网络营销方案PPT
2024版网络营销策划PPT模板
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网络营销的定义与特点定义特点网络营销的重要性拓展市场突破传统市场的地域限制,实现全球化营销。
降低成本减少中间环节,降低销售成本。
提高效率快速响应市场需求,提高营销效率。
增强竞争力提升品牌形象,增强企业竞争力。
社交化营销通过高质量的内容吸引和留住目标受众。
内容营销数据驱动营销跨境电商营销01020403借助跨境电商平台,拓展海外市场。
利用社交媒体平台,实现精准营销和口碑传播。
利用大数据和人工智能技术,实现精准定位和个性化推荐。
网络营销的发展趋势确定目标受众的范围01识别潜在受众02细分目标受众031 2 3人口统计学特点心理特点行为特点目标受众的需求分析功能性需求情感性需求社会性需求自我实现需求产品定位明确产品的目标用户群体,分析用户需求,对产品进行精准定位。
产品差异化通过创新、设计、功能等方面打造产品差异化,提高产品竞争力。
产品组合根据市场需求和产品特点,设计合理的产品组合,满足不同用户需求。
定价目标根据产品策略和市场定位,制定合理的定价目标,如市场份额、利润率等。
定价方法运用成本导向、竞争导向、需求导向等定价方法,确定产品价格。
价格策略类型根据市场情况和产品特点,选择合适的价格策略,如渗透定价、撇脂定价等。
030201渠道类型渠道管理线上线下融合促销目标促销方式促销预算关键词研究与优化针对目标受众搜索习惯,进行关键词挖掘、筛选及优化,提升网站排名。
网站结构优化优化网站架构、内链布局等,提高用户体验和搜索引擎友好度。
内容优化创作高质量、原创且与关键词相关的内容,提高网站权重和排名。
外链建设通过优质外链导入,提高网站权重和流量。
搜索引擎优化(SEO)根据目标受众特征,选择合适的社交媒体平台进行营销推广。
平台选择内容策划社群运营数据分析制定符合社交媒体平台调性的内容策略,吸引目标受众关注和互动。
建立品牌社群,通过互动、话题引导等方式提高用户粘性和活跃度。
定期分析社交媒体营销数据,优化策略,提高营销效果。
网络营销策划ppt课件
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9.3.3 战略策划
根据目标市场情况运用的战略 有网络市 场开发战略、网络市场渗透战略和集中 优势战略; 根据产品分析运用的战略有,网络优势 产品战略、 网络产品生命周期战略和网络产品系列 化战略;根 据实际情况运用的战略有,全方位战略14 、
9.3.4 媒体策划
进行优势组合,取得最佳效果
15
9.3.5 预算及效果测评
1.衡量网站和产品品牌形象的指标。包括 网站在媒体中的声誉、网站注册用户的数量、 网站的访问量及增长率、公众对企业和企业产 品的信任度等。
2.衡量网站经营效果的指标。包括销售额、 顾客数量、重复购买率、净利润等。
3.衡量网站技术水平的指标。包括网站设计 水平、网站推广水平、网站流量、反应率等。
10
阅读思考9-2 P228
LG巧克力手机案例
课堂讨论:对于LG巧克力的网络营销策划提案,你怎样理解?
