欧洲市场现状分析

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我们已经完成的市场调研
关于欧洲市场摩托车分销的可行性研究（ 针对中国摩托车企业）
中国摩托车企业的数据库（针对欧洲相关 公司）
在欧洲市场分销的可行性研究
得到了教授与行业专家的一致认可
安特卫普管理学院 欧洲某著名摩托车物流企业
案例分析
原始设备制造商
•减少进入市场的阻力 •更少的投资成本 •更小的风险 •避免了Made in China 的效应
关于中国摩托车企业
包含了中国摩托车产量前30的数据库
18,000,000 16,000,000 14,000,000 12,000,000
销售数量（千辆）
地区
销售金额（百万人 出口金额（百万美 出口数量（千辆） 民币） 元） 销售量（千辆） 销售量（百分比） 出口数量（辆） 出口数量（百分比） 86,106 38% 102,174 22% 84% 11%240,159
葡萄牙 3.1
0.8 0.7
丹麦 0.6 0.6 英国 0.6 0.6 爱尔兰 0.2 0.4
0.4
0.2 0.2
GR IT PT BG CZ PL MT TR ES CH DE LV HU HR AT CY SK BE FI NL LT SI EE LI SE FR DK UK NO LU RO IE
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ其他地区
3,424
12%
595
6%
天时
金融危机与生态危机所带来的机遇
中国摩托车企业日趋成熟的生产水平与生 产能力
成功的售后服务与逆向物流战略
地利
中国的摩托车生产能力相对集中
比利时法兰德斯地区位于欧洲最发达地带 是欧洲物流与仓储的中心
欧洲金色香蕉 地带
人和
在欧洲树立品牌
购买已有的欧洲品牌 打造自己的世界品牌
250mL two wheels
16,341,817
三十强企业 10,000,000 重庆
8,000,000 6,000,000 4,000,000 2,000,000 -
23,557 企业分布地图 10,640 总量 广东 27,783 6,264
3,838,588
7,878 4,141 10,099 1,868 78% 1,272
5,605 >750mL two wheels
3,361 41% 4,353 18%
1,404,612
总量（百分比） 1,726,800 长江三角洲
50mL two wheels
84% 3,228
60-100mL two wheels 110-150mL two wheels
77% 12%
three wheels
其他市场
欧洲市场分析
1990年至2007年欧洲市场的趋势
人口
人均GDP
摩托车 总量
摩托车 密度
国家系数
国家系数
5.3
希腊 5.3
意大利 3.5
3.5 3.1 3.1 3.0 2.7 2.4 2.2 2.0 2.0 1.6 1.5 1.3 1.3 1.3 1.2 1.2 1.1 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 0.9
欧洲市场现状分析 售后服务与逆向物流的创新
Mr. Luc Broos ； Mr. Theo Vaes
研讨的意义
深入了解欧洲市场可以有效的降低海外投 资风险
在欧洲，抢占售后服务与逆向物流的先机 对于摩托车行业极为重要
关于安特卫普商务中心
法兰德斯大区政府下属的对华战略性商务 中心 二十余年历史，帮助超过500家外国企业成 功进入欧洲市场 公司自2003年始的战略重心是帮助中国企 业进入欧洲市场 公司重点关注摩托车行业
渗透式营销
•减小进入市场的阻力 •测试市场 •为今后其他的产品销 售建立坚实的基础
直接投资
•本地化 •得到政府政策的支持 •减少了关税
中国某摩 托车厂商
Honda 进入策略
Honda 发展策略
案例交叉分析
潜在的机遇，风险与利润
原始设备 制造商 品牌 知名 度 合资或直 接投资
生产 能力
了解 市场
出口销售