物流公司市场分析与定位-案例

部分增值服务 现有） （现有）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
发展重点3 发展重点 扩大地理覆盖面的基础上 提供增值服务
视机会而发展 或与其他公司结成 战略联盟
第一层 基本 服务
主要简单 仓储与运输 现有） （现有）
地方性
发展重点1 发展重点 简单仓储与运输 扩大地理覆盖面
地区性
视机会而发展 或与其他公司结成 战略联盟
全国 / 国际
某物流基地物流服务 重点拓展内容
业务类型
现有业务1 现有业务 现有业务2 现有业务 重点拓展1 重点拓展 重点拓展2 重点拓展 重点拓展3 重点拓展 重点拓展4 重点拓展 简单仓储服务与配送。 简单仓储服务与配送。 部分增值服务已经展开，在现有基础上扩大种类与规模。 部分增值服务已经展开，在现有基础上扩大种类与规模。 简单仓储与运输扩大地理覆盖面，争取更大客户群。 简单仓储与运输扩大地理覆盖面，争取更大客户群。 必须尽快形成提供第三方物流服务的核心能力， 必须尽快形成提供第三方物流服务的核心能力，包括项目的管 理与控制，包括项目策划。 理与控制，包括项目策划。 扩大地理覆盖面的基础上提供增值服务， 扩大地理覆盖面的基础上提供增值服务，也就是增值服务的客 户群扩大到华东地区的范围。 户群扩大到华东地区的范围。 第三方物流服务的核心能力（第三方管理项目与控制， 第三方物流服务的核心能力（第三方管理项目与控制，及项目 策划）扩大到跨地区的范围。 策划）扩大到跨地区的范围。
服务的地理范围
某物流基地的五大能力建设
物流领域 的品牌
物流与供应链的 策划与管理 核心能力） （核心能力）
机制与人才
不同于传统的现代仓库 硬体） （硬体）
现代物流信息系统 软件） （软件）
市场分析与定位 案例
公司背景
• • • • • 传统仓储企业，有老式仓库一定的面积 地方性，没有网络 有传统的仓储业务，但业务量有限 部分增值服务 较好的地理位置
某物流基地的五大业务来源
国际物流增值服务 争取） （争取） 中小型 超市 共同配送 特色） （特色 国内大中型制造业RDC 电子商务 国内大中型制造业 配送中心 重点） （重点） 前景） （前景） 当地工商企业物流服务 基础） （基础）
外部因素 机会Opportunity (O) 机会 物流作为支柱产业 进入WTO，外贸增长 进入 ， 第三方物流需求大
威胁Threaten (T) 威胁 低层次服务过剩 外资引入 国内企业的观念落后
ST战略 战略 发展高层次服务 与外资战略联盟 与货主企业合并
物流服务的三个层次及前景
三层： 三层： 第三方/ 第三方 第四方物流 项目， 项目，对客户的 物流与供应链进行 筹划、 筹划、管理与控制 特点： 特点：以物流理念及服务 与管理为基础， 与管理为基础，有很大发展前景 二层： 二层：增值服务 一般在物流中心进行） （一般在物流中心进行） 特点： 特点：根据客户的需要在基础 服务上增加， 服务上增加，目前利润空间较大 底层：运输、仓储、 底层：运输、仓储、货运代理等基本环节 特点：基础服务价格竞争激烈， 特点：基础服务价格竞争激烈，利润空间小
优势Strength (S) 优势 内部因素 •有利的地理位置 有利的地理位置 •长期从事仓储业的基础 长期从事仓储业的基础 •较好的信誉 较好的信誉 •第三方物流业务有所探索 第三方物流业务有所探索 SO战略 战略 迅速形成物流服务核心能力 进入有优势的细分市场 劣势 Weakness (W) 仓储设施老化， 仓储设施老化，不能满足当前需求 网络服务能力 服务的层次或深度 有关业务的经营资质（如货运代理） 有关业务的经营资质（如货运代理） 管理体制与人才 物流业的品牌 WO战略 战略 仓库改建 取得货代及保税仓储资质 尽量扩大网络性服务能力 机制建立 引进人才 WT战略 战略 避免进入低层次服务 建立物流业的品牌
国外第三方物流的经验 （二）
全新的合同关系 以合同形式采购的比例增加
合同方数量减少 更严格的选择物流服务提供者 合同条款更加详细
国外第三方物流的经验 （三）
物流服务技术的开发
开发互联网与电子数据交换 物流设备越来越专业化 评估体系的改进 采用公开式会计
结
论
国外的物流发展实质上是物流企业与客 户的战略联盟关系的发展， 户的战略联盟关系的发展，以取得双赢 为目的。 为目的。
国外物流服务的趋势
特征：第三方物流市场潜力大， 特征：第三方物流市场潜力大，渐进性 与高增长率 经过20年发展 年发展， 经过 年发展，第三方物流有了很大的 改进 服务的标准提高 作业效率提高 提供对不同客户的定制服务 物流项目营销能力的提高
国外第三方物流的经验 （一）
不同于传统的运输与仓储
提供者与使用者有多层次的良好沟通 提供者在客户物流系统设计中的积极参与 长期性伙伴关系为发展主流 对物流系统的设计与管理联合创新 相互之间更加依赖
业务描述
物流基地的市场定位
服务的综合程度 第三层 策划、 策划、 管理与 控制
发展重点2 发展重点4 发展重点 发展重点 提供第三方物流项目的管 提供跨地区的第三方管理 理与控制，包括项目策划 项目与控制，及项目策划 理与控制， 项目与控制，
视机会而发展 或与其他公司结成 战略联盟
第二层 增值 服务
国内物流现状 （一）
潜力大： 潜力大：
美国的物流费用占GDP 10%； 美国的物流费用占 ； 而我国占16.7%。 而我国占 。 若下降1%，相当于节约 若下降 ，相当于节约178亿 亿
国内物流现状 （二）
差距大： 差距大：
小—经营规模 经营规模 少—市场份额 市场份额 服务功能 高素质人才 弱—竞争力 竞争力 融资能力 散—缺乏网络 缺乏网络 或有网点无网 乱—经营秩序不规范 经营秩序不规范
结
纶
有很大的发展空间 国内企业基本在同一起跑线上 高层次物流服务缺乏 进入WTO受到外资公司的威胁 进入 受到外资公司的威胁
物流服务功能的建设与前景
功能 内容与所需支持 前景预计
各种类型的仓储服务，包括危险品、 平稳的收入， 基本仓储加 各种类型的仓储服务，包括危险品、 平稳的收入，但利润增 集装箱堆场及保税仓储与配送 配送 长空间不会太大 提供商务附加值、 增值与加工 提供商务附加值、劳务附加值及加 工装配等 功能
有较好的利润增长空间
第三方物流 高层次第三方物流管理与控制项目， 高层次第三方物流管理与控制项目， 发展前景大， 项目（ 项目（高层 发展前景大，利润增长 需先进的信息系统、 需先进的信息系统、物流专业人才 空间大 次管理与控 及营销、 及营销、策划与管理能力 制）
上海某物流基地TOWS矩阵 上海某物流基地TOWS矩阵 TOWS