11
9.3 网络营销策划的内容
9.3.1目标策划 定位分析 网站诊断 营销分析 综合优化 整合推广
12
9.3.2 主题策划 主题策划是通过分析网络营销产品及市场,
网络市场规模
为企业的网络营销初显活动确定一个重点,该重点 就是主题,通常也叫卖点,将它表现出来就是 将来的创意及任务。
掌握网络 营销策划 的原则及
作用
体会网络 营销策划 的内容
小结
进行网络 营销策划
设计
4
案例导入
第一家网络奶茶 馆开张 LG巧克力手机
5
知识要点
9.1
网络营销策划的含义及种类
9.2 网络营销策划的原则及作用
9.3
网络营销策划的内容
9.4
网络营销策划实务
6
2024网络营销ppt课件完整版
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网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台,利用信息技术与软件工具,满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程,通过在线活动创造、宣传和传递客户价值,并对客户关系进行管理,以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段(1997年之前):网络营销概念和方法的不明确,网络营销未受到重视。
应用与发展阶段(1997-2000年):网络营销服务市场初步形成,企业网站建设迅速发展,网络广告不断创新,网上销售初见成效。
多元化发展阶段(2001-2003年):网络营销服务市场进一步扩展,网络营销服务产品趋于多样化,搜索引擎对网络营销的贡献更为突出,网站的网络营销价值得以体现。
融合与生态化发展阶段(2003年之后):网络营销的社会化特征显现,网络营销生态化初现,注重网络营销资源整合,网络营销进入成熟阶段。
网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等,提高企业的盈利能力。
网络营销可以突破地域限制,扩大企业的市场份额,提高企业的知名度和品牌影响力。
网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动,提高消费者的参与度和满意度。
网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务,提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
互联网用户规模持续扩大,移动互联网占据主导地位。
社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及,用户粘性不断增强。
云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现,推动互联网向智能化、个性化方向发展。
互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物,追求便捷、个性化的消费体验。
社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。
网络营销概述PPT课件
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优化内部链接
合理设置内部链接,使用锚文本链接到相关页面, 提高页面权重和用户体验。
ABCD
建立网站地图
创建XML格式的网站地图,提交给搜索引擎, 以便更好地抓取和索引网站内容。
提高网站速度
优化图片、压缩文件、使用CDN等方法提高网 站加载速度,提高用户体验和搜索引擎排名。
06
数据分析在网络营销中应用
组合。
新产品开发策略
02
关注行业趋势和消费者需求,持续创新,开发符合市场需求的
新产品。
品牌策略
03
塑造品牌形象,提升品牌知名度和美誉度,增强品牌竞争力。
价格策略
定价目标
价格策略类型
明确企业的定价目标,如获取利润、 扩大市场份额等。
根据市场状况和产品特点,选择相应 的价格策略,如折扣定价、心理定价 和地区定价等。
网络营销发展趋势
移动化
社交化
数据驱动
随着移动互联网的普及, 移动营销将成为未来网
络营销的重要趋势。
社交媒体在网络营销中 的作用日益凸显,社交 化营销将成为重要手段。
大数据和人工智能技术 的应用将使网络营销更
加精准和个性化。
跨平台整合
实现不同平台和设备间 的无缝对接和整合,提 供一致性的用户体验。
02
03
创新思维三
用户参与:鼓励用户参与营销过程,提高用户满意度和忠诚度,形成口
碑传播效应。
THANKS
感谢观看
在创作内容前,需要深入了解目标受众的 需求、兴趣和偏好,以便创作出更符合他 们需求的内容。
内容应该具有独特性、实用性和趣味性, 能够为目标受众提供有价值的信息和帮助 。
采用多样化的内容形式
保持内容更新与优化
网络营销概述及其基础PPT(53张)
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网络营销的职能
• 实践证明,网络营销可以在八个方面发挥 作用:网络品牌、网址推广、信息发布、 销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关 系、网上调研 。
• 这八种作用也就是网络营销的八大职能。
网络营销的职能
• 网络品牌 • 网址推广 • 信息发布 • 销售促进 • 销售渠道 • 顾客服务 • 顾客关系 • 网上调研
•PPC:是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜 索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。
常用方法简介(2):即时通讯营销
• 主要作用:
– 在线沟通 – 发布一些产品信息、促销信息 。
• 常见形式:
– 第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企 业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如 果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联 系。
– 第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具, 发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发 布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的 标志。
常用方法简介(3):病毒性营销
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,像 病毒一样迅速蔓延,成为一种高效的信息传播方式,不需 要费用的网络营销手段。
网络营销的认识
