商品陈列技巧

第一部分 商品陈列 的定义与目的
一. 商品陈列的定义
（1）陈列的基本概念 把具有销售机能的商品摆放到适当的地方
二. 商品陈列的目的
就是将商品放在卖场的销售区域内进行摆放以达到 商品销售的目的，陈列是商品销售的开始，因此商业 运营人员要非常的重视陈列。
三. 商品陈列的3个工具
(1) 陈列工具一
（8）安全陈列原则
二.商品陈列的操作原则
目的： 有效地规范新一佳商品的商品陈列，具有统一规律性、合理性、
逻辑性。商品陈列丰富、饱满、整齐，让广大消费者购物时易看、 易懂、易找、易拿、提升顾客购物的方便性进而提高商场销售额。 主题：
各商场按商品大中小分类价格带垂直陈列，并积极有效地控制 商品数在一定的范围之内。 操作方法：
二. 商品陈列的操作原则
（２）第二优先顺序：价格带顺序原则。
价格带以卖场主通道或次主通道方向为基准，朝货架 巷道之间的同一方向，价格由低到高陈列，靠墙货架根 据主动线价格由低至高。
（２）第二优先顺序：价格带顺序原则。
杂货特例部分： 电视机在按小分类陈列后，先按功能区分（普通、超平、纯平）。 男式衬衫按素色和花色区分，再按价格带区分，陈列时尺寸下小上大， 颜色上浅下深。 日配乳品按包装，袋装、盒装分开陈列，袋装放在高柜底层。 袋装洗洁精、酱油、醋按包装陈列在各分类的货架最下层。 食用油各小分类按品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。 小分类原味茶叶功能、价格带区块陈列。例：按毛尖、龙井。。。 保健食品按分类、品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。 个人清洁用品中洗发和护发用品，香皂、洗面奶、沐浴乳、整发用品按 分类品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。
商品的陈列必须按以下所述优先顺序进行陈列。
二.商品陈列的操作原则
（1）第一优先顺序：大中小分类顺序原则。
根据总公司确认各店商品数以及放置的LAYOUT图，按照商品 的大中小分类顺序陈列。
特例部分： 照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。 相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。 玩具陈列按中分类。在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。 白酒分类先按简装和盒装分开陈列。再按品牌、价格陈列。 甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌陈列，品牌之间价格从低到高。 袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈列（袋装用吊挂，瓶装、盒装用层板陈列）， 再按分类陈列。 礼盒分类中的糖果礼盒陈列在糖果下方，巧克力礼盒陈列在盒装巧克力下方， 饼干礼盒按口味陈列在饼干下方。
三. 商品陈列的3个工具
（３） 陈列工具三
调整须经主管批准,必要时由两个管理层决定 依销售比重来调整排面 考虑商品的体积 80%的排面应保证当天的销售 销量大的商品应利用端架和促销区保证销售
福布斯第十名华人首富 李嘉诚旗下和记黄埔集团 零售业是其集团重要现金
流来源占其业务安量全30:%使用购物车测试 清洁:商品/货架/地面
(1) 商品陈列的方式与认识
调查表明: 消费者70%的商品选择决定是在卖场做出的,调查结果说 明销售场的货架商品陈列、价格牌、摆设、促销、牌子 等都极大影响购买者的决定。
商品陈列的方式：
货架、端架 促销区、挂钩 柜台、铁笼、专用架
对商品陈列的3安1居认岁（的中识卫国哲区：成）为总百
裁，成为世界强 500企业中最年轻
第二部分：商品的陈列基本原则
1.同类商品应放在同一货架同一侧 2.块状纵向陈列,造成视觉冲击;避免横向和L型陈列
YES
2006年世界500强 排名第二位沃尔玛创始 人：萨姆 沃尔顿家族 100%经营零售业务
NO
31岁的卫哲成为百 安居（中国区） 总
裁，成为世界强 500企业中最年轻 的中国总裁
一、商品陈列的基本原则
福布斯第十名华人首富 2006年中国内地财富
商品陈李零列嘉售诚业不旗是可下其和 集超记 团黄 重过埔 要集 现1团 金.9米第 的二 国名 美黄 电光 器裕 连鹏 锁润 有集 限团 公旗司
流来源占其业务量30% 成为中国最大电器零售商
货架层板高度以商品做调整(二指原则) 满陈列,以看不到底板和背板为准
一. 商品陈列的基本原则
（４）显而易见原则 （５）伸手可取原则 （６）关联性原则
便于顾客相互比较，促进连带购买。如录像 机与录像带，照相机与胶卷。
一. 商品陈列的基本原则
（7）品项陈列原则
单品横向陈列，分类纵向陈列 从左到右，价格由低到高，从上到下，价格由低到高 从上到下，商品休积由小到大 层面之间二指原则，商品之间紧密原则 价格牌摆放在商品左下角 满陈列，以看不到底板和背板为准 同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐
商品陈列平面图 货架陈列图（价格牌十字架） 对商品规格与货架尺寸的认识 器材准备(用厂商提供形象货架需批准) 要有足够的商品 使用货车补货
三. 商品陈列的3个工具
（2） 陈列工具二 缺货的将货架空出来,禁止用其他商品补充缺货 不得wenku.baidu.com意修改排面,价格牌十字架 价格牌在排面的左下角 商品必须有效条形码 每个单品一个位置,排面宽度不低于15厘米
60%的销售来自于的货中架国总、裁
40%的销售来自于端架/促销区
一. 商品陈列的基本原则
（2）商品陈列的货架
货架的层面： 四个层面 顶端（1.7米以上) 眼高(1.6米) 手高(1.2米) 底层(0.5米)
不同的销售 10% 25% 40% 25%
一. 商品陈列的基本原则
（2）商品陈列的货架
商品陈列技巧
讲师：孟凡昌
说在前面
空杯心态 手机开振动 换个脑筋
学习目的
• 通过学习，使参训者了解卖场陈列的重要性 及原则，掌握商品陈列的基本技巧，为创造 佳绩，做好基础工作。
商品陈列
第一部分 商品陈列的定义与目的 第二部分 商品的陈列原则 第三部分 商品陈列的实际操作 第四部分 陈列的注意事项及图片展示
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
陈列次主力商品
顶端 眼高 手高 底层
陈列自有品牌、主力
10%
商品及高毛利商品
25%
40%
陈列低毛利、补充性和
25% 体现量感的商品
（3）基本原则之一
遵循商品组合(商品组织表) 依销量陈列 小类商品纵向陈列 价格点原则: 从左到右,由低到高
从上到下,由低到高 底层陈列 重的 大的 整箱 同时考虑：商品包装、包装的色彩、商品的大小 陈列的方式：样品-价格-存货 使用适合的陈列道具 样品陈列