营销活动总结报告
店铺营销总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着市场经济的不断发展，店铺营销已经成为企业提高市场竞争力、实现可持续发展的重要手段。
本报告旨在对过去一年的店铺营销工作进行总结，分析存在的问题，提出改进措施，为今后的营销工作提供参考。
一、店铺营销概况1. 营销目标过去一年，我店铺的营销目标主要包括：提升品牌知名度、扩大市场份额、提高顾客满意度、增强客户忠诚度。
2. 营销策略（1）产品策略：以市场需求为导向，不断优化产品结构，提高产品质量，满足顾客需求。
（2）价格策略：根据市场竞争状况，采取灵活的价格策略，确保价格优势。
（3）渠道策略：拓宽销售渠道，实现线上线下融合发展，提高市场覆盖率。
（4）促销策略：通过广告、促销活动、口碑传播等方式，提高品牌知名度和顾客关注度。
二、店铺营销成果1. 品牌知名度通过一系列的营销活动，店铺品牌知名度得到显著提升，市场份额不断扩大。
2. 销售业绩在过去的一年里，店铺销售额同比增长20%，实现净利润增长15%。
3. 顾客满意度通过优化服务流程、提高服务质量，顾客满意度得到有效提升，顾客投诉率下降30%。
4. 客户忠诚度通过会员制度、积分兑换等方式，客户忠诚度得到提高，老客户占比达到60%。
三、店铺营销存在的问题1. 市场调研不足在市场调研方面，我店铺存在调研范围窄、深度不够的问题，导致营销策略针对性不强。
2. 营销团队建设滞后营销团队在专业技能、团队协作等方面存在不足，影响营销工作的顺利开展。
3. 营销渠道单一店铺主要依靠线下销售，线上渠道拓展不足，市场覆盖率有待提高。
4. 促销活动效果不佳部分促销活动缺乏吸引力，导致活动效果不明显。
四、改进措施1. 加强市场调研（1）扩大调研范围，深入了解市场需求。
（2）加强竞争对手分析，找准市场定位。
（3）关注行业动态，把握市场趋势。
2. 提升营销团队素质（1）加强团队培训，提高专业技能。
（2）加强团队建设，培养团队凝聚力。
（3）优化团队结构，提高团队协作能力。
3. 拓展营销渠道（1）加强线上渠道建设，拓展电商平台。
商场营销活动年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国商场行业在激烈的市场竞争中不断探索创新，努力提升自身的品牌影响力和市场占有率。
本年度，我司商场在全体员工的共同努力下，通过精心策划和实施一系列营销活动，取得了显著的成果。
现将本年度商场营销活动进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和指导。
二、营销活动概述1. 活动类型本年度我司商场共开展了以下几类营销活动：（1）节假日促销活动：如春节、五一、国庆、中秋等节假日期间，举办各类促销活动，吸引消费者前来购物。
（2）品牌联合促销活动：与知名品牌合作，举办联合促销活动，提升商场知名度和品牌影响力。
（3）会员活动：针对会员开展专属优惠、积分兑换、生日礼遇等，提高会员忠诚度。
（4）新品发布会：举办新品发布会，推广新品，提升品牌形象。
（5）公益活动：举办各类公益活动，树立商场良好社会形象。
2. 活动效果（1）销售额增长：通过各类营销活动，本年度商场销售额同比增长15%，达到历史新高。
（2）客流量提升：活动期间，客流量较去年同期增长20%，有效提升了商场的知名度和美誉度。
（3）品牌影响力扩大：通过与知名品牌的合作，本年度商场品牌影响力得到进一步提升。
（4）会员忠诚度提高：通过会员活动，会员人数同比增长30%，会员消费占比达到60%。
三、营销活动亮点1. 创新营销策略（1）线上线下融合：本年度商场在营销活动中，注重线上线下融合，通过线上推广、线下活动相结合的方式，提升消费者购物体验。
（2）跨界合作：与各行业知名品牌开展跨界合作，打造多元化、特色化的营销活动，吸引更多消费者。
2. 精细化运营（1）会员分层管理：针对不同消费能力的会员，制定差异化营销策略，提高会员消费满意度。
（2）精准营销：通过大数据分析，了解消费者需求，开展精准营销，提升活动效果。
3. 服务质量提升（1）员工培训：加强员工服务意识培训，提升员工服务水平。
（2）顾客体验优化：关注顾客需求，优化购物环境，提升顾客满意度。
四、存在的问题及改进措施1. 问题（1）活动策划不够深入：部分活动策划缺乏创新，吸引力不足。
营销活动总结(15篇)
营销活动总结(15篇)营销活动总结(15篇)总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此，让我们写一份总结吧。
但是却发现不知道该写些什么，以下是我帮大家整理的营销活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销活动总结1在当今的银行个金业务中，电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜,最有效率的方式。
伴随电子银行成为银行发展主渠道的浪潮中，作为一名理财经理，谈谈如何来做好电子银行营销这一话题，以下是我在工作中的一些心得体会和具体做法，不对之处，请大家批评指正。
当前我行推出了很多电子渠道的理财产品，我发现柜面上的理财产品的年化收益率并没有电子渠道的理财产品收益高。
我从前两年开始就推荐客户办理电子银行，通过电子银行来购买我行的省专属理财和电子渠道的理财产品。
