维达纸巾的营销策略
维达
维达纸巾销售：营销目标：完成厂商给定的配额，完成本年的销售计划（最好可以个人分到每个人的身上，这是整个营销计划的出发点和落脚点）营销对象：①日常生活商用纸巾：各类纸巾在店内进行零售与批发②宾馆酒店餐厅（以面向）根据客户需要的品种及规格特别订制的含有客户信息（品牌或标识）的专属产品，一般用于自身销售产品的附加服务或者促销、宣传等。
SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁优势：①地位：维达纸巾本来就有自己一定的市场地位，推广比较方便②物美价廉：纸巾作为普通大众生活的必须品，而维达作为纸巾的龙头，走的当然是一个中高端的纸巾品牌。
作为一个品牌纸巾的经销商质量当然不用担心，当然是以价取胜的！③地理位置优越：经销商的店门选择在生活大型生活小区的路口处和主要干道旁，人流量大方便购买，进出货方便。
④人脉：已经在当地有一定的人脉基础，行政部门、餐饮部门等比较清楚。
⑤员工：刚进入该行业的员工是精力充沛、热情高涨，对自己的职业是寄予了很大的希望。
劣势：①竞争激烈：纸巾行业作为生活必须品，市场的消费力大的同时市场的竞争力也是非常大！最大竞争对手中顺纸业。
②市场疲软：在众多的产品中，质量参差不齐市场的诚信严重缺失，人们已经对市场失去了信心。
③人们的消费观念：每个人群的消费观念是不一样的，其中有个主要的市场是以中低端的产品为主的，中高端产品是很难打进该市场。
④员工：新进入该行业，很多都是新手很多在学习中。
他们的默契也是不足。
机会：（劣势往往是机会）①抓品牌效应：维达作为纸巾行业的龙头行业，品牌效应当然是不容忽视的。
可以压低中低端产品。
②建立诚信：新店的开张正好是重新确立自己形象的大好机会。
以诚信立足，给人一种信赖感。
一个销售网点的影响力很大的。
③改变人们消费观念：消费惯低端产品，接触到中高端产品给消费者带来的一种享受，如果让消费群有这种舒服的感觉，观念是慢慢改变的。
④员工：给予一种关怀，一种归属感，一个家的感觉。
像兄弟方面发展。
维达纸巾市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
维达纸巾营销策划书(20200804215918).pdf
维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达营销策略
维达营销策略维达作为一家领先的卫生纸品牌，一直以来都以其高品质、高性价比的产品受到消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，为了保持竞争优势，并吸引更多的消费者，维达需要制定一系列的营销策略来推广自己的产品。
首先，维达需要加大对产品特点的宣传力度。
维达的纸品具有柔软、吸水性好等优点，这是消费者购买纸品时十分关注的因素。
维达可以通过广告宣传、产品展示等方式来突出这些产品特点。
此外，维达还可以与相关机构或专家合作，进行产品的权威认证，向消费者展示维达产品的科学性和安全性。
其次，维达可以与其他相关企业合作，进行联合营销。
例如，与洗衣液品牌合作推出优惠套装，或者与护肤品品牌合作推出护肤纸巾。
通过与其他品牌的合作，可以扩大维达的品牌影响力，并吸引更多的消费者。
此外，维达还可以利用网络渠道进行营销推广。
如今网络发展迅速，大多数消费者都会通过网络获取产品信息，所以维达可以通过建立官方网站、开展网络营销活动等方式来增加品牌曝光度。
同时，维达还可以借助社交媒体平台，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，以便更好地改进产品。
最后，维达可以通过举办促销活动来吸引消费者。
例如，举办限时优惠、赠送小礼品或者进行抽奖活动等。
这些活动不仅能够吸引消费者的注意，还可以增加他们对产品的购买欲望。
此外，维达还可以通过在超市或商场设立展示柜台，提供产品试用等方式来增加消费者与产品的互动。
综上所述，维达可以通过加大产品特点宣传、与其他品牌合作、利用网络渠道进行营销推广以及举办促销活动等方式来制定营销策略。
通过这些策略的实施，相信维达的产品将会更加受到消费者的追捧，品牌影响力也将不断扩大。
维达纸业市场营销计划书
目录一、计划概要 (1)二、市场营销现状 (1)三、机会与问题分析 (2)四、营销目标 (3)五、市场营销策略 (6)六、行动方案 (4)七、预计盈亏报表 (5)八、控制 (6)一、计划概要1）年度销售目标500万元；2）成为孝感纸王，达到市场占有率第一，达到30％；3）服务第一，成为客户心目中第一，使维达成为全孝感最受欢迎的生活用纸公司二、市场营销现状随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。
前几年木浆价格大跌，对维达发展带来极大的帮助，皆因维达主要成本来自木浆。
在07年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在08年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。
自08年五月至今，指数已大跌31%，估计维达08年下半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。
近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。
销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。
厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。
