4年时间,爱华仕成就中国箱包第一品牌

4年时间，爱华仕成就中国箱包第一品牌(上)
2013-05-10
2013年春节刚过，就收到了爱华仕董事长李建明先生的一条短信：“2012年爱华仕线上与线下渠道销售的箱包总量超过了300万个，已经成为中国本土销量最大的箱包品牌”。

实在是为爱华仕高兴！恭喜老李！
当然，也不得不说，爱华仕不容易，老李也不容易。

从2004年运作内销市场起到2008年，爱华仕历经波折:产品不适销、国际卖场排斥、库存压货严重，想借力ITAT渠道发展但ITAT却最终破产。

历经4年的内销打拼之路，却只是在年销售1400万、库存900万的坎上难以前进。

但，爱华仕没有止步，老李同志也没有退回到“被别人掐着脖子但也很安逸”的外销OEM之路上。

2008年底，在资金并不宽裕的情况下，老李牵手叶茂中机构启动了爱华仕的品牌之路：
2009年2月，叶茂中机构为爱华仕确立了“人人拥有爱华仕”的品牌愿景，以“老百姓买得起的高质量箱包”为产品切入点，把拥有大梦想的年轻人作为核心消费群体，构建了爱华仕全新的品牌主张：“装得下，世界就是你的”。

2009年7月，以“大象”为视觉载体的爱华仕新定位新形象开始启动传播，得到了以“家乐福、沃尔玛“为代表的国际卖场的欢迎，爱华仕品牌的渠道建设进入了良性发展阶段。

2010年，基于整体市场的发展及箱包产品的消费特征，叶茂中机构与爱华仕确定了“以连锁大卖场为基础，以中档商场专柜和电子商务为两翼发展”的渠道战略，提升爱华仕产品的品牌感和市场覆盖率。

2010年8月，爱华仕淘宝商城店开始营运。

2011年，爱华仕牵手龙之子房祖名，为品牌注入了新的能量。

同时，爱华仕品牌的发展引起了国际箱包品牌新秀丽的关注，新秀丽针对爱华仕的营销策略，被迫改变其在中国一贯的高价路线：如果某商场里有爱华仕品牌，那商场必须得同意新秀丽专柜内可以销售其二线的平价品牌“美旅”的产品。

而在这之前，美旅只是新秀丽作为其拓展大卖场渠道的特供品牌。

今天，在大多数新秀丽专柜内，消费者应该都可以购买到比新秀丽性价比更高的“美旅“产品了，这不能不说是我们爱华仕的功劳哈。

2012年，叶茂中机构为爱华仕拍摄了新的广告片，再度演绎“装得下，世界就是你的“的品牌主张，并同步启动全国商场专柜的形象升级工作。

创新研发产品功能“3X空间设计”，让爱华仕箱包的品质更加完善。

2012年11月11日，爱华仕在天猫商城销售突破1150万，创下中国箱包行业单天销量的历史高峰。

爱华仕全年线上线下总计销售突破超过300万个。

短短4年的时间，爱华仕经历了从2008年3万个箱包1400万销售，到2012年超过300万个箱包近十亿销售成为行业第一的品牌发展之旅。

当然，成绩只属于过去，对于爱华仕来说，销量第一不仅仅是荣誉，更是新的发展动力，这只意味着爱华仕离“人人拥有爱华仕”的品牌愿景更近了一步，叶茂中机构和李建民先生知道爱华仕的未来会更广阔。

因为，我们都相信：装得下，世界就是你的。