客户由于以前没有用过这些电子工具，我们就教客户如何使用网上银行，当时我网点已经配备了电子银行终端。
客户使用后，感觉比以前办理理财方便多了。
随着越来越多客户办理，很多客户通过电子银行能够及时抢购到理财产品。
同时柜面的压力也减少了很多，因为以前理财产品都要到柜台抢购，同时前面的客户抢到了，但是排在后面的客户不一定都能够买到。
同时也会引起客户的抱怨。
但是现在通过网上银行购买，后来我行又新增了4台终端，这样每次购买理财产品很多客户都能及时的`买到。
抱怨也越来越少。
主动营销就显得尤为重要。
我的做法就是无论是新开客户，还是挂失、换卡客户，都将我行的网银、手机银行、电话银行、短信一起向客户营销，如客户已签约电子银行，要么追加签约，要么关闭重开，签约后及时由电子银行直销队员帮客户激活，教会客户正确使用我行的电子银行产品，这样我们的同步率和活跃度就都上来了，假使这些客户真的使用了我行的电子银行，并且确实觉得方便，那么他们便会对我行产生信任感，这样有利于我们的存款和其他产品的营销，甚至会推荐给他们周围的朋友，这便形成了潜在客户。
营销活动总结
营销活动总结【精华】营销活动总结四篇营销活动总结篇1我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。
一、自加压力，积极部署早行动早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。
电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。
二、明确目标，人人头上有指标在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。
而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。
三、因地制宜，全员出击结硕果我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。
在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。
同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。
营销工作总结报告7篇
营销工作总结报告7篇营销工作总结报告篇1尊敬的各位领导、同志们：大家好！时光如水，光阴似箭，充满机遇与挑战的20__年即将过去。
一年来因为有了上级领导的正确领导，有了公司同仁的关心帮助，第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了长足的进步。
看到公司业务蒸蒸日上，我的内心感到无比欣慰和骄傲，因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋发有为精神风貌的体现，也是我们兢兢业业，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。
在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会，可以让我亲身参与和见证一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是宝贵的财富。
现就我自20__年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请批评指证。
一、深化思想认识，明确职责定位我一直认为，干好工作的前提是不但要对自己的能力有客观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。
作为一名副职，我给自己的定位是：顾全大局，听服从安排，积极协助正职开展日常工作，此外要充分发挥主观能动性，为业务发展和内控管理出谋划策，同时不断提高自己个人的业务能力。
有了这一明确的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。
目前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能避免出现职能死角，有效提升工作效率。
二、努力学习政治、业务理论，不断提高业务素质和管理水平进入保险公司多年，一直都是在从事机关工作，缺乏管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。
在实际工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰恰是知识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。
现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被淘汰，我必须知耻而后勇，时刻心存危机感。
营销活动总结范文(3篇)
第1篇一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
为了进一步扩大品牌影响力，提高产品销量，我公司于本月开展了为期一个月的“品牌狂欢季”营销活动。