就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。
而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。
在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月。
根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
我国生活用纸的城乡消费差别很大。
纸巾商品运营策略方案
纸巾商品运营策略方案一、市场分析纸巾是生活中不可或缺的日常用品，其市场需求量大且持续稳定增长。
根据统计数据显示，我国纸巾市场规模逐年增长，消费人群广泛，市场前景十分广阔。
市场竞争激烈，主要品牌包括维达、清风、和美等，它们占据了市场的主导地位。
而在线上渠道，京东、淘宝、天猫等电商平台也成为纸巾销售的热门地带。
在这样一个大市场环境下，我们要深入分析市场进行精准定位，以便更好地制定纸巾商品运营策略方案。
二、产品定位1.产品特点- 外观美观：外包装设计时尚简约，符合当下消费者的审美需求。
- 品质卓越：选用高品质的原材料，确保产品质量。
- 环保可持续：采用环保材料，符合环保理念，受到消费者的喜爱。
2.目标消费群体- 年龄层面：针对不同年龄层的消费者，包括儿童、青少年、中年人及老年人。
- 地域层面：覆盖城市和农村地区的用户，兼顾不同地域的消费习惯。
- 消费心理：满足不同消费者的需求，包括追求品质、环保、价格等各方面的要求。
三、品牌推广1.线上推广-社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台定期发布有关纸巾的品牌宣传、产品介绍等内容，扩大品牌知名度。
-搜索引擎优化：通过SEO优化网站关键词和页面内容，提高网站搜索排名，增加流量。
-电商平台：在京东、淘宝、天猫等电商平台设立品牌专区，开展活动促销，提升线上销量。
2.线下推广-零售渠道：通过超市、便利店等销售渠道，开展促销活动，扩大销售渠道。
-线下广告：投放传单、海报等广告宣传，增强品牌影响力，并提升产品认知度。
3.品牌合作-与知名品牌合作，联合推出联名产品，共同宣传推广。
四、销售策略1.价格策略-采用差异化定价策略，根据不同的市场需求和产品特点，制定不同的价格方案。
-参与电商平台的促销活动，提高品牌知名度，吸引更多消费者。
2.渠道策略-拓展销售渠道：加大对线上电商平台的投入，同时加大对线下零售渠道的布局，提升销售覆盖面。
-供应链管理：加强与供应商的合作，保证产品的供应及质量，提升产品的竞争力。
2022维达纸巾swot分析
2022维达斯纸巾swot分析
如果维达斯纸业要快速发展,且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略.随着孝感经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，纸业市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略，产品带集中策略，经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
(一）产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
(二）价格策略：高品质,高服务为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，高端产品报价，低端产品的最底价。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
(三)促销策略
营销团队的基本理念:A放心胸;B战胜自我;C专业精神，1.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应，团队建设扁平。
2.内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3.以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
4.
编制销售手册，其中包括代理的游戏规则,技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
维达纸巾营销策划书
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
维达市场营销策划方案前言
维达市场营销策划方案前言随着市场竞争的日益激烈，企业的市场营销策略已经成为企业发展的关键。
市场营销策划方案的制定对于企业的长期发展具有重要意义。
本文将以维达公司为例，结合维达公司的实际情况，制定一份维达市场营销策划方案，以帮助维达公司在竞争激烈的市场中取得优势。
1. 行业概述维达公司是一家专注于纸品制造和销售的企业，拥有完整的供应链和一流的生产设备，并通过多渠道销售网络覆盖全国各地。
纸品市场具有稳定的需求 and ，但竞争激烈，市场份额较为分散。
在这样的市场环境下，维达公司需要制定全面且具有针对性的市场营销策略。
2. 目标市场分析目标市场的选择是制定市场营销策略的基础。
维达公司的目标市场主要包括个人消费者和企业客户。
个人消费者是维达公司的主要销售对象，他们对纸品的品质和价格敏感；企业客户包括各类零售商和批发商，个体经营者及餐饮企业等，他们对纸品的品质、价格和服务都有较高的要求。
通过对目标市场的深入研究和了解，可以了解到目标市场的消费特点和需求，为制定市场营销策略提供参考依据。
3. SWOT分析对维达公司进行SWOT分析，可以全面了解维达公司的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场营销策略提供基础。
