2017年网红经济分析报告

2017年网红经济分析

报告

2017年10月

目录

一、网红经济：转瞬即逝的兴起or消费升级的必然 (6)

1、经济基础决定上层建筑，收入提升是消费升级的前提条件 (6)

（1）人均GDP到达8000美元拐点，收入增长带动经济结构转变 (6)

（2）参照日本及美国的历史经验来看，当人均GDP超过8000美元后，居民消费率快速提升，迈入消费升级的时代 (7)

2、消费者变了：Y世代和中产阶级的崛起 (8)

（1）互联网的原住民，成长伴随着互联网的兴起 (9)

（2）受教育程度高 (10)

（3）国际化视野 (11)

（4）闲钱更多，消费能力和意愿更强 (11)

3、消费产品变了：从生存性到享受型消费 (12)

4、销售模式变了：线下到线上再走向融合 (13)

（1）便捷是第一要义，移动端占比持续提升 (13)

（2）移动网购更能够契合Y世代的碎片化、场景化消费需求 (13)

（3）线上+线下全渠道、多场景融合产物不断涌现 (14)

5、营销模式变了：网络口碑和熟人推荐成重要参考 (14)

二、网红经济逐步兴起，推动传统模式积极转型 (15)

1、食品饮料：传统行业产品力求高端化，新兴行业从线上拓展线下 (15)

（1）传统高渗透行业积极布局中高端产品 (16)

2、餐饮旅游：从可选需求升级为必选需求，休闲游受到青睐 (18)

（1）从观光游到休闲游的升级转变，需求个性化明显 (18)

（2）旅游高端消费复苏，博彩、免税及酒店等均收益 (19)

3、零售电商：业态创新优化消费体验，渠道融合回归零售本质 (20)

（1）零售plus的复合场景成为趋势，传统商超百货向新业态转型 (20)

（2）消费者购买渠道的变革催生了线上+线下的融合 (21)

三、“网红”紧抓消费者喜好、顺应并创造消费升级 (23)

1、食品饮料：线上零食持续变现，线下网红产品为王 (23)

（1）线上零食：演绎网红持续变现的发展可能 (23)

（2）线下网红：产品定位时尚高端，店铺选址小而美 (25)

2、餐饮旅游：亚朵+严选的非标住宿的酒店新模式 (26)

（1）起于酒店但不止于酒店，多轮融资助发展 (26)

（2）打造房+X的结合，结合场景实现业态融合 (26)

3、零售电商：“电商+超市+餐饮”全渠道联动 (27)

（1）盒马鲜生主打创新性的餐饮+零售模式 (27)

（2）背靠阿里巴巴，资源得天独厚 (28)

（3）实体店生鲜引流，“零售+餐饮”提升购物体验 (29)

（4）线上+线下，渠道融合迎合多元化购买需求 (30)

四、创造下一个网红：重新定义消费者，小众经济的崛起 (31)

1、食品饮料：口味是本质，包装抓眼球，营销引客流 (32)

（1）健康概念依然是最重要的考量因素 (32)

（2）创造令人上瘾的口感或不断推出时令新品 (33)

（3）包装新颖，第一印象深刻 (34)

（4）多渠道提升品牌知名度，增强消费者代入感 (34)

2、餐饮旅游：体验是关键，宣传推广能够增加流量 (35)

（1）旅游消费偏向于主题化和场景化 (36)

（2）资本大力推动，带动多元化景区投资 (37)

（3）营销推广模式新颖，通过事件营销等方式来取得口碑 (38)

3、零售电商：体验为王，大数据下的“快、准、狠”营销 (38)

（1）Y世代的崛起带来了对商品本身性价比、美观性、个性化的需求 (39)

（2）大数据支撑下的精准化、定制化商品服务大大提升营销效率 (40)

五、下一个网红的创造者 (41)

1、食品饮料：好想你、天润乳业 (41)

（1）好想你：百草味产品不断创新，线上线下渠道融合 (41)

（2）天润乳业：爱克林产品打开市场，“芝士力量”有望成为新爆款 (42)

2、餐饮旅游：宋城演艺 (42)

（1）以千古情系列为主，营销能力较强 (42)

（2）丰富游玩内容，提升游客体验 (43)

（3）异地扩张加快，扩大品牌影响力，增厚公司业绩 (44)

（4）打造IP宋城，以女团+演艺+游戏为核心打造全方位的粉丝经济 (44)

3、商贸零售：永辉超市、苏宁云商 (45)

（1）永辉超市：业态升级推陈出新，超级物种玩转“超市+餐饮” (45)

（2）苏宁云商：智慧零售先行者，云店助推业绩增长 (46)

随着“80后”、“90后”和“00后”成为我国主力消费人群，他们将直接影响消费行业的发展模式。我们着重分析了这部分人群消费习惯的改变，所带来的在食品饮料、餐饮旅游和商贸零售行业出现的网红爆品共性，以及未来行业的发展趋势。

消费者变了：Y世代的崛起。1980-2000年出生的人群深受“独生子女”、“互联网时代”、“全球化浪潮”以及“智能机崛起”大背景的影响，和上一代相比，他们更加（1）注重生活品质提升；（2）追求个性化特征；（3）群体品位多样化：（4）偏好国际化趋势显著；（5）享乐主义盛行，这些特性直接影响消费行业的发展。

主力消费者的改变带来产品结构、销售渠道、营销模式的改变。消费的产品从生存性到享受型消费；销售渠道方面，便捷是第一要义，移动端占比持续提升的同时，线下线上不断融合、全渠道逐步兴起；营销模式方面，网络口碑和熟人推荐成重要参考，而朋友圈、大众点评等点评平台是熟人、甚至陌生人之间的口碑传播的重要媒介基础。

网红经济的兴起是消费升级的必然，推动传统模式积极转型。食品饮料行业中，人口红利的逐步消失使得渗透程度较高的行业遭遇了发展瓶颈，龙头企业要想取得稳定的增速，一来需要提高高端品占比，二来抢占其他小企业的市场份额，三来不断创新符合消费升级的大单品，跟随或引领潮流。餐饮旅游行业中，旅游消费需求呈现从单纯的观光游向休闲度假游的过渡，同时旅游高端消费复苏，博彩、免税及酒店等均收益；商贸零售行业中，传统商超百货纷纷谋求业态上的转型。一方面进一步满足消费者对商品品质的需求，生鲜超市、精品超