本次活动的主题为“品质生活，从选择开始”，旨在通过一系列丰富多彩的营销手段，吸引消费者关注，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 提升产品销量，增加市场份额；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 吸引潜在客户，扩大客户群体；5. 收集市场反馈，为产品研发和营销策略提供依据。
三、活动内容1. 线上活动（1）微博、微信、抖音等社交媒体平台开展“品牌狂欢季”主题活动，发布产品信息、优惠活动等内容，提高品牌曝光度。
（2）开展“晒单赢大奖”活动，鼓励消费者在社交媒体平台晒出购买产品后的体验，分享使用心得，增加产品口碑传播。
（3）利用电商平台开展限时抢购、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下活动（1）举办“品牌狂欢季”线下体验活动，邀请消费者到店体验产品，感受品牌魅力。
（2）开展“品牌狂欢季”线下路演，邀请知名网红、KOL现场互动，吸引更多消费者关注。
（3）在商场、超市等终端门店设立“品牌狂欢季”专柜，提供优惠价格和礼品赠送，促进产品销售。
3. 合作活动（1）与知名品牌、企业合作，开展联合促销活动，实现资源共享，扩大品牌影响力。
（2）邀请明星代言，提升品牌形象，吸引更多消费者关注。
四、活动成果1. 品牌知名度提升：活动期间，品牌在微博、微信、抖音等社交媒体平台的曝光量达到XX万次，品牌关注度较活动前增长XX%。
2. 产品销量提升：活动期间，产品销量较活动前增长XX%，销售额达到XX万元。
3. 消费者忠诚度增强：活动期间，消费者对品牌的满意度达到XX%，复购率较活动前提高XX%。
4. 客户群体扩大：活动期间，新增客户XX名，客户群体扩大XX%。
5. 市场反馈丰富：活动期间，收集到消费者反馈XX条，为产品研发和营销策略提供了有力依据。
营销活动总结报告5篇
营销活动总结报告5篇营销活动总结报告篇1从20_年12月5号~12月16号，我们市场营销专业进展了为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品工程(护肤品和电冰箱)。
虽然实习是在学校机房中进展的(与最先自己以为是在现实中进展营销实习不同)，得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的熟悉与技能。
即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作(不是真实的)，但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗群众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计始终到产品推向市场，最终消费者消费的一系列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的(由于没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面对消费市场的产品进展开发设计，而且我们也没这个力量)。
但终究而言这也只是模拟。
通过这次的实习经受，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即使有些组得分很高，市场占有率始终居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。
虽然马克思主义教育我们客观事物(经济市场)是有规律的(这套软件或许就是通过这种规律进展运作)，但客观现实也是有所出乎意料的。
比方说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人始终所诟病的脑白金广告，但依旧无法阻挡他的胜利。
此次在电冰箱产品工程的运作上，我也试图效仿这种运作方式来翻开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。
可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮忙，但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种美丽而近乎完善的结果。
这或许也是模拟与现实的差异所在。
另外我觉得这套实习软件没能表达出消费者消费过程的心理状态，也是一种缺乏之处吧。
营销活动总结报告篇2我觉得市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既需要理科生严缜的规律思维，也需要文科生的形象思维!其实是一门特别好玩的学科，如微观经济学给人一种很特殊的感受——它从一种宏观的角度去思索经济学问题，把那些我们始终认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义!许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销，那是极端错误的，由于那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略!营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都情愿并且愿意承受的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关怀自己有没有赔本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值!做生意很简洁，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，许多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济进展还不成熟，营销并未引起充分重视!但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将消失供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强!营销活动总结报告篇3今年_月_日，我到_X办事处实习。