- 维达公司的优势在于：完整的供应链、一流的生产设备和高质量的产品。
维达公司拥有自己的原材料供应和生产能力，可以保证产品的质量和供应的稳定性。
- 维达公司的劣势在于：缺乏品牌知名度和市场份额相对较小。
维达公司在市场中的竞争力相对较弱，需要通过市场营销策略来提升自身的品牌知名度和市场份额。
- 维达公司的机会在于：纸品市场的稳定需求和中国经济的快速发展。
纸品市场的需求具有一定的稳定性，维达公司可以通过适当的市场营销策略来利用这一机会。
- 维达公司的威胁在于：市场竞争激烈和供应链风险。
纸品市场竞争激烈，维达公司需要不断提高自身的竞争力。
另外，维达公司的供应链中存在一定的风险，一旦供应链出现问题，可能会影响产品的供应和质量。
维达营销方案
维达营销方案1. 背景介绍维达是一家知名纸品品牌，致力于提供高品质的纸巾和卫生巾产品。
随着消费者对生活质量的要求提升，纸品市场竞争日益激烈。
为了保持并扩大市场份额，维达公司需要制定一套有效的营销方案。
2. 目标市场分析维达的目标市场主要包括家庭用户和商业用户两个方面：•家庭用户：注重生活质量和卫生健康，对产品品质和价格敏感。
•商业用户：如酒店、餐厅等场所，注重产品质量和使用体验，以及价格的合理性。
3. 品牌定位维达将以高品质和可靠性为核心竞争力，以满足不同用户需求为目标，同时强调品牌的可靠性和可信度。
•针对家庭用户，维达将通过提供柔软、吸水性强的产品，向用户传达关怀家庭成员健康和生活品质的理念。
•针对商业用户，维达将提供高品质、成本效益和专业服务的产品，以满足商业用户对产品和服务的需求。
4. 产品创新为了与竞争对手拉开距离，维达需要不断进行产品创新，提升产品附加值，满足消费者多样化的需求。
以下是几个产品创新的方向：4.1 可持续发展产品推出可持续发展的纸品产品系列，如使用再生纸材料和可降解包装材料，以减少对环境的影响，提升品牌形象。
4.2 高端定制化产品针对高端商业用户，推出定制化的纸品产品，根据客户需求定制不同尺寸和印刷图案的产品，提供个性化的服务和专属品牌形象。
4.3 创新设计及包装维达可以与设计机构合作，进行产品包装的创新设计，提升产品的外观质感和视觉冲击力，吸引消费者的购买兴趣。
5. 渠道拓展维达需要构建多渠道的产品销售网络，以满足不同用户的购买需求。
•实体渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品覆盖到更多离消费者最近的实体店铺。
•电商渠道：通过与电商平台合作，如天猫、京东等，建立线上销售渠道，达到更广泛的覆盖和销售。
•B2B渠道：与酒店、餐厅等商业用户建立合作关系，提供专业服务和定期供货，满足其需求。
6. 价格策略维达的价格策略应根据目标市场的需求和竞争对手的情况进行调整。
•对于家庭用户，通过定期的促销活动和套餐优惠吸引消费者购买，提高单次购买量。
维达纸巾的营销策略
维达纸巾的营销策略维达纸巾历经几十年经验发展成为全球领先的消费品品牌，其独特的营销策略是其成功的秘诀之一。
以下是维达纸巾的营销策略的分析。
1. 高度重视品质维达纸巾一直致力于提供高质量的产品，以确保消费者的满意度。
他们将不同功能和用场景的纸巾专门设计，如舒适系列、家庭系列、移动系列等，以满足不同消费者的需求和偏好。
他们还采用优质纸浆原料，以确保产品的柔软度和吸收力。
这种高度重视品质的理念使得他们在消费者中获得了信任，使得消费者更愿意购买他们的产品。
2. 应用互动营销维达纸巾重视社交媒体营销，并利用其实力与消费者互动以增强其品牌声誉。
他们使用Facebook，Instagram 和Twitter 等社交平台与消费者交流，发布品牌活动和宣传，吸引新的客户和留住老客户。
同时，维达纸巾还利用他们的官方网站与消费者的电邮联系，提交问题和建议。
他们也通过在电视上的广告，以及在公共场所的户外宣传，进一步加强品牌认知度。
3. 创新设计维达纸巾持续研发新产品，以提供不同类型的纸巾以满足消费者的不同需求。
他们通过不断创新的产品设计，使得消费者可以体验到新颖有趣的纸巾产品。
举个例子，他们近年来推出的新产品系列包括一次性纸质餐具和纸杯等，使得客户可以在外出就餐时使用更加方便。
4. 关心环保随着气候变化成为全球最重要的问题之一，消费者较为关注环保问题。
维达纸巾在面对环保问题时，采取了积极响应的策略。
他们使用纸浆陆生法，确保原材料非常环保和可持续。
此外，他们也通过使用绿色的包装和推广纸巾的回收再利用来减少环境污染。
这种关注环保的理念更加吸引了现代消费者的共鸣。
总之，维达纸巾的营销策略是非常成功的，它不仅以高品质产品吸引消费者，同时重视互动营销、创新设计和环保等方面也有所进展，力求使其品牌更多地深入人心。
维达销售工作计划
维达销售工作计划一、背景介绍在当下日用品市场竞争如此激烈的情况下，维达作为一家知名的纸品品牌，需要制定一份全面有效的销售工作计划来提高市场份额和销售额。
本销售工作计划将分为三个主要部分：市场分析、销售目标和销售策略。
通过对市场现状的准确了解、明确的销售目标和合理的销售策略，维达将能更好地发展其销售业务。
二、市场分析1. 市场概况维达是一家专业从事纸品制造和销售的公司。
目前，纸品市场竞争激烈，主要竞争对手包括洁柔、花王、尤妮佳等国内外品牌。
在中国纸品市场中，市场占有率最高的品牌是洁柔，其次是花王和尤妮佳，维达的市场份额较小。
2. 竞争对手分析（1）洁柔：拥有广泛的分销网络和强大的品牌影响力，具有一定的市场优势；（2）花王：以高品质产品和创新技术著称，在年轻消费者群体中较受欢迎；（3）尤妮佳：专注于婴儿纸尿裤市场，产品得到了消费者的认可。
