创业基础第五章PPT课件

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第一节 创业计划
（2）行业环境调查：行业环境调查即调查经营项 目所属行业的历史、现状、趋向、结构、行规和 管理。 扩展阅读：波特五力分析模型
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第一节 创业计划
3.竞争对手调查：竞争对手调查是一项关于竞争环 境、竞争对手 和竞争策略的调查研究。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
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第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。
2运营分析：运营计划提供了有关产品生产和 服务开发方面的信息。
3.销售计划：销售计划主要说明未来的销售策 略（销售方法、促销手段、定价策略）、销售 计划、销售渠道、宣传方式与成本预算。
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第一节 创业计划
（三）组织与管理计划 组织结构、基本资料、专长、工作理念
（四）财务计划 财务计划主要包括企业过去财务状况、融资计 划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益 平衡分析。
（一）市场调查的价值
1.通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免决策 错误： 调查者在对产品、销售、竞争对手、消费者购买行 为等市场行情做出调研后，能基本了解行业情况。
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第一节 创业计划
2.通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署 有效战略： 根据调查结果，创业者能够知己知彼，在了解 消费者需求、评估市场运营、发现市场机会和分 析行业发展态势的基础上，可以明确企业发展目 标，制订营销计划，确立组织和管理要略，确定 财务计划。
一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。
主体是对摘要的具体展开。
结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
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第一节 创业计划
（四）附件 附件是对主体部分的补充。
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第一节 创业计划
四 市场调查的内容和方法
行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市 场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境 和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场 营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过 程。
创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的 纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方 面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另 一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投 资价值。
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wk.baidu.com一节 创业计划
（一） 创业计划是创业者把握企业发展的总纲领
创业计划的内容有两大方面，一是企业追求的 目标，二是为了实现这一目标的行动规划。行 动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创 业成功的几率越大。 （二） 创业计划是投资者决定是否投资的重要参考
第五章 创业计划
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创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
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第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
扩展阅读：市场调查影响销售策略
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第一节 创业计划
（二）市场调查的内容
1.市场需求调查:所谓市场需求调查，即调查现有市场 的购买需求和趋势。
2.经营环境调查： （1）宏观环境调查：宏观环境指影响企业的各种宏 观力量，包括经济环境（社会经济结构、经济发展 水平、经济体制和政策、当前经济状态）、社会和 文化环境（人口因素、社会流动性和各阶层对企业 的期待、消费者心理、文化传统和价值观）和政治 法律环境（政治局势、政府行为、法律法规、路线 方针等）。
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第一节 创业计划
（四） 创业计划为企业经营活动提供依据与支撑
创业计划是为企业发展所作的规划。企业创立 与成长过程需要由创业计划引领。 创业计划是企业活动的有力依据和有效支撑， 对创业行动具有指导作用。
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第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
从融资角度来看，创业计划通常被喻为“敲门砖”。
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第一节 创业计划
（三） 创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的 动力和期望
创业计划书是创业者对理想的现实阐述，是理 想与现实的连接桥梁。
明晰的创业计划，有助于统一思想和路线，有助 于步调一致、有的放矢。
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4.经营策略调查：经营策略调查即调查本企业产 品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存 在的问题及跟进情况。 （1）销售策略调查 （2）广告策略调查
广告策略要讲求实效。
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第一节 创业计划
（三）市场调查的步骤
市场调查工作必须有计划、有步骤地进行， 以防止调查的盲目性。一般来说，市场调查 可分为确定目标、正式调研、分析资料、撰 写报告四个阶段。 1.确定目标：科学的市场调查需要明确调查目标， 有针对性地获取关联信息，高效地解决问题。
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第一节 创业计划
三 创业计划的基本结构
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。
（一）标题
（二）目录
（三）正文
（四）附录
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第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。
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第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2 第二节 撰写与展示创业计划
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第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构 四 市场调查的内容和方法
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第一节 创业计划
一 创业的计划的作用