市场营销总结报告(精选6篇)
市场营销总结报告第1篇市场营销上水平是卷烟上水平的关键。
要实现卷烟上水平，就要在五个方面“下功夫”：一是要在市场营销上水平上下功夫二是要在把握市场准度上下功夫三是要在培育知名品牌上下功夫四是要在精准营销上下功夫一、紧紧围绕以“一个目标、一个主题、一条主线、五个重点、八种意识”为核心的省局“11158”发展思路展开，采取多平台宣传、多层次培训、全员大讨论等形式，全面提升营销队伍素质。
二、客户经理作为市场营销最前沿的经营者，面对公司，代表零售客户，反映客户意愿，维护客户利益；面对零售客户，代表公司，培育品牌，维护市场。
但一直以来，相当一部分客户经理工作都存在“忙、茫、盲”现象，一方面由于不知道干什么，所以什么都干，忙的要死；另一方面，不知道为什么做这些事，所以很多事情就没有做到位，并逐步在迷茫中失去工作原动力；再一方面则是不知道怎么干，两眼一片黑，找不到正确方法和路径，就像盲人摸象，摸到哪是哪，摸到什么是什么，导致大多数工作是事倍功半，效果差强人意。
针对这一现象，我们重点加强了对135工作法的学习培训工作。
坚持按照五步工作步骤，循序渐进的开展客户服务工作，从中摸索出适合本地市场的服务模式，在服务中注重引导，积极挖掘隐形客户，最大限度的利用有效客户资源，实现“我为客户、客户唯我”。
三、通过一年的客户拜访，我们发现了在终端服务中存在的普遍问题。
客户对客户经理工作性质的模糊认识和理解，认为“经理”就是抓全面工作的，所以造成了客户经理整天忙于解决问题，却没有把自己的工作做好的局面。
为了提高客户经理的工作效率，理清工作思路，我们实际结合问题找到了一把金钥匙，那就是“客户一卡通”。
“客户一卡通”说它简单，他就是一张小卡片，说他不简单，他解决了我们的大问题。
内容包括：我们各个部门的服务宗旨、职能、联系人、具体负责人，使零售户能够对自己的问题很快捷的询问相关人员，并在第一时间得到满意的答复。
简单了咨询环节，实现了客户与企业的有效沟通，更重要的是减少了客户的抱怨和投诉。
营销活动工作总结报告
营销活动工作总结报告到了年末，每个企业都会动员全体员工举行一次隆重的年会。
年会进行的如何，在结束时组织策划人一定有很多的感慨需要做个人工作总结报告。
下面就让小编带你去看看营销活动工作总结报告范文5篇，希望能帮助到大家!营销活动总结报告1本月5日、6日在--举行了为期2天的促销活动。
本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。
难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。
在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。
现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。
具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。
中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品:一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。
这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。
促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。
现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。
互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。
消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。
凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。
还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。
促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。
公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。
营销部工作情况总结汇报范文8篇
营销部工作情况总结汇报范文8篇篇1一、引言本报告旨在全面梳理和回顾营销部在近期工作的情况，以及下一阶段的工作计划与策略调整方向。