3. 消费者需求目前，消费者对纸品产品的需求主要集中在以下几个方面：（1）高品质：消费者对纸品产品的品质要求越来越高，对柔软度、吸湿性和清洁度等指标有很高的要求；（2）环保：环保意识的提高使消费者更倾向于购买符合环保标准的产品；（3）创新：消费者对创新产品和技术的需求不断增加，期望能够体验到新的使用感受。
三、销售目标根据市场分析，维达在纸品市场中的市场占有率和销售额相对较低。
因此，维达的销售目标主要包括：1. 增加市场份额：在未来一年内，将维达在纸品市场中的市场份额提高至5%，超过竞争对手之一洁柔的市场份额；2. 提高销售额：将销售额增加至1亿元人民币，同时提升销售的盈利水平。
1. 产品定位维达将以高品质、环保和创新为主要产品定位，满足消费者对纸品产品的需求。
2. 渠道建设（1）线下渠道：与大型超市、便利店和专业纸品销售商建立合作关系，扩大产品在线下渠道的销售范围；（2）线上渠道：通过建设官方网站和与电商平台合作，扩大产品在线上渠道的销售范围。
3. 促销活动（1）价格优惠：通过特价、满减和赠品等促销活动吸引消费者购买；（2）产品体验：通过线下试用活动和线上用户评价，增加消费者对产品的信任和喜爱程度；（3）广告宣传：通过电视、广播和社交媒体等多渠道广告宣传，提高品牌知名度和销售量。
维达纸巾活动策划方案
维达纸巾活动策划方案一、活动背景作为国内知名的纸品品牌，维达一直以来都致力于提供高质量的卫生纸巾产品，品质过硬、柔软舒适的选择，深受广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌影响力、加强消费者对品牌的认知度和喜爱度，维达纸巾决定开展一系列的品牌推广活动，以与消费者互动、增加品牌曝光度，并促使消费者对维达纸巾的购买兴趣。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过品牌推广活动，扩大维达纸巾的品牌知名度，增加维达纸巾的市场份额。
2. 加强与消费者的互动：通过与消费者的互动活动，增强消费者对品牌的关注度、认知度和喜爱度，树立积极向上的品牌形象。
3. 增加销售量：通过活动的策划和推广，吸引消费者的参与和购买，提高销售量。
三、活动策划1. 维达爱心行动活动时间：整个年度活动内容：a) 维达纸巾与慈善机构合作，共同开展维达爱心行动。
每销售一盒维达纸巾，维达将捐赠一定的金额给慈善机构，用于资助贫困地区的儿童教育、环保项目等。
b) 捐赠活动实行实名制，消费者购买维达纸巾后，可以扫描纸巾包装上的二维码，填写个人信息，即可成为维达爱心行动的一员。
活动结束后，维达将公布善款使用情况，并向捐赠者发放感谢信。
2. 绵柔之旅活动时间：每年春秋季度活动内容：a) 绵柔之旅是维达纸巾为感谢消费者的支持和厚爱而特别举办的亲子游活动。
活动对象为持维达纸巾购物小票的消费者，限定四口之内的家庭参与。
b) 绵柔之旅包括两个方面的活动：i) 维达亲子营地活动：安排一天的户外亲子活动，如拓展训练、野餐烧烤等。
活动中维达纸巾提供相关用品，并在现场设置品牌展示区，展示最新产品。
ii) 绵柔之旅亲子公园游：参与者可选择附近有名的亲子公园，在维达纸巾设立活动展台，给予现场派发维达纸巾样品、优惠券等，吸引消费者的关注。
3. 母爱宣言活动时间：母亲节前后一个月活动内容：a) 母爱宣言是维达纸巾为表达对母爱的敬意而发起的活动。
活动邀请全国范围内的用户，以文字、照片、视频等形式，表达对母爱的感激和敬意。
维达营销策划方案
维达营销策划方案1. 市场概况分析维达是中国纸品行业的领军品牌之一，以高品质和创新产品而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，维达需要制定一项有效的营销策略来保持和扩大其市场份额。
1.1 行业分析纸品行业是一个庞大且不断增长的市场，消费者对质量和舒适度的要求也在不断提高。
经济发展和生活水平的提高，使得人们对纸品产品的消费需求也越来越高。
1.2 竞争分析纸品市场竞争激烈，主要有国内国外品牌两个层次。
国内品牌中，维达作为领军企业，在品牌知名度、产品研发和市场份额方面处于领先地位。
然而，国外品牌的进入对于维达来说也是一个不可忽视的竞争。
1.3 消费者分析维达的消费者主要包括家庭用户、商业用户和特定用户群体（例如婴儿和老年人）。
对于家庭用户而言，他们更注重产品的柔软度、吸水性和耐用性。
商业用户更关注价格和批量。
2. 目标市场与目标设定维达的目标市场是广泛的，包括家庭用户，商业用户和特定用户群体。
不同的用户有不同的需求和偏好，因此我们需要制定不同的市场策略。
2.1 家庭用户维达的目标是成为家庭用户在卫生纸领域的首选品牌。
我们将通过提供高品质、舒适度和可靠性的产品来吸引家庭用户。
此外，我们还将采取营销活动，如促销和品牌合作，提高品牌知名度。
2.2 商业用户维达的目标是扩大商业用户市场份额。
我们将与酒店、办公室和餐饮业等商业机构合作，提供定制化的解决方案和优惠政策，以增加客户的满意度和忠诚度。
2.3 特定用户群体维达的目标是成为婴儿和老年人的首选品牌。
我们将开展针对这些用户群体的营销活动，如在医院举办健康讲座，同时开发符合其需求的专用产品。
3. 产品策略3.1 创新研发为了保持竞争力，维达需要不断进行创新研发，开发符合市场需求的新产品。
我们将投入更多资源在研发，以提升产品质量和性能。
同时，加强与供应商和科研机构的合作，以获取更多的新技术和材料。
3.2 品牌形象维达以高品质和可信赖而闻名，我们将通过强调对产品质量的承诺来巩固其品牌形象。
维达纸巾营销策划方案
维达纸巾营销策划方案一、背景与目标1.1 背景：维达纸巾是一种高档纸品品牌，以其柔软、舒适、吸水速度快等特点，备受消费者的喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈、纸巾使用量巨大的背景下，维达纸巾面临新一轮的挑战。
