敦煌网分享跨境电商运营经验：如何选品及优化产品

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目录

一、跨境电商如何选品? (3)

1.选品要适合自身情况

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2.尽可能地拿到上游货源

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3.选品要有产品组合思维

4

二、如何选择核心产品? (5)

三、店铺没有流量时，怎样优化自己的产品. 6

1.盯紧畅销品

7

2.扩大目标市场

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3.保持创新

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4.从竞争对手评论中收集灵感

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一、跨境电商如何选品?

1.选品要适合自身情况

做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

2.尽可能地拿到上游货源

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售

过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。

3.选品要有产品组合思维

售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。

爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。

主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。

利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。

二、如何选择核心产品?

1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源

是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。

2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。

3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。

4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。

5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。

6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。

7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。

8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

三、店铺没有流量时，怎样优化自己的产品

这个首先要检查一下店铺流量。如果流量方面没问题，就可以着手查看其他方面，例如价格、运费、发货时间、好差评程度等。

但根源决定一切，如果产品没做好，接下来进行就很难了，比如选品，产品策略等。产品解决好了，其他问题都好解决。因此本文专注产品进行说明，并以木砧板为例。

1.盯紧畅销品

卖家可以查看最畅销的产品是什么，并从中找到灵感，看能否将它改造成更多产品，供应更多的颜色、尺寸等。

所以，如果你最畅销的产品是德克萨斯州形状的木砧板的话，你可以考虑供应其他州形状的木砧板，或形状像德克萨斯州州旗或德克萨斯州著名的景点。

2.扩大目标市场

注意不要只专注最显而易见的消费者，考虑下产品是否适合企业?也就是说，你应该考虑将木砧板卖给饭店或用砧板上菜的小餐馆。卖家也可以为他们自定义产品，加上店铺Logo。

还有就是不要只针对女性消费者，或许男性也需要木砧板，特别是在烧烤时，因为可能需要切肉。

3.保持创新

你有很多竞争对手吗?换句话说，有没有其他商店销售的产品跟你的一模一样?如果有，那

你可能要深入开发产品，找到消费者想要的产品是什么。

因此，卖家可以到Google上，键入关键词，如“cutting board that”、“cutting board with”和“cutting board for”等查看自动生成的产品，可以发现消费者经常搜索以下几种砧板：

1、Cutting board that catches juices(切水果时果汁不会漏出来的砧板)

2、Cutting board that weighs what you cut(可以称量重的砧板)

3、Cutting board with handle(带手柄的砧板)

4、Cutting board with recipe engraved(刻有菜谱的砧板)

5、Cutting board for brisket(切肉用的砧板)

6、Cutting board for bread(切面包用的砧板)

7、Cutting board for sushi(切寿司用的砧板)

这样搜索下来就有其7中产品开发想法了。

4.从竞争对手评论中收集灵感

查看自己产品评论的同时，也要到亚马逊上查看竞争对手产品下的评论。看了亚马逊一些关于木砧板的评论发现，消费者不喜欢砧板用到最后会裂开、表面不平整或砧板太小。

相反，消费者很喜欢易拿、不占空间、能够盛菜又能切菜的砧板。确保产品有消费者喜欢的特征，并排除不利因素。（来自亿恩网）