基于既定目标和实际情况的分析，确保部门工作顺利展开并取得成效。
二、工作内容概述1. 市场调研与分析：进行市场需求调查与研究，深入分析客户需求，为产品开发和市场定位提供数据支持。
2. 产品营销策略制定：根据市场调研结果，制定产品营销策略和推广方案，提升产品市场竞争力。
3. 销售渠道拓展：加强与合作伙伴的沟通与协作，扩大销售渠道网络，提升市场渗透率。
4. 品牌推广与宣传：加强品牌宣传与推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
5. 客户关系管理：构建客户关系管理体系，增强客户满意度和忠诚度。
6. 营销活动执行与监控：组织并执行各类营销活动，实时监控活动效果并进行调整。
7. 营销团队建设与培训：加强营销团队建设和培训，提升团队整体素质和专业能力。
三、重点成果1. 成功推出XX新产品系列，市场反响热烈，销售额稳步增长。
2. 与XX家企业建立合作关系，拓展销售渠道XX个。
3. 品牌宣传效果显著，社交媒体粉丝增长XX%，品牌知名度提升XX%。
4. 客户满意度调查得分达到XX分（满分制），客户复购率和口碑良好。
5. 完成XX次营销活动，有效吸引目标客户群体参与，活动效果超出预期目标。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：市场调研数据不够全面和精准。
解决方案：加强市场调研团队的培训和人才引进，提高数据收集和分析能力。
2. 问题：产品销售在部分地区渗透率不足。
解决方案：针对性开展区域市场推广活动，加强合作伙伴关系建设。
同时运用线上渠道进行宣传和推广。
3. 问题：品牌知名度提升速度较慢。
解决方案：加大品牌宣传力度，利用新媒体等多渠道进行品牌推广。
同时举办线上线下活动提高品牌曝光度。
4. 问题：营销团队人才流失率较高。
解决方案：优化薪酬福利制度，提供培训和发展机会，增强团队凝聚力和归属感。
五、自我评估/反思篇2一、背景本报告旨在总结营销部在过去一段时间的工作情况，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。
营销工作总结报告(最新10篇)
营销工作总结报告（最新10篇）营销工作总结报告篇一某某年已经过去，回首过去，是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标。
随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多。
在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。
此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道。
另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。
营销活动总结6篇
营销活动总结6篇营销活动总结 1商场十一促销的活动也是结束了，为了做好此次的促销活动，我们也是认真的准备，从宣传，活动进行到善后都是认真尽责的做好了，此次商场的活动也是让我们的销售得到了巨大的增长，同时也是增加了商场的知名度以及人气，而今也是去回顾去来就此次的促销一个活动总结下。
宣传方面我们也是从各个渠道去开展，不但是有海报，有电视广告，有公交的一些广告同时也是对于来到我们商场的发放宣传单，让他们了解我们十一促销的活动，为了此次活动我们也是积极的去准备，去让更多的人知道我们此次的活动开展，宣传的效果也是不错，从活动期间的销售情况来看，很多的客户也是从我们的宣传里面了解到，然后来购物的，这些宣传也是让我们在此次的促销之中有了更多的竞争力。
销售方面和往年相比可以说不相上下，疫情的影响其实也是有些担心，不过我们这边也是很早就没有了，不过外地的.人也是比较的少，所以也是担心是否销售是可以完成的。
不过最后的结果也是让人欣喜的，此次的促销活动也是超出预期，比以往更好，同时也是想不到可以达到去年的一个水平，除了宣传有力之外，也是客户愿意出来，愿意消费了。
同时也是我们的导购做好了服务，让客户买单，不但是要有促销的优惠，也是我们同事们共同努力的一个结果。
活动之中也是有一些问题的出现，像货品上货的速度不够快，影响了一些销售，同时在促销的过程之中也是一些问题导致损失了一些订单，这些也是在反思之中要在以后去改变才行的，活动的结束其实我们今后的日常也是要去做好，要在活动中找到更好的方法来做好日常而不能完全的依赖于促销才能销售好，在配合的方面也是有些沟通还是不够到位的，也是让活动之中出现了一些比较尴尬的状况，这些也是以后要去改变才行的。
通过活动，我也是认识到我们的工作是需要大家一起配合才能做得更好的，同时也是每个人都是努力，然后才能更好地完成工作任务。
只有如此，我们的商场销售才会是做得更为好的，之后的日常销售我们也是要继续的做好，同时对于下次的活动也是要开始着手策划并且汲取此次活动的一个经验来做得更好才行。
营销月工作总结范文5篇
营销月工作总结范文5篇篇1一、本月营销工作概述本报告旨在回顾与总结本月营销部门的工作进展、业绩及经验教训，并针对存在的问题提出具体改进措施。
在全体团队成员的共同努力下，本月我们取得了显著的业绩，现进行详细汇报。
二、本月市场营销目标及执行情况1. 销售目标达成情况本月我们设定的销售目标为XX万元，实际销售额达到XX万元，较目标增长了XX%，销售业绩较为理想。