因此，为了保持市场优势，并进一步提升品牌知名度和用户满意度，制定一份合理的营销策划方案显得尤为重要。
1.2 目标：- 提高品牌知名度和美誉度- 扩大市场份额- 增加销售量- 增强用户忠诚度二、目标市场分析2.1 消费者细分：根据维达纸巾的产品特点和消费者群体需求的差异，我们将消费者细分为以下几类：- 家庭用户：家庭用户购买纸巾主要用于家庭清洁、厨房使用等。
- 办公室用户：办公室用户购买纸巾主要用于办公室清洁和员工使用。
- 餐馆用户：餐馆用户购买纸巾主要用于餐厅服务和客户使用。
- 公共场所用户：公共场所用户购买纸巾主要用于厕所卫生和公共区域维护。
2.2 市场分析：- 家庭用户市场：家庭用户市场是维达纸巾营销的主要目标市场，占纸巾市场的70%以上。
- 办公室用户市场：办公室用户市场同样具有潜力，对产品质量和价格有较高要求。
- 餐馆用户市场：餐馆用户市场规模不大，但市场份额稳定，可做精准营销。
- 公共场所用户市场：公共场所用户市场主要依赖政府采购和合作伙伴，具有一定的稳定性。
三、竞争对手分析3.1 产品比较：主要竞争对手有Kleenex、洁柔、天美等纸巾品牌。
在产品上，维达纸巾拥有其独特的优势，比如更柔软、吸水速度更快等方面。
3.2 价格比较：在价格方面，维达纸巾相对较高，但与其他高端纸巾品牌相当。
3.3 品牌形象比较：维达作为一个成熟品牌，其品牌形象和知名度相对较高，广告营销宣传较多。
四、营销策略4.1 宣传和广告- 开展社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布有趣、实用的纸巾使用技巧、清洁小知识等，吸引用户关注和分享。
- 创意广告宣传：投放电视、电台、户外等多渠道广告，采用创意的广告形式，引起目标消费者的注意。
维达纸业营销策划活动方案
维达纸业营销策划活动方案一、背景分析维达纸业是一家知名的卫生纸生产企业，具有良好的品牌形象和市场口碑。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，维达纸业需要通过差异化的营销策略来提升市场份额和增强品牌价值。
二、目标市场1. 目标消费者：大众家庭主妇和上班族。
2. 地域范围：全国市场。
三、营销目标1. 提升品牌市场占有率至30%。
2. 增加销售额20%。
3. 提升品牌知名度和美誉度。
四、策划活动方案1. 产品创新推广活动：a. 推出新款卫生纸产品，注重产品的质量和独特性。
b. 在产品包装上增加创新元素，吸引消费者目光。
c. 通过电视、网络和社交媒体发布宣传视频，展示产品独特之处，并鼓励消费者试用。
2. 品牌形象宣传活动：a. 与知名卫生纸品牌合作，共同举办品牌形象推广活动。
b. 在商场、超市等重点区域设置品牌展示区，介绍产品的特点和品牌文化。
c. 在公共场所播放维达纸业的品牌宣传视频，增加品牌曝光度。
d. 通过互联网直播形式，举办品牌推广活动，吸引更多观众参与，增加品牌知名度。
3. 促销推广活动：a. 在购买维达纸业产品的消费者中抽奖，奖品包括现金、产品折扣券等。
b. 与家庭卫生用品店合作，推出维达纸业专属促销活动，吸引消费者购买。
c. 在购买维达纸业产品的消费者中赠送精美礼品，增加购买欲望。
4. 渠道拓展活动：a. 与大型超市连锁店合作，推出维达纸业专属产品陈列区域，提升品牌形象。
b. 开展线下产品体验活动，让消费者亲身体验产品的质量和独特之处。
c. 与电商平台合作，开展维达纸业产品的线上销售和推广活动，拓展新的销售渠道。
五、执行方案1. 制定详细的市场营销计划，包括活动目标、执行时间、预算等。
2. 营销团队成员分工明确，每个成员负责一项具体的活动任务。
3. 寻找合适的合作伙伴，与其合作推广上述活动方案。
4. 制定活动推广材料，包括宣传册、海报、广告等，并在合适的地点发布。
5. 分析活动效果，及时调整活动方案，确保目标的实现。
维达纸业活动策划方案
维达纸业活动策划方案一、背景分析维达纸业是一家专注于纸制品生产和销售的公司，在市场竞争激烈的情况下，需要通过活动策划来提升品牌知名度、增加产品销量，并与消费者建立长期稳定的关系。
二、目标确定1. 提升品牌知名度：通过活动策划，使更多的消费者了解维达纸业的品牌和产品，增加品牌曝光度。
2. 增加产品销量：通过活动策划，吸引消费者购买维达纸业的纸制品，增加销售量。
3. 建立与消费者的长期稳定关系：通过活动策划，与消费者互动，建立信任和忠诚度，保持稳定的消费者群体。
三、目标群体分析1. 消费者：主要面向家庭用户和商业用户，包括家庭主妇、办公室管理员、餐饮业从业者等。
2. 分销商：如超市、办公用品店等。
四、活动策划1. 活动主题确定维达纸业活动主题应与其品牌形象和产品特点相符合，比如“品牌大使”、“环保共筑”等。
2. 活动形式选择根据目标群体特点和市场需求，可以选择以下活动形式：- 线下展销活动：在超市、商场等人流量较大的地方设置展台，展示维达纸业的产品，提供优惠促销和产品试用等活动。
- 社区宣传活动：在社区内开展宣传活动，如发放宣传册、组织户外展示、送纸品礼包等，加强品牌在社区居民中的知名度。
- 线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上宣传和推广，可以组织抽奖、分享有奖、互动答题等活动，吸引用户参与。
- 校园活动：与学校合作，开展环保教育活动、分发环保书籍和纸品样品等，培养学生的环保意识和消费习惯。
3. 活动执行计划- 提前准备：确定活动的时间、地点和参与人员，制定活动预算、准备活动物资和礼品。
- 活动准备：布置展台、制作宣传材料、联系参展商家、培训工作人员等。
- 活动进行：按计划进行活动，进行产品展示和销售、推广宣传、互动游戏等，注意活动的流程和参与体验。