• 网络营销是手段而不是目的 • 网络营销不是孤立的 • 网络营销不是网上销售 • 网络营销不等于电子商务 • 网络营销不是“虚拟营销”
第一部分 网络营销概述
• 2.网络营销的八大职能
– 4P和4C理论
– 4P
• 在传统的市场营销中,产品、价格、销售渠道和 促销(4P)被称为网络营销组合,也是整个市场 营销学的基本框架
进行有效的WWW展示
• 传统企业通过店铺、工厂、仓库或办公 大楼等来展示自己。-传递给利益共同 体的公众形象
化妆品网络营销策划方案示例PPT
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对比分析
将本次活动效果与历史数据或其 他营销活动进行对比,找出优势 和不足。
持续改进计划制定
针对问题提出改进措施
根据效果评估报告,分析活动中存在的问题 ,提出具体的改进措施。
制定实施时间表
为改进措施设定具体的实施时间表,确保改 进工作能够按时完成。
明确责任人与协作方式
指定改进措施的责任人,并明确不同部门或 团队之间的协作方式。
优化调整
根据数据统计和用户反馈,对活动方案进行优化调整,提高活动效果。
05
客户关系管理与维护机制 建立
客户数据收集与整理方法论述
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道 收集客户数据。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和标签化, 建立客户数据库。
数据分析
运用数据分析工具,挖掘客户消费习惯、偏 好和需求。
反馈处理
建立客户反馈处理流程,对客户投诉和建议进行及时处理和跟进。
改进措施
根据客户满意度调查结果,对产品、服务和营销策略进行持续改进 。
06
效果评估与持续改进计划 制定
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关键指标设定及数据监测体系建立
转化率
通过跟踪用户从浏览到 购买的转化过程,评估
营销活动的有效性。
曝光量
统计广告在不同平台的 曝光次数,衡量广告的
跟踪改进成果并调整策略
在实施改进措施后,持续跟踪和评估改进成 果,并根据实际情况调整策略。
感谢您的观看
THANKS
覆盖范围和触达率。
互动率
关注用户对广告的点赞 、评论和分享等互动行 为,了解用户对广告的
接受程度。
客户满意度
收集客户对产品的评价 和反馈,评估营销活动
人民大2024网络营销(第三版) 教材ppt(新版)网络营销-项目5
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任务01
认知网络营销服务
1.1 网络营销服务的内容
2021.12-2022.12 各类互联网应用用户规模和网民使用率
网络无处不在,网络生态圈已经生成!
1.1.1了解产品信息
实例链接: 亚马逊书店——个性化推荐服务
1.1.2 进行问题的解答
1.1.3 接触公司人员
网络营销
项目五 网络营销服务
“十四五”职业教育国家规划教材(第3版 ) 中国人民大学出版社 《网络营销》 主编 尚德峰
认知网络营销服务 制定网络营销服务流程 开展网络个性化服务 使用网络营销服务工具
01
知识目标
1. 了解网络营销服务的基本内容、分 类。 2. 掌握网络营销服务的全过程,即售 前、售中和售后营销。
想一想:
企业应如何选择网络营销服务工具?
劳春峰博士的追光之路
案例内容
怀揣 831项专利,劳春峰博士的追光之路
“技术大牛”是他一贯的标签。在这 15 年里,他和团队贴近用 户需求一心搞科研,攻 克了一个又一个技术难题,填补了一个又一个行业空白。
网络营销
感谢观看
3.2 网络营销的实施内容
试一试
查找相关资料,试对胖东来网络营销服 务进行分析。
任务04
使用网络营销服务工具
4.1 FAQ
页面易找到
提出FA题易找到
4.2 电子邮件和在线表单
电子邮件:不仅表现在一对一的顾客咨询,更多 情况下是作为长期 维持顾客关系的工具
4.3 在线论坛
在线论坛除了可以了解顾客的意见和各种反 馈信息外,也可 以作为一种网络营销服务工具。
4.3 客户交互中心
客户交互中心( Customer Interaction Center ,CIC )是一个客户服务实体,企业通过 这一实体解决客户的 各种疑难问题,使客户与企业进行交流成为可能。
网络营销推广培训ppt课件
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相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等,规范广告 市场行为,保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等, 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全,维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益,保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段,提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果,及时调整策略。
04
CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望,以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分,针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告,诊断存在的问题,如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题,提出优化建议,如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案,包括时间表、责任人、所需资源等,以 便确保优化措施的有效实施。
06
CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养
第二讲网络营销的基本理论与方法PPT课件

南京财经大学营销与物流管理学院
24
2024/10/16
26
定制营销两个显著特点
(1)大规模生产,为大量顾客服务 (2)定制生产满足每一个微观顾客的具体需求
定制营销优点
(1)能极大地满足消费者的个性化需求,提高企业的竞
争力。 (2)以销定产,减少了库存积压 (3)利于促进企业的不断发展
南京财经大学营销与物流管理学院
顾客主动加入
数据库营销同样要遵循自愿加入、自由退出的原则。
改善顾客关系
南京财经大学营销与物流管理学院
23
2024/10/16
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2024/10/16
25
6、 定制营销理论
什么是定制营销?