其中新产品的销售额占比增长明显，同比增长超过XX%。
2. 市场推广与品牌建设（1）线上推广：通过社交媒体平台、行业论坛等渠道加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
同时利用大数据分析，精准定位潜在客户群体，提高市场推广效果。
（2）线下活动：成功举办多场行业交流会和客户见面会，强化了与客户的关系，促进了业务的增长。
同时推出优惠活动及促销活动，增强消费者粘性及市场购买力。
（3）广告投入与宣传材料制作：结合市场需求和产品特点制作高质量的广告文案和视频，确保广告宣传的真实性和吸引力。
并通过合作媒体进行有效投放，确保投入产出比最大化。
三、营销部门工作亮点与不足亮点：（1）团队协作默契增强，工作效率显著提高。
（2）客户管理更加精细，客户满意度得到提升。
（3）市场分析与数据运用更加精准，为营销策略制定提供了有力支持。
不足：（1）市场竞争加剧背景下，对竞争对手的分析和应对策略尚需加强。
（2）新产品的市场推广速度尚需加快，以提高市场占有率。
（3）部分营销团队成员的专业技能还需进一步提升。
四、营销业绩分析具体案例与实践经验总结（在此部分，根据实际工作情况列举几个具体的营销案例，详细分析案例的成功之处和不足之处，以及从中获得的经验教训和改进措施。
）案例一：新产品推广成功案例篇2一、工作回顾本月，我们营销团队在公司的指导下，围绕既定目标展开了全面而细致的工作。
通过团队成员的共同努力，我们取得了一定的成果，同时也发现了一些需要改进的地方。
1. 目标完成情况本月，我们的营销目标是完成1000万元的销售任务。
营销活动效果总结汇报
营销活动效果总结汇报尊敬的领导和同事们：很荣幸能够在这里向大家汇报我们最近一次营销活动的效果。
经过我们团队的努力和合作，这次活动取得了一定的成绩，我将在下面对活动的效果进行总结和分析。
首先，我们的营销活动主要是以线上为主，结合线下活动，通过社交媒体、电子邮件和短信等渠道进行推广。
我们的目标是吸引更多的潜在客户，并提高品牌知名度。
在活动期间，我们共计划了5次线上直播活动，发布了10篇相关文章，以及发送了1000多封电子邮件和短信。
同时，我们还在线下举办了一次产品展示和促销活动。
在活动结束后，我们对活动效果进行了详细的分析。
首先，通过数据统计，我们发现活动期间我们的网站流量和用户互动率有了明显的提升，尤其是在直播活动期间，我们的在线观看人数达到了2000人次，互动评论也超过了500条。
其次，我们通过线下活动收集了大量的潜在客户信息，并且成功转化了一部分客户。
最后，通过市场调研和客户反馈，我们发现活动后品牌知名度和美誉度都有了明显的提升，一些客户也表示对我们的产品和服务更加信任和满意。
总的来说，这次营销活动取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
例如，我们在活动策划和执行过程中存在一些细节不够完善，导致了一些客户流失和投诉。
同时，我们的活动推广渠道还需要进一步扩展和优化，以吸引更多的目标客户。
针对以上问题，我们团队已经开始着手进行改进和优化，希望在下一次营销活动中能够取得更好的效果。
同时，我们也将继续跟进并维护这次活动中获得的客户资源，争取将他们转化为长期的忠实客户。
最后，我要感谢所有参与这次活动的团队成员，是你们的辛勤付出和合作让这次活动取得了一定的成绩。
也感谢领导和同事们对我们工作的支持和鼓励，我们会继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
营销工作总结报告5篇
营销工作总结报告5篇销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。
通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。
亲爱的读者，小编为您准备了一些营销工作总结报告，请笑纳!营销工作总结报告1时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了，做一份八月营销工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……一、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。
这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2.心态的自我调整能力增强了;3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
二、销售业绩回顾与分析这一个月的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
营销部销售工作总结报告6篇
营销部销售工作总结报告6篇篇1一、引言本报告旨在总结营销部在过去一年的销售工作内容及成果，分析存在的问题，提出具体的改进建议，并为未来的销售工作提供指导。
二、工作内容概述1. 市场调研与分析2. 销售目标制定与分解3. 销售渠道拓展与管理4. 营销策略制定与执行5. 客户关系维护与拓展6. 销售团队建设与培训7. 售后服务与反馈处理三、重点成果1. 完成市场调研与分析报告，为产品定位及市场策略提供数据支持。
2. 实现年度销售目标，销售额同比增长XX%。