- 活动总结：收集活动数据和反馈，分析活动效果和用户评价，总结经验教训，为下一次活动提供参考。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。
维达运营方案
维达运营方案一、市场分析1.1 目标市场分析维达是一家专注于卫生纸和相关产品的知名品牌，在卫生纸行业具有一定的市场份额和知名度。
主要目标市场包括家庭、办公室和公共场所等消费者群体。
1.2 竞争对手分析在卫生纸市场上，竞争对手众多，主要包括好市多、卫龙等品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、渠道方面均有一定竞争优势，对维达构成一定的竞争压力。
二、产品定位维达的产品定位为高品质、优服务，以提供优质的卫生纸产品为主要目标。
产品在材质、质量、环保等方面都有一定的优势，可以满足消费者不同的需求。
三、营销策略3.1 产品推广•在传统媒体如电视、广播等上进行广告投放，提升品牌知名度；•与电商平台合作进行促销活动，吸引更多消费者购买。
3.2 渠道拓展•充分利用线上渠道，如在线商城、社交媒体平台等，扩大产品销售覆盖范围；•拓展线下实体店铺数量，提升产品的线下销售渠道。
3.3 价格策略根据市场需求和竞争格局，合理制定产品价格，保持有竞争力但又能保证品质。
四、客户服务•建立完善的客户服务体系，提供快速、周到的售后服务；•通过客户反馈意见，不断优化产品和服务，提升客户满意度。
五、风险控制在竞争激烈的市场环境中，维持品牌形象和产品质量是最重要的。
需要注意控制市场营销风险和产品质量问题，同时保持灵活的市场应对能力。
六、总结与展望维达作为卫生纸行业的领军品牌，应该不断优化产品、服务，提升市场竞争力，获取更多市场份额。
未来，维达可以加强与品牌合作、创新产品等方面进行探索，保持品牌的竞争优势。
以上是针对维达的运营方案，希望能够对维达品牌的发展有所帮助和启发。
维达公司活动策划方案模板
维达公司活动策划方案模板一、活动背景维达公司是一家专注于纸品生产的公司，主要生产卫生纸、面巾纸等产品。
为了提升公司品牌形象和推广产品，维达公司计划举办一系列活动。
本活动策划方案旨在为维达公司设计一套完整、有针对性的活动方案，以实现公司的宣传推广目标。
二、活动目标1. 提升公司品牌形象：通过活动宣传，增强消费者对维达品牌的认知和好感度，树立维达品牌的信誉和形象。
2. 推广产品：利用活动机会推广公司的卫生纸、面巾纸等产品，增加产品知名度和销售量。
3. 增加客户粘性：通过活动吸引并留住潜在客户，提高客户忠诚度。
4. 建立维达公司与消费者的互动平台：通过活动策划，建立起公司与消费者之间的交流与互动，提高消费者参与度。
三、活动内容1. 品牌推广活动(1) 网红代言：邀请知名网红代言维达产品，通过网红的影响力和粉丝群体，传播公司品牌形象和产品优势。
(2) 校园巡展：与各大高校合作，举办维达品牌推广活动，提供产品试用和优惠券，吸引大学生关注和使用维达产品。
(3) 大型户外广告：在商业中心、交通枢纽等人流量较大的地方投放大型户外广告，提高品牌曝光率。
(4) 媒体合作：与知名媒体合作，发布品牌宣传报道，扩大品牌影响力。
2. 产品推广活动(1) 试用活动：针对新产品推出或改进的产品，举办试用活动，赠送试用装或产品样品，让消费者亲身体验产品的优势。
(2) 促销活动：打折、满减、赠品等形式的促销活动，吸引消费者购买维达产品。
(3) 礼品赠送：购买指定产品或消费满一定金额，赠送具有实用价值的礼品，增加消费者购买欲望。
3. 客户互动活动(1) 感恩活动：定期举办客户感恩活动，邀请忠诚客户参与，表达对其的感谢，并提供特别礼遇。
(2) 用户分享：鼓励用户在社交媒体平台分享使用维达产品的心得和照片，选出优秀案例进行奖励和宣传。
(3) 反馈调研：定期开展消费者满意度调查和产品意见反馈，以便公司及时改进产品和服务。
四、活动执行1. 人员组织：成立活动策划小组，明确各成员的职责和任务，确保活动顺利进行。
维达品牌策略总结
维达品牌策略总结1. 概述维达（Vinda）是中国一家知名的纸品制造商和品牌，成立于1985年，总部位于中国广东省。
维达以生产和销售卫生纸、抽纸、湿巾等纸制品而闻名，目前已经成为中国纸品市场的领导者之一。
维达在品牌发展过程中采取了一系列的品牌策略，旨在不断提升品牌形象，拓展市场份额，积极应对竞争。
本文将对维达品牌策略进行总结，包括品牌定位、品牌传播、品牌扩张等方面的内容，旨在深入了解维达的品牌发展过程和策略，为其他品牌提供参考和启示。
2. 品牌定位维达始终坚持以“品质、健康、环保”为核心价值观，致力于为消费者提供高品质的生活用纸产品。
在竞争激烈的纸品市场中，维达通过品质的不断提升来树立自身的竞争优势。
无论是原材料的选择，还是生产工艺的优化，维达都始终保持着严格的标准和质量控制。
此外，维达还注重产品的研发创新，通过持续的技术改进和创新，推出了一系列高品质、多功能的纸品产品。
例如，维达在卫生纸产品中推出了柔软舒适、易分解、抗菌等特点的产品，吸引了众多消费者的青睐。
通过以上的努力和定位，维达成功构建了一个以品质和健康为核心的品牌形象，使其在消费者心中获得了良好的口碑和信任。
3. 品牌传播维达在品牌传播方面采取了多种策略，旨在提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
首先，维达在广告宣传方面下了很大的功夫。
维达通过投放电视广告、户外广告、网络广告等多种形式的广告，将维达品牌形象深入人心。
广告中突出体现维达产品质量的优越性，以及产品的创新特点，吸引了大量消费者的关注。
其次，维达注重与消费者的互动。