定制式市场营销的概念是由现代营销学之 父菲利浦.科特勒提出的,其核心是将现 代化大生产规模经济的要求,与各个顾客 对同一产品的不同要求结合起来,同时兼 顾批量生产与个别需求,使产品能更好地 满足目标市场的每一位顾客。
第二讲 网络营销的基本理论与方法
网络营销的理论基础 网络营销的常用工具与方法
南京财经大学营销与物流管理学院
0
2024/10/16
1
本章重点及主要参考书目
一、本章重点
1、网络营销的含义 2、网络营销的理论基础 3、网络营销的基本方法
二、主要参考书目
《当代直复营销》(美) 莉萨·D. 斯彼勒等著 东北财经大学出版社 2006年6月 《网络营销》(第2版) 拉菲.墨罕默德等著 中国财政经济出版社 2004年8月 《网络营销基础与实践》(第3版) 冯英健著 清华大学出版社 2007年2月
的一种新型的市场营销方 式。
Internet marketing
Cyber marketing 2024/10/16
互联网产品网络营销运营策划方案模板(ppt共23张)

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2010
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1 ADD TITLE HERE
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ADD YOUR TEXT
2006
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网络营销方案PPT课件

沟通调查
洞察
策略
创意
表现方案
卓越的 网络创意方案
4
网络营销
网络销售
网络广告
社会化 营销
网络营销是在网络上搭建起企业和消费者沟通 的平台,通过信息传播、活动和互动的方式传 递品牌理念,和消费者进行深度联系和沟通。
网络公关
网络营销
搜索引擎 营销
数据库 营销
网络活动 推广
5
社会化媒体营销,简单来说就是关系营销,建立关系链是基础性工作。在网络操作中,借助前期建立起 的关系网络,使信息迅速、广泛的传播。
促销策略 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网 络广告这种软营销模式来达到促销效果。
• 软文内容指导、标题内容撰写、
• 互动活动
• 论坛效果反馈
论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品 和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、 加深市场认知度的目的,这种网络营销活动就是论坛营销。
10
BBS营销的4大基本原则
八大法则“品牌金三角、搜索占位、吸引力法则、公关聚焦、病毒传播、口 碑效应、触点法则、弹性法则”,为企业提供一站式营销策划及传播服务。
9
论坛营销| BBS
产品论坛定位 数据库建立
论坛内容规划 推广策略 数据监测
• 品牌性质定、目标人群界定、论坛选择
•论坛信息收集、关系链建立、论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核 心版块列表、论坛的活跃指数( 也就是所说的论坛星级 )
11
BBS营销的详细操作方法
第一 在全国各大知名专业性网站的 注册账号即马甲。根据企业不 同产品注册相关论坛账号,更 加利于产品的推广营销。
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- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
项目3
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项目5
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01
02
03
04
05
项目2
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项目4
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1.5 专业目标
业务1
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
47%
业务2
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
67%
40%
业务4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
50%
业务5
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业务3
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55%
专业目标
50%
业务6
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LOGO 企业标志
销售计划书PPT
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
目 录
技术保障
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资金保障
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.3 紧抓季节特点,开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责,开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
1.1 总体目标
总体目标
585
万
利润目标
240
万
完成总计划
55.8%
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输 入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容。
1.2 时间安排
2020.3
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
2020.6
客户回访
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
2020.8
1.3 目标分解
公司1
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总目标
585万
公司2
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2.2 保障方式
制度保障
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
团队协同
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
效益预测
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
01 02 03 04 05 06
时间要求
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
CONTENTS
1 计划时间及目标—要做什么? 2 主要实施措施—要怎么做? 3 奖励与考核办法—奖罚措施是什么? 4 执行规范和要求—要注意些什么?
计划时间及目标
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
主要实施措施
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点,开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销,推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
抢抓市场契机,推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销,拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
提升大客户体验
加大校园市场的开发
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
2.5 抢抓市场契机,推进重点业务营销
1
2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可
公司3
您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴, 并选择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明。
公司4
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1.4 重点项目目标
项目1
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
天猫活动
2020.5
请在此输入您需要的 文字内容,请在此输 入您需要的文字内容
营销活动
2020.7
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
促销活动
预热宣传
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
2020.4
营销展览
请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需 要的文字内容
明确目标客户,坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点,实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销,推进专业联动
加大仓储资源利用
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