3. 成功拓展XX个新销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 制定并执行多项营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
5. 拓展并维护XX家重点客户，签订长期合作协议。
6. 提升销售团队整体素质，完成专业培训XX人次。
7. 改进售后服务流程，提高客户满意度，降低投诉率。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：市场调研数据不够全面，导致分析准确性不足。
解决方案：加强市场调研团队培训，提高数据收集与分析能力。
2. 问题：销售渠道拓展遇到困难，新渠道开发周期长。
解决方案：优化渠道拓展策略，加强与潜力渠道的沟通与合作。
3. 问题：客户关系维护成本较高，效果不明显。
解决方案：完善客户关系管理体系，提高客户粘性，降低维护成本。
4. 问题：销售团队士气不足，部分员工缺乏积极性。
解决方案：加强团队建设，完善激励机制，提高员工归属感。
五、自我评估/反思在过去一年的销售工作中，我们取得了一定成果，但也存在诸多不足。
在市场调研、渠道拓展、客户关系维护等方面仍需加强。
同时，我们在团队建设和售后服务方面也取得了明显进步。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提高自身能力，为公司创造更多价值。
六、未来计划1. 深化市场调研，提高数据准确性，为营销策略制定提供有力支持。
2. 继续拓展销售渠道，优化渠道结构，提高市场覆盖率。
3. 加强客户关系维护，提高客户满意度和忠诚度。
4. 加强团队建设，提高销售团队整体素质，培养潜力员工。
校园营销总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，校园市场已成为各大企业竞相争夺的焦点。
校园营销作为一种特殊的营销方式，对于提升企业品牌知名度、扩大市场份额具有重要意义。
本报告针对我校校园营销活动进行总结，分析存在的问题，提出改进措施，以期为今后校园营销工作提供借鉴。
二、校园营销活动概述1. 活动背景随着互联网、智能手机等科技的飞速发展，大学生消费观念逐渐成熟，消费需求多样化。
为满足大学生市场需求，我校积极开展校园营销活动，旨在提升企业品牌形象，扩大市场份额。
2. 活动内容（1）产品展示：邀请企业进行产品展示，让学生了解企业产品特点、优势。
（2）优惠促销：针对学生消费特点，推出优惠促销活动，吸引学生购买。
（3）讲座培训：邀请行业专家进行讲座，提升学生专业素养，提高企业知名度。
（4）校园招聘：为企业提供校园招聘平台，选拔优秀人才。
三、校园营销活动成果1. 提升企业品牌知名度：通过校园营销活动，企业品牌在大学生群体中的认知度显著提高。
2. 扩大市场份额：校园营销活动吸引了大量学生关注，为企业带来了可观的销售额。
3. 培养潜在客户：通过活动，企业与学生建立了良好的互动关系，为今后市场拓展奠定了基础。
4. 提升企业口碑：校园营销活动得到学生广泛好评，企业口碑得到提升。
四、校园营销活动存在的问题1. 营销策略单一：部分企业校园营销活动缺乏创新，难以引起学生关注。
2. 产品定位不准确：部分企业产品定位与大学生需求不符，导致销售效果不佳。
3. 营销团队素质不高：部分企业校园营销团队缺乏专业培训，影响活动效果。
4. 活动宣传力度不足：部分企业校园营销活动宣传力度不够，导致学生参与度低。
五、改进措施1. 创新营销策略：企业应结合大学生消费特点，创新营销方式，提高活动吸引力。
2. 准确定位产品：企业应深入了解大学生需求，开发符合市场需求的产品。
3. 提升团队素质：加强对校园营销团队的专业培训，提高团队整体素质。
4. 加强宣传力度：充分利用校园媒体、网络等渠道，加大活动宣传力度。
营销活动总结及效果分析
营销活动总结及效果分析一、活动总结在过去的一年中，公司开展了多次营销活动，包括新产品发布、促销活动、线上线下推广等。
这些活动吸引了大量消费者的关注，提升了品牌知名度，同时也增加了销售额。
接下来，本文将对这些活动的效果进行分析，并提出改进建议。
1. 新产品发布活动公司在过去一年中发布了新产品，包括多功能手表、智能手环等。
为了吸引消费者的注意，我们举办了发布会，并通过线上线下渠道进行推广。
发布会上，公司邀请了行业专家、媒体代表和意见领袖，他们的肯定和推荐 effectively certified 了产品的品质。
此外，我们还组织了线下试戴体验和签到抽奖等活动，吸引了众多消费者参与。
通过这些活动，新产品的知名度得到了提升，销售额也有了明显的增长。
2. 促销活动公司在一些重要节日或促销节点举办了多次促销活动，比如双十一、双十二等。
我们采取了满减、赠品赠券等多种促销手段，吸引了大量消费者。
此外，我们还在线上平台开展了定期秒杀活动，吸引了更多流量。
通过这些促销活动，公司的销售额实现了较大幅度的增长，但是也出现了一些问题，比如商品售后问题增多、部分商品降价影响了品牌形象等。
3. 线上线下推广为了增加产品的曝光度，我们在多个线上线下渠道进行了推广活动，包括社交媒体广告、线下陈列、线下活动等。
这些推广活动有效地提升了品牌知名度，为产品销售起到了很好的促进作用。
尤其是在线上社交媒体的推广效果最为明显，吸引了大量年轻消费者的关注，带动了销售的增长。