维达通过举办各种促销活动、参与公益事业、与社交媒体合作等方式，与消费者建立了积极互动的关系。
这种互动不仅有助于提高品牌知名度，还可以让消费者更好地了解维达产品和品牌理念。
此外，维达还与一些明星和知名人士签约合作，将其作为品牌代言人。
通过明星效应和知名人士的影响力，维达成功吸引了更多的消费者关注，并提高了品牌的美誉度。
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毕业设计( 论文)题目：“维达纸业”的营销策略分析姓名：张妍指导教师：邓艳芳专业：工商企业管理层次：专科成绩评定表目录1 维达集团概况 (8)1. 1 维达的市场现状分析 (9)1. 2 市场概况 (10)1. 3 行业分析 (10)1. 3 竞争者分析 (11)2 维达的营销策略目标分析 (13)（一）产品策略： (13)（二）价格策略： (13)（三）渠道策略 (13)（四）促销策略 (14)三、维达的营销环境分析 (14)（一）营销现状分析 (14)（1）国内方面 (14)（2）国外方面 (15)（3）总结 (15)（二）消费者分析 (15)（1）核心消费者 (15)（2）外围消费者 (16)（三）SW O T分析 (17)四、维达纸业存在的问题 (18)五、维达纸业未来发展趋势的建议 (18)结论 (19)摘要随着生活质量的不断提高，轻工业的发展也在不断的发展当中，纸巾、面巾的使用已成为日常之必需品，维达纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平。
本论文所介绍的就是有关维达纸巾的营销策略分析，维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品。
作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。
根据市场情况和竞争对手的销售促入活动，灵活策划一些销售活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优劣势突出重点进行策划与执行，发现问题并提出解决问题。
关键词：维达纸业营销策略产品优劣势销售前言Enj oy your l i f e ever y c l ean and s of t ! 现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了，消费者的选择空间就大了。
当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的面前，才能真正的赢得消费者的信赖。
维达纸巾的价格相对比较低，而且又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。
我们选择纸巾经过精密的考察，做出符合市场需求的营销策略，希望通过此次宣传打开大学校园的销路，也希望以大学校园为一个点在整个城市形成一个面的效应。
1 维达集团概况维达集团创建于 1985 年。
二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」的方针，专注研产高级生活用纸时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。
维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。
除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。
正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。
维达将继续努力不懈，用专业的技术、一流的产品、务实的态度，大踏步走向世界，成长为生活用纸领域的领导品牌。
20 多年，维达从一个地方性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活的市场运筹和不懈的努力促使我们不断前进，实现维达的愿景，共创美好生活1. 1 维达的市场现状分析随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。
前几年木浆价格大跌，对维达发展带来极大的帮助，皆因维达主要成本来自木浆。
在07 年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在 08 年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。
自 08 年五月至今，指数已大跌 31%，估计维达08 年下半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。
近年来，维达始终坚持“追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场，降低成本，提高竞争优势的目标。
在目前的维达纸巾消费范围人群中，男女比例基本平衡，年龄在 0——80 岁之间，职业大部分为学生、在职人员、个体户等，收入范围在 800——8000 元/月。
根据以上范围人群的性别、年龄、职业、收入和购买能力以及维达纸业的特性来看，目前维达纸业主要目标群体为学生以及在职人员和个体户。
我国生活用纸的城乡消费差别很大。
中高档生活用纸的消费主要在城镇，农村人口主要消费中低档的厕用卫生纸，在经济落后地区的农村，约有60%～70%的人没有条件使用卫生纸纸。
针对这一部分消费能力较差的群体，企业应该制定相应战略，扩大产品种类，加大宣传力度，关注低端市场的发展，以挖掘其强大的潜在购买力。
另外，大部分刚开始接触维达纸品的消费者，对维达纸业的基本情况不是很了解，对这一品牌还不太信任，只是抱着试试看的心态。
