织的集合，主要包括批发商、零售商、代理商等中间商以及生产者和最终消费者。
从某种情况来说，企业可能没有足够的财力进行直接营销或直接营销不可行，或者在直接营销上的投资回报率较低，不如利用中间商增加主营业务的投资来获得更大的利益。
利用中间商的目的在于换取渠道所拥有的一系列重要功能，包括信息交流、产品销售、资金融通、服务传递、库存转移、风险承担等等，其结果将比生产企业直接营销更加有效，同时也能帮助企业在可承受的风险和成本下保持正常的运作。
因此，企业的营销渠道策略是市场营销组合策略中的重要部分。
企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。
它同产品策略、价格策略、传播策略一样，也是企业能否成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
2．4整合营销传播的概念及其含义营销传播就是指在一个品牌的营销组合中，通过建立与特定品牌的客户或者用户之间的共识而达成价值交换的所有要素的总和。
由此可见，营销传播是实现营销和品牌发展的基本要素，它的职责是在企业产品或品牌与其消费者之间建立某种共识，进而实现彼此之间的价值交换。
共识意味着双方之间不只是单纯的信息转移，还必须形成一种相互协调的意见平衡，因此营销传播不论采取何种形式，它都不能脱离对信息交流的依赖。
而且，现代社会媒体的多元化带来的是受众的不断细分化,大众传媒的绝对主导地位日渐消失。
在这种背景下，不论是广告，还是其他许多营销传播手段，都必须进行有机的整合才能发挥作用，所以，整合营销传播是经济发展的必然结果。
通过整合，实现营销中传播，传播中营销，这才是整合营销传播的根本所在。
对于整合营销传播的概念，美国广告代理商协会给出的定义为：这是一个确认评估各种传播方法战略作用的增加价值的综合计划，要求充分利用各种传播手段，如普通广告、直接反应、销售促进和公共关系，并且进行整合，提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。
2．5菲利普·科特勒的全面营销理论概述1991年科特勒提出全面营销概念，认为只对顾客展开营销是不够的，企业必须放弃短期的交易导向目标，确立长期的关系建立目标，即企业必须进行全方位的营销。
全面营销包括四个方面：(1)关系营销：旨在与关键者即顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立良好稳定的长期关系，以赢得和维持业务。
营销的四个关系群体是：顾客、员工、营销合伙人和金融领域成员。
关系营销的目的是为企业建立独特的关系网络。