二、效果分析1. 品牌知名度提升通过上述活动的开展，公司的品牌知名度得到了明显的提升。
特别是在线上推广和社交媒体广告的效果最为明显，吸引了大量潜在消费者的关注。
通过推广活动，公司已经建立了良好的品牌形象，促进了品牌的持续发展。
2. 销售额增长各项活动的开展，都为公司的销售额带来了显著的增长。
新产品发布活动、促销活动和线上线下推广，都为产品的销售提供了有力的支持，打开了销售的新渠道。
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营销活动总结报告篇一：促销活动总结范文促销活动总结范文xxxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。
再加上门店的陈列配合，现场促销。
我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。
在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。
配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。
这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。
这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？促销活动总结范文但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。
要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。
我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
篇二：营销工作总结范文营销工作总结范文营销>工作总结（一）时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20XX年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨……一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。
直至后来选择了金乡'天元副食',已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说'选择比努力重要',经销商的'实力、络、配送能力、配合度、投入意识'等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到'重点抓、抓重点',所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以'和谐发展'为原则，采取'一地一策'的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、'办事处加经销商'运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的'办事处加经销商'合作方式运用好，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；2、经销商的质量一定要好，比如'实力、络、配送、配合度'等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种'物有所值、物超所值'的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出'产品力';2、完善各种>规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到'重点抓、抓重点';4、注重品牌形象的塑造。
总之20XX年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20XX年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！营销工作总结（二）XX年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。
通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：截止XX年年12月31日我负责的客户共有28家。
下半年任务为XX吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%.全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：1、实习考察期：XX年年1-6月1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的>培训和林经理的指导，自己完全能对应。
上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3）开展crm系统进行初始化工作。
4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。
成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。