森马服饰案例分析

森马服饰案例分析
营业推广方式
对于消费者和中间商来说，森马可以采
营
取不同的促销手段来刺激销售。对于消
销 策
费者来说，可以采取赠送礼品，赠送代 价劵等方式。这种促销手段大家应该都 是习以为常了，比如说新年促销中，满
略
200赠送挂历一份，或者是在银泰消费满
200减100，或赠送抵价劵120等等，也可
以在商场进行小场的展销会，若当场购
动
谢谢观看
森、马服饰案例分析
SWOT分析
威胁（T） （1）其他休闲服饰的竞争（如：唐狮， 美邦，以纯等） （2）在大众品牌中雷同的产品太多； （3）消费群里对品牌的忠实度不高； （4）大多数竞争品牌的返利度高于森马 品牌；
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森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、
风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九
三
全身心地进行产品研发和品牌运作管理。在
管
虚拟经营运作和品牌培植过程中，大至经历
齐
了三个发展阶段： 第一阶段，量的增长，也
下
就是以品牌促规模。第二阶段，质的提升。
第三阶段，以形象为先导的品牌经营。
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森 马 的 代 言 人
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公
举办同一首歌大型演唱会
关 活
与央视共推青春励志剧《青春舞台》 与浙江卫视“我爱记歌词” 等栏目合作等
力
让自己成功地站到了“巨人”的肩上；面对越来
共 赢
越多的当地服装企业将生产订单下到“珠 三角”、“长三角”时，森马又率先把“外流” 的巨额加工费逐步引回温州，降低了成本；面对
一些企业不断外迁的趋势，森马依然执着
地扎根温州，做强做大总部经济园。
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明确的战略发展目标；先进的信息化
网络服务系统；科学的企业组织结构；
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SWOT分析
劣势（W） （1）创新能力不足； （2）终端店铺的稳定性和控制力有待不足
； （3）信息管理水平不完善； （4）连锁店多不易管理；
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SWOT分析
机会（O） （1）休闲服饰市场需求快速增长； （2）大众休闲市场对时尚的要求越来越高
； （3）18-25岁的人群消费能力越来越强； （4）有些品牌在渠道市场被淘汰；
群
代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨，我 们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为
广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速
发展，充分证明了这条高品质、中价位的“大众名
牌”路线是相当成功的。
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首先，就是为顾客提供更好、更有特色、
产 品
更适合他们需求的产品和服务；
其次，通过不断改进工艺、降低成本、提 高效率，是价格能够适应市场的变化；
大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群
目
。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统 ，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马品
标
牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产
客
品以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就 是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马
户
不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场
内
享受。森马因你而自信，你因森马而风采。 “森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森”
涵
代表众多，取“众木成林立于天地”之意，其延
伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好
的成长环境和发展控件，使之长成栋梁之才。
“马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有
马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示
崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
价
再次，根据产品所处周期的不同阶段和竞
格
争对手的价格策略及时做出反应，是价
定
格具有“可塑性”
位
最后，产品对消费者是否有价值以及有多
大的价值
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面对中小企业共有的设备、场地、资本短缺的通
病，森马大胆地采用了“虚拟经营”模式，把短
借
板交给别人；面对同行业的竞争，森马选 择了国际化的战略，借助全球资源来做足长板，
买享受八折优惠等这种方式。
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品 牌 规 模 市
培育起一个在全国叫得响的品牌，运作好一 个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对一个 企业实力的考验。森马等温州乃至全国知名 休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来 打造这种实力。在实现“两头在外”（即生
场
产和销售实行外包、特许经营）的情况下，
产品策略 强大的产品设计队伍；专业的系统培
训；敏锐的时尚触觉；完善的品牌经
策
营管理模式；
略
分
强大的明星阵容代言；广告媒体以电
析
营销策略 视和网络广告、口碑宣传等；内容针 对年轻人追求时尚的主题设定；换季
时还会搞打折优惠活动；
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广告营销
通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增
加企业知名度，提高品牌优势。在此基础上，
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2002年，森马聘请国际奥美广告公司担
任品牌管家，开始全面导入“360度品牌
品
管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖
牌
场通路、视觉识别、形象等方面提升森
管
马品牌影响力。2003年7月，森马与英皇
理
合作在当年强势推出品牌形象代言人谢 霆锋，随后有香港美少女组合TWINS（
蔡卓妍、钟欣桐）一起加盟。而最近，
营
Leabharlann Baidu
通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、广播、
销 策
因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优 惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便 消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，
略
刺激消费者消费。我想森马在这方面还是做得
不够的，至少我还没有看到或听到过有这种渠
道。在不久的将来，森马或许会意识到这点，
并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。
罗志祥、中韩两地7人组合SJ-M又成为森
马新的形象代言人。
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SWOT分析
优势（S） （1）成功的多品牌运作平台； （2）完善的品牌经营管理模式； （3）大众熟知的服饰品牌； （4）共赢合作的发展理念； （5）强大的营销网络体系； （6）高效的供应链整合能力； （7）优秀的产品研发设计能力；
拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产
业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38
亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大
集团之一。
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森马寓意
“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，
谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一
品 牌
身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你 的是卓越的品质，温暖的服务 森马 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值
Semir森马案例分析 刘潇
森马服饰案例分析
森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展
品
宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和 童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、
牌
自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局
介 绍
。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等 两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996 年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