针对这部分不稳定消费者，可以提供试用装，让消费者能够亲自体验，同时提高工艺装备水平、增加产品的技术含量，提升企业在消费者心目中的形象，保持良好的口碑，使这一部分消费者转化为产品的固定消费者。
1. 2 市场概况如果孝感纸业要快速发展，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是- - " 目标集中" 的总体竞争战略。
随着孝感经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，纸业市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕" 目标集中" 总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
1. 3 行业分析维达 Vi nda 中国驰名商标, 中国名牌, 广东维达纸业股份有限公司在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是知名品牌，他们认为品牌的比较放心，而且很有档次，对于不知名的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。
1. 3 竞争者分析1. 3. 1 清风（1）美感诉求“心有清风，纸有清风”这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。
它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。
（2）爱情与关爱清风邀请 SHE 做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口, 使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。
1. 3. 2 心相印心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。
心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。
当国内开始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。
不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。
2 维达的营销策略目标分析如果孝感纸业要快速发展，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是- - " 目标集中" 的总体竞争战略。
随着孝感经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，纸业市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕" 目标集中" 总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
（一）产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
（二）价格策略：高品质，高服务为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，高端产品报价，低端产品的最底价。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
（三）渠道策略1、分销合作伙伴分为二类：一是大企业用纸，是我们的重点合作伙伴。
二是超市，是我们的基础客户。
2、渠道的建立模式：A采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进渗入渗出市场；D草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促入作用。
3、市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场，力争在三个月内完成4—5 项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
（四）促销策略营销团队的基本理念：A 放心胸；B 战胜自我；C 专业精神；1、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
2、内部人员的报告制度和销售奖励制度。
3、以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
4、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
三、维达的营销环境分析（一）营销现状分析（1）国内方面全国性品牌主要有维达、心相印、舒洁、唯洁雅、五月花、洁柔、清风、洁云等，中低档产品市场也仍以地方品牌为主。
国内纸产业呈现三分天下的局面，其中以维达，心相印、洁柔占据领先地位，是其他品牌所不及的。
心相印：隶属恒安集团，2000 至 2004 年连续五年全国市场占据率第一。
无论是市场占有率，知名度还是消费者购买潜力上都与维达相差不大，但其包装新颖时尚，颇受消费者喜爱。
舒洁：以舒洁卫生纸起家，现品牌扩展到舒洁面巾，舒洁纸餐巾以及其他纸产品。
产品定位于满足“洁柔”需求。
属于追尾型品牌，一旦资金和技术进一步充实扩大，随时有超前可能。
（2）国外方面国际纸业巨头芬兰斯道拉恩索集团表示，中国将是一个重要的市场，中国经济的发展为国内外森工企业提供了良好的契机。